本书区别于同类书籍的最大不同点就在于一个“史”字。它通过引证大量历史记载和后人的评述，汇集历史的智慧、采撷文化的菁华，谈古论今，进行精彩评述，表达经商技巧、商战谋略，让读者在快意阅读中学习前人的经商经验，避免重蹈历史的失败覆辙。在驰骋商海时，能够高瞻远瞩、运筹帷幄、决胜千里，掌握技高一筹的创业成功之道。

历史是一本充满智慧的教科书，它是由无数的牺牲和失败凝聚而成的，历史对于后人是一笔无形的财富。在历史的长河里，所有的成功和失败都远去了，但他们的教训经过时间的沉淀会越来越清晰。

本书力求寻找历史与现实的契合点，通过对中西案例的分析，阐述创业理念与经商实战智慧。让读者在快意阅读中学习前人的经验，避免重蹈历史的覆辙。在驰骋商海时，能够高瞻远瞩、运筹帷幄、决胜千里，掌握技高一筹的创业成功之道。

第一章 创业规则——为市场开路

经商中的“猫论”／3

商场竞争，优者生存／5

竞争中不能盲目轻敌／7

良贾深藏若虚／10

掌握经商的规律／13

从消费者的需求出发／15

农末兼营创财富／17

适应市场的发展趋势／20

创业者要懂屈伸之道／22

绝不能意气用事／25

居安思危，如履薄冰／27

遵循弹性经商原则／30

把挫折当阶梯，32

勿以胜为喜，勿以败为忧／35

“顾客至上”是黄金律／37

王婆卖瓜，该夸则夸／140

敢为天下先／42

第二章 商业品格——保证事业成长的根本

五德皆备可为巨商／47

创业者的品质／50

利从诚中出／52

商人的无形资产／54

培育成功之“本”／56

人品即商品／59

以德从商／62

信誉是获利之源／65

声誉是竞争的法宝／67

金钱好赚，信誉难买／69

和气生财，以和为贵／71

狭路相逢勇者胜／73

追求财富的胸怀／75

第三章 义利相生——掌握赚钱的原则

义利共生，义举生辉／81

利市天下者，方能利己／86

以小损而换大益／88

见利思义，善行义举／90

予民以惠，长线钓鱼／93

失信于人，自取灭亡／95

买卖争毫厘，仁义让天下／97

开源节流创大业／98

节俭与成本的聚变效应／101

增加一分钱的利润／103

第四章 善抓机遇——谋求发展、创造辉煌

识时务者为俊杰／107

致富就靠慧眼识机遇／109

小商机蕴藏大财富／112

机会是可以创造的／115

信息是经商之“宝”／118

商机就在你的身边／120

捕捉商机贵在神速／122

先人一步，“钱”途无限／124

商机青睐有准备的商家／126

危机中往往蕴藏商机／129

妙算“因机而变”的谋略／131

咬定机会不放松／133

第五章——随机应变——看准形势力争向上

因时而变，掌握先机／137

创业者绝不墨守成规／139

善于因时而变／141

独辟蹊径的创意／143

要善于出奇制胜／145

不急不上火，待机而动／147

要善于推陈出新／149

转换思路得成功／151

审时度势，争取时机／154

借势经营，巧获丰收／157

想做就马上去做／160

善于应变摆脱窘境／162

意外创造奇迹／164

第六章 “商”不厌诈——与狼共舞的智慧

经商的实质是奇正变化／169

奇正经营商战无敌／171

因势变化，妙用奇兵／175

故弄玄虚，隐蔽弱点／179

“敢”赔“肯”吃亏／181

摒弃消极的心态／183

善于引领潮流／186

洞悉需求动向／188

智慧创造财富／190

创业者的眼光／193

掌握仁义的分寸／195

第七章 人才战略——让别人帮你赚钱

巧匠手中无弃材／199

商人眼里无废物／201

人才就是钱财／204

用当地人为你赚钱／206

量才而用／209

治众如治寡／2ll

激励下属为你工作／213

运用好激励这门艺术／215

学会刚柔相济／217

关心下属的需求／220

不求完人，但求能人／222

选用骏马贤才／225

善用他人智慧和金钱／228

