创业和一个人的性格相关。不是所有人都适合创业。有些人天生就比较保守，不愿意承担太多风险；有些人好面子。豁不出去；有些人内向，不太愿意和别人交往和沟通。陆新之、邓鹏编著的《天生创业狂》捕捉了近年活跃的8名创业家的精彩传奇。

陆新之、邓鹏编著的《天生创业狂》捕捉了近年活跃的8名创业家的精彩传奇。他们之中既有中国本土创业者，也有美国的创业家，其中，创业次数最多者创业达12次，少者亦不下两三次。他们的足迹遍布互联网、制造业、IT、广告等多个高成长的热门行业。《天生创业狂》会详尽披露：哪些是他们创业历程之中的关键点？他们连续成功创业的原因是什么？他们有哪些解决问题、突破困难的独家办法？

序言 做一条聪明的蚯蚓

前言 他们的启示

马克·扎克伯格：一路向前

 别被眼前利益蒙蔽

 创意源于趣味

 需求指引方向

 单干还是合伙？

 扎稳营盘再扩张

 明确核心优势

 找到对的伙伴（上）

 找到对的伙伴（下）

 理性看待初始股

 掌握公司控制权

 避免误入歧途

 融资误区和技巧

 借助资本的力量

 梦幻故事与现实泥土

 小结：扎克伯格的偏执与理性

安迪·鲁宾：一个极客的旁自

 兴趣是动力的源泉

 全力投入挚爱之物

 饭碗与兴趣哪个更重要？

 光有好想法还不行

 找准市场定位

 放弃是重新起步的开始

 融资还是被收购？（上）

 融资还是被收购？（下）

 小结：鲁宾的妥协与执著

谢家华：岁成为亿万富翁

 人生与创业交相辉映

 从小就对赚钱感兴趣

 想法众多，勤于实践

 一时兴起，注定无法走远

 始于兴趣，找到方向

 拒绝万收购的底气

 卖掉公司要选一个好时机

 投资比创业更有风险

 有生意，就意味着有活路

 如何度过财务危机？（上）

 如何度过财务危机？（下）

 怎样找到“对”的员工？

 用什么撑起％．的市场？

 赌城重建计划

 小结：一切为了更高效地赚钱

卡梅伦·约翰逊：创业天才的生意经

 从小做起，步步为营

 先做稳，再做大

 掐准时机，进退有度

 整合资源，为我所用

 在现有基础上寻找商机

 “谨慎挑选你信得过的人”

 善于利用声势

 不必留恋一时成功

 小结：连续创业不妨从小处着眼

季琦：连环创业启示录

 学生创业：“没有远大的梦想”

 “先做人，再做事”

 他人的生活透射自己的未来

 找到伙伴，一起上路

 明确责权，分工协作

 救命钱得来不易

 烧钱容易，找钱难

 “不赚钱的公司没有存在的理由”

 且看携程怎样赚钱

 从产业链上寻找创业方向

 合资：解决资金难题的另类途径

 在细节上打造核心竞争力

 在细分市场发现创业空间

 做一个聪明的模仿者

 该拿的钱与不该拿的钱

 小结：气质相投的人与钱

雷军：岁重新创业

 脚踏实地，追逐梦想

 学会交流与合作

 从失败中寻找教训

 人贵有自知之明

 金山史前史：用技术发掘市场

 机会不是没来由的

 方向正确比什么都重要

 专业的人做专业的事

 后来者如何占领市场？

 企业的发展与人才的发展

 站在投资人视角审视创业

 创业应有计划性

 保持节奏，稳步向前

 小结：方向！方向

孙陶然：从跟随到领先

 创业者的潜质

 机会来了，果断抓住

 奇思妙想，勇于尝试

 同领域的创业延伸

 市场需要什么样的公司？

 选对人，定好规则

 市场需要什么样的产品？

 一则广告奠定半壁江山

 独特营销，杀出重围

 怎样应对外部恶性竞争？

 追随潮流的脚步（上）

 怎样应对内部环境变化？

 “急流勇退谓之知机”

 尝试在新行业复制成功

 领导者最主要的三件事

 追随潮流的脚步（下）

 一个好点子，一个好名字

 模式、团队与资金

 小结：营销．产品与创意，一个都不能少

王雪红：没有人能随便成功

 HTC背后的女人

 从小培养独立意识

 就业与创业的权衡

 从挫折中汲取教训

 贷款创业的底气

 吸引技术人才加盟

 向利润更高的领域升级（上）

 向利润更高的领域升级（下）

 如何应对专利诉讼？

 为了明天：布局产业链

 用品质赢得客户青睐

 商业模式的创新

 着眼未来的品牌策略

 在行业变革中迅捷出击

 小结：善于利用既有条件

从A—Z：天生创业狂的条军规

参考书目

马克·扎克伯格：一路向前

不能靠一时的灵感或才华，而是需要一年又一年的实践和努力。凡是了不起的事情都需要大量的努力。

——马克·扎克伯格

别被眼前利益蒙蔽

马克·扎克伯格出生于纽约州一个中产家庭，父亲是牙医，母亲是心理学家，他是家中四个孩子里的老二，是唯一的男孩。扎克伯格从小就热爱钻研，尤其对电脑兴趣盎然。他10岁时获得一台个人计算机，并将大量的时间花在上面，成了远近闻名的“电脑神童”。

