鬼谷子编著的《鬼谷子全集》内容介绍：《本经阴符七术》则集中于养神蓄锐之道。其中前三篇说明如何充实意志，涵养精神。后四篇讨论如何将内在的精神运用于外，如何以内在的心神去处理外在的事物。《东周列国志》中有段关于《阴符》的精彩描写。当年苏秦辞鬼谷子下山，尽破家财得黄金百镒，黑貂裘衣一件，治车马仆从，遨游列国，访求山川地形，人民风土，得天下利害之详。然而如此数年，未有所遇。其时钱财已尽，只得回家。回家后，一家老小尽责之。妻不以其为夫，嫂不以其为叔，母不以其为子。绝望之余，想起鬼谷子之临别赠言：。若游说失意，只须熟玩《阴符》一书，自有进益。”于是苏秦乃闭门探讨，务穷其趣，昼夜不息。夜倦欲睡，则引锥刺股，血流满足。如此一年。于《阴符》有悟，乃将列国形势，细细揣摩，天下之势，尽在掌中。后又出游列国，成功于燕、赵。随之又将六国合纵，共同抗秦，建立不朽功绩。

鬼谷子编著的《鬼谷子全集》实为神机妙算的绝世权谋。《鬼谷子》一书是其后学者根据鬼谷子的言论整理而成，被完整地保留在道家的经典《道藏》中。《鬼谷子》侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，内容十分丰富，涉及政治、军事、外交等领域，主要讲述有关谋略的理论。作为纵横家游说经验的总结，《鬼谷子》的价值是不言自明的。一起来翻阅《鬼谷子全集》吧！

鬼谷子

捭阖 第一

反应 第二

内健 第三

抵■ 第四

飞箝 第五

忤合 第六

揣篇 第七

摩篇 第八

权篇 第九

谋篇 第十

决篇 第十一

符言 第十二

转丸 第十三

却乱 第十四

本经阴符七篇

盛神 第一

养志 第二

实意 第三

分威 第四

散势 第五

转圆 第六

损兑 第七

求小

持枢 第一

内治外中经 第二

在当今社会，熟练地掌握并运用捭阖术，就可以做到阴阳平衡、进退有度、趋利避害、制胜万物、稳操胜券。在《捭阖》篇中，鬼谷子开头就说：

粤若稽古，圣人之在天地闻也，为众生之先。观阴阳之开阖以命物。知存亡之门户，筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。变化无穷，各有所归。或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张……”

这一番话，运用在商战或管理之中，就是告诉我们：企业家要引领员工或团队成就一番事业，就要有先见之明，要有领袖风范。对市场、对企业、对管理、对内外都要有高瞻远瞩的洞察力和预见性；要根据市场、人或事的起伏、跌宕、阴阳的变化，及时作出自己明智的分析和判断，找到解决问题和处理问题的方法；要掌握人或事的发生、发展趋势及走向等变化规律，把握其实质性的关键之处。一言以蔽之，那就是作为企业的领袖，要有先见之明，对不同的问题要能采取与之相适应的方法来解决。

透过《捭阖》篇，我们可以归纳出五大要术，它们可以为我们的商战或管理提供智慧的思考：

1.处世之术。人世间，事物的变化是无穷无尽的，然而都各有自己的归宿：或者属阴，或者归阳；或者柔弱，或者刚强；或者开放，或者封闭；或者松驰，或者紧张。这就告诉我们，在商战或管理中要做到：阴阳兼备，刚柔相济，捭阖自如，急缓相通。

2.为人之术。人世间，人的个性更是千差万别：有贤德之人，有不肖之人；有聪明之人，有愚蠢之人；有勇敢之人，有怯懦之人。相应地，对待不同个性的人就要用不同的方法：对贤德之人要奖赏鼓励，对不肖之人要严法惩处；对聪明之人要提拔重用，对愚蠢之人要舍弃辞退，对勇敢之人要使其尊贵，对怯懦之人要使其卑贱。运用到商战或管理中，所要坚持的为人原则便是：因人施管、因人应对、阴阳并用、褒贬适度，同时还要学会识人——识人心、待人——待人正、用人——用人长。

