本书回顾和总结了大量有关广告效果的研究工作。本书主要关注于广告的瞬时效果和延迟效果对于消费者选择、销售和市场份额的作用。同时本书还回顾了大量有关广告诉求方式的研究，并指明哪一种诉求方式有效，在什么时候、怎样和为什么有效。

这是第一本全面论述广告有效性的书，本书回顾了跨越50年广告学。营销学、消费者行为学和心理学的研究成果。它覆盖了广告学各个方面的问题， 包括广告对于销售的作用，广告的销售弹性、延迟效果、内容效果和频率效果。

第一篇 了解广告

 第1章 评估广告

广告在现代经济中的重要性

广告有效性评估中的困难

关键术语解释

 第2章 广告：不知不觉中发挥作用

关于广告效果的神话

广告的真相

 第3章 企业广告的一般理论

为什么企业要做广告：广告需求理论

为什么非常成功的广告很少见：广告效果的理论

为什么企业坚持做无效广告：广告的供给理论

总结

 第4章 广告效果的测量

广告变量的定义和分类

效果的结构模型

总结

 第5章 广告效果评估的研究设计

实验室研究

实地测试

混合方法

总结

第二篇 市场研究的发现：什么时间,多少广告是有效的

 第6章 广告强度的市场效果

研究的分类

关于广告分量研究的发现

关于广告弹性的发现

关于广告频率的发现

总结

 第7章 广告的互动性和内容的效果

关于广告延迟效果研究的发现

关于广告的初期效果递增和后期效果递减的发现

关于广告内容研究的发现

总结

 第8章 广告：一种说服工具

说服的途径

低介入或消极处理

重复在说服中的作用

总结

 第9章 说理在广告中的运用

说理是如何进行的

说理的策略

总结

 第10章 情感在广告中的运用

情感是怎样起作用的

什么时候情感方式能发挥作用

唤起情感的方法

各种情感的作用

总结

 第11章 代言在广告中的运用

代言人的类型

为什么代言有效

什么时候使用代言人

代言理论的战略含义

总结

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