经商如打倒，商场如战场，因而柳传志、史玉柱熟读《毛泽东选集》，倪润峰熟读《三国演义》，日本企业家奉《孙子兵法》为商战圣经，而成吉思汗这个连拿破仑也自愧不如的世界伟人，似乎我们还研读得非常之少。事实上，如果结合成吉思汗取得的成就来看，他的军事思想和管理手段，可以跟任何军事天才相媲美，相信你可以从中得到许多启发。

[箴言一]/1

没有铁的纪律，战车就开得不远。

[箴言二]/7

你的心胸有多宽广，你的战马就能驰骋多远。

[箴言三]/13

用我们的刀箭带来的惩罚警告一切为非作歹者。

[箴言四]/19

一枝脆弱的箭，当它成倍地增加，得到别的箭的支援，哪怕大力士也折不断它，对它束手无策。因此,只要弟兄间相互帮助，彼此支援，再强大的敌人也战胜不了你们。

[箴言五]/23

人生最大的快乐就是击败敌人。

[箴言六]/27

要让青草覆盖的地方都成为我的牧马之地。

[箴言七]/33

平时应像牛犊般地驯顺，战时应像扑向野禽的饿鹰一样凶狠。

[箴言八]/39

如果隶属于国君的许多后裔们的权贵、勇士和那颜们都不严遵法令，国事就将动摇和停顿。

[箴言九]/45

战胜敌人时，不可贪财。战胜了敌人，那些财物我们共同分配。

[箴言十]/51

在明亮的白昼要像雄狼一样深沉细心!在黑暗的夜里，要像乌鸦一样，有坚强的忍耐力!

[箴言十一]/57

只有自己能知道这种饥渴并据以推知别人的情况，只有在行军时能考虑到不让军队饥渴、牲畜消瘦的人，才配担任首长。

[箴言十二]/63

万夫长、千夫长和百夫长们，每一个都应将自己的军队保持得秩序井然，随时做好作战准备，一旦诏令和指令不分昼夜地下达时，就能在任何时刻出征。

[箴言十三]/67

马喂肥时能疾驰，肥瘦适中或瘦时也能疾驰，才可称为良马。只能在这三种状态之一下疾驰的马，不能称为良马。

[箴言十四]/71

跋山涉水远途行军，要爱惜战马于未瘦之时，要节省粮草于未尽之时。如果战马瘦弱了，再想爱惜也来不及了；如果粮草用尽了，再想节省也晚了。

[箴言十五]/77

能清理自身内部者，也能清理国土上的盗贼。

[箴言十六]/ 85

我一旦得到贤士和能人，就让他们紧随我不叫远去……让他们称心如意地献计出力。

[箴言十七]/91

有别勒古台之力，哈撒儿之射，此朕之所以取天下也。

[箴言十八]/97

衣人以己衣，乘人以己马。

[箴言十九]/103

国以民为本，杀了人即使夺了地与国何益。况且杀害无罪者，也就促使敌人增强其抵抗的决心。

[箴言二十]/111

能治家者即能治国。

[箴言二十一]/115

治乱国者，宜以法齐之，所以辨上下，定民志。

[箴言二十二]/121

与长者相处时，长者未发问，不应发言。长者发问

以后，才应作适当的回答。

[箴言二十三]/125

凡是敌人做了杀害人的事，总是隐瞒不露的。一个人不隐瞒杀害人的事，诚实地说出来，这样的人是可以做朋友的。

[箴言二十四]/131

不肯背弃本主的人必能忠于所事。

[箴言二十五]/139

嗜酒者昏，若聋若瞽，心首无主，执业俱废。

[箴言二十六] /143

“只要有草原在，蒙古人就能生存!”

[箴言二十七] /15l

雏鹰只有自己去飞，翅膀才会变硬；孩子只有离开

爹娘，才能学会生活。

[箴言二十八] /157

说话时要想一下：这样说妥当吗?要知道无论是认

真地说出来或者开玩笑地说出去，话再也收不回来了。

[箴言二十九] /161

宁可折断骨头，也不可背弃信义。

[箴言三十]/167

若是没有智慧和技巧，就是胯下的羊羔也杀不着吃

不到：若是智慧深广办法妙，即使深山野岭中的壮羊羔

巾,能捉到烹吃。

[箴言三十一]/173

在我的力量还不足的时候，我就得忍让，违心地忍

让!先把自己的翅膀练硬，那时即使有风有雨也挡不住

我往高处飞翔!

[箴言三十二]/179

不要想有人保护你，不要乞求有人替你主持公道。

只有学会了靠自己的力量活下来，你才算是真正的蒙古

人，才是任何人都打不落马的蒙古人!