3.谈判之术。讲究通过分析对方的嗜好和欲望，来考察他们的有无与虚实，揭示他们的志向和意愿。了解对方的情况后，有两种处理方法：一是闭藏自己，不让对方察觉自己的真正用意，然后开启自己的思路，从中获得自己需要或有利的信息。假如要闭藏，最重要的是严守机密。闭藏的目的是为了更好地了解对方的实力和想法，以争取和寻找到最佳合作方案。二是开启自己，让对方知道自己的真实用意。假如要开启，最重要的是考虑周详。通过双方的碰撞与交流，让计划更为周详、科学、合理，进而达成双方的共识，维护各自的利益。

开启与闭藏，是天地之间万物变化的规律，它们使阴阳二气处于变化之中，于是四季交替发生，世间万物生死轮回。天下事物纵横交错，不论是纵横还是反复，都离不开“开启”与“闭藏”的相互作用。因此，在商战或管理中，无论是对人还是对事，都可通过或开启或闭藏来使事物内部对立的各方面发生变化。

4.“进出口”之术。俗话说：“病从口人，祸从口出”，“一言可兴邦，一言可丧国”。口是人心灵的门面，而心灵是精神的主宰，故意志，情欲、思想和智谋都可由“口”这个门面出入。

用开启或闭藏之法来把守这个关口，用好这个父母赏赐给我们的不用营业执照的“进出口公司”，做好、做活这个“进出口”生意是非常重要的。我们一定要注重语言修养，因为良好的语言修养是商战或管理中来去自如、稳操胜券的法宝。何时该说？何时不该说？何时该多说？何时该少说？何时语言要严厉？何时语言要缓和？何时可以幽默？何时必须严肃？……这都是一个企业家在商战或管理中尤其是在谈判桌上必备的语言功夫。可以说，一个卓越的管理者或企业家，一定是一个语言充满智慧的人。P14-15

鬼谷子其人

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅、王蝉、王利、王栩，春秋战国时期卫国朝歌（今河南淇县）人，一说为楚国人。纵横家之鼻祖，著名的思想家、谋略家、军事家。他常人云梦山采药修道，隐居周阳城清溪之鬼谷，故自称鬼谷先生，世称鬼谷子，后人又称其为“王掸老祖”。

鬼谷子的生平神秘奠测。明朝著名小说家冯梦龙在小说《东周列国志》中称，鬼谷子“通天彻地，兼顾几家学问：一日数学：日星象纬，在其掌中，占往察来，言无不验；二日兵学：六韬三略，变化无穷，布阵行兵，鬼神莫测；三日游学：广记多闻，明理审势，出口吐辩，万口莫当。四日出世学；修真养性，服食引导，却病延年，冲突可俟。”

但是，史书上关于鬼谷子的记载则只有《史记》和《太平广记》上的区区50个字。最早记载鬼谷子的是司马迁的Ⅸ史记》。《史记·苏秦列传》中说：“苏秦者，东周洛阳人也。东事师于齐，而习之于鬼谷先生。”而野史与民间俗语中，仍有许多关于鬼谷子的传说。

鬼谷子隐居之地有清漠，也叫清溪，又有鬼谷，也叫鬼谷墟。关于清溪鬼谷的具体位置，历来争论颇多。山东泰山脚下有“鬼儿峪”，其他各地称为鬼谷的也有好几处。如古颍川阳城（今河南登封东南鄂岭）、古扶风池阳（今陕西三原西北）、荆州临沮（今湖北当阳）、山西运城、浙江宁波、湖北安远、湖南大庸、陕西韩城等诸多地方，甚至连新疆哈密也有地名为鬼谷。

