《中国式人脉》由成杰著：在这个世界上，没有人不努力就能办成事，也没有人仅仅靠个人努力就能成大事。所有成功的人都视人脉为最宝贵的财富，并且高效地运用课人脉。在商业社会里，个人拥有的社会关系逐渐演变成了一种十分重要的资源、一种相当宝贵的资本。

《中国式人脉》由成杰著：人脉就像空气那样重要。经营人脉是我们每个人的必修课：成功的人都抓住了人脉，所以他们成功了；失败的人忽视了人脉，所以他们失败了。只要你愿意，你可以和任何你想要认识的陌生人成为朋友，让好人帮你成就好事，坏人也至少不会坏你的事。这样，所有人都不是你的障碍，而是成就你的资源。

《中国式人脉》适合大众阅读。

一 透视中国式交际基本法：人生不可无交际

 ·交际好了，一切都对了

人际圈，共同标志符号的群体

好人脉代表竞争力

主动结识成功人士

单打独斗早晚要摔跟头

朋友的数量与机遇成正比

贵人离你并不远

人脉就是你的机遇

 ·解读中国式“交际人情学”

战胜恐惧，健康人脉的第一步

感情投资，带来的收益最多最快

换位思考，我能为别人做什么

态度谦和，绝对的强势不如友善的沟通

用真心来换真人脉

雪中送炭让人铭记一生

怀着一颗感恩的心

二 交际的世界以“貌”取人：第一印象洞察他人

 ·抓住最初5分钟，魅力赢得好人脉

好人缘，从恰当的称呼开始

眼神，透露你内心情感的信息

手势，最容易沟通的语言

拥抱，用温暖传达你的爱意

对陌生人微笑，也是值钱的本领

服装扮靓你的社交魅力

“吃”出你的体面

 ·巧言沟通，把话说到心坎上

轻松的话题是成功沟通的开始

把握分寸，不说“满”话

在说之前先倾听

委婉地说出那个“不”字

成为语言赞美的行家

适当客套，当心不恰当的沟通方式

有效沟通，小心误会“绊脚”

三 经营你的人脉，让交际通达顺畅

 ·拓展人脉，与各种人搞好关系

维护亲情，保护我们最基础的人脉

友情是你的人脉大树

保持联络，同学是你成功的助力

熟人就是“成熟”的人脉

远亲不如近邻

亲不亲，故乡人

常聚常会，让老友历久弥新

 ·战略性构筑人脉，改变你的职场命运

尊重单位里的“老前辈”

把握办公室交往的最佳距离

巧妙用语，学会应对自己的上司

灵活变通，面对上司刁难的智慧

和谐共处，善待你的同事

化解敌意，从容面对竞争对手

客观责备，批评下属对事不对人

四 不做圈外人，交际圈里不能不说的几个秘密

 ·管理好你的人脉，提炼“人脉金矿”

树大要剪枝，人脉需管理

朋友多不代表交际能力强

择友要慎，学会清除人脉中的“杂草”

优化你的人脉

人情，不可透支

经营人脉存折的五大原则

成功人士与潦倒英雄皆是朋友

 ·莫入人脉沼泽，扫除人际关系发展的障碍

小误会不消除会造成大误会

忠言可以不逆耳

再好的友情也有距离

得饶人处且饶人

击退害羞心理

留心忌讳，每个人都有“禁区”

远离谣言，不做令人讨厌的“小喇叭”

五 饭局，中国式人际交往的最佳诠释

 ·宴会应酬有学问：不只品食物，更要品人

醉翁之意不在酒

吃饭事小，出局事大

宴请分场合，档次有高低

点菜其实没那么简单

谁是最合适的点菜人选

应邀赴宴应有的礼节

结账彰显风度

 ·把酒言欢，杯酒间的心理博弈

千杯百盏，尽看开头

以礼还礼，巧妙拒酒

以情抵情，避免醉酒伤身

话题投机，事半功倍

循循善诱，掌控他人于无形

活用激将法，得偿所愿

六 礼物的艺术：恰当的礼品是成功人际交往的延续

 ·有“礼”走遍天下

礼尚往来的奥妙玄机

送礼前要做好功课

用礼物结交朋友

巧礼让你得贵人

职场礼物宝典

挑选合适的商务礼品

把握馈赠与送礼的尺度

 ·千里送鹅毛，关键要会送

礼物赠送既要锦上添花，更要雪中送炭

慎选礼物，避免尴尬

选择恰当的语言

一定要尊重受礼者

保持联络，人走茶不凉

百试不爽的送礼方法

礼物赠送的十戒律

交际好了，一切都对了

成功的关键在很大程度上取决于是否拥有良好的人际关系。善于借用人脉、整合人脉，你将会左右逢源，平步青云。不同的人际关系陶冶不同的性情，造就不同的人生。

人际圈，共同标志符号的群体

“圈”在说文解字里的解释是一伙人为了混口饭吃而蜷缩在一起。这样看来，我们可以把圈子理解为“有某一种共同标志符号的群体”。共同的爱好、共同的经历、共同的回忆、共同的血缘、共同的目标、共同的利益……都会在我们身边形成各种各样的圈子。

