《揭秘跨境电商》是跨境电商研究中心创始人，跨境电商实战操盘手李鹏博的首部作品，视角是全球性的，从大平台速卖通，亚马逊，ebay，wish的生态，讲到独立跨境电商企业的案例，用数据说话，用案例说话！

全书用3篇讲出口，1篇讲进口。书中引用的数据和案例，均经过作者严谨的核对与查证，是一本严谨认真的作品！

如果你准备从事或正在做跨境电商，本书是必读书！对于你了解跨境电商生态，打开经营思路，抓住跨境浪潮，100%有好处！推荐企业人手一本！

李鹏博创作的《揭秘跨境电商》是一本系统性、全方位阐述跨境电商的书。全书分为四篇：第一篇介绍跨境电商中的各大平台和独立网站；第二篇从物流、支付、营销和政策四个方面阐述跨境电商的外围生态圈，专业度高，读者可得到不少“干货”；第三篇谈跨境电商的出路，以作者的个人观点为主；第四篇专注于进口跨境电商，全面描述了这个行业的基本情况。

本书适合从事跨境电商行业的广大商家及相关从业人员阅读。

第1篇 跨境电商, 群雄争霸的年代

 曾经，跨境电商是一个闷声发大财的领域；如今，跨境电商是一个群雄争霸的战场。

 1 大平台，各有千秋

 1.1 速卖通：“富二代”成长记

 1.2 eBay ：东方不亮西方亮

 1.3 亚马逊：隐形帝国的秘密

 1.4 敦煌网：一位美女CEO 的坚持

 1.5 Wish ：移动端平台的黑马

 2 上市了，又一家上市了

 2.1 DX ：神龙见尾不见首

 2.2 兰亭集势：“四人帮”打造的豪华战舰

 2.3 环球易购：大佬们资本运作的筹码？

 3 跨境电商，百花齐放

 3.1 FocalPrice：令人兴奋的创业故事

 3.2 米兰网：成都人的国际品牌梦

 3.3 大龙网：守正出奇的后来居上者

 3.4 全麦：阳光男孩的跨境之路

第2篇 跨境电商外围生态圈

 未来的竞争，不是企业之间的竞争，也不是平台之间的竞争，而是各个生态圈之间的竞争。

 4 跨境电商物流，让商品畅行四方

 4.1 跨境电商物流的五大门派

 4.2 细数跨境电商物流中的那些痛点

 4.3 海外仓是“解药”吗

 4.4 “类第四方物流”的出现

 4.5 跨境电商物流未来的三大畅想

 5 跨境电商支付，让消费突破国界

 5.1 跨境电商支付的产业链

 5.2 跨境电商的灰色支付链

 5.3 “5 号文”开启跨境电商支付的阳光化之路

 5.4 第三方支付：如何在真正的蓝海市场构筑竞争壁垒

 6 跨境电商营销，让品牌传播全球

 6.1 最主流：搜索引擎营销

 6.2 最有效：社交媒体营销

 6.3 最直接：电子邮件营销

 6.4 透视跨境电商营销

 7 政策出台，跨境电商终获合法身份

 7.1 阐述2012 ～2015 年跨境电商相关政策

 7.2 深度解读海关总署5 份跨境电商文件

 7.3 分析5+2 跨境电商试点城市运作情况

 7.4 三国出台政策，影响中国出口跨境电商

第3篇 跨境电商的出路

 左手运营，右手品牌，这才是跨境电商未来的出路。

 8 运营是电商核心

 8.1 运营上游：高效管控品类

 8.2 运营下游：全方位拓展渠道

 8.3 运营的黄金法则：本土化

 9 品牌是终极目标

 9.1 产品品牌VS 渠道品牌

 9.2 品牌公式：定位+ 接触点管理= 品牌价值

第4篇 进口跨境电商，火得不得了

 热闹的进口跨境电商，是政府推动的，更是中国庞大中产阶级消费群体驱动的。

 10 暗潮涌动，各路神仙抢滩进口电商

 10.1 大鳄夺食，谁与争锋

 10.2 蛋糕很大，“屌丝”也来凑热闹

 11 繁荣的背后，进口跨境电商大解析

 11.1 进口跨境电商面面观

 11.2 进口通道大揭秘

 后记

我们从eBay中国区cEO的变迁史可以看出，eBay的转型发生在2006年。新任命的cEO廖光宇在上任不久后就着手推动了eBay．cn的上线，以更好地为中国卖家提供资讯及服务。2007年，eBay外贸大学上线，基本完成卖家培训体系的构建。从2008年开始，eBay相继在北京、深圳、广州、佛山和温州等中小企业聚集地成立办事处，用本地化方式来拓展跨境电商卖家。2009年是eBay中国丰收的一年：交易额达到9亿美元，保持三位数的增长，并成为eBay全球第五大利润中心。转型三年便取得了如此傲人的成绩，可以说eBay在中国的发展是极其成功的。eBay不仅开创了中国B2(：跨境电商的先河，而且通过该项业务获得了丰厚的利润回报。这时，人们终于明白2006年惠特曼的“再高兴不过”了。