不仅鬼谷子是谁、生活在哪有很多疑问，鬼谷子的生活年代也众说纷纭。从史料来看，鬼谷子确有其人，但其生活年代却多有争论。有的认为是神仙，跨越时空距离；有的认为是黄帝时代，有的认为鬼谷子不是一个人，而是众多隐者的通称；相比之下，生活在春秋战国之交的说法较为可信。因为《史记》记载张仪和苏秦皆为鬼谷子的学生，又传说庞涓与孙膑也是他的学生，而四人皆为战国时人。

鬼谷四子

相对于鬼谷子本人生平的神秘莫测，他的四大高徒却在中国历史上名声显赫。《史记》记载，在战国时期仅凭三寸不烂之舌立下不世之功的张仪和苏秦皆为鬼谷子弟子，而在民间传说中，在中原翻云覆雨的孙膑、庞涓也是鬼谷子的弟子。此四人被后世合称为“鬼谷四子”。甚至有传说，秦始皇派去寻找长生不老药的徐福，也是鬼谷子的弟子。

张仪连横苏秦合纵

战国时期，秦、齐两国强盛。各国实行合纵连横的外交、军事斗争。台纵就是南北纵列的国家联合起来，共同对付强国，阻止齐、秦两国兼并弱国，连横就是秦或齐拉拢一些国家，共同进攻另外一些国家。合纵的目的在于联合许多弱国抵抗一个强国，以防止强国的兼并。连横的目的在于事奉一个强国以为靠山从而进攻另外一些弱国，以达到兼并和扩展土地的目的。当时最著名的纵横家，就是鬼谷子的高徒——主张连横的张仪和主张合纵的苏秦。

张仪（？—前310），魏国大梁（今河南开封）人，魏国贵族后裔。他游说人秦，首创连横。惠文王以为相，封武信君。曾去秦相魏，引韩、魏事秦，共制齐、楚，遭到公孙衍合纵势力排斥，复返秦国。秦昭襄王时，齐楚结盟，共抗秦国。他奉命出使楚国，诳骗楚怀王，致使齐楚两国败盟；随即，楚怀王怒而击秦，但孤立无援，为秦所败，楚国自此衰落。前311年，他前往楚、韩、齐、赵、燕等国进行游说，使得五国连横事秦。张仪在战国时期纵横捭阖，其连横政策的核心就是打破六国联台的可能，以使秦国从中得利。他的连横政策，为惠文、昭襄时期秦国的飞速发展作出了巨大贡献。

苏秦（？一前284），字季子，东周洛阳（今河南洛阳东）人。与老同学张仪相反，苏秦推崇合纵政策。燕昭王时，他赴燕游说，得到重用，先后人秦、齐、赵，从事反问活动。曾劝导齐湣王除去帝号，背约摒齐，被齐湣王任用为相。前287年，与赵奉阳君李兑共谋，发动韩、赵、魏、齐、燕五国合纵。迫使秦国废帝请服，退还部分侵地。赵封他为武安君。但是，合纵诸国各怀鬼胎，连苏秦自己，也阴谋削齐兴燕。此后，秦相魏冉约齐伐赵，他献策}昏王，认为伐赵不如伐宋，再次离间齐国与其他各国的关系。前284年，秦、燕、赵、魏、韩五国伐齐，几乎灭掉齐国。此后直至六国覆灭，一蹶不振的齐国始终仇视山东五国，甚至与秦国为盟。合纵抗秦的基础不复存在。

孙庞斗智

庞涓（？—前342），魏国梁惠王时名将。孙膑，兵家之祖孙武之后。相传二人皆为鬼谷子学生。庞涓自知不如孙膑，又妒忌孙膑才能，一心要置孙膑于死地。他骗孙膑到魏，又诬陷孙膑谋反。魏惠王大怒要杀孙膑，庞涓又假意讲情，结果孙膑被治了罪，剜掉了双腿的膝盖骨，成了残废。后来孙膑装成疯癫，躲过杀戮，被齐国使者偷偷救回齐国。齐威王让他作军师，协助大将田忌作战。

