培养既懂外语，又熟悉谈判理论基础，还了解谈判实践的高素质人才是本书所要达到的主要目标。为了达到这个目标，本教材尝试从理论上对国际商务谈判的概念、谈判产生的原因、谈判结构、影响谈判结果的诸多因素、谈判者心理以及文化背景等多方面进行全面系统的讲述和分析，使学习者了解到谈判的普遍规律，掌握谈判的策略以及谈判常见的技巧。（诸如：如何出价、如何还价、如何签约、如何制定谈判计划、如何做到知己知彼、如何安排议程与环境和如何使用各种谈判技巧等。）
本教材的重点是谈判理论和谈判策略，以及相应的案例情景和案例分析。其目的是使学习者掌握谈判的普遍规律，即无论谈判发生什么样的变化，谈判者都能够从容应付。常言说：“商场如战场”。商场虽然不见刀光剑影，却充满了智慧与胆略的较量。商场角逐充分体现在商务谈判中。本书通过大量精彩的实例分析，简明扼要地阐述了商务谈判的基本理论与技巧。同样，商务谈判的成功关键在于双方的良好沟通。学习本书也将有助于您了解商务谈判的真谛，掌握谈判的基本技巧，从而在竞争激烈的商场上，挥洒自如，获得成功。

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