经营最重要的不是奖金，不是人才，而是赢利模式。企业生存的前提是赚钱；赚钱的核心在于赢利模式。

现代企业的赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者寻常的企业必然是一般的赢利模式；而成功的企业，财富奇迹的背后，总有一个非常的赢利模式谁是明天的真正赢家？打开本书学习成功企业的赢利模式，必能让您轻松搭上财富快车……

21世纪的企业竞争，不是产品的竞争，不是人才的竞争，也不是营销的竞争，更不是服务的竞争，而是赢利模式的竞争。

本书为您揭示企业财富增长的核心秘诀，破译企业超级利润的内在密码，揭示企业利润真相，解构企业赢利模式，点拨企业赢利真经。阅读本书，或许你可以找到适合自己企业的发展模式和思路，或许你可以在工作和生活中获得一些启示！

第一章 打造无竞争空问——资源独享模式

 代表企业：无锡尚德太阳能电力有限公司

 资源整合模式

 中国企业的创新样本

 无锡光伏产业的”尚德效应”

第二章 携诸侯以令天子——网站联盟模式

 代表企业：浙江网盛科技股份有限公司

 八大优势巩固市场领先地位

 ”携诸侯以令天子”的网站联盟模式

 成功源于务实的赢利模式

第三章 控制关键，挖掘环节利润——产业链循环模式

 代表企业：西洋集团

 赢利模式是企业生存和发展的决定因素

 产业链自我循环赢利模式

 展望“西洋”未来产业链潜能无限

第四章 从大傍家到大赢家——依附成长模式

 代表企业：美特斯·邦威集团公司

 虚拟经营催生美特斯·邦威

 波澜起伏抓商机

 依附成长

 从大傍家到大赢家

第五章 从利润到利润倍增器——品牌扩张模式

 代表企业：海尔集团

 产业发展模式

 品牌扩张模式

 执行力让品牌模式“秀”起来

 张瑞敏谈国际化品牌扩张

第六章 商业与环境和谐发展——环境利润流模式

 代表企业：皇明太阳能集团

 阶段“二提升”

