奇虎360是怎样做到软件免费的？三棵树涂料公司是怎样崛起发展的？东华软件又是怎样进军“云”领域的？这些问题的答案就在书中。中国的民营企业从无到有，从小到大，经历了一个由发展创新阶段到逐步转型阶段。在全哲洙编著的这本《怎么转--转型的足音》中，我们可以看到这些企业是如何克服种种困难寻找商机，最终成为行业翘楚的。

全哲洙编著的这本《怎么转--转型的足音》是各个行业杰出企业创业及经营经验的总结，其中包括360、东华软件这样行业内的优秀企业的创业、发展经历，也包括神雾集团、三棵树涂料公司这样既讲企业效益有注重环保的企业。了解这些企业的创业经历对企业主及创业者都会有不小的启发。

护卫互联网360度安全——北京奇虎科技有限公司案例

 引子：流氓软件把“奇虎”引向网络安全领域

 从安全产品到安全服务

 从单机安全到网络安全

 从网络安全到国家安全

 成效与启示

“双线”融合提升现代服务业——苏宁云商集团股份有限公司案例

 引子：“线上”还是“线下”？

 引燃火种，苏宁易购在独立运营中起步

 在互搏冲突中练兵双线融合

 转型加速引领020模式

 内在品质改变外在模样

 成效与启示

转型发展入“云端”——“东华软件”转型发展案例

 引子：市场巨变

 从硬件集成到软件研发

 从软件研发到软件集成

 进军“云”领域

 成效与启示

探索发展实验室经济——北京神雾环境能源科技集团股份有限公司案例

 引子：燃烧技术的创新者

 “吴道洪喷雾与燃烧技术实验室”

 “热工实验室”

 创建“节能与大气雾霾治理技术实验室”

 成效与启示

资源消耗型企业的转型典范——四川荥经一名特种合金有限公司案例

 引子：是随波逐流，还是另辟蹊径

 攻关，产品从低端向尖端迈进

 从资源高消耗向资源可再生利用转变

 成效与启示

从药品代理到新药研发的转型之路——北京悦康药业集团有限公司案例

 引子：制药企业如何为自己正名？

 药商自建药厂：由商业贸易转向工业制造

 药材好，药才好：由外购原料到自产原料

 深度开发：由仿制普药到研发新药

 成效与启示

取舍有道探索产融结合之路——翔宇实业集团有限公司案例

 引子：“沥青黑老大”看中“白色小药丸”

