本书起名《谋定而后动——诸葛亮智谋与现代商战》，顾名思义就是以诸葛亮为轴心，分别从广度、深度、高度三维空间去剖析其智谋、策略的生成、嬗变及创新，发掘其闪光点，以史为鉴、以事为例、以策略为主线，古今对照，再次帮助民众发现并理解诸葛孔明的价值，将其策略思想活学活用于当今实践中，让诸葛孔明的智谋策略永远作为明灯耀亮并指引我们前进的道路。

本书共分为三部分：“策略真义”、“实战精解”、“走出误区”。

第一部分：“策略真义”篇，主要是讲述策略的面面观，目的在于界定并纠正人们对策略的种种错误认识，特别是将策略与策划、战略混为一谈的毛病。在厘清人们的误解的基础上，阐明我们需要什么样的策略。

第二部分：“实战精解”篇，这是全书的核心篇章，分别从“品牌策略”、“传播策略”、“平台策略”、“规划策略”、“管理策略”、“执行策略”、“竞争策略”、“攻防策略”、“创新策略”等方面进行多维的解读研究，并辅以当今企业管理、市场营销、广告策划、公关宣传等案例加以说明，该精选案例涉及衣食住行、文化、娱乐、旅游等行业。该“策略”的展开以时间为横轴，事迹为纵轴，贯穿诸葛亮的一生。同时，揭示不论为人处世还是建功立业，诸葛孔明的一生就是运用智慧缜密谋划的一生。

第三部分：“走出误区”篇，主要是帮助读者正确认识诸葛亮，解读诸葛盲点、孔明误区，为的是不再重蹈“世俗”的覆辙，将他推上神龛奉为神灵，而通过解剖其在某些方面所采用“策略”的硬伤或失误，明示以众，让后来者明鉴！

第一篇 策略真义

 第一章 对策略的认识误区

一、何为战略

二、何为策划

三、何为策略

四、策略与战略、策划的区别

小结：策划不老、战略正好、策略常青

 第二章 我们需要什么样的策略

一、“西式策略”还是“中式管理”

二、诸葛亮式策略概述

小结：手脑并举、知行合一

第二篇 实战精解

 第三章 品牌策略：诸葛亮如何铸就个人品牌

一、诸葛亮品牌策略操作实例

二、诸葛亮品牌策略精髓要义

三、孔明灯醒言：传播“我是谁”，但千万别忘了我不是谁

四、当代经典案例

小结： 品牌塑造——内外兼修的艺术

 第四章 传播策略：诸葛亮如何巧妙传播自己

一、诸葛亮传播策略操作实例

二、诸葛亮传播策略精髓要义

三、孔明灯醒言：包装不是万能的，但没包装万万不能

四、当代经典案例

小结：给品牌量体裁衣、巧妙包装

 第五章 平台策略：诸葛亮如何打造发挥平台

一、诸葛亮平台策略操作实例

二、诸葛亮平台策略精髓要义

三、孔明灯醒言：切忌“空降兵”的硬着陆

四、当代经典案例

小结：隐忍而行、蓄势待发

 第六章 规划策略：诸葛亮如何确立发展规划

一、诸葛亮规划策略操作实例

二、诸葛亮规划策略精髓要义

三、孔明灯醒言：不要把战略规划当成企业奢华的点缀

四、当代经典案例

小结：事预则立

 第七章 执行策略：诸葛亮如何手脑心道并举

一、诸葛亮执行策略操作实例

二、诸葛亮执行策略精髓要义

三、孔明灯醒言：缘木求鱼、刻舟求剑式的战略规划要不得

四、当代经典案例

小结：执行大于一切

 第八章 管理策略：诸葛亮如何施行管理

一、诸葛亮管理策略操作实例

二、诸葛亮管理策略精髓要义

三、孔明灯醒言：别陷入“S形”管理的泥潭

四、当代经典案例

小结：手脑并用、行胜于言

 第九章 竞争策略：诸葛亮如何打胜无硝烟之战

一、诸葛亮竞争策略操作实例

二、诸葛亮竞争策略精髓要义

三、孔明灯醒言： 防止“被披着羊皮的狼吃掉”的悲剧再发生

四、当代经典案例

小结：蚂蚁也可以与大象跳舞

 第十章 攻防策略：诸葛亮如何以攻为防

一、诸葛亮攻防策略操作实例

二、诸葛亮攻防策略精髓要义

三、孔明灯醒言：必须掌握攻防的方式、步骤及技巧

四、当代经典案例

小结：竞争合作：虚虚实实、随需应变

 第十一章 创新策略：诸葛亮如何推陈出新

一、诸葛亮创新策略操作实例

二、诸葛亮创新策略精髓要义

三、孔明灯醒言：别把创新当成“跟风时尚”或“概念炒作”

