震憾华文世界的职场胜经系列职场商战三部曲完美终结！

商圈如海，习水性者生；职场如局，明内幕者存。全景再现商界精英的巅峰对决！

书本全景式地展示了商场和职场的生死厮杀、巅峰对决。主人公的命运、项目结局、所有的恩爱情仇都在本书中揭开谜底。

附赠王强主讲《圈子圈套》DVD光盘一张！浓缩职场商海十数载体悟，尽显成功要诀。

本书全景展示了商场和职场的生死厮杀、巅峰对决。主人公的命运、项目结局、所有的爱恨情仇都在本书中揭开谜底。

再次陷入低谷的洪钧在内忧外患中不甘消沉，在职场上和自己的上司明争暗斗，在商场上则和夙敌俞威为了争夺“中国第一资源集团”这一超级大单展开了博弈……鹿死谁手，看洪钧、俞威各施手段，步步是陷阱，招招含奇谋，处处有玄机”……问英雄谁是英雄？商场无情，职场冷酷，成败皆英雄。

“圈子圈套三部曲”是一场盛宴，《圈子圈套3·终局篇》无疑是盛宴中的压轴极品，浓缩作者十数载职场、商场体．晤，尽现成功要诀，细细品尝，定会使你受益多多。

第一章

“前往北京的旅客请注意，我们抱歉地通知您，您所乘坐的——CA1510——航班，由于飞机晚到，将不能按时起飞，起飞时间待定，请您在候机厅休息等候。”

这显然是经过电脑语音合成出来的女声广播，听上去似乎亲切温馨，实则无动于衷，透着一股事不关己的冷漠，但恰恰是这一遍遍重复的冷漠起到了镇静剂的作用，旅客们由最初的群情激奋已变为如今的逆来顺受，原先围在登机口附近的人群已经散去，大家对早已听过无数遍而且肯定还得继续昕下去的广播也彻底地充耳不闻了。其实，人的境遇大多如此，抗争往往是徒劳的，但人们难免要经过一番抗争之后才终于承认自己对境遇的无能为力，相比之下，忍耐才是最有力的抗争。就像现在，谁都不愿意在元旦这样的日子里滞留机场，但能做的恐怕也只有像广播中所建议的那样：休息等候。

小薛正是这些无可奈何的旅客中的一员，他坐在离登机口很远的一个位置，跷着二郎腿，下意识地用手里的登机牌敲打着脚上黑皮鞋的鞋帮，无所事事地东张西望。在他前方不远，一个身着服务员制服的女孩坐在一张小柜台后面的高脚凳上，手里拿着和小柜台上摆着的一样的小册子，女孩的目光像探照灯一般在周围的旅客中扫视。小薛有意回避着不敢和女孩的“探照灯”对视，他很清楚这女孩在寻找什么，因为小薛刚刚和她聊了将近十分钟，她是卖酒店打折卡的。

女孩刚才不是坐在高脚凳上的，她是正在一排排座椅问逡巡时被小薛叫住的。小薛微笑着主动要来女孩手中的打折卡，故作饶有兴趣地两面翻看，女孩显然为挖掘到一位很有价值的潜在客户而欣喜，她灿烂地笑着，微微弯下腰，上身前倾，忙不迭地向小薛灌输打折卡的种种好处。小薛对这类打折卡的底细很清楚，他的第一份工作就是推销类似的会员卡，只不过他的方式以电话推销为主。小薛对打折卡并无兴趣，他只是想找个人说话。聊着聊着，小薛心里却越来越不是滋味，他最终红着脸狠下心对女孩说：“不用了，谢谢，我们出差都是公司负责定酒店，用不上。”女孩竭力掩饰着自己的失望，强颜欢笑又劝说几句才挺直身子走开，也许是小薛的拒绝大大挫伤了她的干劲，她径直回到小柜台后面坐下来，由行商变成了坐商。

小薛用眼角的余光观察到女孩的“探照灯”扫向了别处，才微微抬起头若即若离地望着女孩，心里充满愧疚。小薛在想这女孩也许和他…样都是新手，所以迟迟未发觉他其实根本没有购买打折卡的诚意，但他转念一想，也许女孩其实早已看出他缺乏诚意，但还是继续顽强地试图用自己的诚意来感动小薛，直到最终被拒绝的那一刻。这让小薛联想到眼下自己的境地，他不禁可怜自己，又同病相怜地可怜起那个女孩，他觉得自己耍了那个女孩，浪费了女孩的时间也浪费了女孩的感情，正像澳格雅集团叫他来谈合同并不意味着人家就诚心诚意想和他签合同。小薛正胡思乱想，女孩的脸又像自动摆头的电扇一样转了过来，他忙低下头，却似乎触到了女孩的目光，而那目光中分明满含着一如既往殷切的期待。是啊，这女孩正像自己一样，还巴不得被人耍呢，还巴不得被客户浪费自己的时问和感情呢，同是天涯沦落人啊，小薛在心里叹息。