我们每个人实际上都在各种社会圈子里生息浮沉。这种圈子大抵分为两种类型：一种是生活历程的圈子，它基本是以时间为维度的；另一种是生活交往的圈子，它是以空间为维度的，而一般人说所的社会关系，其实质上就是这种圈子。现实生活的关系网络，由各种社会圈子构成，这些社会圈子互相交叉叠加，影响和制约着人们的行为选择和观念取向。

李伟是南方某个小镇上的一个普通男孩，他20岁时，在父母的支持下，在城里开了一家小饭店。一天，外面下着大雨，李伟见离饭店不远处有一辆轿车出了故障，车主急得抓耳挠腮、无计可施。好心的他便叫店里的司机开货车送他回家，而自己则帮忙看着那辆出故障的车，直到第二天车主回来取车。

后来，李伟才知道车主竟然是本镇的镇长！李伟雪中送炭的举动无疑赢得了镇长的好感。在他的帮助下，李伟改行做了五金和建材生意。镇长甚至还把本地出名的几位大企业家介绍给他认识。一下子认识了这么多成功人士，李伟简直受宠若惊。这几位企业家都感动于李伟助人为乐的精神，一致表示愿意支持他的事业。很快，李伟的事业发达起来。

一个人成功机遇的多少与其交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。毋庸置疑，一个人的力量十分有限，许多问题不能单靠一个人独自解决。但是当你有了良好的人际关系，你的人脉不仅将成为你日常生活的润滑剂，更是你事业成功的催化剂。当你有问题无法解决而陷入僵局时，你可以请他们为你指点迷津，让他们帮助你，给你建议，以便顺利解决问题。这些都是你在圈子中的无形资产。

而且，在现代生活中，人们也都认识到了人脉关系的重要性。比如，一个陌生的大都市，你从来都没去过，但只要你有朋友在那里，哪怕你身无分文也敢闯进去；而人生地不熟的，则需要要非常的勇气才敢斗着胆子闯一闯。

这些就是人脉带给人的最基本的利益之处。除此之外，人脉更是成就你人生的一个重要因素。缺乏人脉的人是根本不可能成功的。你还可以猜猜和比尔·盖茨先生关系最好的三个朋友是谁呢。其中之一便是同样大名鼎鼎的巴菲特。你可以将他身边的三个最要好的朋友的工资平均一下，是不是跟比尔·盖茨的工资相差无几呢？

人脉决定你所处的人际环境，继而影响你的人生轨迹。雄鹰在鸡窝里长大就会失去飞翔的本领，野狼在羊群中成长也会丧失狼性而无法驰骋草原。生活中最不幸的是由于你的圈子缺乏积极进取的诱因。缺少远见卓识的人，使你的人生变得平庸、黯然失色。一个人如果在一个积极向上的圈子里，受到周围人的感染，他也会努力勤奋起来，并且可能做到最好。

而谈及改变自己，又从何改起呢？很简单，先从改变自己身边的朋友做起！因为“近朱者赤，近墨者黑”，与谁交往将会决定你成为怎样的人！如果你想成为一个优秀的人，结交高含金量的人必须是你奋斗的重中之重。

当然，每一个人都想改变自己的命运，像每一个优秀的人一样享受更高层次的生活。可是他们却并没有把人脉作为奋斗的重点，反而去投机取巧，选择了一个错误的方向。这样南辕北辙，即便你努力一辈子到头来都只是竹篮打水一场空。其实，你的身边隐藏着无数个机会，如果你能把握好这些机会，都完全可以改写自己的人生。可是，多少人却视之而不见，任之撒手离去。

话说回来，并不是你认识朋友就能成功，还要看你的朋友是谁、你的朋友是做什么的、你的朋友处于一个什么样的层次。如果你的朋友只是一帮酒肉朋友，你天天陪着他们去喝酒，喝酒后还耍耍酒疯，耍酒疯肯定是耍不出大事业来的。所以说，想成功，想改变命运，你就得认识有能力让你成功、有本事为你改变命运的人。这样的人你认识几个？

