《服装旺店的秘密(升级版)》的作者服装探秘是服装行业互联网上最具影响力人物。他在天涯杂谈的“服装市场探秘”帖，总点击量达数千万；他的阿里巴巴博客点击量900多万，被称为“行业第一博客”；他是中国服装创业培训第一人，学员遍及各地，活跃在服装产业链各个环节。《服装旺店的秘密》的案例均为服装老板在经营中遇到的实际问题，并提供分析和解决方案，能解决服装经营者的根本困惑。升级版更增加了对实体店和网店双渠道经营的讲解，为服装经营者提供了新的营销思路。

每个服装店主都希望自己的店成为旺店，但是，在经营过程中，总会碰到各种各样的难题：

想开服装店，却不知道什么样的衣服好卖；

磨破鞋底也找不到价廉物美的进货渠道；

和批发商磨了半天，对方也不愿意便宜一毛钱；

费了很大力气进的货，一件也卖不出去；

明明在闹市开店，却无人光顾；

……

这些难题作者都碰到过，而且经过多年的摸爬滚打，花了100多万元的学费，终于发现服装赚钱的诀窍。这些诀窍也包含了几千位服装店主多年的经营心得，作者不敢藏私，愿意与在服装业打拼的兄弟姐妹们一起分享。

服装探秘所著的《服装旺店的秘密(升级版)》更专门讲解了实体店和网店双渠道经营模式，助你拓展销售思路。

这些诀窍不一定保证你赚大钱，但至少能让你少走些弯路。

前言

第一章 入行 方向比赚钱更重要

 1 进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能？

 2 做服装生意就得培养好心态，为什么一定要蹚服装这摊水？

 3 做服装生意，你是否真的有优势？

 4 服装小店，合伙有优势，还是单干有优势？

 5 原创服装品牌定位微品牌才能生存和发展？

 6外贸与库存尾货风光不再，新手如何再能做好？

 7 品牌加盟是馅饼还是陷阱？

 8 洗牌不可避免，实体二级批发出路在哪里？

第二章 定位 找准生意的起点

 1 为什么说定位和选址的错误是服装店失败的开始？

 2 老商场没位置，新商场有风险，还能找到又好又便宜的店铺吗？

 3 开店前，先确定店铺还是先确定货源？

 4 人流量大，生意就一定火暴吗？

 5 找一间多大面积的店铺更适合于你呢？

 6 当你在店中店与临街店之间纠结时，为什么不想想去开楼中店？

 7 别人都做得不错的品牌，我却一天才卖一条裤子，怎么办？

 8 男装，女装，童装，你还在为卖什么而烦恼吗？

 9 时常调整货品定位是利还是弊？

 10做控货的厂家批发品牌才是精品女装二批的出路？

第三章 进货 生意精的成长路

 1 刚入行的新手如何看清骗局？

 2 代理加盟品牌的陷阱知多少？

 3 品牌和大路货该如何选择？

 4 朋友35元买回来的裙子，我进货都要98元，怎么办？

 5 新手如何避免进货的黑洞？

 6 别人日进斗金，自己入不敷出，为什么？

 7 附近店铺卖的货都比她的便宜，邻店跟货了怎么办？

 8 上货有哪些你会忽略的细节？

 9 如何和批发商打交道？

 10 大通铺是服装生意的大学堂，改变了很多店主的命运？

 11 为什么说10年出个状元郎，却出不了个生意精？

 12 在旺季尾货赚的钱比常规货品还要多，他们是怎么做到的？

 13要想进到好货，光逛市场远远不够，细节为什么能决定赢利？

 14 网上采购的骗局到底有多少？

 15 如何区别便宜货中的洋垃圾？

第四章 销售 各显神通卖服装

 1 七分货三分卖，为什么说“不是人叫人，而是货叫人”？

 2 80平方米的店铺年赚一百几十万元，旺店背后有何玄机？

 3 无店铺经营做得风生水起，人流量大的地铁商城为何生意惨淡？

 4 有一种退货是为了卖更多的货，面对“退货门”该怎么办？

 5 做服装店的老板还是顾客的形象顾问？

 6 为了提高进店率、成交率，实体店如何像淘宝店一样刷信用？

 7 导购员的招聘、培养和管理是个老大难问题，怎么办？

 8 货品受众窄的专卖店如何尽快转型？