 环境利润流模式

 可持续发展

 皇明模式引领太阳能产业前进

第七章 业态杂交创造市场优势——异业复合模式

 代表企业：美国亚马逊网络书店

 异业复合模式

 亚马逊模式缘何成功

第八章 无限风光在前方——战略领跑模式

 代表企业：Google公司

 搜索排名原理

 搜索技术授权和网络广告

 战略领跑技术领先是关键

 Google赢利模式探讨

第九章 王者风范——主业精专模式

 代表企业：中山圣雅伦日用制品有限公司

 王者风范

 选择主业精专模式的理由

 要为世界剪指甲

 小指甲钳里的大营销

第十章 练就客户“驯养"术——客户再造模式

 代表企业：中国移动通信集团公司

 客户资本核心能力分析

 提升客户资本

 客户再造模式

 切实保护客户权益

第十一章 最小投入，最大回报——贸工技模式

 代表企业：盛大网络发展有限公司

 一线万金

 新经济的贸工技模式

 数字商业时代

 得势不饶人

第十二章 利润是“利上之润"——利润乘数模式

 代表企业：沃尔特·迪斯尼公司

 利润乘数型企业

 利润乘数模式

 利润乘数模式渗入中国

 对迪斯尼利润乘数模式的思考

第十三章 让资本增值更猛烈——资本裂变模式

 代表企业：海南航空股份有限公司

 发展与腾飞

 资本裂变模式

 中西合璧

第十四章 一夫当关，万夫莫开——行业标准模式

 代表企业：微软公司

 以行业标准为基础发展自己的标准

 以客户为前提引领行业标准

 行业标准的价值与潜能

 建立标准的方法

 引领行业标准，创新是关键

第十五章 打造价值彩链——供应链金融模式

 代表企业：深圳发展银行股份有限公司

 创造新的利润增长点

 供应链金融赢利模式

 供应链金融的新思维

 供应链金融是一条价值彩链

第十六章 组合赢利拳，进化赢利链一动态发展模式

 代表企业：阿里巴巴集团

 收取会员费

 “赢利拳”与“赢利链”动态发展

 解读阿里巴巴的赢利模式

第十七章 从偏好出发为客户增加价值——客户解决方案模式

 代表企业：戴尔公司

 从客户偏好出发

 戴尔的客户解决方案

第十八章 由点到面，做强一片——“后发制人”扩张模式

 代表企业：腾讯科技深圳有限公司

 QQ缘何如火如茶

 QQ扩张模式

 腾讯发展，赢利模式是关键

 腾讯赢利模式引发的思考

第十九章 栽好梧桐树，凤和鸟齐鸣——平台交易模式

 代表企业：eBay

 eBay运营方式

 eBay平台交易模式

 解密eBay赢利模式

第二十章 识时务者为俊杰——机遇助推模式

 代表企业：联想集团

 国际化的衍进

 奥运助推国际化

 火炬营销无人不晓Lenovo

第二十一章 在“市场生态链”中腾飞—生态互补模式

 代表企业：科巴特公司

 竞合赢得市场

 生态互补赢利模式造就了科巴特的腾飞

 在多赢中成为大赢家

第二十二章 建立“革命根据地”，包抄利润市场——星火燎原模式265

 代表企业：上海征途网络科技有限公司

 （现更名为：上海巨人网络科技有限公司）

 史玉柱豪赌《征途》

 网游“非常道”

 《征途》的赚钱战术

 《征途》网游“赢天下”

 星火燎原

 征途赢利模式解密

第二十三章 一步为先，步步为先—一上市“擒王”模式

 代表企业：分众传媒控股有限公司

 收购合并渠道为王

 概念为王，向资本市场卖网络

 上市“擒王”

 资本包围成就行业领先

第二十四章 演绎融资完美梦——风险资本整合模式

 代表企业：内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司

 蒙牛资本催生法

 蒙牛的资本运作

 风险资本整合术

 破解外资股权激励之谜

我们所说的资源独享模式，对于现代国际商业机制来说，是指发展特色优势产业，依赖特色优势资源，创造超值利润。如果有了偷不去、买不来、拆不开、带不走、溜不掉的优势资源，谁还能在该市场上胜过你呢？优势资源可以是资金、土地、进入门槛极高的项目、具有特殊能力的人才，等等。有了这种优势资源，我们的利润就有了保证。物以稀为贵，有资源并不等于有利润，怎么独享、怎样合理商业化运作将是成功的最后一步。资源独享模式，也是很多企业在创业之初可以大力借助的模式，独享所能带来的高额利润早已众所周知。

非同一般的生产工艺、配方、原料、核心技术，又有长期市场需求的产品，就是资源独享的产品。鉴于该模式的独占性原则，掌握它的企业将获得高利润。由施正荣博士建立的无锡尚德太阳能电力有限公司就是具有这种优势的企业。

无锡尚德太阳能电力有限公司是在纳斯达克上市的中国第一个太阳能企业。2002年8月公司第一条10兆瓦的太阳能生产线投产；2004年生产能力达到60兆瓦，跻身全球太阳能电池生产商前10名；2005年9月达到120兆瓦，在3年的时间内产能扩张了12倍。2003年开始赢利，2004年净利润为1845万美元，2005年前9个月实现纯利2300万美元，迅速成为国际新能源行业的领先企业。

以光伏太阳能发电为主营业务，无锡尚德太阳能电力有限公司最大限度地整合了资源。施正荣将技术、人才、政府扶持、劳动力，设备等资源要素聚集起来，迅速形成庞大的光伏产能，引进海外基金、国有资本适时退出、登陆纽约交易所、融资、扩大产能等一系列动作又体现了他对资源要素组合的管理能力。

资源整合模式

无锡尚德成立于2001年1月，专业从事晶体硅太阳能电池、组件，硅薄膜太阳电池和光伏发电系统的研发、制造与销售。

2005～2007年间，无锡尚德销售收入从2.26亿美元增长到13.48亿美元，年复合增长率144.2％；净利润从3060万美元增长到1.71亿美元，年复合增长率136.5％；2007年产量达到540兆瓦，是2002年的54倍。2008年，无锡尚德在全球光伏产业排名升至第2名，仅次于日本夏普。

光伏产业

太阳能发电是利用特定半导体材料的光生伏打效应（Photovoltaiceffect，简称光伏效应）。光伏系统的核心是太阳能电池，通常由半导体材料制成。最常见的半导体材料是硅，它是地壳中第二丰富元素，矿藏丰富且易于开采。硅基太阳能电池是目前技术最成熟、应用最广泛的太阳能光伏产品，2007年占全球太阳能电池产量份额的88.34％。

