中国的知名企业以往都实行红海战略，血腥的浴血奋战，如今已是生存维艰。现在已到了必须调整战略的时候。本书介绍给你一种适应新时期要求的战略技术——蓝海战略，使企业和经营企业的人赢得先机。

蓝海战略是一个系统化的新型企业战略模式。针对中国目前市场的困镜——企业普遍挣扎于红海之中，加上政府推行创新社会的国策，蓝海战略已成为中国企业的一项基本战略。目前企业广泛运用的战略是竞争战略，这种战略的着重点在于企业之间的拼杀，最终导致的恶果是无休止的价格战。蓝海战略的着眼点则在于消费者，提出不同行竞争者拼搏，独开新路，其中心直指潜在需求和新型市场。相对于价格之类的硬化碰硬的、原始的竞争方式，蓝海战略的价值创新是一种迂回的、高端的竞争策略。

作者通过蓝海战略的悉心研究，对中国企业现实的长期了解，找到了开启中国蓝海市场的三十六个关键。这包括在中国实行蓝海战略所要特别注意的三十六个紧要之点，每一个战略上的紧要之点，相对应地去分析一个当前中国著名的鲜活案例，使读者对每一紧要之点如何在中国企业执行得以深化和细化。

三十六计是中计是中国人谋略的范式，为最广大的中国人所熟悉、所运用。

第一章 竞争战略六大病症：厦化——平板新贵难逃价格战

第二章 从血拼转向创新：海信——中国的“信芯”

第三章 红海暗淡，蓝海光明：分众传媒——看透发展的非常商机

第四章 价值创新做核心：飘香上海滩的“洞庭春”湘菜

第五章 创新须与市场需求整合：超女——一笔超级生意经

第六章 颠覆竞争“公理”：他她水——“粗分”市场，赚“男”“女”之钱

第七章 一体化协调的创新新略：刀郎——“非常态营销”的成功

第八章 一手压成本，一手提价值：“网络饭饭”怎样“红了”起来？

第九章 机会最大，风险最小：造像馆能取代照相馆吗？

第十章 从竞争战略转型到蓝海战略：纯水机挑战饮水机

第十一章 竞争思维难启蓝海：惯性思维导致长富牛奶拓展受挫

第十二章 建立优良战略：“百度”的营销创新

第十三章 四步设问跳出旧框框：王老吉——“预防上火”的成功定位

第十四章 四步设问指出变革方向：养生堂——“黑马效应”的得与失

第十五章 四步行动四大好处：好孩子——如何在海外市场做个“好孩子”

第十六章 横跨战略类型：德庄火锅——招招领先的商业思维

第十八章 横跨实用和情感卖点指向：奶糖奖励、色彩营销

第十九章 横跨购买链：凭什么“非你不渴”——宏宝菜收复市场失地

第二十章 横跨互补性商品和服务：崭新的创新——娃哈哈的“营养快线”

第二十一章 横跨当前时代：五粮液和金六福

第二十二章 从消费者到非消费者：碧树晴天——楼“远”也有好卖点

第二十三章 市场细分和市场合并：西部黄金卫视的成功模式

第二十四章 非消费者的三个层面：甜品店在商务区的自救

第二十五章 分析三种非消费者：步步高——分身OPPO为哪般？

第二十六章 功效、价格、成本和执行：顶新——面王“康师傅”

第二十七章 测验功效是否卓越：明基——挥师全球

第二十八章 六个功效杠杆：鸿海——研发昼夜不停息

第二十九章 战略定价：宝成——整合有术的代工王国

第三十章 预定成本的规划：华硕——三高品牌

第三十一章 蓝海战略的盈利模式：“动感地带”——用“动”与“感”套牢年轻客户源

第三十二章 利润增长；满婷以品牌策略实现成功转型

第三十三章 与时俱进：蒙牛超高速成长的三大套路

第三十四章 兴衰原因：潮起潮落月潮酒

第三十五章 重启蓝海：一误再误的中搜网

第三十六章 保持蓝海优势：脑白金——巨人重振的财富真经

结束语：中国企业需要新思维

研发电视芯片，是35年来海信最大的一次豪赌。

2000年底，周厚健在海边沉思默想之际，决定冲击彩电技术的顶峰音视频芯片。小伙子战嘉瑾率领10个与他同样青春年少的人，受命去上海研发，一千就是四年。

四年间海信在强身健体。海信收购了一些企业，也减负卖掉了一些非重点的项目和厂子。“三园一厦”的加速建成启用显示着海信的整体实力增强了一大截，原本从容应对的海信实施起“加速赢利计划”，不仅大幅提高了国内市场份额，也在全球市场信马由缰，商品销售到近百个国家和地区，数十个分公司落户日本、美国、欧洲等全球各地，这四年间海信跻身于国家级的技术研发机构。

这四年间战嘉瑾和他的同事们在上海默默地埋头苦干，坚定地执行着公司的意图。他们仿佛置身于海信热火朝天的舞台之外。如果不能成功，也仅是海信一百多个技术研发小组中的一个失败罢了。

可要是一旦成功了，将改写中国彩电行业的历史。

这帮年轻人在一次次的艰难跋涉中，脸上的笑容也越来越灿烂。

终于，2000年6月的一天，周厚健在验证通过之后，突然告诉他们“成了”，这群年轻人激动得热泪流淌，欢呼雀跃!

