张超编写的《人脉是设计出来的(实战篇)》提供了实用的方法，帮助你设计与维护自己的人脉。例如：

越主动越有效

别人拒绝你，是因为不认识你。拒绝陌生人，没有任何情感压力。如果试着多聊一聊你自己的事，他知道的越多，拒绝你就越难。

控制情绪很简单

控制不了情绪是一个借口。如果你心情不好，而你的老板坐在那里。你敢说“我心情不好，你给我出去”吗？控制情绪不是“能不能”，而是取决于你“想不想”。

省下时间来干吗

我鼓励年轻人写读后感给那些成功的人。以此交流思想，取得联系。有人说，如果不回邮件，就亏了时间成本。可是，不写邮件，省下来的时间用来干吗？很有可能省下来的时间被泡沫剧打劫。所以，花点时间写吧，机遇偏爱那些肯花笨力气的聪明人。

……

成长靠自己，成功靠他人，没有人不努力就能办成事，也没有人仅仅靠个人努力就能成大事。

如果你以为自己“谁也不认识”，那将来就真的“谁也不认识了。”

你相信什么，就会怎么成长。

《人脉是设计出来的(实战篇)》通过分享真实有用的案例，和实实在在有效的指导，助你一技傍身之后，做大局，巧设计，通人情——让好人帮你成就好事，坏人也至少不会坏你的事。

