刘春晖

中国朗培教育集团董事长兼CEO、朗培商学院长、中国3.15民办教育诚信办学工作委员会主任、中国人民大学商学院特邀讲师、2017年度教育行业杰出贡献人物、2018年度教育行业影响力人物、中华讲师网中国百强讲师、中国人民大学创业营特邀导师。

伴随着线下授课的逐步恢复，如何在激烈的市场竞争中拔得头筹，如何保证民办教育机构的可持续化经营，成为几乎所有校长都在思考的难题。“稳扎稳打”是刘春晖老师给出的答案。在快速变化的市场中，民办教育机构的校长必须掌握核心的办校法则，才能应对在发展过程中遇到的各种问题。本书从战略决策、团队建设、招生策划、领导力、人才管理、绩效管理、经营生死线、口碑服务等方面进行了全面剖析，相信一定会给校长们带来全新的办校理念和办学模式，助力职业化校长成长。

前言

对于每一位教育工作者来说都是极不平凡的一年，一个“极”字既道出艰难险阻之不易，也饱含非凡成就之难得。沧海横流，方显英雄本色。在新冠肺炎疫情的影响下，教育的生态和形态也相应地发生了改变。2020年虽然充满磨难，但万千教育工作者面对艰难险阻，依然坚定航向，从“停课不停学”“在线教育”“OMO模式”到“全面复工复课”，毅然乘着“中国教育号”巨轮破浪前行。

虽然随着线下授课的逐步恢复，教育工作者获得了短暂的喘息机会，但是教育机构频频“爆雷”，行业乱象频发。对此，国家的监管政策逐步收紧。2021年3月，“双减”（减轻义务教育阶段学生课业负担和校外培训负担）新政引起热议，教育部进一步加强对校外培训机构的治理力度，教育机构在发展过程中将面临更多的不可控因素。

面对发生的变化，我们刻不容缓地采取措施，调整策略，很多校长朋友也在时间找到我，希望同我一起探讨可以让学校长久发展的良策。

01

在线教育的发展导致市场竞争加剧，招生成本不断攀升，教学新模式难以迅速适应这种变化，停课与退费风险加大，家长的要求越来越高，政府监管越来越严格……教育机构正面临各种各样的挑战，很多校长朋友都陷入了焦虑之中。

面对行业的新变化和市场竞争的加剧，以及学校在经营过程中接踵而至的难题，我们只需要明确一个思路：有挑战，才会有机遇。

如何在困难重重的环境中谋求发展，如何保证教育机构的可持续化经营，如何在激烈的竞争中拔得头筹，成为当下我们必须认真思考的重点内容。

02

一年多来，我收到了非常多校长朋友的私信：面对严管下的市场，如何满足用户需求，有没有更多的落地方法供大家学习？

未来充满变数，充满竞争，新形势既对教育机构提出了更高的要求，也考验着校长的能力。我深知，各位校长对以下问题充满困惑：如何进一步提高学生成绩，如何提高品牌知名度，如何受到更多学生和家长的青睐，如何让教育机构转型升级……

为了更好地帮助大家，我结合校长朋友的所有顾虑和困惑，在不断的艰辛探索与经验积累中，总结出了适应当下新形势的实用落地方法，也就是职业化校长需要掌握的36法则。

若想在困难之中活下去，教育机构转型迫在眉睫，各位校长要学会利用这36法则，在转型过程中稳扎稳打，更好地经营学校，让学校获得更长久的发展。

03

中国朗培教育集团（朗培）自创立以来，一直以实现“中国梦、教育梦”为己任，持续深耕于中国教育产业。

这本书，正是我为万千抱有教育情怀的校长提供的力所能及的帮助。我从战略决策、团队建设、招生策划、领导力、人才管理、制度绩效管理、业绩营销及口碑服务等方面进行了全面剖析，每一条法则都是学校的“生死线”，致力于解答学校全方位运营发展过程中出现的难题，希望联合广大教育工作者共同促进教培行业的良性发展。

只有这样，我们才能将□正确的教育奉献给可爱的孩子，为早日实现中华□□伟大复兴贡献一份力量。

我们坚信：教育，始终是值得为之奋斗一生的事业！

校区装不满，年年愁招生

教师留不住，团队一团乱

员工不成长，校长任务重

服务跟不上，家长无口碑

区域排行差，竞争压力大

你的学校还在生死线上挣扎？

商场如战场 战场需指挥！

找到问题，才能对症下药

如何提升能力，找到机构问题？

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