如何控制自己成就精彩人生？如何凭三寸之舌去抵百万之师？如何运筹帷幄咸鱼大翻身？如何不露声色看透身边所有人？如何瞬间攻心，不战而屈人之兵？如何在不同场合将不同人物掌握于弹指之间？一切玄妙，尽在魔鬼心理学中！

本书是一本为你开启幸福之门的智慧经典，是一股助你成就辉煌人生的神奇力。

是什么，让成功的人成功、失败的人失败？是什么，让聪慧的人聪慧、愚蠢的人愚蠢 ？是什么，让精明的人精明、老实的人老实？

答案只有一个——控制与被控制的心理术！

前言

第一章 自我操控心理术：控制自己成就精彩人生

 管得住嘴，不闯大祸

 不假思索，做得越多错得越多

 冤冤相报，不如不计前嫌

 学会不露声色，做人才能出色

 没了臭脾气，朋友自然多

 沉得住气，才会笑到最后

 【魔鬼窥心术】你的心理弱点是什么

第二章 博取好感心理术：讨人喜欢最能赢得人心

 甘当配角，他人更愿与你交流

 得意，放在心里比挂在嘴上讨人心

 运用“增减效应”，赢得持久好感

 重复对方的话，给他人留下深刻好印象

 从他最亲近的人下手，间接博得好感

 妙用“地形”，让对方从心里喜欢你

 【魔鬼窥心术】你的人缘够好吗

第三章 高效口才心理术：三寸之舌强于百万之师

 看人下菜碟儿，把话说到心窝里

 批评，说得多不如说得好

 柔中带刚，良言一句暖三冬

 有一种隐晦的拒绝，叫“暗示”

 话不投机，机智转弯为上策

 对领导，“提意见”不如“提建议”

 曲径通幽，实话巧说才有用

 顺水推舟，让难说的话自然出口

 【魔鬼窥心术】你是一个会说话的人吗

第四章 精明生存心理术：有一种生存之道叫智术

 冷庙烧热香，临急自有佛脚抱

 难题，无法逾越要侧面而行

 想吃大鱼，可以联合小虾米

 等距离交往，夹缝中生存的智慧

 关键时刻，就要当仁不让

 越是“一见如故”，越要提高警惕

 以伪治伪，最有效的防身术

 常胜之道：人无我有、人有我新

 【魔鬼窥心术】你有多强的社会适应能力

第五章 借势搭车心理术：借他人之势成自己之事

 热马铃薯丢出去，让能人替你烦恼

 防治小人，借力打力最省力

 “沾”名亲戚光，顺利解决问题

 乘别人气势，出自己风头

 用强者气势，彰显自己威势

 做生意，借势胜过明势

 【魔鬼窥心术】幸运女神会眷顾你吗

第六章 反败为胜心理术：运筹帷幄咸鱼大翻身

 以“情”动人，弱势更能得力

 热脸去贴冷屁股，关系改善并不难

 认输，将劣势向力量转化的策略

 抓住对方弱点，以己之长攻人之短

 引申归谬法，让强势者为你改变

 当众拥抱敌人，用“爱”赢得主动

 【魔鬼窥心术】你具备转败为胜的实力吗

第七章 施计做局心理术：高手玩的就是心计

 释放烟幕弹，以“假”制胜

 声东击西，让对手一“错”到底

 离间，让对手不攻自破

 瞒天过海，让对手习以为常地溃败

 巧诱导，让对方别无选择地顺从

 唱响“空城计”，从危机走向成功

 【魔鬼窥心术】你工于心计的指数是多少

第八章 色眼识人心理术：洞察内心最深处的他

 人之初，性本“色”

