《哈佛人脉课》是写给未来50年社会精英的人际关系书。

《哈佛人脉课》里有比尔·盖茨、奥巴马、小布什、克林顿、巴菲特……

全球政界商界领袖都在运用的人脉成功秘密。

哈佛是全球培养亿万富翁最多的大学，一张哈佛的文凭，几乎就是地位与金钱的保证哈佛大学何以能培养出如此众多、如此优秀的政界领幸的商业巨子呢？这在很大程度上是人脉，一个由哈佛校友们交错而成的人脉圈。

《哈佛人脉课》为你揭秘哈佛大学毕业生的人脉经营法则，即使你没有富爸爸阔妈妈，没有哈佛大学毕业的背景，也没有娶到富家女嫁给贵公子，只要掌握一套构筑人脉的方法并付诸努力，谁都可以咸鱼翻身、扭转自己的命运授人以鱼不如授人以渔，别人可以为你介绍关系，但最好的人脉关系都是自己亲手打造的个善于处理人际关系的人，可以凭借与别人的良好关系获得更优质的人脉资源，从而汁自己获得更好的发展。

第一课 人脉就是命脉，人脉就是财脉／1

 1．在哈佛，人脉的积累比知识的积累更重要／3

 2．美国精英社会是由哈佛校友们交错而成的人脉网络／6

 3．一个草根青年，如何翻身成为美国总统／8

 4．农夫的儿子如何成为洛克菲勒的女婿与世界银行的副总裁／12

 5．如果把我扔在沙漠里，有一个驼队路过，我就能变成百万富翁／15

 6．一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁／17

 7．人脉资源是一种无形资产．是一种潜在的财富／20

 8．可以没有资金或者专业能力，但不能没有人脉资源／22

 9．人脉，是一个人进入财富和成功大门的入场券／25

 10．一个人的身价是由他的人脉圈的价值决定的／27

第二课 人脉圈有多大，世界就有多广／31

 1．哈佛是个人脉圈，挤不进这个圈子，你就永远是穷人／33

 2．哈佛大学的生活实际上就是一个构筑人脉圈的过程．／35

 3．哈佛商学院实际上就是一个构筑人脉的集训营／37

 4．一个人的圈子，决定了他的眼界和他所处的阶层／40

 5．良好的圈子就是助燃剂，助你的事业红红火火／42

 6．人脉圈的广度和深度，决定你的财富和前途／44

 7．定期清理和优化你的人脉圈，保持你的人脉圈的质量／47

 8．找到圈子里的关键人物，效仿桃园三结义，帮助你迅速“入伙”／49

 9．多结交一些有圈子的朋友——通过关系找关系，事半功倍／52

 10．精于人情世故，可以帮助你玩转圈中的人际关系／54

第三课 人脉就像滚雪球，越早开始滚球就越大／59

 1．越早搭建你的人脉关系网，你就越能早成功／61

 2．大学究竟什么最有价值——千金买不到的人脉资源／63

 3．穷也要穷在富人堆里——在成功的团队里没有失败的人／65

 4．交换一个苹果，各得一个苹果；交换一种思想，各得两种思想／68

 5．从20岁时就应该明白——你能走多远，取决于与谁同行／70

 6．这个世界其实非常小——你和总统的距离只有6个人／73

 7．即使再忙，也要腾出时间将这十种人脉纳入囊中／75

 8．利用“毕业生联谊会”，让你的人脉像雪球一样越滚越大／80

 9．机遇从来不等人，但是有了人脉，机会和运气就会时时光顾／82

 10．20几岁致力于投资人脉，30岁以后就可以靠人脉赚钱了／85

第四课 所有投资活动中，投资于人的回报最高／89

 1．人一生中最重要的投资：人脉投资／91

 2．投资界口号：“投人、投人、投人”／94

 3．少数人才懂的智慧：四两拨千斤的人脉投资／96

 4．投资于人的回报，远高于一般的投资／99

 5．人往高处走，水往低处流——就是要“攀龙附凤”／102

 6．每个人都有朋友，关键在于你能吸引什么样的人成为你的朋友／105

 7．在你利用别人前，要先创造自己的“可利用价值”／108

 8．如果你总是有求于人才会去找朋友，你很快就会没有朋友了／110

 9．人脉投资要学会放长线钓大鱼，不要急欲一步登天／113

 10．上半夜先为别人着想，下半夜才会有人为你着想／115

第五课 提升个人魅力，让陌生人愿意和你交朋友／119

 1．世界上没有陌生人，只有还未认识的朋友／121

 2．一回生二回熟——所有的熟人都是从陌生人开始的／123

 3．向算命先生学习——让对方感到相见恨晚的读心术／125

 4．“你好，×××！”——喊出对方名字是成功的第一步／128