 9 三级品牌专柜如何谋求微薄的利润？

 10 在超市里如何卖服装？

 11 开淘宝店铺如何解决货源的难题？

第五章 淡季 任何时候都要利润最大化

 1 生意不好，是以退为进还是坚持到底？

 2 淡季低价盘下档口，如何操作？

 3 如何在淡季扭亏为盈？

 4搞促销，上新款，增加配饰，淡季该做的事情还有哪些？

第六章 压货 学会控制才有利润

 1 楼中店的压货有哪些处理途径？

 2 为了清20万元的压货，开第二个专柜有效吗？

 3 处理压货还有哪些好方法？

 4 压货一定要打折吗？

 5 如何处理压货打折和稳定价格的矛盾？

 6 为什么控制好进货就能预防压货？

 7 服装店铺是否应该零库存？

第七章 经营 服装小店也能做成大事业

 1 女装店想增加新的利润点，如何选择货品来搭配？

 2 为什么同样的货，你低价卖不出去，别人高价却卖得好？

 3 B2B的春天来了，网批品牌的春天在哪里？

 4 从5千元起步到20家店铺，创自主品牌的路还有多远？

 5 一个门外汉如何在3年内从1个店发展到5个店？

 6 在童装市场，如何不让自己的优势给别人赚钱？

 7 服装批发商如何创自主品牌？

 8 谁说批发一年不如一年？

 9 千元地摊如何发展成服装连锁店？

 10 服装大卖场逆势而上的经营之道

 11 服装经营者如何探索适合自己的商业模式？

这些行话你要懂

1 进入服装业前做好哪些准备，才有赚钱的可能？

我之前想代理一个服装品牌，进驻商场。考察了一些品牌，折扣基本上是带税3.9～4.5折，换货率最高的是30%，商场扣点20%左右，自己还要支付营业员工资和水电费，感觉划不来，可是在外面又没有特别合适的店面……

有的朋友说，选好一个牌子，进驻商场后你起码不会亏本。

感觉180～350元的夏装裙子、100～200元的T恤比较好卖。可是时尚点的牌子，吊牌价格都高于这个范围，超出大部分人的消费能力。进驻商场的话，真不知道代理什么牌子比较好。

我这里是沿江的中小型城市，消费水平不高，大部分公务员工资在2500元左右。如果开街店，还是自己拿货然后贴牌比较好。

我最初的想法是，找个店面，自己进货，贴自己的牌子，然后按照品牌的模式销售。我甚至还写了一份计划书，包括怎么打折、如何做前期推广、如何进行店员培训等。可是找了好几个月，都找不到一个合适的店面。

我们这边，20平方米左右、比较好的店铺，转让费都在8万元以上。有个稍微偏一点的店铺，60平方米，转让费6万元。偏一点的店铺，人流量不够，往往还没等做起来就倒了。这个店铺在市内最繁华的那条街的最末端，人们大多不想往里走。

最近那边要拆迁，建一个大型的购物广场，3年后建成开业，人气就会旺起来，到时租金、转让费等将不可同日而语。现在做嘛，得有3年时间不赚钱。

服装生意说是暴利，但都有谁赚了钱呢？最近我考察了一些地方，问了很多做服装生意的人，他们都说一样的话：不要做服装，累，不赚钱，淡季能急死人！服装的暴利是不是主要积聚在中间流通环节了？最末端的零售商是不是风险最大？

卖衣服要想零售赚钱，就卖大路货，贴牌，然后找个好市场，利润可以翻几倍；卖品牌服装的话，最好拿省代（省级代理权），靠发展区域加盟店赚钱。

其实我着急的不是赶时间开店，而是自己看不准方向……

以上是安徽安庆市杨小姐跟我交流时说的话，堪称经典。她的想法和碰到的问题，极具普遍性和代表性，至今仍是初涉服装业的朋友要经历和面对的：

·做品牌不知道代理哪家好，做散货又找不到好的店铺。

·旺铺不但费用高，而且不易拿到；一般的铺面又怕人流量不足。

·新开发的地方门槛低，但又担心几年都旺不起来，等不起，亏不起，风险大。

·服装到底是不是暴利？能不能赚钱？应该怎样做才赚钱？  杨小姐一心想做服装生意，很用心地去咨询、考察，并思考分析，甚至写出了商业计划书，精神可嘉。进入服装市场有诸多障碍，她能清晰地认识到“方向比赚钱更重要”，实属不易。

