营销主管兼初创公司培训师萨拉·E.布朗在本书中深刻而全面地探讨了如何在初创公司的高管岗位上发挥影响力并获得成功。
你会了解如何在初创公司获得高管职位，如何实现从经理到高管的转变，如何评估你与不同公司的匹配度，以及如何有效地交付成果并管理你的团队。作者介绍了如何用突出重点的战略调整、鼓舞人心的领导力以及健康包容的文化来建立并管理你的团队。当你的公司——以及你在公司中的角色——逐渐成熟时，你可以继续学习如何提升你的技能、高管气质和适应力。
这是一本内容全面、让人大开眼界的手册，它教你如何在初创公司中提升影响力，提高职场存在感。这本详细的指南，可以让你因一次次明智的决策而取得丰硕的成果，塑造你和公司的未来。

萨拉·E.布朗（Sarah E.Brown），B2B技术营销负责人、作家、初创公司培训师和创业生态系统建设者。她用以客户为中心的营销手段来扩大提供SaaS服务的公司规模。她是世界知名创业加速器“技术之星”（Techstars）公司的培训师，也是专注于多样化与包容性的信息技术咨询公司Flatirons Tech的创始人。

第一部分 成为初创公司高管
第一章 在初创公司担任高管的真实感受——高管与经理或总监的角色差异
第二章 从经理到高管的身份转变：领导者如何获得第一份高管工作
第三章 了解和评估你与各类初创公司的匹配度
第四章 谋求下一份初创公司高管工作：内部晋升或跳槽升职
第五章 拿到入职通知获得高管工作
第二部分 开始工作：顺利度过最初的90天
第六章 确定你的目标，与首席执行官和董事会就成功达成一致
第七章 建立核心关系：首席执行官、董事会和团队
第八章 了解你自己：优势、劣势和需要改进的方面
第九章 了解并和你的团队一起定义公司文化
第三部分 打造和管理你的团队与部门
第十章 招聘人才建立归属感
第十一章 一致性：制定战略让你的团队朝着相同的愿景和目标努力
第十二章 同调：创造一种让团队成员能够贡献最佳绩效的文化
第十三章 打造高绩效团队文化
第四部分 自我管理及高管间的沟通管理
第十四章 提升自己与初创公司共同成长
第十五章 在后疫情时代担任领导者
第十六章 向上管理：如何与首席执行官以及董事会合作
第十七章 出现问题：应对挑战、挫折、失败和离职
第五部分 证明、维持和扩大你作为领导者的影响力
第十八章 衡量成功：如何知道事情是否进展顺利
第十九章 向首席财务官、首席执行官、公司和董事会汇报你取得的成果
第二十章 导师制：如何通过人脉网和回馈进一步发展你的事业
注释
后记
致谢