离小薛所在的20号登机口不远，有一个头等舱商务舱旅客休息室，小薛凝望那里，忽然想起以前被洪钧带着享用商务舱休息室的情景，刚怀念到一股短暂的温暖，却又回到了眼下的孤独和苦涩，他想找个人说话的念头愈发强烈，便从口袋里把手机掏了出来。

在北京城区的西北方向，位于北三环外的大钟寺附近，有一家规模不小的收藏品交易市场，书画玉石古玩钱币等等门类一应俱全，这座两层建筑的格局大气敞亮，装潢档次也不低，而最令顾客感觉舒适宜人的原因却是偌大的市场里既不拥挤电不嘈杂，实际上，即使在元旦假期也是冷冷清清的。

洪钧拉着菲比的手，绕过一楼大厅的自动扶梯，兴致勃勃地沿着甬道向里面走，越往里两旁的摊位越小，远比不上那些经营古旧家具和瓷器的铺面来得气派，倒有些像是科举时代的考场，每个隔断里面都局促得只容一人转身。甬道上再无旁人，很多摊位里面也空无一人，有几个摊主围着一户摊位的柜台在打扑克，他们的笑骂声是周围仅有的一丝人气，洪钧知道，这就是他要找的邮票区了。

洪钧和菲比漫无目的地溜达，好不容易看到一户摊位里有个人，是位看上去有五十多岁的大妈，正端着饭盒从摊位里侧身挤出来，见有顾客临门便又转回身进了摊位。洪钧拽着菲比凑到摊位前，各自拉过一把凳子坐下，洪钧扫了眼大妈刚才要拿去洗涮的饭盒，眼睛告诉他大妈中午吃的是饺子，而鼻子告诉他大妈吃的饺子是韭菜馅儿的，菲比把凳子向洪钧身后挪了挪，把脸贴在洪钧肩后，这样鼻子和嘴都被捂住了，只有眼睛从洪钧的肩膀上方露出来盯着大妈。大妈未加留意，手在柜台上摆了一下，指着里面摊开的集邮册爽朗地笑着说：“随便看吧，想找什么票儿就说。”大妈露出的牙齿上粘着不止一片深绿色的韭菜末。

洪钧随便看了看柜台里和墙面上展示的邮品，搭讪说：“没什么人啊，元旦都这样，平时更没人了吧？”

大妈喝了口水，一边漱口一边卖力地摇着脑袋，闭着的嘴里发出含混不清的一句“没有”，然后把水咽下，又说：“没人来，天天都这样。”

“早先不这样啊，去年……呃不，该是前年国庆的时候我还来过，那会儿还有些人气啊。”

“不行，越来越不行了。当年在月坛的时候多火啊，平时都跟周末似的，周末都跟过节似的，后来搬到马甸就差了，但比现在那还算是强多了，一搬到大钟寺就不行了。”

“怎么搞的呢？从露天搬到室内，从平房搬到楼房，条件越来越好啊，怎么生意反而越来越差了呢？”洪钧起了刨根问底的心思。

“光硬件儿好没用，还得看软件儿。”大妈颇为权威地下了结论。

洪钧感到肩膀一震，原来是菲比憋不住笑出声来，她拱了下洪钧，笑着说：“大妈都知道硬件软件呢，还知道软件更重要。”

洪钧也笑了，又问大妈：“现在邮市怎么样啊？行情是涨了还是跌了？”

大妈撇了撇嘴，说：“跌！要是涨了能像现在这样吗？！”

“可是‘猴票儿’不是一直在涨吗？现在得有两千多块钱了吧？”

“‘猴票儿’、‘猴票儿’，这么些年了不就出过这么一张‘猴票儿’嘛，这邮市也不能光靠这一张‘猴票儿’撑着呀，你去各家问问，谁家能天天收上来或是卖出去‘猴票儿’，一年到头都见不着几张。”大妈手指墙上贴着的一张手写的价目表接着说，“也就‘老纪特’还行，‘文革’票都不怎么行了，‘74-82’也还行，最近又涨了点儿，以后出的就都不行了……”