 轻嗅夏日的玫瑰，认清红色女人

 体味隽永的温柔，识别绿色女人

 走进一帘幽梦，看透蓝色女人

 透过权势的追逐，走近黄色女人

 感受澎湃激情，识透红色男人

 欣赏那份自在从容，认识绿色男人

 从严谨魅力背后，一一睹蓝色男人

 阅读一个传奇，阅读黄色男人

 【魔鬼窥心术】你的性格色彩是什么

第九章 摸清底细心理术：不为人知地了解对方

 相由心生，知人知面可知心

 透过眼睛那扇窗，看穿他的心

 习惯动作，他思想的反映

 闲聊中试探，诱出对方真心

 欲看对方底牌，不妨反馈试探

 独辟蹊径。探清他的用意

 关键处反复问，初次见面也知心

 检验他是否说谎，先看他是否心虚

 【魔鬼窥心术】你能判断对方是什么人吗

第十章 瞬间攻心心理术：不战而屈人之兵

 狭路相逢，勇者才能取胜

 扰乱对方的心志，不战而胜

 “你很重要”，一句话让他全心效力

 背后“鞠一躬”，消除彼此敌意

 打蛇打七寸，用把柄将他制服

 单刀直人，攻其措手不及

 【魔鬼窥心术】你的心机有多重

第十一章 人性拿捏心理术：掌控人性，社交无往不胜

 巴结对方，先要学会套近乎

 用“曝光效应”，拉近彼此关系

 明处吃亏，收获感激的捷径

 信任，从“他应该知道”的事情开始

 赢得重视，次次到场不如适时缺席

 激发高尚动机，顺势掌控对方

 发挥期望作用，让他“乖乖”听话

 撒个小谎，给交流加点柔顺剂

 【魔鬼窥心术】你有哪些社交弱点

第十二章 顶级说服心理术：无须让步地左右他人

 说服，苦口婆心不如软硬兼施

 长对方气势，通过“满足”去说服

 恰当比喻，艺术地说服对方

 把握心理定式，让对方自然“同意”

 制造些“意外”，改变其先人之见

 机巧提问，让他不得不答“是”

 【魔鬼窥心术】你的说服力有多强

第十三章 求人办事心理术：求人有道成事不难

 “好处”，给得低调才能发挥好处

 借他人之口，办我心中之事

 需要他做什么，就给他什么角色

 利用兴趣，激发他帮助你的兴致

 投其所好，“礼到事成”

 进门槛式提要求，让他帮大忙

 【魔鬼窥心术】你的办事能力强吗

第十四章 人脉投资心理术：打造你的黄金人脉

 重要场合抛头露脸，结识更多的人

 找个“媒介”，迅速扩大人脉圈

 患难见“真情”，更能储蓄“人情”

 亲情是靠山，父母帮你结大网

 朋友，有事没事要常来常往

 七大战略，拓展人脉事半功倍

 【魔鬼窥心术】你是人脉交际的高手吗

第十五章 职场潜伏心理术：小心驶得万年船

 听懂“话外音”，面试轻松过关

 你可以不“傻”，但不可以不“装傻”

 上司头顶“光环”，你才能沐浴“光辉”

 面对“王公贵族”，有理也要让三分-

 抓住上司个性，“软绳牵着牛鼻子”

 背后“奉承”，间接讨取上司欢心

 尊重“老前辈”，免遭职场排挤

 借“红人”的美言，表自己的功绩

 拉家常，在和风细雨中管理下属

 赞赏与激励，让下属好好干活的法宝

 【魔鬼窥心术】你是哪种职场性格

第十六章 优势谈判心理术：会谈判者赢天下

 多用顺接词，顺利展开谈判

 见什么人说什么话，拿下所有对手

 眼神交流，让谈判在无声中前进

 恩威并济，走出僵局的泥潭

 扣上“时间枷锁”，让对方迅速屈服

 “同步”铺垫，引导对方顺从自己

 心急吃不了热豆腐，迂回降低对手警觉

 最后的“鼓励”，让谈判圆满结束

 【魔鬼窥心术】你的谈判能力如何

第十七章 商场博弈心理术！脑袋决定钱袋

 会拉拢，同行可以不是冤家

 强强联合，“你好我好大家好”

 借尸还魂，反常理打出制胜王牌

 抓住重点顾客，抓住利润命脉

 集多人之力，空手套白狼

 隐而有道，永远立于不败之地

 【魔鬼窥心术】你有赚大钱的能力吗

第十八章 角斗情场心理术：走进称心的情感世界

 凭借异性相吸，让男人听你的话

 小鸟依人，拴住想当英雄的“大男人”