 5．给自己贴上标签，摆脱“谁都不是”的状态／131

 6．善用肢体语言——肢体比嘴巴更诚恳／133

 7．在别人还没开口之前，就自发性地给予帮助／136

 8．绝不过度承诺——树立自己守信用的形象／139

 9．做人和插秧一样，要为自己和别人留空间／142

 10．别唱独角戏，一人独乐与众人皆欢相距甚远／144

第六课 不要一个人吃饭，善于分享的人才会有好人缘／147

 1．你的社交半径有多长——三教九流皆可成为座上宾／149

 2．不要一个人吃饭——巧妙利用饭局扩展人脉圈／152

 3．了解彼此的事业方向和人生目标，寻找志同道合点／154

 4．人脉高于财脉——放下功利心，以朋友心态去交往／157

 5．找到愿意尽责帮助你的有识之士，他们就是你的“智囊团”／159

 6．有些人是需要三顾茅庐的，要知道越是优质的人脉越难以挖掘／161

 7．想一想，你如何才能让身边的每个人都获得成功／164

 8．你要不断地联系、联系、联系……永远不要停／167

 9．让别人觉得你与众不同、可以被信赖，这就是品牌／170

 10．有多少人可以走进你家里，自己打开冰箱找吃的／172

第七课 处处留心皆人脉，人情练达即财富／175

 1．通过熟人介绍，扩展你的人脉链条／177

 2．参与社团活动一走出小圈子，融入社会的大圈子／179

 3．利用网络展现自己——最廉价的人脉通道／181

 4．参加培训，多认识一些志同道合的朋友／184

 5．人脉无处不在，关键在于发掘的眼光／186

 6．不怕拒绝，主动出击——拓展人脉的不二法门／188

 7．没有机会创造机会也要结识的那些贵人／191

 8．多结交贵人——贵人拉你走一步，胜似自己走百步／193

 9．要多结交比你强的朋友——站在巨人的肩上才能看得更远／196

 10．拜冷庙，烧冷灶，落难英雄值得交／199

第八课 人脉掘金的最高境界就是“共赢”／203

 1．一个人赚的钱，12．5％来自知识，87．5％来自关系／205

 2．每个人身后都可能隐藏着丰富的人脉“矿产”／207

 3．记住：最大的财富不是“黄金”，而是“炼金术”／209

 4．关键时刻，只有找到关键人物，才能解决问题／212

 5．“零存整取”——不断向你的人脉账户中存钱．／214

 6．天下智慧皆舍得——人情做足才有“杀伤力”／217

 7．有“礼”走遍天下——千里送鹅毛，礼轻情谊重／219

 8．话不说满，事不做绝——给自己也给别人留点回旋的余地／222

 9．人际关系的金科玉律——不批评、不指责、不抱怨，／225

 10．一用就灵的社交必杀技——逢人减岁，遇货添财／227

第九课 别让人脉背后的潜规则误了你／231

 1．每个人都有250位朋友，80％对你毫无帮助／233

 2．为什么总有人怀才不遇，有人却处处有贵人相助／236

 3．一等人才有一等朋友——有真才实学才能找到坚实的靠山／238

 4．救急不救穷——什么事情该帮，什么事情不该帮／240

 5．“SAYNO”的技巧——不懂拒绝的人算不上成熟／243

 6．听多数人的意见，和少数人商量，自己做决定／245

 7．别以为认识了就是朋友，很可能什么都不是／249

 8．被人利用并不可怕，可怕的是没有利用价值／251

 9．人际交往如驾车，要保持一个安全距离，不可过近也不可过远／254

 10．机器的摩擦耗费成本，人际间的摩擦损耗心灵／257

在很多人眼里，哈佛大学是世界上数一数二的名牌大学，那里有世界上最好的学术氛围和学科专业。在大家看来，进了哈佛就意味着能够学到世界上最好的专业知识，享受到世界上最好的教育资源。事实也的确如此，很多梦想进入哈佛的学子们也都是抱着进世界上最好的大学、学习最好的知识的心态而去的。然而，当他们走出哈佛的校门后却发现，知识远远不是哈佛的全部。

正如一位中国籍哈佛MBA毕业生所说的：“哈佛从一开始就为我们搭建了一个千金难买的社交舞台。在这个社交舞台上，有精心挑选的、世界各国最具潜力的学生，他们大部分都有野心、有抱负；还有世界上一流的教授，他们大部分都有几十年丰富的商业经历，有自己亲身参与创业的成功企业。进入了哈佛，你就等于拥有了40000名已经功成名就的校友(大部分是各国各大企业的总裁们)。”