2010年4月19日，eBay全球总裁和副总裁们罕见地齐聚上海。4天后，eBay宣布旗下PayPal与阿里巴巴旗下速卖通合作。曾经不共戴天的eBay和阿里巴巴，这次却握手言和。事后来看，不得不说eBay精英们的这个决定是多么的愚蠢和草率。表面上来看，当时的速卖通定位于：B2B小额外贸，与e。Bay中国的B2(：跨境电商业务并不冲突。过去几年eBay中国和敦煌网的共生共存似乎也印证了这一点：在PayPal支持下的敦煌网并没有影响到eBay中国的发展，国外的一些小批发商甚至上敦煌网采购，然后到eBay上售卖给个人消费者。但拥有阿里巴巴支持的速卖通终究不同于草根出身的敦煌网。有了PayPal的支持，投资高达1亿美元的速卖通开始了全球的营销拓展。营销活动让无数个人消费者和小批发商登录速卖通，从而形成巨大的流量，PayPal支付的便利性则极大地促进了流量向订单的转化。尽管阿里巴巴没有对外透露具体数值，但根据业内人士推测，当时的PayPal在速卖通平台在线支付中至少占据了50~／0的比例。可见，PayPal对于速卖通的全球拓展多么重要！速卖通上线后的“野蛮成长”让eBay开始担忧。一年后，：PayPal便终止了与速卖通平台的支付合作。然而，速卖通已经在PayPal的帮助下“生存”下来了。2013年3月，速卖通顺势转型成为B2(：跨境电商平台，成为eBay在新兴市场的强劲竞争对手。面对阿里巴巴，eBay又一次犯下了低级错误。

过去的终究得让它过去，eBay中国要做的是继续壮大跨境电商业务，巩固自身平台地位。2012年4月，e．Bay中国再次换帅，任命林奕彰为新任CEO。作为eBay全球转型的见证者和执行者之一，林奕彰一上任就着手制定了四大战略：垂直类目、更主动与中国卖家沟通、数据分析支持、完善物流解决方案。

今天，eBay已经在中国跨境电商土壤上深深地扎下了根，所取得的硕果也引来了各路竞争者的加入。在欧美市场，亚马逊做足了准备，全球开店项目已经全国推广；在新兴市场，速卖通取得了爆发性增长，小语种网站也陆续上线；在移动市场，跨境电商平台新锐Wish更是以一种“搅局者”身份加入，通过商业模式的创新赚足了眼球。面对各路竞争者，这位开创中国B2(：跨境电商的鼻祖将会如何应对？我们一起期待。P9-10

收到约稿，为鹏博兄((揭秘跨境电商》一书作序，着实令我惶恐。本人虽也在跨境这片蓝海中试水几把，几经沉浮，但自知也只是初学者入门水准而已，怎堪担此重任呢？虽如此，既受人所托，又阅人大作，拜读后确实也有几分心得，不妨与同道中人简单分享，初学初读，浅见漫谈，读者莫笑。

中国古语中多“德才兼备”“德艺双馨”“厚德载物”之说，不难发现德为首要。读完这本书后，我只有一个感受，两个定义。

一个感受是，这本《揭秘跨境电商》确实承接得住“有德”之评。何以见得？都说互联网泡沫多，电商忽悠者众，各种培训信口开河，教材满目词夸文浮，对读者而言，一通“鸡血”过后，痕迹未留，时光虚度。且当这是我这个好学的受害者对时下行业资讯的一点偏见吧。此书事出有据，以数字说话，直捣核心，全盘布局，人人可从字里行间窥测出作者幕后大量的调研取证、专业考量、深度评测准备。这是一本用心写的书，用责任感写的书，所以我才斗胆评之“有德”。

再说定义一，这是一本跨境电商从业者的工具书。何以见得？平台一网打尽，生态圈画龙点睛，未来走向四两拨千斤。从零开始不用怕，一本《揭秘跨境电商》都拿下。

定义二，这是一本跨境电商的“家族谱”。太多不为人知的发家史、转型路、曲线图足够你当成专家谈资了。如果鹏博兄胆子壮点儿，我建议他就将此书做成珍藏版吧。

跨境路长学海无涯，幸得鹏博兄等行业翘楚有心，为业内同仁精心编撰独家秘籍，大白于世，实用且宜用，是读者专业速成之佳选。

余自强

自强学堂创始人

杭州嗨皮信息科技有限公司董事长

写完这本书，我舒坦了很多。

在此之前，我总是觉得这个行业缺一本书，一本能够全面、系统介绍跨境电商的书。如今，这本书已经面世，也算是为中国跨境电商的发展做出了一点点贡献。

这本书的写作，不仅占用了我的一些日常工作时间，还占用了我大部分的休息时间。说实话，这个过程很痛苦。然而，当我想到自己所做的事情能够为行业创造价值时，便觉得这是一件令人快乐的事情。

2015年4月，我开通了自己的微信公众号一一跨境电商研究中心(KJDS360)，每周推送1～3篇跨境电商的原创深度分析文章。这又是一件令人既痛苦又快乐的事情。

理性地思考一下，如果它创造的价值大于我码字的痛苦，那么，对我而言，这是一件快乐甚至幸福的事情。

的确，我认为其创造的价值大于我码字的痛苦。跨境电商研究中心公众号推出的文章，获得了大量的点击和转发。我记得我在连载《从聚美优品与唯品会“撕逼”看进口跨境电商发展》的时候，不少微信好友留言追问：“还有下一篇吗？”“下一篇什么时候发？”我想，这就是价值的创造。

我把跨境电商研究中心定位为“不是纯粹的研究人，不做信息的搬运工”。凡事贵在坚持，与广大同仁共勉！

如果读者朋友对本书或者跨境电商研究中心有任何意见或建议，欢迎通过邮箱527054342@qq．com与我们取得联系。

感谢读者朋友们的支持！