“什么是‘74-82’啊？”菲比一脸莫名其妙地插问。

洪钧扭头冲她解释：“就是1974年到1982年出的邮票。”又忽然想起什么继而调侃道，“就是自打你生下来没多久，出的邮票就越来越不值钱了。”

菲比冲洪钧一皱鼻子，哼了一声表示抗议，大妈却好像颇为赞同洪钧的话，附和道：“嗯，真是一年不如一年，这些年的邮票更是刚一出来就破了面值。”

菲比又好奇地问大妈：“怎么叫破了面值？”

洪钧替大妈回答：“就是没用过的新邮票在邮市里反而能用比邮票面值还低的价格买到，比去邮局买邮票还便宜。”

“那多好啊！”菲比像有了大发现一样兴奋地拍手说，“以后寄东西都应该到这儿来买邮票，多划算啊！”

大妈黯然地摇头说：“丫头这你就外行了，你有些日子没去邮局寄过东西了吧？”见菲比红着脸吐了下舌头，大妈接着说：“你去邮局寄挂号、寄包裹、寄特快专递，只能花钱交邮费，不许你贴邮票。邮局出的邮票邮局自己却不让用，什么世道？！”

菲比大大咧咧地说：“反正集邮的人买邮票也不是为了拿去用，邮局让不让用还不是一样？”

大妈语重心长地开导菲比：“我说丫头哎，什么东西不是越少越值钱啊？这邮票不贴上去用能变少吗？每年都出一大堆邮票，谁也不用，全都压在手里，这邮票还能值钱吗？”

P1-4

关于“我”的一串符号

在我的记忆中，代表“我”的最早符号是“小强”，这记忆是那么的久远，以至于我都想不起来其源头起自于何时。后来，当我已很久只在很有限的场合被很有限的人仍然叫做“小强”，我才知道原来在某些地方“小强”也是蟑螂的昵称，这让我更加喜欢这个名字，因为，蟑螂是很恋家的。“小强”是最早被与我有血缘关系的人拿来叫我的，后来范围扩大到大院里认识我的长辈和我的那些“发小儿”们。如今，那些长辈和那些发小儿大多已散居地球上的很多角落，即使相聚大概也不会再起用我的这个称谓，这称谓如今是属于我父母和我兄嫂的专利，即使在我已近不惑之年的今天。我最大的愿望之一就是可以永远听到他们这样叫我，我希望这呼唤能真切地伴随我的一生，永远不要变为回忆。

上学了，我的学名“王强”开始正式投入使用。昨天还在招猫逗狗、调皮捣蛋的我们，忽然摇身一变成为了共产主义事业的接班人，让我们不少人都吃惊不小，而颇令我们难以接受的就是彼此的称呼从亲切生动的小名忽然切换为老气横秋的大名，就像“曾三儿”以后要被唤作“曾文辉”。保守不只属于成年人，就像长辈们对新生事物的态度一样，我们对这类听着像老头名字的一律加以抵制和嘲弄，如果某人的大名中居然出现了我们尚不认识的生字，更是迫使我们给他另起一个方便群众的外号。这时的我颇为我的大名得意，因为这名字老少成宜，一岁的或者一百零一岁的都可以叫这个名字，所以“王强”几乎是立刻就被大伙儿接受了。

慢慢地，我发现了“王强”这个名字的缺点，这个名字的缺点就是这个名字太好了，以至于有太多的父母所见略同地做出了同样的选择。这名字实在是太招人喜欢了，以至于我几乎每见到一位新朋友都会听到类似的话：“你是我认识的第X位王强。”叫王强的群众基础广泛自然出色的也多，常常有人夸我英语好或者夸我唱的歌好听，我起初有些纳闷，但去“百度”或者“G00gle”了一下就明白其中真相了。有不止一位读者开心地告诉我他也叫王强，居然有一位激动不已地感谢我“为咱们所有叫王强的争了光”，就像我是为国争光的世界冠军，不过，全中国叫王强的人数恐怕的确比不少“蕞尔小国”的人口还多呢。

就此问题我曾经不止一次地向我父母反映过，他们总是无奈地表示这是由于历史原因造成的，当我兄长的大名最终落实之后，我的名字也就已经顺理成章地敲定了。我也没什么可以抱怨的，因为我的兄长和我有着同样的问题。至于他的大名叫什么?应该猜得出来的吧，和一位我们党和国家的高级领导干部的名字一样。

