作为我国高等教育组成部分的自学考试，其职责就是在高等教育这个水平上倡导自学、鼓励自学、帮助自学、推动自学，为每一个自学者铺就成才之路。组织编写供读者学习的教材就是履行这个职责的重要环节。毫无疑问，这种教材应当适合自学，应当有利于学习者掌握和了解新知识、新信息，有利于学习者增强创新意识，培养实践能力，形成自学能力，也有利于学习者学以致用，解决实际工作中所遇到的问题。

国际商务谈判
第一章国际商务谈判概述
第一节国际商务谈判的概念及特点
第二节国际商务谈判的种类
第三节我国国际商务谈判的基本原则
第四节国际商务谈判的基本程序
第二章影响国际商务谈判的因素
第一节国际商务谈判中的环境因素
第二节国际商务谈判中的法律因素
第三节国际商务谈判的心理因素
第三章国际商务谈判前的准备
第一节国际商务谈判人员的组织与管理
第二节国际商务谈判前的信息准备
第三节谈判目标的确定
第四节谈判方案的制定
第五节模拟谈判
第六节确定谈判中各交易条件的大力度优惠可接受限度
第四章国际商务谈判各阶段的策略
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