成功并不是一个固定的蛋糕，数量有限，别人切了，你就没有了。成功的蛋糕是切不完的，关键是你是否去切。你能否成功，与别人的成败毫无关系。只有自己想成功，才有成功的可能。英雄就是在别人放弃的时候坚持了下来，英雄如果没有坚持到底，他就会失败在即将成功的那最后一步之前。

人一生的命运操纵在自己的手中，你就是“驾驶员”，你的躯体就是“车”，你的思想就是“发动机”，你的潜能就是 “加油站”，你心中的舞台有多大，你事业的舞台就有多大，有思路就有出路，多走一步就是天堂，坚持一步就会成功。

与80％的失败者相比，成功者在心态上自信多一步、积极多一步、执着多一步、乐观多一步；在规划上新奇多一步、诱惑多一步、变化多一步、展望多一步；在行为上聆听多一步、观察多一步、表达多一步、思考多一步；在实干上胆略多一步、创新多一步、尝试多一步。

这15个地方的多一步，就是20％的成功者与80％的失败者的一步之遥。

序言／1

第一章 心态是叩开天堂的大门／1

第一节 自信多一步／2

任何情况下都要“相信自己的感觉”／5

心态是自己的主人／6

你自己就是一座金矿／8

培养你的信心／11

第二节 积极多一步／15

打破自我设限／16

没有爬不上去的山／21

成功是个积累的过程／23

拖拉是大忌／25

第三节 执着多一步／29

失败了也要干／31

再挖三尺就是黄金／33

不放弃就有机会／35

不要让暂时的挫折击垮／38

耐心等待春天的到来／42

第四节 乐观多一步／45

快乐的李阳／46

入迷的法拉第／48

用快乐填充自己平常的生活／50

第二章 规划是指引天堂的航标／53

第一节 新奇多一步／54

策划就是生产力／55

模仿也是一种创新／56

把咖喱粉撒在富士山上／60

直逼你的目标／63

不要让眼睛离开目标／65

借钱的价值／69

常规就是这样被打破的／72

第二节 诱惑多一步／74

一张票看两场电影／75

打造回头客／78

铜牌的“诱惑”／79

第三节 变化多一步／81

“圆角牙刷”的诞生／84

磨刀不误砍柴工／85

不要把鸡蛋放在一个篮子里／86

与众不同，出奇制胜／88

第四节 展望多一步／90

先忧后乐／91

以迂为直，放眼长远／94

心有多大，天地就有多大／96

第三章 讯息是导向天堂的扶手／99

第一节 聆听多一步／100

好的聆听态度，才能听到真言／lOO

良好的EQ，从聆听自己开始／102

坏话也能变钱袋／104

第二节 观察多一步／106

机遇孕育在观察之中／107

雀巢咖啡及时降价／108

亚默尔卖猪肉／109

留心周围的小事／111

观察身边的成功者／114

第三节 表达多一步／117

玛丽的“迷你裙”／120

假发之父的传奇／122

稻草也能变金条／123

善用你的赞美／126

第四节 思考多一步／128

灵感常常是因为偶然的刺激／129

深思熟虑才能抢得先机／129

相机分摄器的由来／131

“阿尔迪”店的来历／132

思考是一面镜子／135

第四章 实干是铺向天堂的阶梯／139

第一节 胆略多一步／140

撑死胆大的，饿死胆小的／142

敢于挑战极限／144

不要怕“借”／146

船王包玉刚／149

敢于做自己的主人／152

第二节 创新多一步／156

领先的关键在于不断创新／157

创新存在于细节之中／158

做一个从零开始的开拓者／161

激发创造力的10种方法／166

第三节 尝试多一步／170

心动不如行动／170

兵贵神速／172

第一个吃螃蟹／175

在身后留一串坚实的脚印／179

运用你的策略／183

穷则变，变则通／185

“观察”的意思是“察看”、“觉察”、“了解”，这看起来可能仅仅是眼睛的功能，其实还远不是这样简单。

有个成语叫作“视而不见”，意思是很清楚，眼睛看到了，但是并没有发现事物的真谛。因此，“看”不是一件简单的事情，难怪佛家有慧眼的说法。

同样是“看”，不同的人有不同的理解：

周瑜打黄盖，一般将士看来，周瑜神经出了问题，无端就对一个大将动大刑；黄盖也是吃饱了撑着，你那臭嘴就不能闭一闭。在鲁肃看来，诸葛亮是客人，周瑜打黄盖，你也不肯动一下；在诸葛亮看来，这简直是做戏给曹操看，是在施苦肉计。真是“仁者见仁，智者见智”。可见不同的水准“看”出不同的内容，“看”的学问大得很。

同样是水开了，水蒸汽把盖冲得不断地跳动，小小的瓦特看见了，就感到很奇怪，最后发明了蒸汽机。别人不是没有看见，而是“视而不见。”

机遇孕育在观察之中

1875年春天。

一天，美国实业家亚默尔像往常一样在办公室里看报纸，一条条的小标题从他的眼睛中溜过去。突然，他的眼睛发出了光芒，他看到了一条几十字的短讯：墨西哥可能出现了猪瘟。

他立即想到：如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、德克萨斯州传入美国。一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地。