高中时期，扎克伯格便展现出过人天赋。他先在纽约北部的公立高中上到二年级，后转到著名的菲利普艾斯特高中，并在那里升人哈佛大学计算机系。扎克伯格在高中掌握了法语、希伯来语、拉丁语和古希腊语，数学、天文学和物理学成绩突出，计算机才能则令他大放异彩。

在菲利普艾斯特高中时，马克·扎克伯格开发了一款MP3播放器插件，它最大的功能是记录人们对音乐的喜好程度，并据此自动排列音乐播放顺序。马克·扎克伯格将这款软件命名为synapse，放到互联网上供人们免费下载，备受欢迎。微软公司和美国在线都注意到了这款软件，直接向扎克伯格开价200万美元购买synapse的版权，微软公司还向他提供了一份年薪25万美元的工作，不过马克·扎克伯格统统拒绝了，径直前往哈佛大学读书。

扎克伯格没有被唾手可得的200万美元和微软的高薪工作诱惑，年轻的他只是认为这样很酷。对于许多人来说，名校文凭不过是通往微软等大公司的敲门砖，当一个无需文凭就可以进人微软的机会摆在眼前时，恐怕很难有人会拒绝，毕竟这样做大大缩减了中间环节。扎克伯格放弃了近在眼前的短期利益，去哈佛谋求缥渺的未来。也许，这种冒险的天性就是创业者与求职者天生的区别。

在人才济济的哈佛大学，马克·扎克伯格看上去毫不起眼，牛仔裤、套头衫和橡胶凉鞋是他的固定衣着，即使冬天也不例外。他总是一副无精打采、对外界漠不关心的神情，如同虚幻世界的梦游者，只有在谈起计算机或新点子时才回归现实，然后滔滔不绝地谈论一通便扬长而去。

公开场合或社交场合中，马克·扎克伯格一点也不合群，总是表现出自闭倾向，令人望而远之。他具有极客的典型特征，性格古怪，却能够吸引一批技术狂人，也只有在这群人中间，他才能彻底放松下来，随心所欲，并常常表现出领袖风范，感染和影响了许多志同道合者。

马克·扎克伯格住在哈佛柯克兰宿舍，与克里斯·休斯、达斯汀·莫斯科维茨和比利·奥尔森三人共同分享三楼的一个套间。四个年轻人分别就读于不同专业，在马克·扎克伯格的影响下，其余三人都对计算机编程产生了兴趣。克里斯·休斯，达斯汀·莫斯科维茨，甚至成为马克·扎克伯格的追随者，马克·扎克伯格打造Facebook的过程中，他们充当了联合创始人的角色。创意源于趣味

2003年秋天，马克·扎克伯格升人大学二年级。为了给自己找点乐子，他花了大概一周的时间，设计了一款名叫“课程搭配”的软件。这是一款粗糙但富有创意的软件，只要点击课程名称，就能显示有多少人报名上课，并将人名一一列出。如果点击人名，就能看到他都选了哪些课程。

这个软件虽然是为了摆脱无聊，但无疑具有很强的实用性，可以清楚地显示每个学生的课程列表，以便制订自己的课程表。扎克伯格赶在选课之前制作完成，一经推出便广受好评。

受此激发，扎克伯格又萌生了新的想法，并马不停蹄地投入设计。一个月后，他推出了Facemash。

这是一个容纳了部分哈佛学生照片的小型网站。随机选出两组同性同学的照片，让用户进行打分，人气高者胜出，进入下一轮，与人气更高的同性选手PK。这个创意来自扎克伯格一次不成功的恋爱经历。他将从女朋友那里受到的挫折转化为对她的厌恶，萌生了将她与动物对比的想法，后来在舍友比利·奥尔森的建议下，改为将人类之间相片吸引力的比较。P1-3

他们的启示

2011年下半年开始的经济萧条延续至今，在各方纷纷看低2012年经济形势之际，老牌杂志《经济学人》披露了一项调查：一半以上的“财富500强”企业都是在经济衰退或熊市期间创立的，比如通用汽车、迪士尼、AT&T，等等。人们的日常经验是经济形势低迷之时看起来并不适合创业，但这项调查研究却指向相反的方向：衰退期有可能诞生伟大的公司！

这是否表明，眼下正是这一轮经济周期中难能可贵的创业黄金时期？关于这点，仍有待更充分的数据与事实支撑。不过，可以肯定的是，无论经济形势好坏，创业者对创建公司的兴趣却是一致的。实际上，繁荣时期缔造的优秀公司并不比衰退期涌现的公司逊色。在衡量公司优秀与否时，真正重要的是那些公司背后的创业者。