不拘一格，任人惟贤／231

第八章 以人为师——学名商鉴古通今

儒商之祖——子贡／237

经商良策——计然／240

陶朱公——范蠡／242

趋利避害——管仲／245

天下治生祖——白圭／248

红顶商人——胡雪岩／251

洋务商人之最——盛宣怀／253

赤脚财神——虞洽卿／256

翻覆风云——郭琳爽／259

取长补短——张謇／262

《盛世危言》——郑观应／266

借势借力——郭令灿／269

第九章 他山之石——学商帮经营规模化

守信不欺——山西商帮／273

贾而好儒，贾儒结合——徽州商帮／283

太阳无时不普照粤人社会——粤商／287

讲求信用，走致富之道——山东商帮／290

参考文献／293

后记／294

在中国历史上，有鬼谷子那样的大师，有苏秦、张仪“合纵连横”这样唱双簧戏的游士，有《孙子兵法》、《三十六计》、《三国演义》这样的传世名著，这些无不是教我们如何应对残酷的斗争。况且，秦皇汉武、唐宗宋祖的伟业也不是谦谦君子所能办到的。

按照道德的要求，人应该只问耕耘，不问收获，名利于我如浮云，并把这当作一种美德。认为只要精神生活充实丰富，一切物质利益便可随之而来，礼义甚至到了可以取代一切的程度。其实，经商应该义利兼顾，有利要有义，有义自然产生利。

孔子说：“君子喻于义，小人喻于利”，孟子也认为“何必曰利，亦有仁义而已矣”。谋道不谋食，忧道不忧贫，成为一个永恒的戒条。但人类有史以来，从未出现过一个能让所有人坦诚相见的时代，太多的虚伪欺骗，把我们生活的空间变成一个个“阴谋剧场”。

王跃文在《国画》一书后记中说：“我原本是一个理想主义者，可现实逐渐让我明白，理想主义是最容易滑向颓废主义的。理想似乎永远P7是在彼岸，而此岸充斥着虚伪、不公、欺骗、暴虐、痛苦等等。”

这确实让人扼腕痛心。但扼腕归扼腕，痛心归痛心，我们不能自抹脖子了事，得面对现实：淘汰的标准不只是道德，更多的是实力，因而生存下来的不只是那些集中了人类最优秀品质、最高尚的人，而更多的是最早突破道德的束缚，从而具备了强大竞争优势的人。

战国后期，即周赧王五十五年(公元前260)，秦将王龁率军攻上党。秦军远离国土作战，企图速决取胜，于是开始就发动猛攻。廉颇初战失利，分析形势便决定固守不战。秦军达不到预期的设想，就秘密派人持重金入赵离间，扬言廉颇不足为虑，并且可能投降敌人，秦军怕的是名将赵奢之子赵括为将；另外，又以各种手段打淌齐、楚等国救赵的决心。赵王本来就不满意廉颇失利不战，再听信传言让赵括代廉颇为将，而此时秦国也秘密调换主将——以白起为上将军代替王龁。

只善于纸上谈兵而缺乏实战经验且骄傲轻敌的赵括秉承赵王意图，急于求胜，一到长平，即更换部将，改变部署，与秦军决战。白起利用赵括的弱点，交战时佯败而退，赵括率军追至秦军营垒。秦军以主力坚守，以步卒切断赵括退路，把赵军一分为二；又以骑兵插入赵军营垒间，防止营垒赵军出援。赵括四面被围，攻不破秦军营垒，又遭秦军轻兵袭击，于是只好筑垒待援。

秦昭王听到赵括的大军被围，于是亲自带兵赴河内堵截援军，断其粮道。前来救赵的齐、楚军见秦军势大，观望不前。赵向齐乞粮不得，赵军饥饿46日，以至杀人而食。赵括分兵四队，轮番突围未成。遂亲率精兵搏战，被秦军射死。赵国40多万士兵全部投降，被白起尽数坑杀于长平谷口。这就是历史上有名的长平之战。

长平一战，赵国实力大损。白起在决战中示弱诱敌，迂回包抄，围而不攻，待其困惫而歼之的作战指导，反映了战国时期野战指挥艺术发展的新水平。同时这个故事也教育了后人；不管是军事还是商业活动，都决不能盲目轻敌，否则失败的是自己。 作为创业者，你应该知道的是：商场如战场，商业竞争是非常残酷P8的。因此，在商业竞争中决不能盲目轻敌，否则，最终被击垮的就会是你自己。P9

我国古代商业活动有很久远的历史。《易经》上曾这样记载：“神农氏作……日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”