 萦绕几分神秘，永葆爱情新鲜

 以守为攻，智取女人芳心

 捕捉弦外之音，不当失败的“木头”

 细腻呵护，让恋爱迅速升温

 【魔鬼窥心术】你恋爱的致命弱点在哪里

后记

沉得住气，才会笑到最后

人们常说：“笑到最后笑得最好。”事实上，想要做笑到最后的那个人，我们一定要学会等待，这也是适用于各种情况的一种心理策略。

下面就是一个很好的例子，告诉我们有时片刻的沉默便会产生奇特的效果。

国庆节后大甩卖期间，李珊妮去退货。柜台前挤满了顾客，李珊妮要求退钱，售货员正忙得不可开交，告诉她电器售出一概不退，然后就去为其他顾客服务了。李珊妮一声不响地拿着电器在柜台前等候。

10分钟后，售货员又走了过来，李珊妮面带微笑，依旧在等待。售货员也只顾在柜台前忙碌，李珊妮还是沉默不语。又是10分钟过去了，这时，售货员什么也没说，拿起电器走了。大约5分钟之后，她回来了，而且，还带着钱！李珊妮的耐心和温文尔雅的沉静得到了回报。如果她大吵大闹的话，也许什么也得不到。

可见，沉默虽然不是本身就具有优势力量，但是人们表达力量的一种技巧。你或许以为沉默只是一味地不说话，其实它是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，尤其在神态上表现出一种运筹帷幄、决胜千里的自信，以此来逼迫对方沉不住气，先亮出底牌。如果你神态沮丧，如霜打的茄子一般，那只能是自讨苦吃了。

常言道：“沉默不会使人后悔。”适时地保持沉默不仅是一种“心计”，而且也有实际的好处，一位女士的经验证明了这一点。她说：“当我们第一个孩子出世时，我丈夫由于工作繁忙，对我和孩子疏远了。这样几周以后，我感到筋疲力尽，并想大发雷霆。一天我给他写了封充满怒气的信，然而不知为什么我没把信给他。第二天，丈夫提出要给婴儿换尿布，并且说：‘我想我现在应该学会做这些事了。’尽管我不知道他为什么会改变想法，但还是非常高兴地把信撕了，并暗自庆幸我给了他时间，一场争吵就这样避免了。此后，他一直对我很好。”

《谈话的艺术》的作者、心理学教授格瑞德·古德罗解释说：“沉默可以调节说话和听讲的节奏。沉默在谈话中的作用就相当于零在数学中的作用。尽管是‘零’，却很关键。没有沉默，一切交流都无法进行。”

有时候沉默并不代表没有声音，在商业或私人交往中，适时沉默是一项有效沟通的技巧。保持适当的缄默，让自己身在暗处，令人难以琢磨，反而更能占据主动。在台湾作家刘墉的《有话好好说》一书中有这样一个故事：

老王想买一处房子。那房子他见过，他的同事老孙就住在那里。老伴还在老孙媳妇的陪同下去和开发商议过价。老王想以更低的价格买下，于是决定亲自出马。看房那天，老王拔牙，嘴里塞了棉花，没有说一句话。结果，不到二十分钟，老王以四十万元的低价买到了房子，比同事老孙的便宜五万元，比老伴询问到的价格少两万元。

我们来看老王是怎么做的。当售楼小姐问老王是否第一次光临这一社区？他没说话，只伸出两根手指。当小姐继续追问上一次是什么时候，老王则没搭腔，只耸耸肩、笑笑。

进入电梯，小姐告诉老王，现在只剩下三个保留户，五十坪、八十坪和一百坪，老王依然保持沉默，用一根手指代替了回答。

小姐带着老王，一间一间参观。到最后，小姐说剩下的是样品屋，也是全区视野最好的一户，本来不想卖的，可是建筑业不景气，只好割爱了。看老王没说话，小姐又忙着告诉他，是减价割爱。老王还是没吭气，小姐再次开口，询问他是否知道以前的价钱，老王点点头。