的确，哈佛更关注学生离校以后在人生中的成功，因为只有学生的成功，才有哈佛的成功。哈佛有庞大、紧密而高效的校友网络。在校时，学校就培养学生的人脉关系，安排学生的假期实习和毕业就业。哈佛的就业指导和帮助是终身的，你一日为哈佛人，就终身享受哈佛的就业指导和帮助。哈佛宽松的教学风气和学术风气让学生充满了自信和勇气。

关于这一点，曾经在哈佛就读的闾邱杰颇有感触。

闾邱杰在去哈佛之前的经历十分平凡，出身于经济条件一般的家庭，小时候几乎没有钱买玩具，通过自己的努力从职高一路上到深圳大学。他在大学期间学习设计专业，然而毕业后的一些经历让他决心去世界一流大学深造。当时，他其实并没有将哈佛列为首选，因为他觉得自己实在太普通了，而且英语水平比较差。在攻克英语难关的同时，他开始收集自己的作品并撰写论文，通过网络寻找设有建筑景观设计专业的学校。谁料，正是他的“投石问路”引起了美国多家名牌大学的兴趣。没有上过名校的“丑小鸭”竞成了抢手的“香饽饽”，他先后收到了宾夕法尼亚大学等3所美国大学的录取通知书，最后收到的是哈佛大学的录取通知书。

众所周知，哈佛每年录取的学生仅占申请者的10％，那么，闾邱杰这个成绩一般的人是如何“打动”哈佛的呢？

原来，在深圳大学期间，闾邱杰是校园的活跃分子，先后当过吉他协会会长、摄影协会会长、乐团首席黑管和乐团指挥。他自己谱曲作词，创造了很多原创歌曲，参加过十大校园歌手比赛，还开过个人演唱会。通过组织各种活动，闾邱杰学会了与人打交道，学会了筹钱和理财，也学会了如何表现自己。正是他出色的社交能力，吸引了哈佛的主考官们。大家一致认为，这个小伙子“有潜力”。

闾邱杰果然不负众望，他在哈佛同样是校园里的活跃分子。他参加了各种校园活动，他帮学校做义务翻译，为老师翻译了大量有关中国建筑的文献；并担任了2002年度哈佛大学中国学生学者联合会文娱部长，多次筹办学校的大型晚会；任“哈佛中国设计论坛”主席，组织了数十次讲座，他还撰写了景观设计方面的书籍。他说：“在哈佛的学习过程中，我感受最深刻的就是，哈佛非常重视校友关系，有强大的校友通讯平台，还有经常性的校友聚会、毕业周年会、地区校友会等活动，促进校友之间的交流和帮助。我在美国找工作的时候，就是得到了校友的帮助，才获得了进入知名公司工作的机会。另外，哈佛的毕业生一般都在各种机构身居要职，校友关系是很重要的桥梁，有这层关系很可能就能比别人获得更多的机会。”

可以毫不夸张地说，在哈佛，人脉的积累比知识的积累更重要。因为人是社会性的人，只要在社会中生存，就会面临如何与人交往、与人协作的问题。社交能力对一个人事业的成功是非常重要的。

在世人的眼中，进人哈佛需要跨过无数个门槛儿，层层过关才能跃人“龙门”。而事实上，哈佛大学并没有门，在那里一扇普普通通的栅栏就是一个门，而且这个门是整年开放的；同时也不会有门卫看守，就等于没有门一样。之所以如此，就是为了营造一种利于交流的开放、活跃的氛围。不仅如此，为了拓展交流视野，哈佛每年都会举办数量惊人的各种论坛。这些论坛有的可以随意出入，但出于礼貌，你必须轻手轻脚；有的则要求很严格，需要通过网上注册等程序，然后才能获得入场券。论坛一般有两种形式：一种是邀请一组权威专家就时事进行点评的“专家论谈”；一种是“名人演讲”。论坛的最后，与会者可以就关心的问题向出席的专家或者演讲人自由提问。

此外，哈佛更重视学生之间的交流，在哈佛，交流分正式与休闲两种。正式的交流如新生定位，目的是让大家尽快熟悉环境。每个新生报到后的第一个月，就要参加大大小小的数次定位活动。在这些活动中，保证你的收获很大。一位哈佛毕业生，现在任某国际企业总裁的杰克说：“每次确实收获很大，现在在英语方面对我帮助最大的美国朋友哈维就是在一次定位活动中认识的。休闲的交流如欢乐时光，我们每周都会到预订的酒吧去聊天。这个时候大家都会尽量到齐，因为在哈佛，人脉的积累与学术的积累同样重要，况且在交流中同样可以激起创新的火花。除了一些固定时间的交流，在校园的露天桌椅上、咖啡厅里，常有三五成群的人在讨论问题。”

哈佛之所以如此重视学生的人脉积累，是因为哈佛将学生的人生成功定位为哈佛的目标，哈佛关心的是学生的整体素质，考虑和考量的是学生的学业水平、课外活动、为人处世、语言表达、社会参与等诸多关系到学生一生成功与否的方面和因素。

