“得渠道者得天下”。本书是在强调营销渠道管理重要性的思想指导下编写的。内容从分析渠道管理环境开始，阐述营销渠道的建立、维护的原则与技术；在介绍管理四大职能——计划、组织、领导激励、控制协调的基础上，进一步讲述渠道管理中的产品管理、价格管理、促销管理和渠道绩效管理；在研究具有中国特色渠道管理的基础上，讲述国际营销渠道管理，学习中外跨国公司建设营销渠道的实践与技巧，研究分析未来的营销渠道。本教材吸收了国内外营销渠道的新理念、新知识、新技能并用于指导实训与实践，突出实用性。本书可用于高职高专经济管理、市场营销、物流、国际商务等专业的教材，也可作为在职营销人员的培训的培训教材。

本书内容包括：营销渠道概述，营销渠道环境分析，营销渠道的参与者，营销渠道的设计与渠道成员的选择、激励，营销渠道的内部管理、冲突管理和绩效管理，营销渠道中的物流管理，国际营销渠道管理与营销渠道的新视角等内容。

1 概论

2 营销渠道环境分析

3 营销渠道的参与者

4 营销渠道设计与渠道成员的选择

5 营销渠道的内部管理

6 营销渠道中的冲突管理

7 渠道成员激励

8 渠道物流管理

9 营销渠道绩效评估

10 营销渠道的新视觉

11 国际营销渠道

参考文献