房子的格局跟老孙的一模一样，所以到了屋里，不用小姐带，老王已经很清楚阳台在哪、热水器在哪、后门在哪。他特别到阳台上去看了一眼，绕着那大大圆圆的冷气主机转了一圈，摇摇头，又指指自己耳朵。他是想告诉小姐，我对这房子很了解，连它的缺点都一清二楚。  参观完毕。老王被带到销售中心的办公室。翻了翻彩色的大楼简介，老王又指指手表。小姐赶紧告诉他们的经理，老王对社区已经很熟了。老王点点头，指了指价目表，摇了摇手指，掏出笔写了几个字：“给我一个价钱。”

结果，售楼经理与小姐一商量，开出了最低价：四十万元。

老王从头到尾，没说半个字，却比那些自以为聪明、充内行的人，获得更好的“待遇”，并且拿到了最低价。为什么？答案就是“沉默是金”。

老王的沉默显示了他的“深藏不露”。在那深藏不露之中，他又透露了一些令对方困惑的消息。他让对方知道了他的身份，知道他是第二次去，知道他对屋子的情况十分了解，知道他清楚行情，甚至让对方知道“他清楚那房子的缺点”。

相对的，售楼处却对老王一无所知。也就是说，售楼处在“明处”，老王在“暗处”。因为担心价格不合理吓跑顾客，所以他们才二下开出最低价。

在日常交往中，沉默往往会给你带来益处。在某些场合，沉默不语可以避免失言。许多人在缺乏自信或极力表现得礼貌时，可能会不假思索地说出不恰当的话，给自己带来麻烦。

正确的交流由两个方面构成：既被人关注，又关注别人。安静、专心地倾听会产生巨大的魔力，使谈话者更加心平气和、呼吸舒畅，连面部和肩部都放松下来。反过来，谈话者会对听众表现得更加温和。

心理学家曾经认为：我们应该把自己的事情讲出来，告诉别人。但是，现在人们逐渐发现，在与别人的交往中有时更需要忍耐和沉默。有了这种耐力，你才能笑到最后。

P11-13

屠格涅夫说：“人的心灵是一片幽暗的森林。”确实，人心包罗万象，神秘怪异如一道深潭，让人无法探清其真相。然而，也正是这神秘莫测的内心，发挥着一种无形的力量，支配着我们的一切。

试想：为什么有的人形单影只，而有的人却能左右逢源？为什么有的人怀才不遇，而有的人却能鹏程万里？为什么有的人事倍功半，而有的人却能事半功倍？为什么有的人情场失意，而有的人却能情场丰收？为什么有的人败事有余，而有的人却能成事多多……

如果你有类似的疑惑，不妨先看看下面这个故事。

史密斯在工作中表现不错，业绩也很突出，因此他很有希望被升为部门经理。他有一个竞争对手安德森，是公司的老员工，个性很强，总是爱争强好胜，对这个位置也志在必得，因此两人都争相表现自己。

史密斯在工作上积极努力，尽管他有得到这个位置的欲望，却把它牢牢地控制在心中，对工作积极投入，对同事热情友好，并没有因为他有希望当上部门经理而疏远别人，更没表现出和安德森一决高低的态度，一切和往常一样。可是安德森不同，在工作中，他会想象当上部门经理的快乐，对同事则表现不软不硬，每当有同事夸奖史密斯时，他就很恼火，竭力反驳同事的观点。尽管他没有直说，但他的心思众人皆知。有时他还对同事耀武扬威，俨然一副部门经理的模样，盛气凌人，不可一世。

一次他和史密斯聊天时说：“史密斯，你说这个部门经理应该是谁当？”

史密斯：“这是上头的事，我不知道。”

安德森说：“那你认为在公司里，谁最有希望？”

史密斯明白他的心思，知道这是他在炫耀自己，于是对他说：“当然是你了，你是公司的老员工，又没犯什么错误，还有许多优点，我想应该是你最有希望。”

安德森听了十分喜悦，便对史密斯说：“如果我被提升了，一定请你吃饭。”

史密斯对他的想法很明白，这是在嘲讽他，可史密斯并没有反驳，只是说：“那好，我随叫随到。”