早在商朝的时候，我国就已经出现了一个不直接从事生产而从事产品交换的社会群体——商人。到了周朝，货币的运用比较普遍，这标志着商品经济的进一步发展和市场的完善与进步。战国时期，由于战争频繁，铁器作为战争武器被广泛使用，发达的农业生产和手工业，也促进了商业的发展和都市的繁荣。西汉时期，丝绸之路开创了中国商品走向世界的新纪元，促进了东西方贸易的交往。三国至隋唐时期，商业更加兴盛，长安、洛阳、扬州、益州、广州、荆州、幽州、汴州、明州(今浙江省宁波市)等地区，都是商业繁荣的城市。其中，广州、明州是隋唐时期对外贸易的港口。中国的商品，特别是丝织品和瓷器，行销日本、南海诸国和阿拉伯等地。

早在春秋战国时期，我国就出现了不少富商巨贾和商人政治家，如辅佐武王开周朝八百年天下的姜子牙；先商后官助齐桓公成为五霸之首的管仲；矫托君命犒劳秦军以救郑国的大商人弦高；名垂后世的商业理论家白圭；奇货可居助立一国之君、权倾天下的商人政治家吕不韦等等。在群星灿烂的名商大贾中，范蠡被尊为商圣——陶朱公，这与其特殊的人生经历、自身的聪明才智、长期的商业经营、成功的致富要术是分不开。

中华民族是历史悠久的民族，中国财富观念源远流长，“华人生意经”是世界文化遗产的精品。在中国古代，虽然没有也不可能有“财富观念”等专有名词，但优秀传统文化中的管理思想、经商思想、军事思想中却都蕴藏着财富观念的精辟论述。

总之，中国古代财富观念是精辟的，有独创性的，但均散见于各种史籍掌故之中，需要我们去努力发掘。

司马迁曾经说过，“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。夫千乘之王，万家之侯，百室之君，尚犹患贫，面况匹夫编户之民乎?”他把天下之熙熙攘攘、东奔西忙，归结成皆为“利来”、“利往”。他以为王侯将相、百室之长，“尚犹患贫”，更何况终年辛劳、自食其力的普通百姓呢?

人生在世，无论是位居高官，还是身为平民；无论是家在城市，还是寓居山泽，都得有一个最起码的生存条件，有吃有穿，有家有舍。为解决好自己的，乃至天下的衣、食、住、行等问题，就要“精心筹谋，煞费苦心。”进行辛勤的劳动。而这种劳动更是体力、智力、财力的竞争。一般情况下，谁投入、付出得努力越多，谁就越能获得较多的收获。

可是，这些投入和付出是要讲究方法和策略的，经商成败关系到智慧的发挥和运用。因此，熟读历史，从中汲取智慧和营养非常重要。有人说，其实人类都在重复着同样的事情，历史上发生的事情往往在今天的现实中重演。《诗·大雅·荡篇》里的“殷鉴不远，在夏后之世”这句诗即揭示了一个历史教训，即夏代的灭亡，就是殷代的前车之鉴。一个强大的夏王朝，不仅有着悠久的历史，而且国土面积也很大。这样一个国家，竟然在很短的时间内，被商汤的军队推翻，这是一个很有影响力的事件。直到东周时期，还引起人们的震惊。孔子认为：夏桀暴其民甚，因而身杀国亡。这是古代思想家比较一致的看法，所以《管子·牧民篇》也说：“政之所兴，在顺民心；政之所废，在逆民心”。《韩诗外传》总结说：“前车覆而后车不诫，是以后车覆也”。故殷可以鉴于夏，而周可以鉴于殷。

那么，作为创业者，如何在历史中获取智慧，避免重蹈覆辙，进而在商场竞争中获得更大的成功呢?

1979年，美国哈佛大学东亚研究所所长埃兹拉·沃格尔教授出版了一本书名为《日本第一》，副标题是“对美国的教训”，引起了全世界的震动。1亿多日本人，挤在一个资源匮乏、狭而长的岛上，经过了二战的打击，仅过不到半个世纪的发展，即一跃成为仅次于美国的经济大国，世界各个角落都有日本的气息。如何解释日本的成功?众说纷纭，而美国环太平洋研究所所长弗兰克·吉布尼的分析很有意义，他认为，日本的成功不是由“政府与企业的合作”、“模仿美国技术”、“无情的贸易竞争”、“阴险的日本商人”、“只会工作的经济动物”等说法所能阐明的，日本经济的崛起，乃是它将中国孔子的儒家伦理同西方自由的市场经济糅合在一起，并加以巧妙应用所致，或者说是日本成功地熔铸了“合金主义”的结果。奇哉高论，真可谓振聋发聩!