为什么初创公司领导力
在各个层面都很重要
“那么，为什么你以前没
有当过高管？似乎几年前你
就能够胜任了。”
风险投资人在做尽职调
查的时候说了这番话，他要
决定他投资的早期初创公司
是否应该聘用我担任营销主
管。听到他明褒暗贬的话，
我沉思了片刻。我很感激他
对我的肯定，认为我早已胜
任这个职位的工作，但这不
禁让我思考：既然几年前我
的简历就表明我足以胜任初
创公司高管职位的工作，那
么我为什么一直没有付诸行
动呢？
时光飞逝，几年以后，
如今的我是一家初创公司的
营销副总裁——初创公司的
一名高管。与风险投资人的
那次谈话为我敲响了警钟，
激励着我去学习如何从中层
管理者向高管转变，这一转
变在很大程度上要感谢我的
高管教练、朋友、公司首席
执行官（CEO）以及同行的
支持。
事后回想，在我职业生
涯的早期，我并没有立志成
为初创公司的高管，因为我
没有意识到这件事是可行的
。我不知道应该具备哪些条
件或者需要弥补哪些技能缺
口。我知道自己还不属于初
创公司的领导层，但我不知
道如何才能达到这个层级。
我也无法想象自己成为初创
公司高管的样子，因为业内
像我这种身份的“榜样”太少
了，毕竟我公开表明了自己
属于少数群体（LGBTQ+）
，而且还是一名女性。对少
数群体缺乏关注，这确实会
产生影响，而且会形成一个
永不休止的循环。
尽管近年来这种情况已
有所好转，但技术行业的领
导层性别构成依然非常单一
。截至本书出版时，接近一
半的初创公司高管团队没有
任何女性。美国国家妇女与
信息技术中心（National
Center for Women and
Information Fechnology，
NCWIT）2019年的一项研
究表明，虽然女性约占美国
总劳动力的60%，但她们在
计算机技术行业中仅占25%
。
在科技领域，有色人种
在初创公司的领导层中人数
较少，而且极为罕见。根据
阿森德基金会（Ascend
Foundation）进行的一项研
究，从2003年到2017年，
科技行业的黑人女性人数下
降了13%。德勤公司
（Deloitte）的数据表明，
在科技从业人员中，黑人占
比约为2%，拉丁裔占比为
3%。如果要推荐一本专门
关注有色人种女性在科技领
域所面临的挑战且包含精彩
资源的书，那么我强烈推荐
苏珊娜·特德里克
（Susanne Tedrick）所著
的《科技界的有色人种女性
：激励和指导下一代科技创
新者的蓝图》（Women of
Color in Tech: A Blueprint
Inspiring and Mentoring
the Next Generation of
Technology Innovators）。
信息技术产业是全球经
济繁荣的重要驱动力之一。
这是一个价值数万亿美元的
产业。2021年，仅全球云
计算的市场价值就已达到
2700亿美元。技术领域的
巨大财富和机会分布不均衡
，初创公司在各个层面的包
容性推动了经济平等。
多年前，面对那位投资
人的问题，我没有给出一个
令人满意的回答。但如果我
能回到过去，我会与他（以
及年轻的自己）分享这些统
计数据，探讨系统性的挑战
一直以来导致的问题——初
创公司的领导层缺乏那些有
能力、有资质的少数群体人
士。我也会感谢他无意中促
使我正视自己，把自己看作
那种我一直想成为但不相信
自己会成为的初创公司领导
者。
在职业生涯早期，企业
对企业（business to
business，B2B）的软件即
服务模式和云服务使我产生
了极大的热情，也为云服务
给整个生态系统中的企业和
用户提供巨大价值的承诺所
着迷。从那以后，我一直从
事B2B SaaS市场营销工作
。十多年过去了，我仍然热
爱这个领域，并且很感激能
成为其中的一员。在本书写
作完成时，我有幸负责5家
初创公司的营销管理工作，
这几家公司的总市值已超过
3亿美元。
一路走来，我对改善整
个创业生态系统的多样性和
包容性产生了兴趣。我在科
罗拉多州博尔德市成立了一
个名为Flatirons Tech的技
术交流会，该交流会成员都
来自科技行业的少数群体。
Flatirons Tech是美国国家
妇女与信息技术中心的亲和
团体联盟（Affinity Group
Allance）成员，其合作伙
伴包括初创公司，以及诸如
谷歌（Coogle）、斯普伦克
（Splunk）、Twilio、推特
（Twitter）、工作日
（Workday）这样的全球性
科技公司和其他科技企业，
旨在提升整个弗兰特山脉地
区和其他地区的技术包容性
。我还成为科技之星
（Techstar）和后台资本（
Backstage Capital）这两家
公司的导师。科技之星是一
家市值超过190亿美元的全
球加速器公司，而后台资本
则资助和支持来自少数群体
的创始人，这两个机构都旨
在提高创业领域的包容性。
我发现，支持来自少数群体
的高管，帮助人们在创业生
态系统中尽力创造最精彩的
职业生涯、实现最美好的生
活，这是一种使命。
创业之路并不平坦。初
创公司的工作经历是有价值
的，但是由于帮助初创公司
员工晋升的资源有限，这段
工作经历也充满了挑战和困
惑。与成熟的公司不同，初
创公司正在颠覆市场或创造
新兴的市场，因此职业轨迹
往往