《视频号直播：生于社交链的流量池》是著名互联网营销专家郑俊雅继畅销书后全新打造的一本旨在指导微信号直播的入门指南。本书共十二部分，分别为特色篇、定位篇、筹备篇、试播篇、风格篇、框架篇，实践篇、话术篇、留存篇、成交篇、流量篇、社群篇。

序言：或许是你

人们似乎在不断地寻找各种各样的机会。

对于中小型企业创业者来说，他们似乎比较喜欢寻找这样的机会——投入少、易上手、能产出、可沉淀、有盼头。

茫茫互联网，我们去哪里寻找这样的机会？

说实话，这样的机会，可遇而不可求。或者说，这样的机会，不是靠等待就能等来的，而是需要我们用心去创造。当然，首先我们要找到算法公平、尊重用户、敬畏规则的平台，而后，我们才能专注、深耕，发光发热，创造机会。

经过大量的探索、研究和实践，笔者找到了视频号这个平台。笔者尝试着倾注全部的热情，竭尽全力，在视频号上立定脚跟，深度扎根，不断创作，不断分享，不断直播后笔者发现，这或许就是我们一直以来梦寐以求的平台了！

之所以用“或许”这个词，是因为视频号是一个全新的平台，很多算法还在调整、优化中。我们对视频号创业机会的把握，也正是基于我们对现有规则的理解、尊重和使用。

但就现状来看，视频号已经为大量用户带来了视频预期的效果，尤其是在其推出直播功能之后。

笔者在视频号上，历经3个月直播，除了其中很少场直播是零成交、零订单，其他的70场直播，都实现了稳定变现。有时候，笔者在视频号上做一场直播获得的收入，相当于笔者在其他平台做10场直播获得的收入总和。这个结果让笔者大为惊叹，一个全新的平台，为何能够创造出如此令人惊艳的成绩？

通过大量的实践，笔者发现了视频号直播的几个重要特点。

1. 比较支持主播的，往往是付费社群的成员。

2. 精准客户观看直播，能够吸引更多精准潜在客户来到直播间。

3. 观众很喜欢加主播为微信好友。

4. 大部分观众愿意为价值买单。

5. 整个平台比较重视创造价值和分享价值。

6. 多数主播越播越好，越努力、收益越稳定。

是的，作为中小型企业创业者，遇见视频号直播这样的机会，何其有幸。

从开始到现在，笔者始终怀着赤诚之心，珍惜每一次直播的机会。

每次直播之前，笔者都会问自己以下3个问题。

1. 今天，我是否做好了最佳准备，去迎接每一位观众？

2. 今天，我是否愿意竭尽全力去成就每一位观众？

3. 今天，如果没有任何订单，我是否能够不忘初心？

如果这3个问题的答案都是“是”，那么笔者就会开始直播。否则，笔者就会平静下来，放空身心，继续修炼自己。

视频号直播就像一位久违的朋友，它亲切且值得信赖，它务实且步步为营。

不同的人对视频号直播会有不同的理解，这取决于其实践的深度和广度。

视频号直播将带给你什么样的惊喜和希望？这需要你自己去创造和体会。

无论如何，一切美好的机会，都需要我们用真正的力量去珍惜、保护和把握。

祝愿你在视频号直播领域取得非凡的成绩，铸就辉煌！

视频号上那些直播间流量很多的主播，主要为以下几种情况。

1. 颜值很高。

2. 内容很好。

3. 名气很大。

4. 粉丝很多。

5. 社群很多。

第4点和第5点，可以概括为有稳定的私域流量。

私域流量运营专家宋启良曾说：“深耕自己的精准社群，对于主播来说，是比较可控且成功率较高的运营方式。人人都可创建、经营和管理自己的社群。社群主题、社群内容、直播主题和直播内容，必须一脉相承。这样，从社群进入直播间的流量才会充足和稳定。”

免费的社群人人都可加入，因为没有任何门槛，所以你无法判断社群成员是否精准。因此，很多号称自己拥有几十个、几百个社群的主播，一开始信心满满，而当真正开播时，却发现通过社群来到直播间的观众寥寥无几。

为何？因为不精准！

如何验证自己的社群是否精准？答案是：收费或者设置其他门槛。

其后可以参考以下几条建议深耕自己的社□。

1. 经常分享行业干货。

2. 经常举办利他活动。

3. 定期邀请优秀成员分享经验。

4. 定期奖励对社群做出贡献的成员。

5. 定期赠送刚需产品或服务。

6. 坚持分享，不可轻易中断。

7. 提供更多互助机会。