你对自己的事业有明确的目标吗？你有起初的财务与个人理想吗？

著名实战培训咨询专家，环球商业系统培训第一人，用他十多年的销售、演讲、经营企业的实战经历，告诉你月入千万销售精英们的成功秘密！

《你就是第一名》(作者杨智伟)旨在帮助销售人员、管理人员、企业家建立第一名信念，是激励自己、激励他人的最好的礼物！

学习销售、演讲、建立团队是成功的基本能力，《你就是第一名》(作者杨智伟)旨在帮助销售人员、管理人员、企业家建立第一名信念，是激励自己、激励他人的最好的礼物！

《你就是第一名》分为自己学会做销售；公众演说销售；打造第一名销售团队三篇。

序言 这是生命的学习

引子 你就是第一名

第一篇 自己学会做销售

从父亲那里得到力量

好命的开始

拆掉客户内心的“墙”

走活棋，棋走活

懂得多，说的少

做一片怎样的茶叶

把剃须刀卖给女人

不能让自己太“菜”

你的“万有引力”

任何事情都来自同一个能量

附录：销售秘密揭秘看板

第二篇 公众演说销售

看热闹摸门道

让自己带着“气”

控制别人身体振动的频率

进入别人的频道

附录：演讲(公众演说)销售全秘密训练看板

第三篇 打造第一名销售团队

肝胆相照

起心动念

我的门是敞开的

法外柔情

道在先，术在后

附录：打造销售团队查缺补漏秘密看板

后记 我拿什么感恩我爱的人

感恩清单 感谢一路上有您的帮助和支持

我是家里最小的孩子，几个哥哥姐姐早已成为家里的顶梁柱，为家里分忧解难，我又怎么能成为大家的负担呢！

于是报名那天，我拿着母亲给的学费，没有去报名，而是悄悄装了几件衣服，坐上了去合肥的中巴。我想和村子里的许多人一样，出去打工挣钱。

别人能做的，我也能做，而且还能做得更好，别人能赚钱养家，我能赚得更多！抱着这样的想法，我出门了。

辗转到了合肥火车站，跟着拥挤的^群挤进了站台，车门—打开，人们就像打仗—样，腿长的冲在前面，强壮的在后面推搡，女乘警拿着喇叭大声地喊：“排队！排队！”男乘警拿着警棍查票，查到那些没有票又想借机挤匕车的人，上去就是—棍子。

可大家依然“疯狂”。难道外面的世界真的是遍地都是钱吗？为什么大家豁出命都要挤上车？那一棍子敲在脑袋上，说不疼是骗人的，我亲眼看到有的人被砸得头破血流，可他们却浑然不顾。

年幼的我怕极了，弱小的我怎么可能挤得过他们，说不定还会被踩死。在合肥待了五六天，天天都是如此，最终我打起了退堂鼓。当时父亲他们急坏了，到处找我，看到我回来了，也没有责怪我，依然十分坚持地送我上了初中。

可是，为家里分担的想法却在我心里深深地扎下了根，尤其一想起车站里那些哪怕被砸破头也想挤上火车的人们，他们背着棉被，背着铁锅，甚至将锅铲挂在裤带上，我的心就久久不能平静下来。

为了家庭，为了小孩，哪怕背井离乡，他们都愿意。

相比他们，我是比较幸运的，父母大哥大姐都宠着我，家里虽然不宽裕，但是土地是肥沃的，一亩水田一年至少能产800斤稻谷，碰上好的年景，能产900斤以上。并且，父亲还是农民中的商人，确切地说，是一个地道又守本分的商贩，他经常利用农闲时间，从集市上收一些农作物去芜湖卖，再将芜湖的小商品带回集市兜售，赚取中间差价，虽然利润很薄，但也足以让我们家过得稍好些。

事实上，在中国浩瀚五千年的历史上，这种“游商”的社会角色早在春秋时期就有记载，《管子·七臣七主》：“时有春秋，故谷有贵贱，而上不调淫，故游商得以什伯其本也。”

在20世纪90年代，安徽芜湖的“傻子”年广久就创造了“中国第一商贩”的奇迹，这位从街头小摊提着篮子卖瓜子的小商贩将瓜子炒到了全国各地，更写进了中国企业发展史。据说，当全国大部分职工月工资还不足50元的时候，他的钞票已经多得“发霉”了。