王强这个学名陪伴了我长达十八年的整个学生时代，在我走出校门之后，有不长的一段时间里我曾经是“小王”，无名小卒一个，被人忽略被人轻视被人使唤被人训斥，有些类似于书里面的“小薛”。但日后回想起来，好像“小王”阶段反而是我最开心的时候，因为在那个时候，我有梦。就像小薛总期待有朝一日能变为书里面的“老洪”，小字辈似乎总期待能尽早把“小”的帽子去掉，不过，我想对小张、小李、小刘、小陈、小X们说，好好珍惜这段时光吧，因为这时候有梦。

进了外企，我把自己变为了“James”，这是给不会说中国话的外国人和喜欢说外国话的中国人用的。这个名字有个好处，就是无论年纪长幼、性别男女、级别高低，谁都可以拿来叫我，我都能欣然接受，虽然这名字对不喜欢说外国话的中国人来说有些不便，比如有人曾把它念做“芥末丝”。但这名字也有个问题，就是“James”经常搞不清“我”是谁，或者“我”经常搞不清“James”是谁，估计外企的人都会有类似的归属感问题。

过了段时间我忽然成了“王总”。起初我对这个名字是有抵触情绪的，因为我谦虚地认为自己不够资格。那时我的确还年轻，也就二十八九岁。常有人和我初次握手之后就会说：“王总看上去很年轻啊。”我也总要客气地回答：“所以要请您多指教啊。”对方总会说：“哪里哪里。”我心想：“我哪里都需要指教。”后来我慢慢发觉其实做“某总”是不需要资格的，因为大家都已经“总”了。就像电影里解放前的老百姓见到国民党兵不问官阶一律称为“老总”一样，“某总”在商场上也是可以一律通用的。叫你“总”并不意味着什么，所以姑妄叫之姑妄应之吧，不必太当真。

不久前因为写书出书的缘故，忽然一夜之间发现我是“王老师”了，我自然是强烈加以抗拒。我遇到的第一位不是老师而被称为老师的人是赵忠祥老师，那还是我上初中的时候去中央电视台参加一个节目，听到他教导我们要称呼他为赵忠祥老师。我颇为不解，心想虽然你也是念稿子的，但和那些在讲台上念自己亲手准备的讲稿的真正的老师怎么能是一回事呢?所以当我居然也被称为老师的时候便竭力推托。有一次一家出版社的一位俏丽可爱的女孩子称我“王老师”，我一再婉拒，她一再坚持，后来她说：“哎呀，在咱们文化圈子里就都是这样叫的啦，所有人都是老师，这样省事，我只要记住您姓什么就行，不然还得费劲记住您的全名，多麻烦啊。”从此我就没有再敢麻烦过别人。我的确应该好好谢谢这个女孩子，她让我顿悟了，别人叫你老师难道人家真把你当作老师了吗?难道你就能因此真把自己当作老师了吗?不仅是“老师”这个称谓，其他一切称谓也都同理，人家叫你什么不一定真把你当作什么，你也不要真把自己当作什么。不仅是称谓，其他一切态度也都同理，人家把你看作什么、定义成什么，你不要就认为自己真是什么了。

我就是我。

泣血推荐大结局！两大销售高手巅峰对决，尘埃落定，快意恩仇。不过，当洪钧和俞威再次相遇，我突然不那么爱憎分明了，英雄、枭雄一样令人心痛。怪只怪商场无情，职场冷酷；是非成败转头空，徒留余恨！

楼主的文字犀利无情，看得我直冒冷气！朋友是用来出卖的，情人是用来背叛的……职场拼杀，处处是陷阱，处处是圈套。谁能借我一双慧眼？

惊心、动魄、勾魂的销售培训小说！PF！十分PF！楼主实话实说的精神。销售确是一门高深莫测的艺术，充满了变数，没有人能够掌控一切、稳操胜券，只有在驾驭尽可能多的因素中求得胜机。一语道破天机，谢谢楼主的指教。

曾经有一本优秀的书摆在我面前，我十分珍惜一直看到毕业，切肤的冰凉，真实的痛……及时雨般的职场励志佳作，真希望在以后的职场旅途中能沾上小薛的运气、能撞上洪钧似的上级还能和一位知心爱人缘定终生：）

比所有的教材都好看，比所有的小说都有用。它让我得到了很多知识，大开眼界，也让我想通了不少困惑已久的问题。它如果早几年出来，我就可能少走很多弯路，这本书将改变我的一生。