不可否认，有的人是为了爱好而做服装生意，爱好就是他的方向，赚钱不是目的；有的人是没事情做，想做生意，在众多行业中挑来拣去，因为门槛低而选择了服装行业；有的人是一时冲动或糊里糊涂就扎进去了，完全没有了解过服装市场……

他们只要能做成服装生意，往往会对一些条件做出妥协，比如说，没有旺铺，地段次一点的也可以；没必要去成行成市的地方，离家近，方便打理就行；只要拿货方便，有什么货就卖什么货；只卖精品女装，拿货贵点儿就贵点儿；先做了再说，碰到问题再调整……

我也碰到过很多人，确实想将服装生意当一份事业来做，想赚钱，也在寻找进入服装行业的门路。但是，其中一部分人始终没有走出去考察市场。或许他们不是不想对市场进行调查，只是由于对服装行业一无所知，不知道如何入手。

也有人很坦诚地说，他不想费力气考察市场，也不想花时间阅读资料，让我直接告诉他怎么做就行了。碰到这样的人，我也会很坦诚地对他说，对自己即将进入的行业如此不负责任，还是不做的好。

想了解服装行业的人，不管动机与原因如何，他们普遍关心的问题不外乎以下这些：

·做服装生意赚钱吗？

·现在进入服装行业，时机合适吗？

·做电商好还是做实体店好？

·电商发展迅猛，做实体店还有前途吗？

·淘宝、天猫越来越难做，新手做电商还有机会吗？

·微店能做好吗？

·什么是无店铺经营、立体式经营？

·O2O是怎么回事？

·做批发好还是做零售好？

·做品牌好还是做大路货好？

·卖童装好还是卖女装好？

·哪里进货最便宜？

·开一家服装店大概要多少资金？

·我的资金只有5万元，搞砸了不好翻身，该怎么做？

问题都很笼统。服装市场跟股票市场一样，在熊市介入，风险就大一些；在牛市介入，赚钱的机会就多一些。但是不要忘了另一个生意法则：在整个行业最兴旺的时候，也会有人亏得一塌糊涂；在整个行业最萧条的时候，仍然有人抓住机会，赚的钱比往年还要多。我们缺乏的不是机会，而是创业的勇气和信心。往往是行业最萧条时，有大批服装老手倒下了，才给新生代更多的机会和希望。一样的道理，无论是做电商还是做实体店、做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装，都是有人赚钱有人赔钱。

如果一个人连服装店的定位都没有落实，就问“哪里进货最便宜”，那是无稽之谈。

如果一个人没有具体的开店方案，就谈论需要多少资金，那是睁着眼睛说瞎话。

那么，初涉服装业，少的几千元，多的几十万元到几百万元不等的投资，都该从什么地方做起呢？

我无法给出稳赚不赔的投资方案。但是，通过讲述我身边的服装经营故事，可以帮你了解行业规则、市场特点等，然后找到适合自己的服装生意路。

经常有人问：“国家整个服装行业的情况如何？”我总是回这么一句：“这跟你有很大关系吗？还不如关注你自己做什么服装生意才赚钱更实际一些。你只是一个店主。”

你或许在电商与实体店的选择中犹豫，或许在为未能预知5年后的服装市场格局而沮丧。与其关注遥远的未知世界，不如关注当下的精彩，关注模式的变化，关注不断变化的消费者的需求。遇见即改变，未知即精彩。

新手们所有的问题，其核心就是生意的定位。定位包括货品的系列、风格、档次，以及店铺的选址和商业模式等。

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为什么要撰写本书？

因为无数店主都碰到这样一个问题：做服装生意比以前艰难了很多！

如果回答：“为什么别人做得很轻松？为什么别人赚了很多钱？别总埋怨市场，多从自己身上找原因！”这无非是简单粗暴的专家式说法。

与以前相比，服装生意究竟是难做还是好做，其实是无解的，每个店主心中都有自己的一杆秤。但讨论这样的话题也并非没有意义，至少不同观点的碰撞可以给人带来更多的思想火花。