四、当代经典案例

小结：创新突破、创造无限

第三篇 走出误区

 第十二章 走出误区

一、急于求成：执著的规划策略

二、亲力亲为：偏差的执行策略

三、差强人意：不当的用人策略

四、现代企业正确的人才观

小结： 以史为鉴、古为今用

附：诸葛亮生平介绍及年谱

首先，为大家简明扼要地概述一下诸葛亮式策略的精髓与要义。

纵观诸葛亮的一生，从个人品牌塑造、传播，到为自己打造发挥的平台，再到为刘备确立发展规划以及解决各种问题及困难等等，不论是深山隐居，还是初出茅庐，不论是行军布阵，还是执掌朝政，都别具一格、自成体系，充分体现了诸葛式策略的精妙！

诸葛亮策略，我把它简称为“诸式策略”，共有“三个层次”、“四项原则”、“五种模式”。

“三个层次”就是“核心层”、“运作层”、“监控层”，位居第一层次的“核心层”指的就是决策管理，一切管理活动都以决策为中心、为源起。其次是“运作层”，指的就是决策、领导、权变、创造、协调等功能的相互配合。第三个层次“监控层”，就是指调整、修正、匹配的“超管理的管理”，它讲求融合与转化、超越与切人，将“核心层”、“运作层”中不适应天时、地利、人和的种种因素剔除或最大限度地加以抑制，不让其起反作用或产生负面影响。

“四项原则”，即整体性原则、转化性原则、应变性原则、创造性原则。

整体性原则：就是从全局去把握、规划发展方向，设计实施路径，充分发掘潜能，达成策略目标。

转化性原则：就是整合差别与矛盾，把看似不相关或相对立的事物，通过各种方式、手段将其融合、转化，为我所用！

应变性原则：就是掌握实际与变化，因时、因地、因人、因特别情势而变，以变应变或以不变应万变，始终牢牢掌握主动权。

创造性原则：就是以一体多面立体三维的方式解决问题，开创时空，实现目标，做到尽善尽美。

构筑在“四项原则”基础上而衍生出来的这“五种模式”，就是“源起”、“决策”、“领导”、“权变”、“创新”。

下面，为大家逐一详解：

“源起”，就是酝酿、谋划，做一切计划或规划实施前期的准备或铺垫工作，如塑造个人或企业的品牌、传播个人或企业的声名、打造个人或企业发展的平台。“源起”起得好坏，是否有气势，关乎今后的发展及成败！因此，“源起”是一切事物发展的命脉及灵魂。

“决策”就是管理，这是核心部分，培养超常的决策能力非常重要，决策的首要前提是必须要有明确的目标，把握内外各种因素，结合知识、技术，甚至凭借直觉来建立一整套发展实施计划。在此，必须指出的是直觉有时比知识和技术更为重要，许多管理者知道的比能说出来的多，他们似乎在制定决策时能够利用综合知识、潜意识(这些都可以统称为“直觉”)，但是不能够直接传递给其他人，包括计划制定者和制定计划过程。凭直觉决策的过程不易被大规模复制，但在许多场合下凭直觉决策要比正规化决策更为有效！

在此需要着重解释一下“正规化决策”，“正规化决策”就是依据各种硬数据，套用各种模块、框架，借助各种数字模型、分析工具进行程序化的分析、推理、判断直到最终决策。“正规化决策”用一个通俗的射击比喻就是“预备开火—瞄准—开火—瞄准—开火—瞄准”。而不是面向八方无须瞄准的“射击—射击—射击”。“正规化决策”往往会在脱离实际的错误命题上做出错误的解答，它们常被写在纸上、报告书里头。众所周知，决策过程(做计划、思考和管理)只有与目前正在发生的事情或行为紧密结合而相互联系在一起时，决策才具有生命力，否则便会落人“形而上学、纸上谈兵”的窠臼之中。

“领导”是“决策”的发挥与执行，它包括引领、指导、监控、执行。“领导策略”大致包括“管理策略”和“执行策略”两部分。一说到管理，大家不约而同带着嘲笑的口吻回应道，管理管来管去不就是人、财、物的打理，有什么神秘的？倘若觉得上述观点太肤浅的话，那还可以玩许多花样名词来定义它，诸如什么“德鲁克式管理”、“泰勒式管理”、“中国式管理”、“九格管理”、“水晶式管理”、“易经管理”等。中国目前的管理呈现两种极端：要么是过于赤裸裸地直奔主题、肤浅地理解管理；要么就是借题发挥不断演绎管理的要义，把管理弄成一门悬而未决、教义庞杂繁复的“玄学”。

