本教材根据学生就业岗位由客户经理晋升为团队主管、区域经理的变化过程，设计了客户的沟通与维护、潜在客户与信息管理、优质客户的分析与管理、团队认知、团队沟通与激励技巧、团队合作与信任和建设高绩效团队七个项目，紧密结合企业的典型工作任务，用大量的案例来说明理论的应用，以便学生更好地掌握理论及理论在实践中的应用。

项目一 客户的沟通与维护
任务一 客户沟通技巧
任务二 客户开发技巧
任务三 客户的流失与保持
项目二 潜在客户与信息管理
任务一 认识客户关系管理
任务二 潜在客户的确定
项目三 优质客户的分析与管理
任务一 客户细分的方法与技巧
任务二 客户价值分析
项目四 团队认知
任务一 团队认知基础
任务二 团队与群体
任务三 团队精神培育
项目五 团队沟通与激励技巧
任务一 团队有效沟通技巧
任务二 团队激励方案
任务三 团队领导艺术训练
项目六 团队合作与信任
任务一 团队信任认知
任务二 有效合作训练
任务三 应对冲突策略
项目七 建设高绩效团队
任务一 如何让组织成员拥有团队精神
任务二 如何真正发挥团队的作用
任务三 如何实现团队沟通顺畅
任务四 如何化解团队内部的冲突
任务五 如何让团队成员充满干劲与激情
任务六 如何培养“打胜仗”的团队
任务七 如何实现强大的团队执行力
任务八 做团队领导者而不仅仅是管理者
参考文献