不管是求职面试、销售公关、投资合作、公开演讲，还是朋友聚会、相亲寻爱，关键时刻，你只有3分钟。

在转瞬即逝的机会面前，竞争者比比皆是，你可能只有3分钟，如果不能迅速脱颖而出，成为焦点，可能就永远错失机会，没人会关心——其实你远比他们看到的优秀，只是缺乏表现力。现实是，那时那刻，让别人觉得你优秀比优秀本身更重要。

刘振友、张誉莹编著的《3分钟让别人记住你》分别从3分钟内的表现技巧、误区、内容的把控以及3分钟外强化印象的形象修炼、观察力修炼、口才修炼，分步骤、全方位教你提升表现力。你必须明白3分钟内做什么、怎么做最有效！

书中除系统讲解及案例分析外，还将自我介绍时的注意事项用微语录的形式突出，让你轻松抓住关键点。表现出让人无法抗拒的独特魅力！

在当下这个竞争激烈的快节奏社会，机会稍纵即逝，如果在关键时刻没有表现力，不能脱颖而出迅速成为别人眼中的焦点，即便你才华横溢、能力过人，也同样没有成功的机会。

这个关键时刻可能就只有3分钟，刘振友、张誉莹编著的《3分钟让别人记住你》就是教你如何通过内外修炼，在3分钟内充分调动全身能量，瞬间“秀”出最完美自己，成为一位让人过目不忘、在任何场合都是焦点的成功人士。

第一章 3分钟，分分重——千金难买的第一印象

 01　首因效应：吸引从初见开始

什么是最合适的形象

舒适得体的着装

迷人的微笑

握手传递修养

说好第一句话

 02　介绍你自己，3分钟足够了

彻底提升3分钟的密度

向“3分钟电视广告”讨教

学会结构化，任何自我介绍都没问题

开口之前先确定自我介绍的重点

随时检查自己是否“正在说有意义的话”

 03　找准对方需求再“亮牌”

求职面试，看准企业和职位再开口

入职升职，事业观展现不要忘

销售公关，找到客户的兴奋点

投资合作，切忌抒发情怀

上台演讲，要精炼还要幽默

新生入学，自信谦和是关键

朋友聚会，为自己贴上个性的标签

相亲寻爱，侧面迂回宣传优势

 04　投其所好“秀”自己——自我介绍的5种形式

应酬式：只需介绍姓名，简洁精炼

工作式：姓名、单位、职业，缺一不可

社交式：随意个性，具体问题具体分析

礼仪式：谦辞敬语不要忘

问答式：有问必答，所答即所问

第二章 这么说，这么做，你就“死”定了——绕开误区，别自毁前途

 01　态度误区：眼高手低，心态浮躁

过度谦虚＝自卑

过于高傲＝不尊重

什么优点都有的人＝没有优点

稳妥答案＝没有答案

自我封闭，不介绍姓名

急于表现，随意打断对方

定位不准，惹人反感

积极“套近乎”，消极自我介绍

前途？钱途？傻傻分不清楚

 02　语言误区：滔滔不绝，措辞不当

描述长篇大论，没有重点

姓名拆字介绍，事倍功半

用词低级粗俗，贻笑大方

说话吞吞吐吐，口齿不清

语气平淡无奇，缺乏力量

语速过快或过慢，令人不适

 03　行为误区：自信不足，自由散漫

眼神闪躲，不敢和对方对视

坐姿散漫，不懂尊重对方

翘起二郎腿，不停晃动

脚尖不停点地，焦虑紧张

心不在焉，反问对方“你说什么？”