这样，所有人都不是你的障碍，而是成就你的资源。

《人脉是设计出来的(实战篇)》由张超编写。

第一章 包装自己：以最快的速度打入人心

 一技傍身：交换资源

 成功的人都是不怕麻烦的人／002

 靠什么吃饭，就靠什么交友／004

 先积累，再交际／006

 8小时以外决定8小时以内

 有心者事竟成／007

 越懂生活，你就越讨喜／008

 为了工作，留点时间给生活／009

 8小时以外，修行你的品位／010

 惯性决定你能往前滑多远

 看书是种惯性，没什么了不起／012

 好习惯让无心变有心／013

 靠惯性驱动，奋斗并不难／014

 越主动，越有面子

 拒绝是名人工作的一部分／017

 攀高，只为摸清标杆在哪里／018

 只要不表态，你就有机会／019

 多聊你自己，对方被打动／021

 气质是生产力

 学会模仿行业明星的气质／024

 玩笑与高雅，两样都要会／026

 提高见识，谈吐定不凡／027

 贴好你的标签

 名字就是你的脸／029

 借用成熟的事物做标签／030

 给每一个优点讲一个故事／032

 要功利，不要急功近利

 功利让你以终为始／034

 有的力不能省／035

 别贪恋免费的午餐／036

 性格无优劣，用法各不同

 性格不同，各有妙招／038

 提高质量，精简社交数量／040

 性格无优劣，态度有好坏／041

 无成见，目光才冷静

 有的真话，听起来就是谎言／043

 把心放在一个水平线上／044

 你一愤怒，就偏离事实／045

 幸福不可疑，发现自己的伤／046

 控制情绪而不是被控制

 不控制，就总有事让你崩溃／048

 控制情绪很简单／049

 坏情绪，在什么时候潜入／050

 用好你的钱，不伤好人脉

 最缺什么就买什么／052

 花好你的钱，做它的主人／053

 你不规划，就会被别人规划／055

 三方面用钱不可少／056

 八面玲珑不如做回自己

 有的公平，并不公平／058

 用自己的模样去生活／059

 所有的问题都有好答案／061

 给大脑植入管理的念头

 升职之前造势／063

 有能之人输在傲／065

 建立人群关系／066

 打理自己，别人才能欣赏你

 随时觉知自己的状态／069

 小事容易让自己不自信／071

 能吃苦，还要能享受／072

第二章 人情练达：收支平衡才能走得远

 别折腾那些不如我们的人

 你在用优越感刺激谁／076

 总要有一点坐在一起的资本／078

 领导的折腾要珍惜，／079

 无压力环境，打开心门

 不能一见如故，至少再见不烦／081

 用锚态度，出力不讨好／082

 多个角色去转换／083

 没来由的强势就是虚张声势／084

 送礼送心换感情

 送礼送金不如送心／086

 送生活的梦想给对方／087

 送礼要让别人记得住／088

 你若精明，格局就小

 事事精明，人人远离／090

 省下的时间来干吗／091

 小利不舍，大利不来／093

 多准备，多收获

 为喜欢挑战的人备好难题／095

 把好处落到关键的人头上／096

 熟知背景，就猜透了他的处境／098

 你一急，别人认定对你有利

 有些改变只有时间能完成／100

 人脉不可急，一急就出错／101

 态度是语言的调味品／103

 饭局是场实力的较量

 请人吃饭也需要资格／104

 有价值的饭才能换来时间／105

 总有一个饭局需要你／106

 饭局有所求，说话要留弹性／107

 没有方向感，圈子成圈套

 找圈子别盲目／109

 规模大，不如实力强／110

 丰富比单一好／111

 不只找朋友，要找有用的人

 人脉有层次／113

 会做局，布长线／114

 赢点不如赢面／115

 及时还人情，让自己更有用／116

 亲和力就是生产力

 有思考力才有亲和力／118

 你的笑，让对方放下架子／120

 多角度看问题，你就有优势／121

 自下而上发挥影响

 克制坏念头，你会变得更好／123

 对待小人物决定你能走多远／124

 社交无秘密，知行合一难／126

 吃亏是门技术

 吃小亏，不吃大亏／128

 吃近亏，别吃远亏／130

 吃亏是种长远的投资／131

 危险场面话，说错伤人心

 特殊场合讲究多／134

 别人说场面话，你得会接话／135

 让人品一落干丈的错话／136

第三章 克己达人：为你的名字打工

 处好难处的人，锻炼成熟度

 利用别人性格中最好的一面／140

 好性格是伴随你一生的礼物／141

 对付怪性格，方法各不同／142

 只交往一类人如坐井观天／144

 陌生接触力画下你的交际圈

 他乡遇老乡，未必是幸事／146

 害怕的事越多，能做的事越少／148

 建设强大的内心／148

 循序渐进与陌生人沟通／149

 给对方真正需要的东西

 标准太高，找不到满意的人／151

 每个人都在自己的世界做王／152

 需要他改的时候，他会改／153

 你为多少人，多少人为你

 装得下越多人，越有影响力／156

 对人好就是对自己好／158

 细节暴露出你是否真实／159

 自亮，借光，照亮

 借光照亮你的前程／161

 想要什么，先交出什么／162

 连接你的朋友，利人利己／164

 敢于承认他人比自己强

 寻找什么，你就会得到什么／166

 承认还是否定，影响的是你自己／167

 你变强大，烦恼会变少／169

 必要之时独善其身

 自恋好过自卑／171

 你的弱会激发出别人的强／172

 弱小之时，独菩其身是美德／175

 在对方的地盘上建设

 说服别人，摧毁不如顺应／176

 先消灭对方的抵触感／177

 给别人扎针，能治好别人的病吗／179

 多做传播，口渴之前先掘井

 钓到的鱼也要勤喂食／181

 把每件事打上自己的烙印／182

 把影响力“变现”／183

 以事为先，你可以与众不同／185

 擦亮你随身戴的工作牌

 外在的一切，就是你的工作牌／186

 没戴工作牌，别去谈工作／187

 让自己看上去和职位匹配／189

 提高自我管理，换来信任感

 管不了自己就管不了别人／191

 你了解自己，别人未必放心／192

 你的视线能看到多大的范罔／193

 梦想也需要管理／194

 让设计被自然地运用

 根据你的目的选择方案／196

 学会用非正式场合“汇报”工作／197

 把自然的情绪引导到理性的地方／199

一技傍身：交换资源

成功的人都是不怕麻烦的人

有一位读者曾经问我这样一个问题：“张老师，如何能有人脉？”

我问他为什么要人脉。

他说：“有了人脉，我就能做许许多多的事情。”

我对他说：“这个想法把顺序搞反了，做了许许多多的事情之后，才能有人脉。”