 取舍有道聚力主业，夯实医药产业基础

 产融互动协同发展，打造金融资本平台

 成效与启示

变废为宝开创新能源产业之路——河南亚太能源科技集团案例

 引子：传统能源紧缺催生企业转型

 蜕变——油品销售公司研发生物质柴油

 质变——技术创新领军新能源市场

 升华——用地沟油生产生物柴油

 成效与启示

助力城市转型升级——亿达集团有限公司案例

 引子：一个叫亿达的企业与一座叫大连的城市

 建设软件园，从传统开发商向园区运营专家转型

 创新服务，从生产型企业向服务型企业转型

 产城一体化，从园区运营专家向城市运营商转型

 成效与启示

打造国际化全产业链油脂企业——天津聚龙嘉华投资集团有限公司案例

 引子：经济全球化背景下粮油企业的转型之路

 建立油脂加工基地，由单一贸易向生产贸易转变

 开发上游种植资源，进一步延伸产业链条

 建设境外经贸合作区，搭建生产服务型企业新平台

 成效与启示

为建筑披上节能环保的“外衣”——北京江河创建集团股份有限公司案例

 引子：传统建筑幕墙业面临的难题

 把幕墙生产搬进工厂

 自主研发会呼吸的幕墙：解决建筑幕墙高耗能问题

 研发标准化产品：由资源消耗向资源节约转变

 成效与启示

建立生态高端的辣椒全产业链——吉林省金塔实业(集团)股份有限公司案例

 引子：如何让种椒农户过上红火日子

 以市场为导向，发展辣椒产品加工

 建立原料基地，发展辣椒种植

 强化创新驱动，打造高端产品

 成效与启示

优化产业结构，实现绿色增长——西安宏府集团案例

 引子：绿色转型成就持续发展

 从打造建筑业精品工程开始

 向商业转型

 以商促农，商农并举

 升级：发展园区化生态农业

 成效与启示

传统产业与新兴产业协同发展的成功探索——广东德豪润达电气股份有限公司案例

 引子：小家电巨轮遭遇搁浅

 调整航向进军LED

 构建最先进LED全产业链

 巧借东风永续航程

 技术创新保驾护航

 成效与启示

创建保险新模式打造养老新业态——合众人寿保险股份有限公司案例

 引子：一场车祸催生合众人寿

 从保险业到养老业

 养老健康产业创新的基本路线

 为未来社会养老创造一个支付体系

 成效和启示

文化，让丝绸飘起来——万事利集团有限公司案例

 引子：植根丝绸文化

 重新定义丝绸的属性，丝绸不再只是一块面料

 借助大事件营销，实现文化和产业的结合

 跳出丝绸做丝绸，丝绸将不再是传统产业

 成效与启示

绿色转型刨建生态钢企——河南济源钢铁(集团)有限公司案例

 引子：2013年场景回放

 定位工业用钢，奠基绿色转型

 推进品质跨越，定型清洁生产

 废弃物循环利用，实现运营生态化

 成效与启示

新老产业比翼齐飞的实业道路——浙江中南建设集团有限公司案例

 引子：钢筋水泥“硬”功夫&文化创意“软”实力．

 “以老养新”，做国产动漫产业先锋

 提升价值，打造自主知识产权动漫产业链

 跨界融合，打造动漫与商业契合发展模式

 成效与启示

技术型制造企业向终端服务业的延伸——重庆山外山科技有限公司案例

 引子：领头羊企业遭遇增长天花板

 好景不长的低端灌流机市场

 产品升级后，仍处重围中

 切入终端服务，迎来突围曙光

 构建产医新关系，确立竞争新优势

 成效与启示

一个外贸型企业的转型升级之路——新疆三宝实业集团有限公司案例

 引子：边陲小城走出的外贸大王

 从易货贸易到现汇贸易

 从单纯进出口贸易到开展境外工程承包

 涉足实体经济规避发展风险

 成效与启示

从传统采矿业到现代旅游业的转型——安徽省芜湖市红花山集团公司案例

 引子：企业公民对环境保护的觉醒

 水泥企业试水多元化

 面临新挑战，转变企业发展理念

 开发优势生态资源，助力产业转型

 成效与启示

“家文化”铸就美丽企业——三棵树涂料股份有限公司案例

 引子：三棵树公司掌门人的文化情结

 家园：五彩斑斓的物质和精神文化

 家规：严肃规范的制度文化

 大家：大爱大美的责任文化

 成效与启示

护卫互联网3 60度安全——北京奇虎科技有限公司案例

张浩 高原

引子：流氓软件把“奇虎”引向网络安全领域

20世纪以来，电脑、互联网走进了千家万户，成了人们接触世界的新媒介。伴随国人对网络生活越来越旺盛的需求，奇虎360公司于2005年应运而生，成立之初定位为搜索技术提供商，为各大社区、论坛增加搜索功能。

如果没有2006年的流氓软件事件，或许奇虎仍走在搜索的道路上。

随着互联网的繁荣兴盛，威胁也悄然而至。从1998年印尼排华事件开始，中国黑客揭开了神秘面纱，走入了公众视野。起初他们坚守原则，主张网络共享、互动，耻于随意攻击。然而，守着互联网这座金山，这些网络游侠们很快找到了自己的用武之地——制造流氓软件。2005年，流氓软件全面爆发蔓延。

据中国互联网协会定义，流氓软件是指在未明确提示用户或未经用户许可的情况下，在用户计算机或其他终端上安装运行侵害用户合法权益的软件。瑞星发布的((2006年上半年中国电脑病毒疫情及互联网安全报告》提到：“过去六个月里，中国的互联网除了病毒数量增长外，流氓软件侵害用户的数量在历史上第一次超过病毒。”

