《药品营销原理与实务》（第四版）编写组不断追踪药品生产经营行业的动态发展变化趋势，收集第三版在使用过程中的反馈意见，对第三版进行全面修订后形成第四版。
聚焦目前医药营销岗位工作任务内涵的变化，编写组与行业企业共同对药品营销岗位技能培养目标和内容进行了整合重构，第四版内容在第三版“项目导向、任务驱动”模式基础上进行了精简，将药品行业从业人员敬畏生命、诚信、友善、求真的职业伦理道德观与思政教育紧密结合，将思政教育与专业技能培养有机融合，对每个项目的具体内容进行全面重构；将教材多年使用过程中积累的案例、技能训练等资源转化为数字资源嵌入教材中，满足在校学生、社会人员翻转课堂差异化学习的需求，充分发挥数字化工具的作用。因此，本教材不仅可作为高职高专教材，还可供企业营销人员培训和自学使用。

项目一 认知药品市场营销
任务一 药品市场营销相关概念
任务二 药品营销管理的基本内容
任务三 树立现代市场营销观念
项目二 药品市场细分
任务一 药品市场细分的含义
任务二 按一定标准对市场进行细分
任务三 市场细分的步骤与方法
项目三 药品目标市场选择与定位
任务一 评估细分市场
任务二 确定目标市场选择策略
任务三 药品市场定位
项目四 药品行业的产品与服务项目设计
任务一 整体产品三层次设计
任务二 药品品牌策略
任务三 药品包装策略
项目五 药品营销组合策略
任务一 药品定价策略
任务二 药品渠道策略
任务三 药品促销策略
任务四 产品生命周期与营销策略
项目六 零售药店工作实务
任务一 零售药店发展现状
任务二 零售药店营销组合策略
任务三 药店形象设计与产品展示
任务四 药店导购与咨询服务
任务五 药店促销技术
项目七 OTC代表终端推广与维护
任务一 辖区药店信息收集
任务二 药店分级与拜访路线设计
任务三 拜访前业务准备
任务四 店情检查
任务五 药店终端客情关系维护
任务六 药店店员培训
任务七 终端促销的具体实施
项目八 临床学术代表工作实务
任务一 学术拜访工作实务
任务二 组织科室会与患者宣教活动
任务三 其他学术推广策略项目九 药品商务代表工作实务
任务一 医药商业市场调查
任务二 商业公司沟通步骤
任务三 商务谈判技巧
任务四 签订谈判协议
参考文献