梅明平编写的《经销商管理(第3版)》第2版在第1版的基础上，增加了实战演练，把我给企业做咨询的一些案例加了进去，这些案例深受广大读者欢迎。

第3版，作者在每章前面加了“现状与后果”，让读者快速了解现实中出现的与本章相关的问题及导致的后果，能很快引起读者的共鸣。

梅明平编写的《经销商管理(第3版)》是厂家管理经销商的全面解决方案。本书内容丰富、全面，实战性极强，为销售总监提供了13个模块105项工具，为区域经理提供了14个模块91项工具，既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策，也能提供给中基层销售人员一套对经销商进行管理的有效办法。第3版更新了部分案例，并增加了“现状与后果”“梅明平对销售总监/区域经理说”及工具箱等栏目，帮助读者迅速将书中的内容与实际工作结合起来。

第1部分 关于经销商

 第1章 定义经销商

1.1 经销商的定义

1.2 经销的形式

1.3 批发型与终端型经销商

1.4 经销商与代理商

1.5 经销商在渠道中的作用

1.6 销售总监工具箱

 第2章 厂商关系

2.1 厂家与经销商的关系

2.2 销售人员与经销商的关系

2.3 销售总监工具箱

第2部分 销售总监篇

 第3章 分销渠道选择

3.1 分销渠道的结构

3.2 影响分销渠道设计的因素

3.3 典型的分销渠道模式

3.4 销售总监工具箱

 第4章 返利设计

4.1 返利概述

4.2 返利的种类

4.3 选择返利的兑现形式

4.4 确定返利水平

4.5 建设返利系统的关键点

4.6 设计返利系统

4.7 实战演练

4.8 销售总监工具箱

 第5章 经销商激励

5.1 激励经销商的3个维度

5.2 经销商销售竞赛

5.3 激励经销商常用的方法

5.4 销售总监工具箱

 第6章 对经销商促销

6.1 对经销商促销的问题和论点

6.2 对经销商促销的主要内容

6.3 对经销商促销的主要方式

6.4 促销的主要技巧

6.5 实战演练

6.6 销售总监工具箱

 第7章 应收账款管理

7.1 应收账款的概念

7.2 经销商信用评估

7.3 确定经销商信用额度

7.4 应收账款的日常管理

7.5 及时回收应收账款

7.6 实战演练

7.7 销售总监工具箱

 ……

 第8章 合同管理

 第9章 渠道冲突

 第10章 窜货管理

 第11章 绩效评估

 第12章 经销商培训

 第13章 经销商年会

第3部分 区域经理篇

 第14章 招商策略

 第15章 招商标准

 第16章 开发流程

 第17章 拜访经销商

 第18章 激励

 第19章 压货

 第20章 促销

 第21章 终端管理

 第22章 货款管理

 第23章 投诉处理

 第24章 窜货管理

 第25章 更换经销商

 第26章 业务员管理

 第27章 日常工作

附录