过了几天，上头下了指示，提升史密斯为部门经理。安德森听到这个消息，当即愣在了自己的座位上。

史密斯和安德森对提升一事都有欲望，但史密斯有很好的自制力，他控制了这个欲望，没有因此而影响正常的工作以及和同事之间的交往，而安德森却没能做到这一点，结果史密斯得到了回报。可见，控制自己是多么的重要！

其实，一个成功者不仅要懂得控制自己，还要懂得控制别人。例如，能够让别人对你产生好感，人际之路就会越走越宽；能够洞察他人内心、摸清他人底细，就可以在与他人打交道时少走弯路；能够使他人借势予你，成自己之事就会变得非常轻松；能够瞬间攻破人心，就可以不战而屈人之兵；能够让别人首肯，就可以让他人按照你的想法行事；能够掌控上司、同事和下属，事业就能一帆风顺；能够让对手败在下风，就可以叱咤谈判场、商场，等等。

简而言之，能够控制人心，就能够控制一切。这种神奇而伟大的力量，足以敲破你的脑袋！因为，无论是你的疑惑、烦恼和忧愁，还是你的欲望、企盼和追求，它都可以帮你解决。

此刻，你一定想问：人心复杂多变，这种力量又缥缈无形，在短时间内掌握起来谈何容易？别急！这本《魔鬼心理学——控制与被控制的心理术》恰好能帮你解决这个问题。

本书力戒一般心理书籍的刻板枯燥，而是从一个个生动典型的故事或案例人手，在对人的内心世界和心理活动加以剖析的同时，阐述最实用而有效的控制与被控制方法，使读者真正领悟心理术的奥秘。

综观那些成功人士，往往都是善于借助心理术来达到控制事态发展的目的。所以，在现实生活中，控制与被控制的心理术你不可不知！

相信有了这本书，即使遭遇生活中的风风雨雨，你也可以自如地调节自己的情绪和心情，用阳光般的心情取代晦暗的心境；即使遭遇竞争、危机，乃至绝境，你也可以找到适合自己的最佳生存途径；即使世事风云变幻，你也可以在为人处世中赢得人心、抢占主动权，从而在生活和事业上取得更多的成功！

编者

一本著作的完成需要许多人的默默贡献，闪耀的是集体的智慧。其中铭刻着许多艰辛的付出，凝结着许多辛勤的劳动和汗水。

本书在策划和编写过程中，得到了许多同行的关怀与帮助，及许多老师和作者的大力支持，在此向以下参与本书编写的人员致以诚挚的谢意：许长荣、齐艳杰、孙亚兰、上官紫微、史慧莉、闫晗、李娜、李良婷、陈艳、常娟、廖瑶瑶、杜慧、杨秉慧、武敬敏、王艳明、李爱莲、张琦、孟宁、雒逸云、欧俊、杨莉、黄晓林、肖冬梅、李文静、李颜垒、蔡亚兰、王杰、周珊、赵一、赵红瑾、齐红霞、曾桃园、赵广娜、张保文、杜莉萍、张艳芬、李伟楠、王鹏、杨英、杨艳丽、于海英、姚晓维、刘红强、毛定娟、李伟军、魏清素、何瑞欣、付欣欣、王艳、黄亚男、曹博、陈小婵、贺兰、焦亮、廖春红、慈艳丽、黄薇、付玮婷、姜波、张云、杜艳洲、白雪、江瑞芹、丁敏翔、闫瑞娟、杨云鹏、王本钢、张丽君、成苗苗、郭先红、钟双玲、廖鹏、崔贵兵、常苓、张红、徐端、张彩彩、于若熙、许鸿琴、孙洁、何艳丽、高榕瑶、李娟、梁妤婷等。

本书在编写过程中，借鉴和参考了大量的文献和作品，从中得到了不少启悟，也汲取了其中的智慧菁华，谨向各位专家、学者表示崇高的敬意——因为有了大家的努力，才有了本书的诞生。凡被本书选用的材料，我们都将按出版法有关规定向原作者支付稿酬，但因为有的作者通信地址不详，尚未取得联系。敬请您见到本书后及时函告您的详细信息，我们会尽快办理相关事宜。