由此可知，中国传统文化中的智慧是何等丰富。这也就是本书的立意之始。

有人预言，将来主宰世界的是商人；有人惊叹，社会最杰出的群体是商人；更有人戏说，商人把顾客当成“上帝”，而历史把商人当成“上帝”。

当您在缤纷世界里享受着商人所提供的商品与服务时，当您在地球的每一个角落看到繁忙的商人时，当您在市场竞争的海洋里领略商人的智慧时，当您看到政府官员、科技精英、学界名流、体坛明星、演艺大腕等各界人士都在直接或间接地扮演商人的角色时，你是否也产生过纵横商海的念头呢?

时势造英雄。市场竞争的客观环境锻炼了商人的意志，提高了商人的素质，强化了商人的形象。今日的商业已是“鸟枪换炮”了。在世界大都市，最繁华的建筑都姓“商”、最吸引各界人士的地方也姓“商”，最容易成为社会热点的问题还是姓“商”。今日的商人，形象高大得多了。他们中的许多人，如沃尔顿、比尔·盖茨、李嘉诚、曾宪梓、张瑞敏等等，他们或由于极富传奇色彩，被捧到“圣人”的地位；或由于具有发财致富的绝招，被人们视为偶像；或由于使企业起死回生，被人们当作“救世主”。

但愿本书能够抛砖引玉，对你有所启发，使你成为未来的李嘉诚、张瑞敏。

康贻祥

乙酉春于晓月苑

历史是一本充满智慧的教科书，它是由无数的牺牲和失败所凝聚而成的，历史对于后人是一笔无形的财富，但历史本身总给人某种悲壮的色彩。在历史的长河里，所有的成功和失败最终会消逝，但它们的教训经过时间的沉淀会越来越清晰。这种清晰不只是对历史的反思，更重要的是从历史的教训中感悟，因为很多过错和失败往往只能有一次，历史是不会允许重来的，我们没有时间或许说没有更多的生命去体会所有的过失。

白寿彝说过：“我们研究过去是为了了解过去，了解过去是为了解释现在，解释现在是为了观察未来。总之，研究历史不是引导人们向后看，而是引导人们向前看。”弗兰西斯·培根也说：“读史可以明智。”读历史让人明白的道理就是要善于汲取教训，避免重蹈历史的覆辙。古人说“前车之鉴”也即这个意思。而笔者学识粗浅，不足荷任，因此借历史题材演绎使我诚惶诚恐，难免疏漏。

本书的写作前后历时一年多。当然，对于一部作品来说，这是非常仓促的，初步完成之后，内心亦很不安，虽然得到出版社编辑的耐心指导和矫正，相信还有很多错漏。本书虽然缺乏厚重的时间去提炼，但我要厚颜说的一句话是“冰冻三尺，非一日之寒”，其理由不是自我标榜，而是要感谢我的姐姐康贻秀和哥哥康贻岗，他们在我上初中时就开始经营图书，在他们的影响下我才有可能长时间阅读那么多的书籍，并且写了一些读书笔记，使我如今写作时对历史材料虽然不敢说信手拈来，但都在大脑里有模糊的印象，查阅资料时便有迹可寻。

本书不同于小说，需要大量引证历史记载和后人的评述。在引用资料时，不得不感谢那些对中国传统文化默默贡献的辛勤笔耕者们，是他们的积累才让我完成此书成为可能。本书引用了很多资料，这些资料的出处很多现在都已经难以查证，希望原作者见字后与本人联系(Tel：010—87932003，E—mail：kkkyx@sohu．corn)，在此先表示衷心的感谢。

另外，本书如今草率付梓的理由还是前面那句话——“避免重蹈历史的覆辙”。什么“覆辙”呢?这就是本“读史”系列丛书的策划和出版过程。

两年多前我就在策划《读史学做人》、《读史学做事》、《读史会管理》、《读史巧经商》，可是当时合作方缺乏魄力和实力，只选择了其中一本，其余我还在创作过程中。可是到2004年北京图书订货会时，我无意中发现《读史学做人》、《读史学做事》已经有人捷足先登，成书都已经“闪亮登场”了，其装帧设计都比我的合作方更雅致和更有档次，使我吃了一惊，同时内心又有“英雄所见略同”的骄傲感，可是这些最终都被一种遗憾所取代。

后来《读史学做人》、《读史学做事》热卖，上畅销书排行榜，更促使我加快创作的进度。2004年底，《读史会管理》随即出版。本书则到如今才基本完成。

在创作中，本书首先得到同事尹祥智的臂助，其次是编辑杨婕、陈前进的耐心指教并提出很多宝贵建议，使本书进一步完善，在此也深表谢意。虽然如此，书中如有对历史材料引用失误和表述错误，其咎在我，望读者诸君谅解。

康贻祥

2005年5月于北京大兴