得意忘形，和对方过于亲昵

手机铃声响起，自顾接听

第三章 合理分配时间，一分钟一个主题——时间和内容的全方位把控

 01　第一分钟基础介绍：我是谁

介绍姓名要分清场合耍个性

学历介绍讲重点

工作单位介绍看对象

你的“家乡美”在哪儿

不要只讲优点不讲缺点

兴趣爱好谨慎提

家庭介绍

 02　第二分钟经历介绍：做成过什么＞做过什么

经验≠经历

亮出最让你骄傲的成就

根据对方需求说经历

数字的魅力不可忽视

奖项介绍要注重含金量

有成长的经历才会吸引人

适当地介绍“关系”可以拉近彼此的距离

委婉表达过去的遗憾

 03　第三分钟优势介绍：能做什么＞想做什么

总结你的优势

突出最有利的优势特质

你能给对方带来什么

用事实说明你的优势

未来规划方案比口号更重要

 04　近因效应：结束之于开始同样重要

最后一个问题要慎重

有限承诺更容易让人信服

真诚感谢为你的形象加分

适当的期待加深对方的印象

第四章 台上3分钟，台下10年功——3分钟之外强化印象的修炼术

 01　形象力修炼：“讨好”不如“讨巧”

时刻保持赏心悦目的仪容

重视着装打扮中的每一个细节

适当“掩盖”体型的缺陷

巧妙选择合适的首饰

根据场合选择最适合自己的发型

向别人展现一个精明能干的你

礼貌是最有用的名片

摊开你的手掌

谈吐运用“3Ｐ原则”

迷人的个性让人无法拒绝

 02　观察力修炼：“会说”先要“会看”

学会利用空间和环境的力量

最先读懂对方的眼神

通过肢体语言解读对方性格

选择性模仿对方的行为和语言方式

从表情读懂对方“说不出的秘密”

听懂他的“弦外之音”

对方突然整理领带的话

不断点头表示对你的认可吗

 03　口才力修炼：“简洁”更要“有力”

找出体现自己特点的词汇，并铭记

一语中的的力量

准备好吸引对方兴趣的“鱼饵”

优点也要有所“节选”

话题不要迂回，而是一次性展现出来

尽量使用有视觉效果的语句

你的口头禅能使你更有魅力吗

说好第一句话

语言是了解一个人最快的方法之一。在最初的3分钟里，你的第一句话至关重要，它能够决定你在这一次会面中的成败。

案例：说好第一句话的关键是什么？

在我的培训课上，许多人不是很清楚为什么要说好第一句话以及说好第一句话的关键是什么？其实答案很简单，就是要知己知彼。俗语说：“要想写好字，功夫在字外。”在会面之前，你就必须做好充足的功课。

为什么要说好第一句话呢？因为第一句话是你的切入点，准确的切入点不仅可以使会面事半功倍，而且能帮助你更好地进入状态。要想给对方留下好印象，你的第一句话一定要准确而具有亲和力。

那么，说好第一句话的关键是什么呢？通常情况下，我每一次的自我介绍都会提前做好准备，不仅要适合当时的环境，也要把握住对方的心理，一定要做到第一句话说出口之后，引起对方对我足够的关注。

比如：当我面对一位长辈的时候，我的第一句话需要谦虚谨慎；当我面对下属的时候，我的第一句话要有威严和亲和力；当我面对学员的时候，我的第一句话要吸引住全体学员的注意力。最重要的一点就是，你要说自己的话，而绝对不能够没有特色的人云亦云。

3分钟·微语录

开口之前的准备是非常重要的，要想把第一句话说得吸引人，你就要知道这一句话是说给什么人听的，你要在什么时间什么场合说出来。时间、地点、人物的准确无误，才是说好第一句话的最关键因素。

如果你把握第一句话要说什么，那么最好的办法就是说一句简单的问候语或者祝福语，比如：“你好！很高兴认识你！”或者“你好！祝你今天过得愉陕！”等等。你要把握的原则就是：宁愿不要一语惊人，也不能说出让对方难堪、尴尬、不舒服的第一句话。

简单地说，第一句话的目的就是为了让对方注意你、记住你，如果没有办法达到如此理想的效果，最低限度不能够让对方讨厌你、反感你。

3分钟·微语录

通常情况下，平淡无奇的真话要比哗众取宠的假话强许多倍；而真诚简单的问候和祝福要比喋喋不休的炫耀更加能够赢得对方的好感。

在社交场合中，人人都想一鸣惊人，引人注目。这样的情况下，你需要用朴实而真诚的语言来介绍自己，请你记住，越是朴实无华的语言，越能够打动人心。要想说好第一句话，首先就要抛开自己内心的虚荣，无论面对任何人，你都需要真诚地对待。