他是那个年代的英雄！由于对他的崇拜，再加上受父亲的影响，我从小对“经商”就有一种向往。

当然，这也不能改变贫穷的本质。在你穷我也穷、大家谁也好不到哪里去的农村，‘贫穷的根源在于思想的贫穷。

一直到现在，农村里家家户户贴的春联还是“风调雨顺”“五谷丰登”之类，表达农民们对来年粮食丰收的渴望，同时，也体现了他们内心真实的想法。

父亲一直期望我有更大的出息，准确地说就是考上大学，跳出农门，在城里拥有一份体面的工作。父亲常感叹道：“一辈子窝在村里面，和土坷垃打交道最多，感情最深的也就是土坷垃了！”但是，作为一个父亲，他不愿意我再和土坷垃打交道，他希望我比他有更大的出息。

18岁的我并没有按照父亲的意愿去考大学，而是选择了学习汽车修理的技能。父亲也觉得以后汽车将越来越多，学习汽车修理不会找不到工作。而这正是我所期望的，没有我这个负担，家里会过得更好些。

顺理成章地，我得到了第—份正式工作，在湖州市政公司当技工，工资不错，除法自己的开支，还能寄—部分回家补贴家用。  我相信，在我们全家的共同努力下，家里的生活一定会奔向小康。假如不是发生后来的事情，说不定我还在做汽修，还是最好的汽修技工。

那时我工作近8个月了，公司里有一位领导让我们帮他搬家，他在湖州市中心买了新房，三室一厅，花了十几万元。

搬完家，中午吃饭的时候，领导随便问了我一句：“小杨啊，你什么时候在湖州也买一套房子？”P20-23

真正经历过销售，并对销售有深刻体会的人就会了解，所谓的销售并不是每天一味地销售，成功销售的背后有一种巨大的能量，这能量中包含着隐忍、克制、宽容与从容不迫，甚至不分长幼，不论性别，不分职业，早一天催眠自己成为第一名，借助潜意识的力量，越来越能驾驭想象的力量，才是实现成功销售的背后真相。

所以，对于还在销售中跌跌撞撞的人来说，早一天悟到、或是早一天发现这些真相，那么销售就变得容易了，销售也便成了—件快乐的事情，而这难道不是你真正想要的吗？

非常感谢杨智伟老师在书中直接给出这些真相，这是杨老、师无数次地直面销售到底是什么，无数次地在销售实践中去敢于触碰销售真相才得到的生命的奖赏，此时得到，此时“离苦得乐”，此生得到，如果有来生，来生就不会再付出代价来学习什么才是真正的销售，这也是生命的真相。

生命的过程其实就是一个学习的过程，透过各种事情让我们有所收获，如果我们已然学到了，那么我们接着还会有新的人生课题让我们学习：而如果我们没有学到，那么，生命的安排就会让我们重新付出代价直到学习到为止。所以，我们常常看到很多人会重复地犯相同性质的错误，那是生命让他们重复地学习，只是他们一直都还没有学到。

一个顺利的人生，其实就是能在比别人更短的时间里学到真相，并驾驭真相。所以对真相的学习，我们应该是迫不及待才对呀！“你就是第一名”，本身，这就是一个真相，因为你自己真的是第一名噢！那么还等待什么呢？每翻一页《你就是第一名》，你都在向着成为销售第一名的真相又靠近了—步。祝福你！

(殷源，于广州)

今天，我已然取得了一些成绩，我深深地感恩一路走来成就了我的客户：合作伙伴、员工，以及我的爱人。

而今，我也能十分轻松地、非常幸福地说一说我的爱人了。

我和妻子相识在一个特殊的地方——医院的病床上。

2007年，我做耀升公司失败了。昔日一起奋斗的朋友一个个离我而去，我也在心力交瘁中病倒了，将医院当家住了下来，每天闻着苏打水的气味，孤单且清闲。那天，我在模糊中看到一张美丽的面孔，她焦急地看着我——我当时就在想，一定是在做梦。可是，就在这个时候，一阵刺痛惊醒了我，不是做梦，美丽的护士小姐正在给我拔掉输液的针管，可是，血却洒到我身上了，原来血管里的血已经反冲到瓶子里了。

我看着她愧疚的样子。吓唬她说：“我要告诉护士长，投诉你，连病人的吊瓶打完了都不知道！或者，不投诉你也行，你把手机号码给我，下次我快输完的时候，我打你手机。”她没有办法，只好给我。

后来，我有事没事总打电话给她，她像一抹阳光，和她在一起，所有的失败都不复存在。在她的悉心照料下，很快我就康复出院了，她治好了我身体上的病。也治好了我的心病。

出院后，我马上开始着手汇众公司的创办，那个时候。我没有钱，甚至一无所有，她说，正因为你现在一无所有，你才可能什么都拥有。这让我备受感动，我认定了她就是我要找的女人。

