本书作者采用霍华德Raiffa在《谈判的科学与艺术》一书中首次提出的谈判分析框架法，把谈判看作一种价值创造和价值索取的过程，填补了“世界经济谈判”这一空白，并提供了一个总体概念解析图，以便通过具体的案例研究来探讨谈判的策略与结果。该书是相关研究人员和谈判代表必不可少的读物。尤其那些倾向于单纯凭借经验的谈判代表，可以通过认真思考本书最后一章提供的、从一系列案例研究中得出的政策方案而取得极大的收获。

第一部分 经济谈判的要素

 第一章 目标与现有的认识 /2

 第二章 战略与结果 /21

 第三章 市场条件 /50

第二部分 固定制度的两个谈判方

 第四章 关于可行性和战备选择的信仰 /78

 第五章 偏见补偿战术与结果 /96

 第六章 国内政治与谈判结果 /122

 第七章 混合战略与谈判结果 /155

第三部分 一种引申

 第八章 改变国内制度与机制协议的批准 /182

第四部分 启示

 第九章 完善谈判知识 /210

 第十章 谈判的改进 /236

附录A /258

附录B /260

参考文献 /263