那么，究竟有没有不一味灌输管理是什么，或不老是预测管理学嬗变发展走势的管理要义呢？说白了，就是帮助正在进行管理实践的朋友界定自己的管理类别及档次。

其实管理并没有什么现成的“大道”可照搬，关键是要把握管理的实质和规律，要彻底地清楚管理的价值和意义。在管理过程中我们要避免陷入三类“雷区”。

要避免哪三类“雷区”呢？在此，我想没有必要再停留在管理就是“人、财、物”的协调、计划与控制等妇孺皆知的常识层面，在此要与大家分享的就是，无论大型企业，还是中小企业在管理过程中都会遇到的三种“雷区”：即“个人代替组织管理”、“为管理而管理的制度管理”以及流于形式“为发展而管理的管理”。具述如下：

第一类“管理雷区”：个人管理(个人自主性随意管理)——通俗地说，这类管理就是没有头绪、随心所欲的胡乱管理，其症状是“企业主(老板)”比较喜欢走动管理，走到哪里管理到哪里，今天对这个部门布置些任务，明天又到那个机构去交代一些东西，后天再到另一些组织去搞搞整顿，过些天又在全公司范围内颁发一些“管理条例”(而这些条例往往是在他个人精力管理不过来时采取的)，在条例实施的过程中，企业主不放心时往往又会出台与现行条例背道而驰的新规定。如此，个人自主性的管理，必然会导致组织管理能力的弱化，这种一味倡导个人管理的氛围，实际上等于放弃了对组织能力的创造和培养。总之，太随心所欲必然会糟蹋管理、葬送企业！

第二类“管理雷区”：制度管理(为管理而管理)——企业管理者总想偷懒，以为靠“行文”就能管理好整个企业，于是为鸡毛蒜皮的小事，也颁发一些规章制度，而且每天要出好几份管理文件，好像哪天没东西出来了，就脱离了管理。试想这样的结局必然是员工反感，管理落人形式主义的窠臼。这是一种“我行我素、天马行空”的“假大空管理”。

最令人厌恶的是，有这么一种另类管理：“矛盾管理”。它常出现在这类企业：企业主做惯个体户，由单个人跑龙套到拉成百十来号人员的企业，而自己对管理又一无所知，身边的管理精英又极度匮乏，当心中无数又害怕管理失控时，这类企业主就会从一开始就引入双线的矛盾管理，实施上、中、下管理层面的盯人管理，你中有我、我中有你，总经理由董事监管、部门的经理又由专营公司的老总监管，双线交叉并行——“一女嫁二夫”、“一心二用”，如此管理不把人管死才怪！总之，这类管理很普遍，制度是死的，人是活的，用死的来管理活的，无异于缘木求鱼、无异于刻舟求剑，其结果可想而知！

第三类“管理雷区”：发展管理(为发展而管理)——“为发展而管理”是许多管理推动者常常挂在嘴边的口头禅，并以此来标榜自己，乍听上去貌似把握了管理的精髓，实则谬论！

由于“管理跟不上发展”而覆灭的先驱企业的案例，不胜枚举，于是后来者纷纷借鉴前车之覆，扭转了管理思路，一切围绕发展而管理，与发展同步并适度超前。但他们不知道长此以往这种管理模式也好不到哪里，难免会出现“管理真空”，企业一直发展，但管理始终还是跟不上！

何为呢？因为管理者不知道企业发展到哪里了？也不知道管理在哪些方面滞后了？为了让“管理”轻装上阵紧紧尾随“发展”，管理者始终都不敢脚踏实地、实事求是，而采取蜻蜓点水、轻描淡写式的管理，为的是有朝一日好掉头摆尾。管理从一开始就支离破碎、前后矛盾、欠缺系统，怎能不重蹈管理跟不上发展的覆辙？

看来，冠冕堂皇的“为发展而管理”也存在着许多谬误，这类例子在现实中是存在的。有一家国有企业，转制前各项制度完备，虽然决策速度、管理效能不理想，但有章可循、有据可依。改制后，各种新旧制度混杂，采用了两条腿走路的管理模式，即国营的体制、民营的做法，企业的效益是上去了，企业的活力也增强了，但是企业的管理却始终停滞不前，在一些权威顾问机构的蛊惑下，那家企业决定避重就轻，以发展促管理，连连出台了许多“新政”，企业也似乎天天在发展变化，但总觉得管理背离了发展的实质、本源，企业发展也如同蜗牛爬行，虽动却慢！

综上所述，三类管理雷区明摆着，要踏要避，请企业自行定夺！P21-26

解读永恒的策略符号——诸葛亮

众所周知，在中国历史上，诸葛亮一直被誉为“智慧”的化身、忠诚的象征，他作为我国古代著名的政治家、战略家、军事家、外交家、文学家、发明家等载入史册，受到后世的景仰！