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哈佛大学是一所有372年建校历史的世界顶极名牌大学，比美国作为独立国家的建立还要早上一个半世纪。到目前为止，哈佛共培养了8位美国总统、34位诺贝尔奖获得者、32位普利策奖获得者和全美500企业近三分之二的高管。

一张哈佛的文凭，几乎就是地位与金钱的保证。

哈佛大学何以能培养出如此众多、如此优秀的政界领袖、商业巨子呢？这在很大程度上是人脉，一个由哈佛校友们交错而成的人脉圈。

哈佛非常关注学生离校以后的事业发展，哈佛认为只有学生的成功才有哈佛的成功。因此，入学前，需要经过激烈竞争才能进入哈佛，而一旦入学后，就不再继续在校内激烈竞争了，而是强调同学间的互助、扶持、关心、友情和合作，侧重于培养学生的交际能力和人脉关系，重视的是学生的为人处世、语言表达、课外活动和社会参与等等诸多关系到学生一生成功与否的方面和因素。

这就是哈佛真正的价值。难怪有人会说，哈佛最厉害的不是专业，不是学术传统，而是由哈佛精英构成的一张巨大的人脉网。经过百年的积累和沉淀，哈佛的这张人脉网仍在不断地扩张。毫不夸张地说，美国的名校校友社团是一个很强大的利益集团，他们垄断着美国社会很多的资源，哈佛校友是美国社会的主要精英。

哈佛毕业生在总结读书收获时，几乎将“建立人脉网络”放在了首位，对他们来说，找到了校友，就找到了信任和机遇。

可以想象，如此强大的、遍布全球的、人数众多的高层次校友网络，提供世界各国、各行业的宝贵商业信息和优待，将为校友提供怎样的机遇和优惠。

当然，并不是每个人都有机会进入哈佛学习，更不是每个人天生就能拥有像哈佛校友网那样高规格的人脉网络。这样看来，我们一再地强调哈佛是不是就没有了意义？当然不是。因为我们每个人都能够通过打造自己的人脉圈，来为自己创造成功的机遇，无论你在学校、职场还是在商场，关键在于，你是否掌握了打造人脉圈的技能。授人以鱼不如授人以渔，别人可以为你介绍关系，但最好的人际关系都是自己亲手打造的。

这是一个人脉的时代，你认识多少人以及多少人认识你，这才是畅行天下的保证。人脉的经营是需要一步一步积累的，所以如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网，越早搭建人脉网，你就越早步入成功的殿堂。

因此，当你在学校读书时，当你在公司打工时，当你在经营生意时，你一定要有意识和目标地搭建自己的人脉圈。你要知道，你在学校最大的成就不是读了多少本书，你在公司最大的成就不是得到了多大权力，你在商场最大的成就不是赚了多少钱，而是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源对你以后的发展至关重要，你能走多远取决于你与谁同行。

上帝给予每个人的时间精力有限。哈佛经验告诉我们，每个人都有250位朋友，他们分别出现在两种场合，一个是你的婚礼，一个是丧礼。这250位朋友是你一生事业飞黄腾达、生活幸福美满的保证。

但不幸的是，按照二八法则，这250位朋友中只有20％的朋友是属于积极的、会给你正面影响的、能够帮助你的中流砥柱。在这20％的朋友中，当你有喜乐尊荣时，会有人为你摇旗呐喊；当你有事需要帮忙时，会有人为你铺石开路：当你不幸落难时，会有人为你两肋插刀。所以，你应该花80％的时间跟那些对你一生有重大影响的那20％的朋友在一起。如何经营这个由20％的朋友组成的人脉圈决定了你的一生。

另外80％的朋友，他们站在中立的立场，能给予你多大的帮助，取决于你的思路与技巧。你积极引导，他们就会协助你；你消极暗示，他们就会打击你。你应该花另外20％的时间与他们相处，发掘其中的人脉资源，这些人脉说不定什么时候就能发挥举足轻重的作用。

专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。

——卡耐基（世界人际关系专家）

哈佛的学生从入校第一天起就要开始遍地撒网式地构筑人脉，无论大家背景如何，进入学校大家都处在平等的状态，存同一条起跑线上开始着手构筑各自的人脉构筑人脉，不是为了巧妙地利用门路生存，而是为了获得能够最大限度发挥自己能力的机会。

——冈岛悦子（哈佛毕业生）

贫穷绝不仅仅意味着缺钱，更意味着你没有建立起一个可以支持你获得成功的人脉系统一进哈佛，你就会明白，那些崇尚高度竞争、个人奋斗的人错了，任何领域的成功，都在于与人共事，而不是反对和提防。

——基思·法拉奇（哈佛毕业生）