2005年6月，国家信息产业部做完了芯片的最后鉴定，认定这款芯片虽仅一张邮票大小，却达到了业界领先的0.18微米制程，采用CM0S制造工艺，芯心内部集成了近200万个逻辑门、700万个晶体管，设计水平达到了SOC级的超大规模集成电路标准，具有国际领先技术水平，实际运行检测状况非常理想。周厚健等人把它命名为“HIVIEW信芯”。

信芯的研制成功，是一场背水一战的壮举。投资3000万元并不算大，但其意义却非金钱可以衡量。海信的研发能力居中国家电业企业之首，假如“信芯”失败了，从某种程度而言也算是中国家电业“造芯运动”的失败，那么中国家电业的技术创新之梦也就破灭了。

P13-14

蓝海战略是一个系统化的新型企业战略模式。针对中国目前市场的困境——企业普遍挣扎于红海之中，加上政府推行创新型社会的国策，蓝海战略已成为中国企业的一项基本战略。目前企业广泛运用的战略是竞争战略，这种战略的着重点在于企业之间的拼杀，最终导致的恶果是无休止的价格战。蓝海战略的着眼点则在于消费者，提出不与同行竞争者拼搏，独开新路，其中心直指潜在需求和新型市场。相对于价格战之类的硬碰硬的、原始的竞争方式，蓝海战略的价值创新是一种迂回的、高端的竞争策略。

蓝海战略是当今欧美最先进的企业运营范式，它诞生的环境是高度规范的市场和诚信的企业伦理。它的普遍原理必须与中国实际相结合，否则只是一座漂亮无用、落不到实处的空中楼阁。中国市场的情况是很不规范，企业道德的现实是诚信缺席，血拼的商战充斥四方，奇谋诡计上下纵横。这种最新型的欧美战略，要想在中国落地生根，必须融入变化莫测的中华计谋。高远正直的战略，辅之于手法多端的战术，便能无往不胜。

笔者通过对蓝海战略的悉心研究，对中国企业现实的长期了解，找到了开启中国蓝海市场的三十六个关键。这包括在中国实行蓝海战略所要特别注意的三十六个紧要之点，每一个战略上的紧要之点，相对应地去分析一个当前中国著名的鲜活案例，使读者对每一紧要之点如何在中国企业执行得以深化和细化，最后归纳总结出创造这些案例的企业家在战术上所运用的策略，这些战术策略全都源自中国人的谋略库——三十六计，这些战术策略对蓝海战略在中国卓有成效的实行，不可或缺。成功者和失败者的分野往往就在于要点和策略执行上的灵敏度和力度。

三十六计是中国人谋略的范式，为最广大的中国人所熟悉、所运用。三十六计源于《孙子兵法》，其中《计篇》的一段话可为总纲：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用。近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其不备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”

其意为：竞争和商战，是一种狡诈的行动。因此，能做的，假装干不了；要使用，假装不准备用；要接近对手行动，故意显得疏远；要远离对手行动，故意显得亲近；要用利益诱导对方；对手混乱，则夺得利益；对手充实；要倍加防范；对手强劲，则避开他；易怒的对手，挑逗他发火；瞧不起我的对手，要使他更骄傲自满；对手休整得充分，那就设计令他劳累；内部团结的对手，则离间他们。要在对手没防备的情况下，予以攻击，要在对手出乎意料的形势下，发动行动。这些都是在竞争和商战中壮大的企业家的诀窍之所在，但实际运用时无法事先做出具体规范。

蓝海战略并不能逃避竞争，只不过是企业竞争的核心对手不再是企业界同行，而是消费者的心灵。蓝海战略是以消费者为中心的战略，但这并不意味着企业和消费者一定是伙伴、朋友关系，对于企业来说，消费者更多的时候，是竞争对手，一种敌对势力，需要企业去引诱、去征服，去占领。把消费者不再当做上帝，而是把他们视做竞争对手，这是本书的价值创新和基本出发点。它是从市场现实中提炼出来的，而从权威的市场定位论也可追寻到它的踪影。

知己(知晓企业自身)知彼(摸透对手——顾客心)，那么企业展开的蓝海战略行动，结合中国谋略精华——三十六计，将百战百胜。