在这个技术密集的世界中，每个公司都想获得长期成功，那就必须进行创业投资。本书是著名创业与创新研究学者海蒂·梅森与蒂姆·罗纳在对450家创业企业进行长达7年的调查研究的基础上，并结合自身创业和经营企业的实践经验撰写而成的一部力著。不仅视角新颖，而且例证详实，论述深入；既具操作性的实践指南，又有很高的学术价值。

本书由三个具有逻辑联系的部分组成。第l章至第3章说明了公司进行创业投资的必要性，以及为什么公司创业投资活动如此难以成功。第4章和第9章对创业投资办公室进行了界定，并对其如何运作、如何测量和获取战略价值进行了详细阐述。第5章和第8章介绍了如何在创业企业的各主要发展阶段鉴别成功与失败的可能性，并提供了相应的处理办法。本书的附录还提供了一些有用的参考资料，包括公司创业投资工具和一些已经被广为采用的模板。  本书的读者范围十分广泛，从那些对创业充满好奇的人，一直到那些已经投入创业活动的人。还有诸如位于组织层级最高处的首席执行官和其他高级管理人员，如首席财务官、研发部门主管、并购或公司开发主管、创业主管等，也都是本书的读者。

 第一篇 为创新铺垫基础

第1章 创业投资势在必行/3

第2章 创业投资的恐惧/29

第3章 与公司抗体作战/50

第4章 创建“创建业务”的业务/77

 第二篇 创业指导

第5章 创业愿景阶段：创业概念的验证阶段/123

第6章 阿尔法阶段：边计划边建设/162

第7章 贝塔阶段：测试水深/208

第8章 市场校验与扩张阶段/249

 第三篇 抓住战略价值

第9章 公司创业投资的未来/295

 结论

公司创业投资/327

后记/330

附录A 公司创业办公室商业计划要点/333

附录B 公司创业投资办公室顾问委员会协议/335

附录C 贝尔—梅森创业开发框架在南洋创业投资公司中的应用/338

附录D 创业投资办公室诊断程序/346

附录E 顾客/应用档案模板/360

附录F 市场细分分析指南/364

附录G 合作伙伴档案模板/367

科公司(Cisco)来说，它所进行的是一种不寻常的公司创业投资，我们可称之为"外部研发"(external R&D)。思科公司建立了一套严密的程序来评价、收购和整合那些新创企业及成长中的技术企业。在过去的十年中，它已经收购了超过65家新创企业。 一些商业分析家和公司管理者们，在对这些公司创业投资的案例进行深入研究后，肯定了这一创新模式。但对于大多数不顾一切想进入创业投资领域的公司而言，他们却未能提供多少指导意见。事实上，这类公司所面临的是一些重要的基本问题。对这类公司而言，技术并不是其业务的核心，但如果能够成功实现某些与因特网相关的创意，则可以提升其核心战略。 20世纪90年代后期，伊士曼化学公司(Eastman Chemical)现自己就处于这种情况之下(见案例1-2)。在许多方面，伊士曼化学公司都代表了这样一类企业：尽管它们的既有业务与信息技术联系不大，但它们却期望通过创业投资活动使自己成为利用技术推动业务创新和为顾客提供解决方案方面的领先者。伊士曼化学公司无疑是一家创新性公司。它已经在化工产业取得了许多与研发相关的突破。但此时，信息技术在企业运营中的作用，还只停留在提供后勤支持的层次上，主要用于处理票据或进行财务决算，即信息技术还未成为企业创新的"发动机"。然而，在公司投资了一项应用软件项目后，一切都改变了，对于公司的所有供应商和顾客而言，这一应用软件将成为它们在未来不可缺少的一项工具。伊士曼化学公司在化工和运输业的传统领域内，领导了一场革命。

我们为什么写这本书以及你们为什么应该读这本书?

之所以写这本书，是因为我们认为在一个技术密集的世界中，任何公司想获得长期成功，都必须进行创业投资(venturing)。尽管从总体上看，公司创业投资(corporate venturing)的历史记录 并不理想，但我们同时也注意到，创业投资活动可以为公司带来某种不同寻常的价值，即实现公司转型，从而开始沿着一条新的成长曲线前进。但令人遗憾的是，由于公司创业投资领域充斥着太多的失败记录，以至于人们很难注意到那些成功的案例。

我们对于公司创业投资的研究是从一个实践者的视角展开的，即通过从以往的公司创业投资活动中汲取经验和教训，为我们(未来的创业投资活动)提供指南。梅森作为创业咨询专家和战略家， 在过去的20年中一直与硅谷的创业投资界、独立创业企业和公司创业企业的各种机构、人士打交道。罗纳最近正领导戴蒙德克拉斯特国际集团的数字战略和创业活动，而在过去的20年中，作为一流管理咨询公司的高级战略和技术合伙人，罗纳曾帮助和指导许多 大公司开展创新活动。此外，对于创业投资过程我们也拥有切身体验，我们本身也在运营自己的创业投资项目，并克服了许多挑战。这些经验，使我们对于公司创业投资如何能够成功以及为何会失败有了清楚的认识。