硅基太阳能电池分为单晶硅、多晶硅两种。单晶硅技术工艺成熟，转换效率实验室最高可达25％，商业化在15％～18％之间。多晶硅技术原料成本低，但转换效率不及单晶硅，实验室最高为21％，商业化为13％～16％。

另外一种应用光伏技术是薄膜太阳能电池，它是在廉价的玻璃、不锈钢或塑料衬底上附上厚度只有几微米的感光材料制成。与硅基太阳能电池相比，薄膜太阳能电池具有用材少、重量轻、外表光滑、安装方便等优点，但转换效率相对较低。目前已商业化的薄膜太阳能电池材料有三种：非晶硅、铜铟硒和碲化镉。欧洲能源协会预测，到2010年薄膜太阳能电池将占据光伏市场20％的份额。

单片硅基太阳能电池进行互联后，封装到一块玻璃上可以得到光伏组件，封装质量直接影响电池寿命。在光伏组件上加装逆变器、控制器、蓄电池等光伏系统平衡组件，就可以得到一个完整的光伏系统。逆变器可以将直流电转换为交流电，实现并网发电。  光伏系统发电成本远高于目前市场主流发电方式，它的市场应用目前依靠政府驱动。德国、日本、美国及其他欧洲国家是全球光伏产品主要市场。

2007年，全球三大光伏企业为德国Q—Cell、日本夏普和中国无锡尚德。日本夏普是全球最早涉足光伏产业的公司，在过去50多年时间内一直是全球最大光伏企业，这与日本一直是全球主要光伏市场相关。2004年起，德国政府增加补贴，使Q-Cell等本土光伏企业快速发展。2007年，Q-Cell超越夏普成为全球光伏企业。2007年6月，Q-Cell在日本东京设立公司，全面进入日本市场。

自2004年以来，中国光伏产业发展迅速。2007年，中国太阳电池产能达到1088；兆瓦，超过欧洲（1062.8兆瓦）和日本（920兆瓦），成为全球最大的太阳电池生产国。大多数中国光伏企业的电池制造工艺接近或达到国际先进水平，但多以消化吸收国外技术为主。无锡尚德具有领先的电池转换效率技术和产能扩张优势，于2008年成为全球第二大光伏企业。

从产业链方面来看，硅基太阳能电池产业可分为：上游，包括硅矿石开采与冶金硅提纯、多晶硅提纯、单晶/多晶硅片加工与切割等环节；中游，包括单晶/多晶硅电池片、电池组件生产与组装；下游，包括光伏产品系统集成与安装。P4-6

近几年我的职业生涯是在培训和咨询中度过的，为国内企业讲授过几十门课程，但是讲授最多、最核心的课程当属企业战略与企业执行力的相关课程，并且前几年还出版了相关书籍。由于职业的原因，随着和企业家朋友及高层经理人的广泛接触和探讨，我越来越感悟到办好一个企业的艰辛，对中国新时期的企业领导人充满敬意——他们是高付出的一代！求索的一代！最值得尊敬的一代！他们的成功经验值得总结。

现今，中国广大企业正面临着金融危机的干扰，作为管理专家和学者，相对于成功企业家的忙碌，我显得有些空闲时间，便担当起了这个传导成功经验的责任。本书的写作目的是为广大新创业的朋友提供思维借鉴和实践借鉴。它山之石，可以攻玉，希望此书可以让他们少走弯路。当然，我也希望其他企业人士能够从本书中得到收获。

本书是专讲企业成功经验的核心部分之一：赢利模式。将来，我还会利用空闲时间写作其他部分。

一个企业要生存下去，要做大做强，就必须选择一条适合自己的发展道路。战略、赢利模式、执行力三位一体，相互融合，才能实现企业的可持续发展。其中，存在于企业战略与执行力之间的、企业赖以生存发展的赢利模式是至关重要的，只有找准赢利模式，才能够使战略和执行力创造出最大的效益。企业经营的核心问题是赢利，赢利的核心问题是赢利模式。没有一个好的赢利模式，再好的战略和执行力都很难发挥作用。