我们相信，一名合格的创业者拥有自己的判断力和感知力，不仅能够从周遭环境中寻觅得天独厚的商业机会，更有能力让他的公司从无到有、从小到大，随着经济周期的节拍而律动、呼吸。我们从中外商界找出多次创业成功的“创业家”，对他们的创业历程进行梳理、归纳与总结，试图从中发现他们成功的各种要素，归结出某种具有普遍意义的规律。

在这些研究对象中，有Facebook创始人马克·扎克伯格（在他年轻的生命中曾经参与了许多鲜为人知的创业项目，而Facebook则是其集大成者），成功创办十数家企业的美国“创业神童”卡梅伦·约翰逊，也有“蓝筹创业家”孙陶然，从携程到如家、汉庭的“连环创业客”季琦，更有台湾“经营之神”王永庆之女王雪红以及35岁便成为亿万富翁的华人青年谢家华。

这些人大致可以分为两类：其一是技术见长的发明者，比如扎克伯格以及“android之父”安迪·鲁宾。他们鹤立鸡群的技术能力在人生早期便展露无遗，甚至不费吹灰之力便创造出名噪一时的产品。他们是天生的发明家，擅长制造各种前卫或恰逢其时的产品，市场的热情是对其最大的肯定。扎克伯格还在读高中时便编写了一款可以根据人们的爱好程度自动排列播放顺序的MP3播放器插件，微软公司开价200万美元购买版权，居然被他拒绝了。扎克伯格把它放到互联网上供人免费下载，而互联网的共享精神融人Facebook气血当中，间接地促成了扎克伯格的创业。

至于安迪·鲁宾，更是一个狂热的技术爱好者，他最令人津津乐道的发明是一个带有摄像头的机器人。可惜，这发明因为安全问题被微软打入冷宫。对机器人的喜爱直接促成了android系统的问世，这一智能操纵系统不仅在手持终端领域大放异彩，甚至人侵PC机，威胁到微软的后门。

其二是商业头脑发达的经营者，典型代表有谢家华、卡梅伦·约翰逊和孙陶然等。他们一个最大的共同点是：从小就对赚钱感兴趣。谢家华卖过旧货，做过柠檬水生意，还在邮购领域捕捉到商机，小小年纪就成为一个徽章制作商，每个月稳定利润200美元，他甚至将之做成家族生意，直到最后因为搬家而不得不放弃这门财路。正是这个经历，酝酿了美捷步“卖鞋的亚马逊”的梦想。

卡梅伦人生的第一笔生意是从祖父母的农场带回的番茄，他把它们成功地卖给自己的邻居。这打开了神奇的“潘多拉盒子”，从卖番茄起步，卡梅伦又卖过旧货、贺卡、豆豆公仔等许多东西，13岁时他便成为全美最大的豆豆公仔经销商之一。商品交易让他体味到赚钱的乐趣。卡梅伦很善于利用自己的知名度为公司做宣传，他是营销高手，总是能用最小的成本换得想要的结果。那些对营销一知半解的创业者真应该看看他是怎么打开局面的。

季琦、王雪红也是热心做生意的创业者，还在读书时季琦就开始买卖二手货，还组装过电脑，王雪红则做过药品代理。后来，季琦创办了携程、如家、汉庭三家纳斯达克上市公司，王雪红凭借在IT领域的卓越成就成为全球最具权威的商业领袖之一。早期生意经转化为成本控制、市场敏感和经营策略。从来没有天生的成功者，每个成功者背后都有无数艰辛往事。  除此之外，雷军、孙陶然兼具两种特点。雷军早期是一名出色的程序员，在金山埋首数十年让他悟到不少商业真谛，使他开始有意识地向经营者转化。而孙陶然最初具有精明的生意头脑，在蓝色光标成功之后，他开始主动向技术方面靠拢，参与了商务通的创业，并一手缔造了拉卡拉。

拥有一技之长的发明者与头脑精明的生意人注定无法“独木成林”，势必需要团队协作，“专业的人做专业事”，利用团队分工驾驭企业。然而，作为公司领导者的创始人仅仅具有某种专长是远远不够的，如何与投资者谈判、如何辨别人才、如何制定战略、如何管理公司，等等，不一而足。这些复杂的问题需要多元思维来应对。而无论哪种类型的创始人都不希望交出控制权，因此，他们不得不成为统揽全局的管理者。从这个角度讲，雷军、孙陶然这样的“综合性人才”更容易在某个领域取得长足进步。这也正是我们写作此书的目的所在。书中提及的各色人物均有长处，也有局限性，“博采众长，补己之短”，是创业者的重要素质。

不能靠一时的灵感或才华，而是需要一年又一年的实践和努力。凡是了不起的事情都需要大量的努力。

——马克·扎克伯格

促使我不断前进的动力是我能通过Android接触许许多多人。如果有31亿人在用手机。那么这就是接触人们的伟大途径。

——安迪·鲁宾

创业和一个人的性格相关。不是所有人都适合创业。有些人天生就比较保守，不愿意承担太多风险；有些人好面子。豁不出去；有些人内向，不太愿意和别人交往和沟通。这些人可能不太适合创业，至少不太适合单独创业。必要的话可以找互补的伙伴一起创业。

——季琦