本书结合华为在不同发展时期的具体实践，从发展、竞争、客户、管理、文化、人才六个维度，系统阐述华为在三十多年发展中所遵循的商业逻辑、管理理念和领导哲学，旨在深度萃取这家具有全球影响力的企业的经营之道及其掌舵人任正非的商业哲学，为广大企业管理者、创业者、决策层提供可参考、可复制的行动方法论。

段传敏，战略营销观察家、财经作家，中国营销创新联盟执行主席、问鼎精装行销联盟执行主席、《执行官》全媒体出品人，兼任亚丹衣柜、喜临门家具、树仁科技等企业顾问。著有《苏宁：连锁的力量》、《尚品宅配凭什么？》、《横着来：看维意如何PK宜家》、《企业教练：领导力革命》（合著）、《颠覆创新》、《韧者行远》、《中国家电巨子访谈录》（合著）、《科龙革命500天》、《孤独药方》、《创模式》等多部经管类图书。

第一章 发展逻辑：在主航道上实施针尖战略
01 理想主义者任正非
02 如何理解任正非说华为的战略假设是不完全正确的
03 不要狭隘的自主创新
04 专注：坚守一亩三分地
05 别那么“互联网冲动”
06 市场变革：从国内到国际的扩展
07 无边界的技术创新有可能误导公司战略
08 按照极端情况备战，建立备胎
09 从价格战到价值战
10 低端市场也是战略市场
11 在主航道上实施针尖战略
第二章 竞争逻辑：不把市场做绝
01 不要盲目地争夺什么第一
02 不把市场做绝
03 如果有人拧熄了灯塔，我们怎么航行
04 要相信科技是向善的
05 重大发现不存在知识瓶颈
06 既要敢于领导世界，又要低调合作
第三章 客户逻辑：自己生产的降落伞自己先跳
01 从广州某中学餐厅的服务提升看如何学习华为
02 苛刻的客户是最好的老师
03 把复杂留给自己，把简单留给客户
04 服务也是一种竞争力
05 协助客户成功才是真的成功
06 自己生产的降落伞自己先跳
第四章 管理逻辑：反对完美主义
01 拒绝大公司病，管理不能越来越复杂
02 管理改进，反对完美主义
03 将“法”作为治理公司的最高章程
04 自律是最低成本的管理
05 组织变革：华为轮值制度的演变
06 华为研发系统炮轰餐厅，为什么被任正非狠批
07 华为并不完美
第五章 文化逻辑：让听得到炮声的士兵做决策
01 鼓励说得少做得好
02 失败者中也有英雄
03 激发组织活力要靠精神文明
04 中高层人员必须严格自律
05 让听得到炮声的士兵做决策，试点“少将连长”
06 1%的希望要付出100%的努力
07 我们要的是战士，而不是完美的苍蝇
08 垫子文化：奋斗者的剪影
第六章 人才逻辑：与奋斗者共享成功
01 不以资历论英雄，任人唯“亲”
02 多劳多得，不让雷锋、焦裕禄吃亏
03 内生成长永远是主要的干部路线
04 使部下成为英雄，自己成为领袖
05 淘汰制是企业最基本的激励方式
06 全员持股，与奋斗者共享成功
07 精英不仅是金字塔塔尖的一部分
08 干部必须来自基层
09 将员工的贡献进行细分
10 机会均等，能力比资历重要
11 企业大学是企业培训的好形式
12 战略预备队为组织赋能
13 专家可以享受最高待遇
14 建设内部人才市场

读懂任总才能读懂华为
学习领先者成为领先者
范厚华/文
歌德曾说过：“同时代的
伟大人物可比于空中的巨星
。当他们在地平线上出现的
时候，我们的眼便不禁向他
们瞻望。如果我们有幸能分
享这种完美的品质，我们便
感到鼓舞和受到陶冶。”
当今企业界，人们为什
么学华为？
在世人眼里，华为曾经
和它的创始人任正非先生一
样，充满神秘感，很少有人
能说清楚它是如何在短短30
多年，从一家立足深圳经济
特区、创业资本只有21000
元人民币的民营企业，稳健
成长为年销售额近万亿元人
民币的卓越的民族企业的。
华为的迅速崛起及其取得的
辉煌成就为业界瞩目，它在
很多方面，尤其是企业管理
方面，对整个产业乃至中国
企业产生了深远影响。很多
专业人士都试图从企业管理
的各个层面探究华为成功的
原因，那么，华为是如何对
近20万人的庞大组织进行科
学的管理，并卓有成效呢？
本源就在于任正非先生
的商业哲学思想。
任正非先生说过：“一个
管理者到底以什么样的思想
来治理企业，我认为这是一
个企业首要且最大的管理命
题！”
我在华为任职17年，从
一名一线销售人员到代表处
代表，再到海外区域副总裁
，见证了华为从国内市场到
全球领先的不断壮大的历程
。要说我体会最深的一点，
是我刚进入华为的时候，第
一次有幸读到任总的讲话纪
要，任总看似平易近人、通
俗易懂的话语，却深入浅出
地表达出深奥的管理理念，
给当时的我留下了深刻的印
象，并对我后来的成长起到
了指路明灯的作用。我相信
任总的管理理念在每位华为
人心中都刻下了深刻的烙印
，甚至可以说，华为最后的
胜出，就是任总管理理念普
遍灌溉的结果！
任总先进的管理理念，
以及对外部智慧的开放吸纳
，对世界观、价值观、商业
观的坚守，是华为能够专注
于本业的核心，更是华为能
团结全球最优秀的人才、不
断壮大成长的秘诀。
企业家都需要面对一个
问题：企业存在的意义和本
质是什么？我们究竞帮助客
户创造哪些价值？为社会解
决什么问题？套路、章法，
打法再熟练，也只是价值传
递的管道；若顶层思想偏离
了企业存在的本质，就直接
导致行为偏差，最终使结果
产生巨大偏差。
我作为“以客户为中心”
的企业管理实践者，6年来
指导多家上市企业学习任正
非先生的管理理念，解读华
为的先进管理体系。企业家
们在深入理解的基础上，结
合企业自身实际，建立和践
行了自己的“以客户为中心”
的管理体系。我们先后服务
了歌尔股份、汇川技术、西
子洁能、顺络电子、中控技
术等企业。企业家们以他们
强大的领导力，锐意变革，
坚守长期主义，几年下来，
这些企业都取得了非常优异
的经营成绩，走上了高质量
可持续发展之路。
这套书对任正非的商业
哲学进行了全面系统的梳理
，从管理思想到业务策略，
从管理哲学到规则体系，从
世界观、方法论、领导力哲
学等方面，深度佩读任正非
先生的商业思想内核，揭开
华为30多年来持续壮大、不
断腾飞的本源动力。这套书
凝聚了东升兄及其团队研究
华为20余年的心血，极具思
想性、先进性和启迪性，我
相信会给企业家及广大读者
带来独特价值。
读懂任总，才能读懂华
为；学习领先者，才能成为
领先者！
相信读者在东升兄及其
团队的心血之作的加持下，
勤加实践和体悟，一定能在
企业治理之路上突破认知、
扩大格局，带领企业走向赖
峰！
2023年9月