这是一本指导主播如何进行服装、鞋帽、箱包直播带货的图书。本书旨在帮助主播训练个人的超级口才，以便为其打下坚实的直播销售基础，使其在直播销售服装、鞋帽、箱包时能够旗开得胜，业绩长虹。
本书设计打造了56个直播情景，精选了多种服装、鞋帽、箱包来进行模拟直播销售，提炼出了直播销售时的168个关键错误、97条经典语句和72个句式模板，总结了40种应答问题方法和15个开场介绍核心要点。通过环环相扣的直播销售训练来提升、强化主播在销售服装、鞋帽、箱包时的口才。
本书适合服装、鞋帽、箱包类直播带货的主播阅读，也可以作为服装、鞋帽、箱包类企业销售人员和销售管理者的参考读物。

程淑丽，北京弗布克管理咨询有限公司创始人、副总经理，知名市场营销管理实战派学者、高级企业管理咨询顾问。长期从事企业管理咨询工作，专注于市场营销管理实务方面的研究与实践。著有《市场营销管理职位工作手册》《市场营销部规范化管理工具箱》《市场营销管理流程设计与工作标准》《市场营销管理咨询工具箱》《客户管理咨询工具箱》《销售人员岗位培训手册》《客服人员超级口才训练》《医药保健品销售人员超级口才训练》等畅销书。

第1章 开场三会：会吸引，会介绍，会表达
1.1 会吸引：开场5式
1.1.1 情景1：利益式吸引
1.1.2 情景2：痛点式吸引
1.1.3 情景3：讲解式吸引
1.1.4 情景4：对比式吸引
1.1.5 情景5：演示式吸引
1.2 会介绍：介绍5要
1.2.1 情景6：要说出功能和价值
1.2.2 情景7：要击中痛点和需求
1.2.3 情景8：要强调品质和品牌
1.2.4 情景9：要点明场合和情境
1.2.5 情景10：要说明个性和不同
1.3 会表达：直播开场介绍核心要点
1.3.1 服装直播开场介绍核心要点
1.3.2 鞋帽直播开场介绍核心要点
1.3.3 箱包直播开场介绍核心要点
1.4 语句示范：直播开场经典语句示范
1.4.1 服装直播开场经典语句
1.4.2 鞋帽直播开场经典语句
1.4.3 箱包直播开场经典语句
第2章 留人三讲：讲福利，讲折扣，讲痛点
2.1 讲福利：福利留人3惠
2.1.1 情景11：定时抽奖免费送
2.1.2 情景12：1+1套餐限量送
2.1.3 情景13：介绍购买返优惠
2.2 讲折扣：折扣留人3法
2.2.1 情景14：数量折扣法
2.2.2 情景15：季节折扣法
2.2.3 情景16：节日折扣法
2.3 讲痛点：痛点留人3问
2.3.1 情景17：你是一个追赶潮流与时尚的人吗
2.3.2 情景18：你是一个适应场合与讲究的人吗
2.3.3 情景19：你是一个不断改变与有个性的人吗
2.4 语句示范：直播间留人经典语句
2.4.1 喊话路人的经典语句
2.4.2 留住互动者的经典语句
2.5 句式总结：直播间留人句式模板
2.5.1 留住路人，渲染气氛的句式
2.5.2 留住粉丝，福利折扣式句式
2.5.3 留住互动者，痛点激发式句式
第3章 推介三谈：谈物美，谈价廉，谈品牌
3.1 谈物美：产品介绍的3个维度
3.1.1 情景20：价值介绍
3.1.2 情景21：材质介绍
3.1.3 情景22：款式介绍
3.2 谈价廉：价格介绍的3个说明
3.2.1 情景23：为什么打折销售
3.2.2 情景24：为什么降价促销
3.2.3 情景25：为什么你觉得贵
3.3 谈品牌：品牌宣讲的3个强调
3.3.1 情景26：强调时间和历史
3.3.2 情景27：强调广告和代言
3.3.3 情景28：强调同款和正品的区别
3.4 语句示范：直播间产品介绍经典语句
3.4.1 服装、鞋帽、箱包现场演示类经典语句
3.4.2 服装、鞋帽、箱包材质介绍类经典语句
3.4.3 服装、鞋帽、箱包品牌故事类经典语句
3.5 句式总结：产品介绍句式模板
3.5.1 FABE句式
3.5.2 AIDA句式
3.5.3 NFABI句式
第4章 互动三抓：抓话题，抓问题，抓心理
4.1 抓话题：拉近距离
4.1.1 情景29：美丽话题
4.1.2 情景30：场合话题
4.1.3 情景31：时尚话题
4.1.4 情景32：个性话题
4.1.5 情景33：商务话题
4.2 抓问题：取得信任
4.2.1 情景34：材质问题
4.2.2 情景35：品牌问题
4.2.3 情景36：价格问题
4.2.4 情景37：退换问题
4.3 抓心理：产生心流
4.3.1 情景38：个性心理
4.3.2 情景39：品牌心理
4.3.3 情景40：人际心理
4.3.4 情景41：价格心理
4.4 语句示范：直播间互动话题经典语句
4.4.1 时尚潮流类经典语句
4.4.2 品质品牌类经典语句
4.4.3 价格价值类经典语句
4.5 句式总结：直播间互动话题句式模板
4.5.1 解答类句式
4.5.2 赞美类句式
第5章 说服三用：用数据，用演示，用案例
5.1 用数据：说明论证
5.1.1 结论讲解法
5.1.2 对比分析法
5.1.3 权威报告法
5.2 用演示：促动购买
5.2.1 情景42：箱包功能演示
5.2.2 情景43：服装材质演示
5.2.3 情景44：鞋帽搭配演示
5.3 用案例：现身说法
5.3.1 顾客推介法
5.3.2 名人效应法
5.3.3 销售数量法
5.4 语句示范：直播间说服经典语句
5.4.1 数据说服经典语句
5.4.2 演示说服经典语句
5.4.3 案例说服经典语句
5.5 句式总结：直播间说服句式模板
5.5.1 数据说服句式
5.5.2 演示说服句式
5.5.3 案例说服句式
第6章 打动三要：要煽情，要正名，要走心
6.1 要煽情：点燃其“情”
6.1.1 情景45：直接调动法
6.1.2 情景46：激情购买法
6.1.3 情景47：瞬间秒没法
6.2 要正名：辩证其“名”
6.2.1 名牌
6.2.2 名款
6.2.3 名人
6.3 要走心：善通其“求”
6.3.1 情景48：求美心理
6.3.2 情景49：求新心理
6.3.3 情景50：求廉心理
6.4 语句示范：直播间打动顾客经典语句
6.4.1 点燃情绪经典语句
6.4.2 辩证其名经典语句
6.4.3 直击心理经典语句
6.5 句式总结：直播间打动顾客句式模板
6.5.1 点