英国著名经济学家路德·科兰克的憾世之作！一个比西点军校教学法更适用的训练法！一本拿起就不想放下的书！

“影响别人，最有力的武器是讲故事——故事就是力量！”这就是路德·科兰克在本书要告诉人们的一个理念，并让你从这个理念中获得真正有效的管理方法。本书语言通俗、优美，道理浅显易懂。作者像位天才的演说家，娓娓道来，一气呵成。

这是出版界内继《谁动了我奶酪》、《没有任何借口》之后又一部引进的外籍学者的优秀作品。作者路德·科兰克系牛津大学经济学博士。20世纪70年代创办营销公司并长期研究营销学，他在英国大学、电视台举办的《如何说服和吸引别人》讲座，成为轰动英国经济学界的演讲，被英国《泰晤士报》列为2003年的重大经济事件之一。

“影响别人，最有力的武器是讲故事——故事就是力量！”这就是路德·科兰克在本书要告诉人们的一个理念，并让你从这个理念中获得真正有效的管理方法。

本书语言通俗、优美，道理浅显易懂。作者像位天才的演说家，娓娓道来，一气呵成。跟《没有任何借口》一样，它会让你在轻松的阅读中突然产生一种激情和自信，最后吸引你开始行动，去实践故事的力量和故事带来的硕果！

开卷词

致谢与序言

再次提示

第一章 为什么要讲故事

第二章 影响力是温情与力量的总和

第三章 抓住讲故事的时机

第四章 讲好故事的人就是成功者

第五章 故事改变了经营

第六章 故事透视的人生

第七章 逆能够创造想要的生活

第八章 每一个故事都是一个诺言

第九章 体现我们生命的力量

第十章 最细微之处的关注

附录 点评者说——带给逆启示的故事范本

心灵药方：简历该是一个有吸引力的故事

时下的个人简历是如此的枯燥。个人简历是如何成为才能的货币形式的呢？为什么个人简历的内容都这么无聊呢？汤姆·彼德斯说，我们应该拒绝那些内容没有吸引力的、千篇一律的简历。大人物也这么说吗，真的，他是这么说的。

个人简历是一个陈述你的才能的机会，不是罗列你的工作经历的表格。我们尤其反感那些把求职目标置于简历的开头部分，接着是一些烦琐的、自我满足的、无用的关于各种技能的介绍。

作者看过15年的个人简历，能记住的只有三种：第一种给人印象深刻的个人简历是提供关于求职者信息的制作精美的小册子；第二种是相当普通的但是通过联邦快递送来的，你必须打开它，因为你觉得它可能会很重要；第三种是简历里有一个有趣的网络链接，可以连接到求职者的个人网站，那里有求职者的视频资料。

时刻记住要展示自己的活力和消除恐惧。不要让你对于自己可能与招聘方想找的人不同而感到恐惧（或是你的招聘代理机构也有相同的恐惧），这样会影响你表现自己的活力和讲述自己的故事。因为这些才是招聘方注重的。

面试的成败

不能把面试过程中获取进展看成一个问题，也不能用一次面试的成败来评判自己。我们必须反复强调这一点。

换一个角度想一下，努力获取了一个自己很不适合也很不适合自己的职位才是真正的失败。

几年前，我们招聘了一个性格安静的、认真的、意志力强的年轻女孩做我们的初级项目经理。而在她工作的第二周，她就不再出现在公司。我们以为她病了，就打她的手机试图联系她，而她不接电话，最后我们猜测她放弃了这份工作。接下来的那一周，我们打她家里的电话（她和父母住在一起，她父母知道后很惊讶）。他们以为她一直在上班。每天早晨，她母亲帮她装好午饭，她父亲开车把她送到车站。每天晚上她告诉父母白天所发生的事情。实际上，她只是到达维多利亚车站，然后闲逛一整天。这很令人伤心，不是吗？

个性：你的故事和你一样

那些面试你的人不可避免地会对你做判断——你长相如何，声音如何，你说了些什么，和你在一起他们感觉怎样。他们需要几个生动的引人注意的特点和合理的理由来记住你。合适的故事可以帮你做到这一点。

你的故事和你一样是个性化的。因此我们不做猜测，而是一起来看看你事业中的高低起伏。知道什么是你不想要的和知道什么是你想要的同等重要。让我们一起坐下来看看真实的例子。

不能执著于儿时的梦想

用在求职面试的时候，这真的是个重要线索。实际工作中要求的技能没有那么多。作者年轻的时候梦想着成为一个饭店经理，而后来实际成为一个司机。更多经历不仅丰富自己，也会使他们开心。现在作者只是碰巧在另一个领域工作罢了。一位朋友的朋友一直梦想着成为一个医生，现在成为当地健身中心的一个私人教练。她说：“这没什么不同，我在帮助人们正确地锻炼身体——这也是一种治疗。”