而与诸葛亮相关的一切符号标示物深入民间，如孔明灯等物被认为是诸葛亮的发明，我国西南一些少数民族尊诸葛亮为“茶祖”；许多与其相关的名词术语，如“三顾茅庐”、“隆中对”、“空城计”、“失街亭”、“草船借箭”、“鞠躬尽瘁、死而后已”、“三个臭皮匠胜过一个诸葛亮”等也广为流传，出自其手的散文名篇“前(后)出师表”更是被列入我国大学、中学语文教材而广为传诵。

古往今来，从不同角度、不同视野研究《三国演义》的人不少，在以或“水煮”或“火烹”或“口品”等方式展开对《三国》的再诠释再解读的过程中，停留在三国大而全层面铺陈演绎、古今互义的不少，它们或多或少都有提及诸葛亮，但从不以诸葛亮为轴心。而以诸葛亮作为“中心”、“据点”的，又往往停留于文学层面或人性方面。总之，对诸葛亮熠熠生辉、彪炳千秋的智谋与策略方面进行研究的人寥寥无几，因而大多数人无法探析、挖掘诸葛亮一生所蕴藏的策略宝藏。有的人虽然关注诸葛亮这方面的题材，但由于其不是搞“策略”出身、没有从事策略研究的资质，故在这方面“研究”难免浮光掠影、轻描淡写。他们或把诸葛亮捧上天堂，视作无所不能、无人能及的“神”；或死抓住牛角尖不放将其扫进垃圾桶，视作“蒙派营销”(无中生有、蒙骗他人)的鼻祖、“点子大王”的前身、“策划大师”的后世，严重误读、曲解了诸葛孔明的核心价值。

大学毕业后，我一直在商业领域里从事战略管理、策略谋划、营销策划等工作。由于从小就对诸葛亮景仰有加，在多年的战略规划、策略研究的实践当中，我始终以诸葛亮为师，每每在进行一项战略管理、策略研究时，下意识地把诸葛亮当成了一面镜子，当成自己的良师益友，不断鞭策激励自己积极进取。长久以来，我一直想解读一下诸葛亮的谋略。直到去年，我才真正开始动笔，希望能了却自己多年来的一个心愿。

本书起名《谋定而后动——诸葛亮智谋与现代商战》，顾名思义就是以诸葛亮为轴心，分别从广度、深度、高度三维空间去剖析其智谋、策略的生成、嬗变及创新，发掘其闪光点，以史为鉴、以事为例、以策略为主线，古今对照，再次帮助民众发现并理解诸葛孔明的价值，将其策略思想活学活用于当今实践中，让诸葛孔明的智谋策略永远作为明灯耀亮并指引我们前进的道路。

本书共分为三部分：“策略真义”、“实战精解”、“走出误区”。

第一部分：“策略真义”篇，主要是讲述策略的面面观，目的在于界定并纠正人们对策略的种种错误认识，特别是将策略与策划、战略混为一谈的毛病。在厘清人们的误解的基础上，阐明我们需要什么样的策略。

第二部分：“实战精解”篇，这是全书的核心篇章，分别从“品牌策略”、“传播策略”、“平台策略”、“规划策略”、“管理策略”、“执行策略”、“竞争策略”、“攻防策略”、“创新策略”等方面进行多维的解读研究，并辅以当今企业管理、市场营销、广告策划、公关宣传等案例加以说明，该精选案例涉及衣食住行、文化、娱乐、旅游等行业。该“策略”的展开以时间为横轴，事迹为纵轴，贯穿诸葛亮的一生。同时，揭示不论为人处世还是建功立业，诸葛孔明的一生就是运用智慧缜密谋划的一生。

第三部分：“走出误区”篇，主要是帮助读者正确认识诸葛亮，解读诸葛盲点、孔明误区，为的是不再重蹈“世俗”的覆辙，将他推上神龛奉为神灵，而通过解剖其在某些方面所采用“策略”的硬伤或失误，明示以众，让后来者明鉴！  《谋定而后动——诸葛亮谋略与现代商战》一书，最具价值的地方就在于从知到行，“策略、策动、策反”三位一体，通过解读诸葛亮，辅以笔者的切身体会，比较全面、系统、客观、公正地剖析了“策略”的真谛和价值，帮助读者提高手脑并举的能力。

三眼国际文化传播机构的程得胜先生对本书的创作、出版给予了热情的鼓励和帮助，在此，谨对三眼国际文化传播机构表示衷心感谢！最后，愿与天下所有喜爱诸葛亮的朋友共同分享！

丁树雄

2007-07-23