促使我们拿起笔真正开始写这本书的是互联网浪潮的出现，因为我们发现，人们将那么多的资金投向新兴创业企业(有好的，也有坏的；有独立创业企业，也有公司创业企业)。

这一时期的大量实验清楚地表明，如果实施正确，创业投资可以为成熟公司提供某些无法从其他途径获得的东西，例如杰出的人才、把握与公司现有模式和文化不相吻合的新机会的途径、试验各种不同的组织和运营方式的能力(这些方式可能更适合于处理目前 的问题和促进公司未来的发展)。与此同时，实验也证明，新创企 业可以从成熟公司获得某些无法通过其他途径获得的东西，例如丰富的资源(包括相关领域的丰富经验和知识)、技术、成熟的品牌、 供应商和顾客。

这种相互依赖关系(每一方都得到了所需要的且难以通过其他途径获得的东西)正是问题的关键，也是进行公司创业投资活动的原因所在。但如果说公司创业投资的二元价值主张(dual-value proposition)非常清晰，为什么公司创业投资的记录会如此糟糕呢?原因罗列起来恐怕会很多，我们将在本书中探讨这些原因。但我们也从成功的公司创业投资活动中学到了很多东西，这些成功的案例构成了公司创业投资历史上常常被忽略的亮点。并不奇怪，商 业记者们会认为失败的故事更有意义，并且归纳和分析失败的教训也比定义成功更加容易。而我们则认为，对这段历史的考察和反思为我们揭示出一条清晰的成功之路，也即一种新的公司创业投资模式，这是一个极具优势并经受了时间考验的创业投资模式，这一模式构成了本书的主干。

让我们回到"公司创业投资困境"这一问题上来。如何实现新兴创业企业与大公司运营活动的融合是非常棘手的问题。例如，如何将小企业的优势(自由运营以及基于绩效的报酬制度)与大公司中的种种约束(如寻求对每个员工公平)相融合?如何在利用大公司丰富资源的同时不遭受大公司设定的种种限制(而文化及制度方面的限制恰恰是大公司以往成功的基础)?

解决这类难题是非常困难的，但回报也很高，并且我们认为还会越来越高。彼得·杜拉克(Peter Drucker)看起来就很赞同这一 看法。在考察信息革命对企业的影响时，杜拉克发现一切事情都或 多或少处于不断的变化当中，企业未来的成功在相当程度上取决于它能否由传统组织结构模式转变为联邦式的战略合作和联盟型结构模式。根据杜拉克的观点，现在就是为此转变做准备的时候，特别是要做好以下两项准备：学习如何与盟友、合作伙伴及合资对象等共事；定义新结构以及为高层管理者确定新任务。听起来这像是在 号召一种新型创新来应对不可避免的衰退；同时这也提出了一个问题，而公司创业投资至少是解决这个问题的好对策，且很可能是最佳对策。

在充满不确定性且迅速变化的技术世界中，创业与创新同义。大公司必须直面挑战并努力营造出促进创新的环境，但与此同时又要保证所采取的措施不会对公司既有优势造成威胁。对此，我们的建议是建立起一种具有"非军事区"性质的组织机构，我们称之为创业投资办公室(VB)，通过这一机构将大公司、外部创业投资界与新创企业(既包括公司内部衍生的，也包括产生于公司外部的)紧密地联系起来。创业投资办公室为这些各不相同但又具有合作潜力的领域建立起沟通的渠道。

我们认为，从成功的创业活动中，可以学到经验，并开发出相应的工具、机构、程序，其中最重要的是获得一种观点，从而使创业投资在那些愿意认真考虑这一关系生死存亡的新模式的公司中真正发挥作用。我们提供的这些方法和工具在今天是每一家公司都能做到的，一旦实施成功，公司创业投资活动就可以与公司其他活动一同推动公司创新并进行公司核心业务的转型。公司创业投资可以作为企业间并购活动的雷达，可以推动研发成果的商业化，可以缩短业务开发周期，还可以为公司战略机构提供核心执行工具。公司创业投资是公司变革的一种重要机制和推动力量，也是公司未来成功的惟一保证。

谁应阅读此书以及如何阅读?

本书适用的读者范围十分广泛，包括那些对创业充满好奇的人和那些已经投入创业活动的人。好奇者对创业知之甚少，或知道一些但并不相信。而已经投入创业活动的人虽然看到创业的光明前景，但仍然缺乏信心，因此需要帮助。可以归人本书读者范围的职务有许多如位于组织层级最高处的首席执行官和其他有关的高级管理人员(如首席财务官)、研发部门主管、并购或公司开发主管以及创业主管等。而对那些正在建立创业企业的人，本书将在如何与 母公司相互作用方面提供帮助。

本书由三个具有逻辑联系的部分组成。第1-3章说明了公司进行创业投资的必要性，以及为什么公司创业投资活动如此难于成功。第4章和第9章对创业投资办公室进行了界定，并对其如何运 作、测量和获取战略价值进行了详细阐述。第5-8章介绍了如何在创业企业的各主要发展阶段鉴别成功与失败的可能性，并提供了相应的处理办法。戈登·贝尔除其一贯的支持之外，还为本书撰写了后记，并在其中就公司创业的价值与未来提出了自己的观点。在 本书的附录中，我们提供了一些有用的参考资料，包括公司创业投资工具和一些已经被采用的模板。

最后要说的是，我们不可能在一本书里装下所有东西，如果真是那样的话，你就不会读它了。因此，我们建立了一家公司网站，网址是www．theventureimperative．com。在那里，你可以找到与本书论题相关的一些附加信息；并可链接到以下内容：其他相关读物、公司创业小组、独立咨询人士、贝尔一梅森创业开发框架的各个部分；此外，该网站还设有讨论区，用以交流问题、发表评论或分享故事。