一个人想要成功，最好是有机会认识最少一位成功人士。认识他，不在于你能够从他那里直接拿到资源(资源指的是有用的和稀缺的东西)。认识他，是为了看另一个世界，你会发现这个人的观点与自己狭小世界的观点有很多不同。

多年前，因为工作的原因，我接触了大量的成功人士。我的生活质量和工资收入与他们相差甚远，他们过着很有品质的生活，把时间花在了接触新事物上，真的是在靠头脑赚钱。由于他们的生活超越我太多，让我不会有丝毫妒忌之心。

我当时就深深地感觉到，当一个人拥有了超人的智慧和勇气，并付出了超人的劳动之后，就配得上拥有超人的生活。他们应该享受拥有大豪宅，多辆名车的生活。他们的努力程度与生活水准是匹配的，他们也会改变一个人的人生观。

被他们影响，我当时就认定了自己这一生要做什么样的人：做一个有想法和积极行动的人。

那些成功的人从来不会觉得哪一件事是办不成的。当我和他们在一起的时候，哪怕一件小事、琐事，他们也不会觉得不耐烦的去处理。

举个例子来说，有一次我和一位名人一起吃饭，他要安排一个饭局，当秘书告诉说有点小问题的时候，他不会皱眉头，也不会批评，而是马上给出几个行动建议安排下去，不一会儿就一切安排妥当了。

他们总能迅速解决问题，不但在专业的工作上，在生活的各种事务上，解决问题的能力也一以贯之。

我总结到一个人一定不要被动接受生活，而是要对生活中的一切保持积极的态度。面对新事物的时候，要有参与其中的兴奋感。但当我们对自己说“我可能不行吧”，周围也有很多人说“算了，别折腾了，不值得折腾”的时候，我们就会产生退却的心理。

做新的事情都是需要勇气的，不是每个人都会那么大胆地去做，所以需要一些积极的人在前面引导你。我们不需要负面的消息，我们需要果断地去做，叫你什么都不要做的人，你先把他遗忘，放到一个不常联系的位置上。

成功的人的确会用他们真实的人生为你励志。与他们接触，也让我当时明白了什么样的有钱人会受人尊敬，什么才叫真正的名流，不但要有钱喝红酒，还要能对红酒的味道说出个所以然。尤其当生活有了一定的品质之后，还要不张狂、不夸张，要懂得放下自己，用自然的姿态待人。

很多年以前，这些成功的人用生活中积累的经验，在关键时刻给了我很多点拨，帮助我改变了人生轨迹。

靠什么吃饭，就靠什么交友

很多年轻的朋友，都苦于没有人脉而焦虑。如何认识成功人士呢？

认识成功人士很容易，难的是在他心中留下一个位置，哪怕只是站的位置。

只知道一个名字和手机号码是没有用的，毕竟能够成为这些人中的一员才应是你的最终目标。

想留下一个位置，就别总想着他能为你做什么，想想你能为他做点什么。

你需要干好手中的事。  如果自己没有真才实学，而要全心全意去维系一张关系网的话，那这张网脆弱得如同在风中飘摇，一个人也容易在这张网里迷失自己。有一技傍身之后，人脉就是机遇，有了人脉，好运就会层出不穷。

我曾经在《人脉是设计出来的》这本书里写过一个方法，很简单，就是想接触谁，就去做谁的忠实读者，看他的文字，思考他的道理。从一个学习者开始，有步骤、有策略地接近他。如果能帮助这个人做一个周围人的看法、分析之类的文件发送过去，那就更完美了。因为大部分成功人士都很关注自己在某一个成功群体中的影响力。

对于职场人来说，一技傍身是最简单、最有效的方法。你的技能是你安身立命之本，也是扩充人脉之本。可能读到这里有朋友会提出疑问，觉得自己从事的工作很冷门，怎么办？举一个有意思的例子给大家，俞敏洪曾经讲过一个故事：他的一个朋友学的是越南语，越南语的确很少用，但所有的中央领导去越南都要找他，因为他是一流的越南语同声翻译专家。