从生存和发展的角度来看，赢利模式也很重要。对于任何一个企业来说，只有不断赢利，才能拓展自己的生存空间，而赢利的基础就是建立最佳的赢利模式。“赢利模式”，从字面上看，“赢”是获取、夺取，“利”是用刀割禾苗。怎样赢利，而且轻轻松松地赢利？怎样收获金灿灿的麦子，而且让它变成黄金？成功的企业都有它赖以成名的赢利模式，每一个成功的模式都有它价值创新的核心价值链。持续价值的创造者，就是那些拥有有效赢利模式的企业。最佳赢利模式是企业安身立命、健康成长的根本。要想让自己的企业成为常青树，就必须注重赢利-模式,并且保证在企业发展的每一个阶段，都有最适合的赢利模式。

经商最重要的不是资金，不是人才，而是赢利模式。经营的根本目的是赚钱；赚钱的核心是赢利模式。现代企业的赢家法则是，A能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者。仔细研究国内外企业的发展史，你会发现，寻常的企业必然是一般的赢利模式；成功的企业，奇迹后面总有一个非常的赢利模式。那么，什么是非常的赢利模式？什么是成功的赢利模式？它的神奇之处在哪里？

随着经济的腾飞，各行业的宏观和微观环境都在不断变化，成功的赢利模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。本书以24个典型企业案例为代表，剖析世界上最神奇的24种赢利模式的独特性和赢利点，为读者展示赢家的法则和理念。

戈恩·卡洛斯说：“这是一个赢利至上的时代，在这个时代里，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢者。所以，我们需要一个有效的赢利模式，让我们的希望变成现实。”毫无疑问，赢利模式是企业经营者最需要的那把金钥匙，掌握了这把金钥匙，企业就能破译利润密码，就有可能创造自己原来想象不到的财富和利润。

拥有了理想的赢利模式，平常的企业就能创造辉煌！

拥有了理想的赢利模式，亏损的企业就能起死回生！

拥有了理想的赢利模式，成功的企业就能基业常青！

是的，这是一个“海阔凭鱼跃，天高任乌飞”的时代，这是一个创意为王的时代，这是一个充满奇迹的时代。阅读本书，或许你可以找到适合自己企业的发展模式和思路，或许你可以在工作和生活中获得一些启示，这都将是我写作本书最大的喜悦和收获。  最后，感谢为我广泛搜集资料的朋友们，他们是本书幕后的真正英雄。

是为序言，欢迎大家来交流！

张锡民

2009年3月于北京

在这个“赢利模式赢天下”的时代，赢利模式的优劣决定着企业经营的成败。作为企业的决策者，若你仍在苦苦思索企业的赢利模式，不妨看看本书，它也许能助你的企业实现质的飞跃。

——温元凯 北京南洋林德投资顾问有限公司总裁

办企业必须赚钱，能否在创业前期就设计出企业的赢利主线，是企业能否赚钱的关键。赢利模式贯穿企业发展的始终。找到适合自己企业的最佳赢利模式，是每个经营者的使命和责任。

——冯军 北京华旗资讯数码科技有限公司董事长

作为一名企业家，找准一个成功的赢利模式．既需要有高瞻远瞩的眼光和胸怀，更要有见微知著的睿智和勇于创新的胆略！

——车建新 红星美凯龙集团董事长

“授之以鱼不如授之以渔”，《世界上最神奇的24种赢利模式》正是如此：它生动地阐释了赢利模式对于企业发展的重要性，并提供了有说服力的事实和方法借鉴，带给经营者惊喜和收获。

——邵俊杰 大连海晏堂生物有限公司董事长

面对日益同质化的产品和市场，事实证明。只有那些拥有独特经营模式的企业才能获得高额、持久的利润。思考怎样建立和完善企业的赢利模式，是企业家的必修功课。

——何清华 湖南山河智能机械股份有限公司董事长

赢利模式对于企业就像一把打开财富之门的金钥匙。本书展现了赢利模式的魔力，对它看得越清楚，你带领企业在残酷市场竞争中突破重围的战斗力就会越强。

——张福才 北京强力家具有限公司董事长

利润是一个企业持续生存的前提和基础，企业未来的利润空间取决于赢利模式。如何透过瞬息万变的市场，找到明天的利润区并争得份额？相信本书会带给我们启发。

——白宝鲲 深圳市坚朗建材有限公司董事长

赢利模式、人才、资金是一个企业的三大要素。建立独特的赢利模式，选择优秀的人才高效地执行，企业才能实现利润的快速增长，不断成长和强大。

——才正辉 正大集团农牧食品企业人力资源总监