卓越的人，懂得如何赢得友谊与影响他人，一旦学会了在工作中有效地沟通，你必将改变生活，获得事业成功。由马云编著的《梦想这条路踏上了跪着也要把它走完(马云的人生信念)》是一部既能提高沟通能力和技巧，又能帮助解决沟通中遇到的难题和冲突的全面指南。本书通过对最新沟通理论的系统总结以及对众多成功人士的深入研究，提炼出一套高效的沟通技巧。

马云说：没有梦想比贫穷更可怕，因为这代表着对未来没有希望。一个人最可怕不知道自己干什么，有梦想就不在乎别人骂，知道自己要什么，才最后会坚持下去。

马云还说：如果你不能把梦想变成现实，就会变成空想、埋怨、抱怨。马云最希望年轻人从自己身上学到的人生经验就是：梦想这条路踏上了，跪着也要把它走完！

由马云编著的《梦想这条路踏上了跪着也要把它走完(马云的人生信念)》结合马云的传奇经历，首次毫无保留地深刻剖析成就梦想之道。全书涵盖马云的梦想、激情、敬业、用户思维、团队合作、拥抱变化等30多个方面，文笔诚恳，情绪饱满，字里行间充满着追求梦想的激情，往往寥寥数语就让你豪情万丈，唤起追求梦想的欲望！

前言

Part1 梦想这条路踏上了，跪着也要把它走完

 小虾米一定要有个鲨鱼梦

 不给自己的梦想一个实践的机会，你永远没有机会

 像坚持初恋一样坚持理想

 做1%的疯子，因为成功的人都是

 短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的

Part2 扛得住，世界就是你的

 有时候死扛下去总是会有机会的

 最大的失败就是放弃

 冬天并不可怕，可怕的是我们没有准备

 困难的时候要用左手温暖右手

 只有变化的时代，才是每个人看清

 自己有什么、要什么、该放弃什么的时候

 阿里巴巴的这个词比较过分，叫“拥抱变化”

 我的创新是被逼出来的

 大家都觉得是个机会，往往不是机会

 令不占优势的事情发挥出潜在的优势

Part3 输不丢人，怕才丢人

 培养强者心态，宁可战死不被吓死

 怕犯错误，我们就不会有明天

 碰上优秀的对手你很幸运

 永远要把对手想得更强大一点

 心中有敌，天下皆为敌；心中无敌，则无敌于天下

Part4 向着梦想生长，终有一天你会知道自己有多好

 建立自我，更要追求忘我

 先做正确的事，再正确地做事

 拆掉思维里的墙

 永远在最忙的时候学习

 客户至上，永远把客户放在第一位

 被人信任才会获得机会

 记住：做一份喜欢的工作就是创业

Part5 带出一群愿意和自己脚踏实地将梦想推进的人

 一个人能走多远，看他与谁同行；一个人有多成功，看他有谁相伴

 把钱投在下属身上是最赚的

 激励的最高境界是让下属感觉到在和你一起完成一项共同的事业

 一万个人Believe，那是信仰

 如何让平凡的人做出不平凡的事

 绝不允许破坏团队的“野狗”存在

 你敢说“天下没有人能挖走我的团队”吗

附录

 阿里人守则

 为理想而生存——马云在阿里巴巴的内部邮件

 梦想永远跟眼泪和汗水是在一起的——马云在央视《开学第一课》上的演讲

 首先要给自己一个梦想——马云在“我能创未来

 ??——中国青年创业行动”北京启动式上的演讲

 如何把梦想变成现实——马云在2013年IT领袖峰会上的演讲

 我们阿里做事的方法和态度——马云给新员工的一封信

 没有王子公主命就别得王子公主病——马云在阿里巴巴的内部讲话

马云语录

“现在是傻子。这两年你看我们非常执着，我们在做这个公司的时候，是不在乎别人怎么看的。我永远只在乎我的客户怎么看，只在乎我的员工怎么看，其他人讲的我都不听。所以人家说你这个人特傻，人家都转型了，你为什么不转型!”