除了真诚之外，你还需要准备几个备用的方案，比如：如果别人说了你准备的话，你是不是要重复一遍，或者启用备用方案。在竞争激烈的现代社会中，你要做一个永远有备用方案的人，如此一来，你才能够百战不殆。

对于说好第一句话，你更是要这样做。因为你不可能提前知道当时当地的具体情况，所以备用方案就显得非常重要。那么，你的备用方案要如何得到呢？答案就是要做到具体情况具体分析。

在会面之前，一定要尽量多地了解情况，包括人员、环境以及对方的喜好、习惯等。根据不同的情况制定不同的备用方案，这样做的目的就是为了有的放矢，不致手忙脚乱地给对方留下不良的第一印象。

总之，你一定要记住，第一句话非常重要，绝对不能够出现差错，否则你需要花很多的时间去修补这样的差错。不要总想着能够一鸣惊人，先给对方留下一个好印象，之后的事情慢慢再办。

P12-14

怎么用3分钟征服对方

如果现在只给你3分钟的时间，让你做一个全面的自我介绍，要在3分钟之内征服对方，你该怎么办呢？你需要准备什么呢？

这本书就是要告诉你这些问题的答案。

首先，你要知道第一印象对于你非常重要。你要给对方留下一个什么样的第一印象呢？你需要慎重地考虑和准备，因为这个第一印象也许会在对方的心目中留存5年、10年，甚至20年。

其次，你要学会充分利用这3分钟。本书除了教会你如何提高效率和结构化时间之外，还会告诉你在这3分钟之内怎么做、做什么才是最有效果的。

再次，你要懂得换位思考，站在对方的角度去思考和看待问题。当你学会在各种社交场合，面对各种人都能非常从容地自我介绍的时候，你就真的已经踏上了成功的道路。特别是在一些特定的场合中，你更要好好地表现自己的优势和才能。

最后，你需要保留一定的个性，以此来证明你的与众不同。这是一个崇尚个性的世界，没有个性是无法立足的，那么你的哪些个性可以帮助你呢？你要如何运用你的个性呢？想要找到这些问题的答案，就请你认真阅读这本书吧。

3分钟，180秒钟，你要如何运用呢？实际上每一分钟，甚至每一秒钟都有属于自己的作用。本书非常详细地介绍了每一分钟的用途和作用。第一分钟是基本情况介绍；第二分钟是自我经历介绍；第三分钟是自身优势介绍，结尾你应该给这180秒钟画上一个圆满的句号。

俗语说：“要想写好字，功夫在字外。”对于3分钟自我介绍也是一样的。因此在180秒钟之外，你要懂得如何继续修炼。你需要修炼的主要有三个部分的内容：第一部分是形象力的修炼；第二部分是观察力的修炼；第三部分是口才力的修炼。每一部分都是你的必修课，缺一不可。

由此可见，要想在180秒钟之内征服对方，你就必须从外在到内心，从着装打扮到言谈举止，从眼神、动作到心理、语言全部都要努力地修炼一遍。这本书就是要教会你如何调动全身的能量，把自己修炼成一个让人过目不忘，在任何社交场合都是焦点的成功人士。

把你所有的优势和正能量都集中在这180秒钟里，让别人不仅记住你，而且对你印象深刻，希望与你进行长期的合作，或者与你成为同事。总而言之，让你在生活和工作中能够得到最广泛的认同和欣赏。

在写本书的日日夜夜中，我希望能够把自己的一些见解和认识与你们分享。当你合上这本书的时候，我希望你能从中获得一些理念，并且能够对你有所帮助。

感谢所有为本书的出版而努力工作的编辑和工作人员，正是因为你们的辛勤劳动，这本书才能非常顺利地出版。我要真诚地说一声“谢谢你们！”