流氓软件的大规模肆虐，使网民对安全的需求进一步凸显出来。面对如此普遍、迫切的需求，奇虎360公司创始人周鸿祎意识到，除了搜索、社交和交易之外，互联网还有一个重要的领域：安全。2006年7月27日奇虎正式推出以反流氓软件为主要功能的360安全卫士，以此切入互联网安全领域。360安全卫士发布前两个月，每天卸载的恶评软件达到100万个，受到了数以万计网民的欢迎。2008年，顺应安全已成为网络基础服务这一潮流，360与国际知名杀毒厂商合作推出了360杀毒软件，开启了全方位保护网民上网安全的征途。

从安全产品到安全服务

当奇虎360开发杀毒软件时，这一行业中已有不少成熟的企业，想要赢得市场机会异常艰难。转变商业模式，打破已有格局成为必然之选。

开创免费模式

提到“免费”，总让人联想到是营销手段甚至是骗局，这是因为消费者不相信世界上有免费的午餐。但是，互联网的免费不一定这样，互联网上的产品和服务都是虚拟的、数字化的，增加一个新用户，其支持新用户的成本几乎就是零。而对老用户，当研发成本固定时，只要使用该款产品的人数庞大到一定程度，这样均摊到每个使用者身上的研发费用基本可以忽略不计。正是由于互联网的这种特性，使得互联网上的免费模式不仅可行，而且可持续，甚至有可能会建立新的商业模式。  奇虎360此时正需要建立这样的新商业模式，闯出一条新路。免费在人们心中有着一层根深蒂固的意思，即投入成本却无法获得收益。因此，免费模式的建立经历了重重磨难。公司外部，这种看似“只有耕耘，没有收获”的雷锋模式着实无法引入合作，就连曾经的合作方都因为不愿意做这笔看似亏本的买卖而被“吓”走。无奈之下奇虎360只能自己开发。但公司内部反对的声音此起彼伏。首先站出来反对的是360的投资人，要推出免费杀毒软件，就要先向自己挥刀，砍掉将近两亿的杀毒软件销售收入，这必然会影响公司的利润。市场上竞争对手的反应也让投资人忧心忡忡，免费模式无疑会冲击其他杀毒软件的销售，损害别人的利益，这必然会引来攻击和非议。再者，用户是否会认为免费无好货，甚至有不良意图从而拒绝使用360杀毒也让公司上下担忧不已。面对重重阻碍，周鸿神不愿退缩。他不愿360局限在现有格局中艰苦求生，只有创立一种新的模式，突破束缚，成为潮流的浪头，方能弓＼领行业发展。他坚信在物理世界免费模式或许不可长存，但在互联网世界免费模式必将成为未来的大趋势。

为了坚持并实现自己的想法，他来回奔走，对上向投资人不厌其烦地解说冱．联网免费模式的大趋势，对下不断地开动员会帮助员工明白免费模式的深意，明白免费模式不是光付出没回报的赔本买卖，虽然当下要砍掉不菲的利润，但它旨在长远。经过不懈的努力，整个公司从上到下都经过了“免费”理念的洗礼，接受了这一大胆创新的模式，全体投入到开创免费模式的队伍中，日夜加班筹备360免费杀毒软件的前期工作。

2008年7月17日，免费的360杀毒软件首次推出，打破了原有杀毒软件的收费模式。用户对既免费又好用的360杀毒好评连连，众多杀毒软件公司见此纷纷开始推行免费模式。2009年10月，360安全中心发布了永久免费的360杀毒软件，这是全球范围内首款真正永久、彻底免费的杀毒软件，对免费不做任何限制，每年为中国网民节约400亿以上购买杀毒软件的费用。免费模式的开创不仅使用户受益，更翻开了杀毒软件行业的新篇章。据2013年3月微软安全报告称，目前中国电脑恶意软件感染率的指标是6．6％o，仅是全球水平的1／10，是恶意软件感染率最低的国家。究其原因，免费安全软件的普及提升了网络用户的安全防护水平，对中国网络安全形势的改变起到了关键作用。P1-3