2003年，对马云的形容有了一个新词汇，即“三子登科”，这源于马云的自我描述：8年前开始做这个商务网站的时候，别人说你是骗子；5年前拼命烧钱的时候，是疯子；现在如果还在做这个电子商务网，那是傻子。

这似乎正好是马云创业历程的三部曲——骗子、疯子、傻子，看起来不同的历史阶段有不同的角色，但是，贯穿下来，有一点是没变的，那就是马云的目标：让商人通过阿里巴巴做生意。正如王石回答“为什么要登山”一样，他说：“因为山在那儿。”

创业路上是否当过骗子——被人误解，当过疯子——狂热的激情，当过傻子——执着，这都不重要，最关键的是，你的目标是否清晰。正如马云所说的，创业者都是疯疯癫癫多一点，这种疯癫，正是来自于一种理想主义的、最具智慧的激情。拓展透析

成功的过程绝不可能是一帆风顺的，如果没有无与伦比的精神，没有坚强、执着的理想主义激情作为支撑，成功者很难在激烈的竞争中胜出。唯有保持持久的激情，甚至有点疯疯癫癫的执着，才能守得云开见月明。  毕业于解放军汽车管理学院、西安陆军学院的孙广信曾任乌鲁木齐陆军学院教官。1989年转业后，孙广信创办乌鲁木齐广汇工贸实业有限公司，现任新疆广汇企业有限责任公司董事长、党委副书记、总经理，新疆广汇石材股份有限公司董事长。

在孙广信身上，你仍可感受到他军人的正气和部队军官的睿智。他曾说：“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”从军10年是他生命中最重要、最宝贵的一段时光。孙广信坦言这种理念成为贯穿他所创办企业最基础、最根本的东西。

想起自己的创业史，孙广信感慨万千：“我的将军梦没有实现，我抱怨过、失落过，可是我在商场上的成功在很大程度上得益于那10年的军人生活。”孙广信认为，他的成功并不是靠运气，他说过，自古以来没有天上掉馅饼的事，有一份努力才能得到一份回报。

1990年年初，孙广信刚刚在新疆办起企业，还处于事业的起步阶段。那时候新疆有一个传统的观念，就是不能和民营企业打交道，孙广信发誓：“我一定要用三年的时间，让新疆接纳我。”在这样一种强烈、坚定信念的支撑下，孙广信获得了成功，赢得了大漠里的第一桶金。

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从中国黄页到电商平台，从淘宝到支付宝，再到如今的电子钱包……马云带着他的团队不停地在时代最新的领域出没，并且在一个个全新的起点上搞得风生水起。做客《赢在中国》时，马云一张嘴讲四方的场景至今仍让众多人历历在目，至于马云曾经提出的创业建议，更是为广大有志青年们口口相传，竟相学习。

如今的马云就像一个巨人，无论是在创业上、在当代商业的范围内、还是人格的魅力上，都是一个翘楚，是一个成功者。在这个“以貌取人，看人说话”的年代里，马云通过他自己的切身行动，摘掉了“外行人”与“骗子”的标签，以教书匠的身份进入电商行业，创立了阿里帝国并一举成为业界的“领头马”，人们更是尊称其为“下一个比尔·盖茨”。

和天才般印象与神话般业绩相反，马云更习惯称自己是一个“笨人”——聪明人怎么会连个大学都考不上，并且两次落榜?但这个“笨人”不相信命运，他相信自己能够改变命运，因而每当做出一个选择之后，他都能全力以赴，并以一种坚强的信念支撑自己走下去。阿里巴巴的成功，就是跪着走下来的最好例子。回顾阿里的艰辛创业史，马云坦言道：“中国的电子商务当今火爆的主要原因，并不是今天阿里做得有多好，而是在过去的15年里，阿里不断地克服困难，排除一切不利的因素，一步一个脚印的成果。毕竟国有企业有国家罩，外资企业有洋人罩，而小企业没人罩。”这很容易理解：阿里巴巴出现时，很多中国人还不知电商为何物，至少在中国，阿里是没有经验可循的，完全靠爬，靠撞，靠摸着石头过河。