他的脑子正在运转，手已经抓起了桌子上的电话，问他的家庭医生是不是要去墨西哥旅行。家庭医生一时间弄不清什么意思，满脑子的雾水，不知道怎么回答。

亚默尔只简单地说了几句，就又对他的家庭医生说：“请你马上到野炊的地方来，我有要事与你商议。”

原来那天是周末，亚默尔已经与妻子约好，一起到郊外去野餐，所以，他把家庭医生约到了他们举行野餐的地方。

他、他的妻子和他的家庭医生很快就聚集在一起了，他满脑子都是钱，对野餐已经失去了兴趣。他最后说服他的家庭医生，请他马上去一趟墨西哥，证实一下那里是不是真的出现了猪瘟。

医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息，亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和德克萨斯州的肉牛和生猪，很快把这些东西运到美国东部的几个州。

不出亚默尔的预料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列。

由于美国国内市场肉类产品奇缺，价格猛涨，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财，在短短的几个月时间内，就足足赚了900多万美元。

事后，亚默尔还感到很后悔，他本来是想叫他的家庭医生当天就到墨西哥去的，由于野餮白白地耽搁了一天时间，使自己少赚了100来万美元。

亚默尔之所以能够赚到这样一大笔别人没有赚到的钱，就是因为他比别人的消息灵通一点，抓住一个有用的信息就充分地发掘出信息的最大价值。

雀巢咖啡及时降价

雀巢咖啡在日本能够占领市场，与信息的关系也十分密切。

1961年，在西方的电视媒体上出现了“我就是雀巢咖啡”的广告，这是向世界饮料市场宣战的公开信。但是，在日本市场，雀巢咖啡的价格很贵，并且日本人过去也没有饮用咖啡的习惯，所以，雀巢咖啡在日本的销量是很有限的。

价格历来是商品的重要因素，所以价廉物美成了推销商品经久不衰的广告词。当时，每瓶雀巢咖啡卖180日元，而当时日本每小时工资才90日元。于是，雀巢咖啡做了一个广告，企图消除人们心目中的雀巢咖啡“贵”的印象。这一行动取得了很好的效果，成了广告学中的经典之作。可是无论怎么努力，日本的咖啡市场就那么大，群雄逐鹿，杀得难解难分。

机会终于来了。

1964年，咖啡豆的主要产地巴西出现了少有的大霜冻，产量只有常年的三分之一，咖啡的原料大幅度涨价，很多咖啡企业不得不靠涨价来维持生存。可喜的是雀巢咖啡实力比较雄厚，还能维持原来的价格，不过只是尽量减少销售，以免造成更大的损失。但是，由于咖啡的销量不大，雀巢咖啡的市场占有率还是不如人意。

1965年，雀巢公司收集到准确情报，当年全世界的咖啡可望获得极大的收成。这是一个抢占市场份额的绝好机会。雀巢咖啡立即宣布降价，每瓶350元降为290日元。这一举动立即得到了消费者的积极响应，雀巢咖啡当年就达到了市场份额的20％。

到了今天，可以这样说，只要喝咖啡的人都知道雀巢咖啡。其成功的主要手段是：在高价位的时候保持比较低的销售量，稳住自己的阵脚，别人都涨价的时候坚持不涨价。与此同时，在获得确切的情报时，率先降价，在消费者的心目中形成了鲜明的形象，迅速地打开了局面。

             P106-P109

我们从小就很崇拜英雄，不管是一个筋斗云就可以飞十万八千里的孙悟空、三头六臂的哪吒三太子、佛法无边的如来佛祖，还是“前算五百年，后算五百年”的诸葛亮、“力拔山兮气盖世”的项羽，都是我们儿时心目中的英雄人物，总想长大了当一个这样的人。

人人都想成为英雄，却想得很盲目，也认为没有实现梦想的战场、环境和机遇。其实，人生便是战场，你的心就是战场，你的职场也是战场；有人的地方就有欲望，有人的地方就会有问题，有人的地方就会有争夺战。

随着年龄的增长，我们会越来越觉得这些英雄人物都是可望而不可及的，于是转而崇拜起专家教授和企业家等成功人士来了。心中时时在想，如果哪一天能够当面见一见这些人就心满意足了。

像所有拥有追求与抱负的人一样，很长一段时间以来，我们一直在细心琢磨，成功者何以成功，失败者何以失败的关键之处究竟何在？

终于我们发现了那么“一点”，发现所有的成功其实离我们就差那么“一步”，区别仅仅在于成功者比失败者多走了这么“一步”。

经过长期的思考，认真的研究，我们获得了生命中最为关键的那么“一步”，这“一步”正是我们所说的“通往成功天堂之路的一盏明灯”。这盏明灯已经点亮，本书就是我们向您隆重推荐的怎样走好这“一步”的经典之作。

与80％的失败者相比，成功者在心态上自信多一步、积极多一步、执着多一步、乐观多一步；在规划上新奇多一步、诱惑多一步、变化多一步、展望多一步；在行为上聆听多一步、观察多一步、表达多一步、思考多一步；在实干上胆略多一步、创新多一步、尝试多一步。

这15个地方的多一步，就是20％的成功者与80％的失败者的一步之遥。

阅罢本书，掩卷而思，您的心中是否会油然而生一种信心和豪情：我也可以做到这“一步”——这就是我们编辑此书的目的。

我们之所以强调“成功者只是比别人多走了一步”，其道理就在这里。这是人生的经济学，这是人生的运筹学，让我们好好地经营人生，完善人生吧。