曾遇到过一位非常圆滑的年轻人来参加面试，他说自己小的时候想成为一个小报记者的梦想如今已经实现，而现在又有了成为一个沟通专家的梦想。这是个很有影响力的故事。

每幅作品都是对第一笔的修饰

第一个工作的经历或早期工作经历是十分重要的。第一个工作往往决定你的命运。毕加索曾经说过，每幅作品都是对第一笔的修饰。同样，每个职业都是对第一个工作的完善。

第一次工作经历是怎样的呢？（如果你正在做你人生中的第一个工作，情况是怎样的呢？）你记忆中的面试、选择过程、最初几个星期的工作……这是作者和一个刚结束从部队服役5年回来的年轻人的难忘的对话内容——

我不得不说，在训练的前几个星期很让人兴奋。都是一些普通的训练，包括习惯遵循权威的领导和挺直你的身体。但是最初真正挑战我的是那种对别人负责任的想法和做法。除了遵从领导，部队里最重要的是：人们互相照顾。因为如果不这么做，你就会死。这主要意味着不能把受伤士兵扔下不管，所以我们互相背过很多次。现在，我在办公室不会面临这样的情况，但是原则是一样的。你不能让别人倒下，当他们需要你背他们的时候，你就得背他们。

我们是否应该聘用那个人作为我们的不够高效的团队的领导呢？我认为应该聘用。

“毕加索曾经说过，每一幅作品都是对第一笔的修饰，而每个人的职业生涯都是对第一个工作的完善。”

P47-50

和许多人一样，我曾做着白日梦，渴望写一本书。事实上，没 有朋友、亲人们的帮助，这本书也不能成型。2005年整个夏天，每个周六，妻子带走孩子，让我静心写作，给予我无限的支持。我也不再多赞扬她，使她再一次难为情了。在Ashridge学院优秀老师中，我想感谢罗宾·莱德金。一直以来他对我鼓励有加，值得一提。

萌生写本书的想法来源于和阿伦·麦瑞的一次对话。盖伊‘布郎给我提供了他的通讯录，极大地帮助了我。其他许多人提供例子、主意，或者说服我抛弃错误的想法。他们直接或间接地给我提供了帮助。最后，感谢爸爸妈妈，是他们最先教我如何写作及其他很多东西。

我以前在一家公司任过职，在公司员工大小会议上，戈登·布郎——公司创建人之一，总会向我们讲述一个特别的故事。

他上世纪六十年代进入社会，最初供职于一家知名调研公司，但该公司后来效益极差。这家公司和雇佣有40名员工的名为白鱼机构的某一政府机构在毫无人情味的伦敦办公区合租一层楼办公。

戈登所在的公司，解聘员工的事常有发生。办公空间空出来后，白鱼机构的员工渐渐入侵了空出来的办公区域，两家公司问划分线不停地前移。无从得知白鱼机构是如果做到的，但很清楚的一点是他们确实在扩大自己的地盘并且扩张的需求与日俱增。可能白鱼机构更具反叛性和扩张性。不管怎么样，划分线不停地前移。

戈登亲身经历的这个故事比一百个故事更能直观地告诉他关于公司成长的林林总总的原因。如果感觉到听众颇有兴趣，戈登会接着阐明存在两种类型的公司——成长壮大中的和停滞不前的。没有一家公司希望看到自己被白鱼机构蚕食。

像其他任何一位企业家那样，戈登期望自己有所作为——运用自己的智慧做出明智的商业决策。这是他的动机所在。

我们中每个人都能产生影响力。本书是帮助你如何影响他人的。我们没有花哨的技巧和现成的典范可讲，但通过我们讲述的故事，你会了解到如何影响和改变他人。

本书分两部分：第一部分（第1～5章）为你提供一套理念和工具，帮助你影响工作中接触到的人，并展示你将如何运用讲故事的技巧和技术，用你自己的故事并借用他人的故事达到这一目的。

第二部分（第6～9章）探讨的是你自己的故事，把你的过去、现在和将来紧密联系在一起。

附录是一些很有用的故事范本，你可以深入体会，或许有助于影响你的同事；另外，通过点评关注你生活中的其他方面，你可以带给他人积极影响的方面，重点是你的孩子和社区。

如果能够收到读者对本书的反馈意见或告诉我你们是如何使用这本书的，我将非常高兴。或者你仅仅想告诉我一个故事哩。

路德·科兰克

2006年2月