以前，不少店主无论酷暑还是严冬，都要长途跋涉，亲自到人挤人的批发市场进货，不仅要忍受档口小妹的白眼，还得像个搬运工似的扛大包小包。开网店的更惨，得先拿货压着，想先到市场拍照，等接到单子再拿货，门儿都没有！

现在有的店主，你要他干这些活儿，他宁愿不入这行。服装行业，哪怕是开店的，多少都跟时尚沾边，干吗要去做“时尚农民”呢？

倘若要说惨，货品同质化严重、导购员难招、老板帮房东打工、实体店受到电商冲击、电商流量昂贵……要多惨有多惨。

可都往惨里说，那就是负能量，这生意简直没办法做。你不做，也挡不住别人来做。很多人不甘于加盟品牌、入驻商场而任人摆布，要创立自己的微品牌；很多人不屑于死守一个店铺，要做立体式经营，开一个店赚几个店的钱；很多人不纠结于开实体店还是网店，无店铺经营一样卖衣服赚钱。他们不会以过往的思路、过往的方式进入这个传统行业。

以前讨论电商能否取代实体店，现在想起来是无聊加无趣。O2O背景下，“最终胜出的是实体店”“线上线下不分”的论调又开始泛滥。不念过往，不畏将来。我们进入了一个新时代，这是无法逃避、必须面对的事实。云市场、云货源、合伙人时代已经渗透进我们的一亩三分地；互联网的浪潮一波接着一波，推动着市场、模式不断变化，这是一次机会。立足服装生意的根本，拥抱变化，就能拥抱一个时代。

现在的货源平台、渠道呈多样化，按按鼠标，玩玩手机，融入某个圈子，一样可以解决进货问题。即使是远离一线市场的东北、西北、西南地区，款式都可以做到同步；手机下单，快递送货，库存也因此大为减少。

开网店，最初级的，有网货市场和一件代发，供货、供图片、供数据包，零库存，满足了更多人低成本创业的需求。当然，要想生意更上一个台阶，那就另当别论了。

服装生意是一项系统的工程，选址定位、进货组货、陈列搭配、宣传销售、购物体验、客户管理等，不是单单解决某一个环节就能赢利和发展的。本书围绕服装旺店的系统工程，将众多案例汇到一起对比，将不同的经营理念放到一起碰撞，希望在未来的几年里都能给店主创造价值。

本书的出版，感谢顾鹰、罗勋、李忠良、李洋、熊杰、孙新红、何杰、余银英、侯彦平、李韶文、王福顺、郑建生、刘剑波、白维、李玲、赵建丰、尹辉等，感谢接受问卷调查的62位店主，感谢服装创业商学院的学员，感谢这几年来与我交流过的数千位店主。

本书堪称服装从业者的圣经。无论是要进入服装零售行业的新人，还是经营多年的老手，本书都是不可多得的实战指南。

——中服网董事长 陈学军

《服装旺店的秘密》带您品味服装创业经历，窥探服装经营秘密。更有众多服装商业模式供您参考，是开店必备的宝典。认真阅读此书，您将会收获服装探秘从业10年的干货。

——天猫素劲服饰（男装）旗舰店总经理 李新

我一直在这个圈子里混，认识了很多做服装的新人老手，他们对我分享过不少可贵的经验和教训，一直给我以正能量。结识服装探秘有4年了，此书倾注了他诸多心血，展示了他作为过来人对我们的告诫和指引。服装行业深如海，且行且珍重！

——绍兴市柯桥名仕名家店主 许伟民

我入行十多年，在经营遇到瓶颈时看到了这本书。把店铺做旺的秘诀，真的就在其中！强烈推荐准备做服装的新手以及正在经营服装的店主细读这本书，它能让你在竞争激烈的服装行业中立于不败之地。真心感谢作者给我的服装事业带来的巨大帮助。

——深圳市南油商圈吉特服装 何杰