你或许会说，这样的朋友我一个都不认识。其实，这是你思想认识的问题。要知道，这个世界上的任何一个人你都可以认识。

随着社会的发展，我们社会交往的半径也在不断扩大。如今，“圈子文化”作为一种生活方式、一种价值观念的体现具有很浓的人情色彩。说白了，“圈子文化”在某一方面其实就是人情文化，找圈子就是找人情。联谊会、同学会、饭局、牌局等活动，都是一个圈子中的人交流沟通的手段。彼此有了交情，办起事情来自然就顺利多了。

有社会学家说，在生活中任意两人之间的最短距离都不超过5个人！看到这里，你也许会惊呼：“哇！这个世界真的这么小吗？”答案是肯定的，这个星球上的所有人，从某种意义上来说，都可以通过个人的关系网联系起来。

当然，实际上在生活中，我们可以根据自身需要，通过整理人脉，组建一个“自我”的人际圈，形成一个事业平台。我们通过圈子的维护和运用，便可以将资源转化为财富。因此，从这个意义上来讲，圈子就是个人资源与社会资源进行交换、整合、匹配的一种魔方。善于借用圈子、整合人脉，你将会左右逢源，平步青云。

衡量一个人能力的大小，重要指标之一就是看他生活半径的大小，也就是圈子的大小。加入一个圈子，其实就是加入一个熟人社会。选择一个圈子，其实就是选择一种生活方式。我们也许曾经素不相识，但只要加入同一个圈子，就会慢慢变成熟人，相互交换信息，相互评价对方，相互提供帮助，相互感染，相互感染。

按照这种观点，我们应该对我们生活的这个小世界有个更为清醒的认识：不要对结识成功人士存有畏惧心理，认为自己高攀不上。其实，我们甚至可能跟李嘉诚、马云、姚明成为无话不谈的朋友，还有什么人让我们必须仰视呢？只要我们有自信、有恒心，加强联系和沟通，我们就可以交到来自各行各业的朋友、来自世界各地的朋友。

所以，如果你没有显赫的家世，没有傲人的学历，也没有娶到亿万富豪的千金小姐，或是嫁给身家过亿的有钱男人，但是你还可以有另外一种选择，那就是从此刻开始累积你的人脉，并将人脉的力量最大程度地发挥出来，这样成功便难逃你的五指山了！

人脉格言

现代社会可以说是一个人脉的年代，人脉决定输赢，人脉决定命运。所以凡是经历过生意场上的大波大折、大风大雨的大智慧者，都力劝后来的人们对“入脉圈子”的培养要花费大心血。

P002-005

在社会中，人的一辈子要扮演诸多的角色：为人子女，为人父母，为人配偶，为人下属，为人上级，与人为友，与人作对，与人为邻……不管你喜欢与否，你就是生活在这样的人际交往中。

处在21世纪这个高速发展的时代，社会就如同一张无形的大网，每一个人就是网上的一个结点。我们可以清楚地看到：这张网上的每一个结点，无时无刻不在以某种方式与其他的结点发生着关系。比如，招募市场人员的广告，把“有客户”或“有广泛社会关系”做为前提条件的越来越多。

对于社会上的每一个人来说，无论你是谁，想要做什么，你的行为都是与他人相关联的。挖掘人脉资源，建立良好的人际关系，就是要扩大你的影响力，增强你在这个社会上的竞争力。可以说，交际圈搭建得好与坏，直接决定着“个人结点”的价值。

中国人最讲究的便是人和，人脉资源是最为重要的。如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网。越早搭建人脉网，你就会越早步入成功的殿堂。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。在这里，“世事洞明”说的就是懂道理，“人情练达”讲的是明事理。这些为人处世的技巧在现代社会中也是非常实用的。要想取得成功，就必须懂得一些人情世故，懂得圆通处世之道。

无论社会如何发展，人脉关系永远都是一门永恒的学问。人脉网络犹如一座迷宫，一旦走对路，掌握与人相处的原则，秉持正面思维，就算身在迷宫也能顺利寻获出路。当然，并不是每个人生下来就能左右逢源，所有的关系都要靠自己去赢得。

也许你还在抱怨生活不公、事业不顺，那么现在就放松心态，捧起这本书开始阅读吧。当你将这本书的内容全部掌握后，你就会欣喜地发现：“原来我也可以拥有如此丰富的人脉资源，原来我离成功也是这么近！”

一个人永远不要靠自己-个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。

——微软创始人 比尔·盖茨

专业知识在-个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。

——人际关系大师卡耐基

建立人脉关系就是-个挖井的过程，付出的是-点点汗水，得到的是源源不断的财富。

——世界一流人脉关系大师 哈维·麦凯

人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每-道门，让你不断地成长，不断地贡献社会。

——世界顶级潜能激励大师 安东尼·罗宾

销售领域里得到最高业绩的一个概念就是“摇钱树”概念。人脉销售就是一个开枝散叶、开花结果的过程。

——世界顶级的销售大师 伯恩-崔西