本书探讨了如何在国际环境下进行商务谈判，以取得良好的谈判成果。本书优选的特点是理论与实践高度统一。
一方面，作者将相关理论与近期新研究成果融入写作中，为读者提供了实用的指导性原则；另一方面，作者将其在长期全球咨询实践中积累的例子和案例充实到写作中，使本书不仅读来趣味盎然，而且可以帮助在校学生装备未来在国际商务谈判中用得上的谈判知识和技巧。
本书涵盖主要的国际商务谈判种类，采用大量真实案例对知识要点进行阐释，每一章都安排了讨论题及书面作业。
本书适合用作国际商务、国际经贸等专业的本科生、研究生教材，也适合从事国际商贸工作的人士阅读参考。

第一部分谈判原理
第1章国际商务谈判概述
1．1引言
1．2谈判之沟通
1．3国际商务谈判范畴
1．4谈判的不同类型
1．5国际商务谈判面临的挑战
微型案例 谈判的节奏
1．6谈判过程
微型案例 美国人在上海
1．7谈判理论
1．8关键知识要点
1．9问题讨论与书面作业
第2章文化与谈判
10．1引言
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