转眼十余年过去了，阿里建立了自己的电商帝国。这十余年里，有人欢喜有人愁。当诸多企业还在苦忙着进行互联网思维转型时，大数据又凶猛袭来了。时代的狂涛催生了一次又一次的行业洗牌，很多人借着时代的机遇让梦想走进了现实，但同时也有更多的人因为跟不上时代的步伐，让今天的现实成为了明天的奢望。一时间，曾经的大佬们也直呼“看不懂”。

风云变幻，庞大的阿里帝国让马云感到压力重重。阿里的未来能走多远?马云也无法给出一个确切的答案。但是马云相信“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好”。正因为有着这般态度，阿里才能在吃了“微信红包”的亏之后奋起直追，才敢在“移动支付”的窗口之战中奉陪到底。“困难的时候要用左手温暖右手”“伟大都是熬出来的”等逆境坚持的精神不仅继续支持着阿里人不断前行，也给更多的创业青年和工作青年带来思想上的启迪。

正如本书传达的主旨一样：梦想的路踏上了，跪着也要把它走完。希望各位读者能够从马云的人生信念中获益。

“现在是傻子。这两年你看我们非常执着，我们在做这个公司的时候，是不在乎别人怎么看的。我永远只在乎我的客户怎么看，只在乎我的员工怎么看，其他人讲的我都不听。所以人家说你这个人特傻，人家都转型了，你为什么不转型!”

2003年，对马云的形容有了一个新词汇，即“三子登科”，这源于马云的自我描述：8年前开始做这个商务网站的时候，别人说你是骗子；5年前拼命烧钱的时候，是疯子；现在如果还在做这个电子商务网，那是傻子。

这似乎正好是马云创业历程的三部曲——骗子、疯子、傻子，看起来不同的历史阶段有不同的角色，但是，贯穿下来，有一点是没变的，那就是马云的目标：让商人通过阿里巴巴做生意。正如王石回答“为什么要登山”一样，他说：“因为山在那儿。”

创业路上是否当过骗子——被人误解，当过疯子——狂热的激情，当过傻子——执着，这都不重要，最关键的是，你的目标是否清晰。正如马云所说的，创业者都是疯疯癫癫多一点，这种疯癫，正是来自于一种理想主义的、最具智慧的激情。拓展透析

成功的过程绝不可能是一帆风顺的，如果没有无与伦比的精神，没有坚强、执着的理想主义激情作为支撑，成功者很难在激烈的竞争中胜出。唯有保持持久的激情，甚至有点疯疯癫癫的执着，才能守得云开见月明。  毕业于解放军汽车管理学院、西安陆军学院的孙广信曾任乌鲁木齐陆军学院教官。1989年转业后，孙广信创办乌鲁木齐广汇工贸实业有限公司，现任新疆广汇企业有限责任公司董事长、党委副书记、总经理，新疆广汇石材股份有限公司董事长。

在孙广信身上，你仍可感受到他军人的正气和部队军官的睿智。他曾说：“对军人来说，没有拿不下来的山头，没有不敢啃的硬骨头。作战时只有攻其最弱，才会取得胜利。无论商场还是战场都是一样。”从军10年是他生命中最重要、最宝贵的一段时光。孙广信坦言这种理念成为贯穿他所创办企业最基础、最根本的东西。

想起自己的创业史，孙广信感慨万千：“我的将军梦没有实现，我抱怨过、失落过，可是我在商场上的成功在很大程度上得益于那10年的军人生活。”孙广信认为，他的成功并不是靠运气，他说过，自古以来没有天上掉馅饼的事，有一份努力才能得到一份回报。

1990年年初，孙广信刚刚在新疆办起企业，还处于事业的起步阶段。那时候新疆有一个传统的观念，就是不能和民营企业打交道，孙广信发誓：“我一定要用三年的时间，让新疆接纳我。”在这样一种强烈、坚定信念的支撑下，孙广信获得了成功，赢得了大漠里的第一桶金。