他还有一位大学同学研究蒋介石，研究了10年，穷困潦倒。但后来他去美国作了一个报告，美国方面帮他召开了一个中国现代史人物研讨会，他在报告上讲了自己的研究经过，结果下面一位老教授热泪盈眶。下来后一问，这位老教授也在美国研究了30年蒋介石，孤苦伶仃，就是找不到另一个研究蒋介石的，没想到有个“傻瓜”也在研究蒋介石。于是5万美元一年，让这位同学跟着他在美国读研究生，读了四年的博士生。

读完以后老教授退休，他就成为那所学校的教授。俞敏洪去看他的时候，他已经在纽约买了套小房子，买了辆车娶了个老婆养了条狗。当时他对俞敏洪说，俞敏洪你看现在这一切都是蒋介石“给”的。让人忍俊不禁的同时，引人深思。

马云也是如此，他曾教过一些人外语，马云说他创办阿里巴巴之前积累的原始资本相当一部分是来自于当年的经历，来自于他在夜校兼职时积累下来的人脉资源。马云曾经在很多场合都直言不讳地说，如果没有那些朋友当初的帮助，也就没有今天的阿里巴巴，他们都是阿里巴巴的贵人。

先积累，再交际

生活就是如此，如果你没有人脉，你不妨先做好自己的工作，这是第一步。

想创业也是如此，第一步不是到处找人合伙，而是先问问自己有没有想过具体要闯哪个行业，然后再想一想怎么能接触到这个行业里的顶尖人物。下一步进入这个行业，哪怕一开始在边缘不在中心，去积累一定的人脉和社会经验。最后再去找第一个客户，等等。

总之，先建立好自己的商业形象，在一种令人信任的形象未建立之前，不要贸然地去见什么潜在客户。

让自己先充实起来，一技傍身才能气定神闲。

如果现在还没有到达这种状态，就想想自己的目标，看看为了这个目标，今年能做什么，这个月能做什么，今天能做点什么。

P2-6

为了写这本书，我把记忆中的名人、成功人士，还有出身寒门、鲤鱼跳龙门的朋友以各种借口寻访了一遍，我再三地让他们补充对设计人脉的看法和行之有效的案例。为了增加这本书内容的“实战性”，我从大量的材料中去粗取精，选取最有用的内容放进这本书中。

正确的观点配合正确的行动才能收获好的结果，这本书也有我个人多年的思考和沉淀。当年的我，跟现在的很多年轻人一样，迫切渴望成功，压力重重，虽然不清楚自己能走多远，但不屑于重复的生活。当时我眼睛里看到的、耳朵里听到的，和现在一样，都是些短短几年就出人头地者的传奇故事。那些故事有很多虚构的部分，被严重刺激后，为了放松自己的神经，我又给自己找借口，最能自我安慰的，就是遇到一个有能力的人的时候，自欺欺人：“他四十岁才混到这么好，我到那个岁数，也能什么都有了。”如果不幸看到同龄人的成功故事，我就通常这样自我安慰：“他肯定是家里有关系。不然不可能。”

这都不是正确的态度，所幸后来我遇到了生命中许许多多的贵人，他们到达山顶后，没有一味地去喊：“你也能行，你能行，你能行！”而是实实在在地说：“山这么高，我也是靠大家帮忙，一步一步走上来的。”尤其是一些朋友，他们对我敞开心扉，他们用坦率和真诚帮助我看见，并接受这现实。

在这个商业文明的时代，商业是人的事业，由人来驱动和做决定。没有人不努力就能取得大成功，也没有人仅仅靠个人努力就能办大事。

无论遇到什么事，你会发现，你面对的问题都是如何与人相处的问题，人脉就是竞争力。

“贫穷”绝不仅仅意味着缺钱，它更意味着你没有办法跟那些可以帮助你成功的人有任何联系。

口袋空空不可怕，我们要先武装自己的大脑，当我们把一切准备好了的时候，全世界最好的东西就会迎面而来，并被你牢牢掌控！一定要有这个信心，如果没有这个信心，以为自己“谁也不认识”，那将来就真的“谁也不认识了”。

在你走向想要的生活之时，愿这本书成为你的陪伴！