她是杭州本地人，而我是从安徽贫穷的农村走出来的，她的父母长辈一开始是反对我们交往的，更不要说谈婚论嫁！她性格倔强，背着家人将户口本拿出来，我们一人花了4块5。偷偷去领了结婚证——她就这样嫁给我了！而婚房，就是我的办公室，那间10平方米、由厕所改装的屋子，里面除了一张床，一个拼装的衣柜，什么都没有。

那个时候，我们很节约，原本筹备好结婚的钱又被我拿去交学费，去听林伟贤老师的课程，她毫无怨言。她说，婚礼可以举办得简单些，但绝对不可以不学习。

妻子怀胎十月，基本上每个月我都在外面讲课，拉着皮箱，从一个城市到另一个城市，直到她生下孩子的那天凌晨。我从上海赶回来，仅仅看了一眼孩子，当天就又走了。我是愧疚的，可是，我不得不这样，我必须努力再努力，拼搏再拼搏，给她，给我们的儿子一个安稳的家。 有句话说，一个成功的男人身后，一定站着一位伟大的女人。也许，我离成功还有一段距离。可是，对我来说，我的妻子是伟大的，她一直站在我的后面，默默地付出，用心扶持，无怨无悔地和我一起创造着未来。

《圣经》上说： “如果有人打了你的左脸，你应该把右脸也伸过来给他”，这不是退让和怯懦，而是人性中的宽容与理解。在创业最艰难的几年里，我深刻地体会到了这一点。遇到挫折时，能够多一点宽容，多一点理解和尊重，那么，就少一些猜疑和怨恨，人与人之间会相处得更好。

所以，我真的感恩她。这本书，我觉得是我这么多年一路走来、能给她的最好的礼物。

世上有许多花开在没有人知道的地方。如果才华暂时不为众人所知，不要烦恼，因为一切问题、沮丧、悲伤都可能是乔装打扮的机遇。当你去拥抱它们时，它们会对你笑．d所以这本书，也是我送给那些还没有得志的年轻人的礼物，我曾经和你们有一样的处境，我能够读得懂你们。而我已然走过的路，在很大程度上来讲，几乎适合所有渴望改变命运的人。据我所知，有太多人，尤其是年轻人，把这条路想得太难了，以至于心存畏惧，最终错过了。

多大的碗，盛多少饭；一个人的心有多大，决定了他能成就的事业有多大。所以这本书也是我送给许许多多企业家朋友的礼物，你们曾经是我的客户，又或者将来你们会成为我学习的榜样，但是我想说的是，我们要有足够的肚量让一个年轻人在我们的平台上学会销售，继而学会演讲销售，并能够尽可能地带领团队销售，而就算有一天，即便他们离开了我们，像我一样，离开了打工的企业，创业了，相信。你也会很快释然的。因为，你的肚量和格局已然不同了。 李嘉诚先生在创办长江实业集团公司时说：“我深信众擎易举，众志成城，将公司以长江命名。因长江是不择细流、汇聚百川的母亲河！”正如李先生所说，企业就像一条河，正是无数条河流汇集、融会到一起，才形成洪流澎湃、气象万千的气势。因此，我将企业命名为汇众——汇众家之长，助企业发展：汇众家之智，助企业成功。所以我深深地感恩和我一同并肩的团队伙伴们，我们还将一同实践出更好的智慧贡献给我们的客户、我们更多的企业界朋友，也希望你们在汇众的平台上，学会销售，成就自己的财富梦想；学会演讲销售，使自己更有成就感；学会带领团队销售，培养出新的销售伙伴。

感恩，感谢，销售给了我太多太多，我从一无所有，到今天，我的内心充满了感恩。我最后想说的是，做销售并不是销售本身有多么重要，销售背后的秘密才是最重要的，知道了销售的秘密，销售也便变得简单了。祝福你！

杨智伟，2011年6月于中国杭州

销售是沟通，询问客户，认真聆听，解决问题，付出关心，站在客户的角度上思考，为客户提供良好的服务，杨智伟老师的《你就是第一名》用他11年的销售实战管理经验系统专业地讲解了销售的核心精髓，值得反复阅读。

——中证美联投资管理公司董事长 王宇诚

从一名内向自卑的青年，到蝉联行业冠军、成为知名管理培训集团董事长，本身就是一个奇迹。杨智伟老师用亲身经历告诉我们成功与失败不是能力的差别，而是信念的差别。学习并运用杨老师讲的销售方法和理念，相信你也能创造奇迹。

——实践家教育集团董事长 林伟贸

学习销售、演讲、建立团队是成功的基本能力，本书旨在帮助销售人员、管理人员、企业家建立第一名信念，是激励自己、激励他人的最好的礼物！

——九鼎装饰集团董事长 周国洪