前：353年，庞涓率领魏兵围赵都邯郸，次年赵求救于齐。齐以田忌为将，孙膑为军师率军救援。孙膑乘魏内部空虚，率军攻魏都大梁（今河南开封），诱使将庞涓兼程回兵救援，齐军设伏桂陵（今河南长垣西北），大败魏军。

十余年后，即前342年，魏攻韩，韩求救于齐。齐再度以田忌为将，孙膑为军师，伐魏救韩。次年孙膑用逐日减灶火的假象诱敌，设伏马陵（今河南范县西南）险地，待魏军追至，万弩齐发，尽歼魏军10万，庞涓自杀，魏太子申被俘，从此魏国日衰。此后，孙膑隐居，著有《孙膑兵法》。

最蜃的学生徐福

徐福，又称徐市，字君房，齐地琅琊（今江苏赣榆）人，秦著名方士，民间相传是鬼谷子的弟子。秦始皇统一六国后，开始派人寻访神仙，想得到长生不老之药。前219年，徐福上书说海中有蓬莱、方丈、瀛洲三座仙山，有神仙居住。于是秦始皇派徐福率领童男童女数千人、以及已经预备的三年粮食、衣履、药品和耕具人海求仙，耗资巨大。但徐福率众出海数年，并未找到神山。前210年，徐福再度率众出海，“得平原广译，止王不来”，一去再也不回了。而秦始皇也于当年病死于沙丘（今河北世鹿东南）。很多学者认为，徐福到达了日本，甚至他本人就是日本传说中的首任天皇——神武天皇仲田玄。更有学者认为，徐福东渡去了美洲。

鬼谷子的主要著作有《鬼谷子》及《本经阴符七术》。

《鬼谷子》，叉叫《捭阖策》，侧重于权谋策略及言谈辩论技巧，是其后学者根据其言论整理而成，被较为完整地保留在道家的经典《道藏》中。内容十分丰富，涉及政治、军事、外交等领域，主要讲述有关谋略的理论。《鬼谷子》共十四篇。第一篇《捭阖》是全书的总纲，是纵横学说的主要理论依据。《反应》《内楗》《抵■》《飞箝》《忤合》是让谋臣策士对组织进行分析，着重从外部环境着手进行。《揣》《摩》《权》《谋》《决》则是按照事物发展的逻辑思路，讲述说服对方各个过程中所需要运用的策略。《符言》是作为国君或者利于上位的统治者言行修养的标准，也是对前面十一章的总结，即无论是游说也好、谋略也好、权术也好，目的就是让对方达到这样一个标准。另有《转丸》《却乱》两章，今已失传。

《本经阴符七术》则集中于养神蓄锐之道。其中前三篇说明如何充实意志，涵养精神。后四篇讨论如何将内在的精神运用于外，如何以内在的心神去处理外在的事物。《东周列国志》中有段关于《阴符》的精彩描写。当年苏秦辞鬼谷子下山，尽破家财得黄金百镒，黑貂裘衣一件，治车马仆从，遨游列国，访求山川地形，人民风土，得天下利害之详。然而如此数年，未有所遇。其时钱财已尽，只得回家。回家后，一家老小尽责之。妻不以其为夫，嫂不以其为叔，母不以其为子。绝望之余，想起鬼谷子之临别赠言：。若游说失意，只须熟玩《阴符》一书，自有进益。”于是苏秦乃闭门探讨，务穷其趣，昼夜不息。夜倦欲睡，则引锥刺股，血流满足。如此一年。于《阴符》有悟，乃将列国形势，细细揣摩，天下之势，尽在掌中。后又出游列国，成功于燕、赵。随之又将六国合纵，共同抗秦，建立不朽功绩。