[箴言三十三]/185

遇事必须谨慎小心。

[箴言三十四]/19l

敌人的敌人可以成为我们的朋友。

[箴言三十五]/197

苦难，能使人坚强，也容易使人暴烈；能使人容忍,

 也容易使人残酷无情。

[箴言三十六]/203

虽有风雪，也不失约；虽遇大雨，也不误期。

[箴言三十七]/209

若想治身，必先修心；责人之前，必先责己。

[箴言三十八]/215

绝不可因胜而骄

[箴言三十九] /221

人虽长得聪明，不学没有智慧。

[箴言四十]/227

谁要是种下仇怨的苗，谁就将摘取悔恨的果实。

[箴言四十一] /233

关人和名马，谁都喜爱。然而只醉心于这些，那就要身败名裂。

[箴言四十二] /239

与其悲叹自己的命运，不如相信自己的力量。

[箴言四十三] /245

没有一个好朋友比聪慧还好，没有一个恶敌人比愚笨还坏。

后来终于发生了玄武门之变，李建成被杀，李世民即位成为历史上有名的唐太宗。作为胜利者的唐太宗，并没有追究包括魏征在内的原李建成的许多部属，而是对他们量才而用，魏征就被任命为谏议大夫。他先后向唐太宗陈谏国事二百多次，即使君臣之间为此而产生误解、争吵与冲突，也在所不避。

史家公认唐太宗的文治武功之所以能达到盛唐的高峰，跟他胸怀宽广，放眼长远，能容善用包括魏征在内的忠诚却非唯唯诺诺的能人，有着直接的关系。唐太宗与魏征的关系也因此超越了一般的君臣关系，成为了千古佳话，印证了孔子所言的“君子和而不同，小人同而不和”之理。

事实上，不独君臣之间的关系如此。

俗话说：“宰相肚里可撑船”，特指身为百官之首的宰相必须能团结百官，搞好内部建设，抗御外来侵略。宰相缺此胸怀，常怀“非我族类，其心必异”之想，一味党同伐异，就没有成为贤相的基础。

战国时代的蔺相如之所以能一味忍让廉颇的挑衅，就是为了保持将相的和睦，不让秦国乘机侵略赵国，正因蔺相如不失相国的胸怀，深受感化的廉颇的“负荆请罪”才成为了千古美谈。

相反，如果一个人的心胸过于狭窄，在遇到不顺心之事、听到不顺耳的话语时，就怒不可遏，见到强于自己者，就萌生那种“最卑劣最堕落的情欲”(培根语 ——嫉妒，结果只会危害了事业，又极大地伤及了嫉妒者自身的元气与身心。

《三国演义》中的周瑜就是这方面的典型，他年少气盛，虽英才盖世却心胸狭窄，妒才嫉能，屡害诸葛亮而不能如愿，自己却因此而被活活气死，死前还有“既生瑜，何生亮”的怨愤。想想，又何必?!P10

成吉思汗在他们的追赶下只得逃进了密林里。九天九夜之后，成吉思汗已经找不到一丁点吃的东西了：“大丈夫顶天立地，死也要死得轰轰烈烈!‘像这样躲躲藏藏，一个人饿死在深山老林，死也叫人耻笑。”于是他大摇大摆地牵马走出林子。山外的泰赤乌马上抓住了他。

塔里忽台让人给成吉思汗戴上木枷，然后命令每营轮流看管电。他的家人只有寡母带着弟妹，成吉思汗是现实的，从来不去芋望别人的手能解开自己身上的枷锁。一天，泰赤乌人在斡难河皇举行宴会，关押成吉思汗的帐篷里只剩下一个羞涩文弱的少年子管他。成吉思汗心里一动，想：“逃跑，现在就是最好的时机!”于是乘看管不注意时用木枷将他打昏，带枷逃入斡难河。因了担心敌人的搜捕，他仰卧在水里，只露出一张脸。“天助自助”，成吉思汗就这样躲过了泰赤乌人的两轮搜寻。

深夜里，成吉思汗从水里爬起来，跑到泰赤乌人锁儿罕失剌E里，以为终于能逃脱危险了。不料，泰赤乌人因为几次搜查都!有找到成吉思汗，就不由得怀疑自己的部众了。塔里忽台下令；家挨户进行搜查。搜到锁儿罕失剌家时，绝境中的成吉思汗只能藏到羊毛堆里。要知道，当时可是夏天啊。

可搜查的人并没有打算放过这堆羊毛。这时锁儿罕失刺急中生智：“大热的天，羊毛车中怎么能藏人呢?有藏到里边能受得了吗?”搜查的人早已热得满头大汗了，还沾了一脸羊毛，也没有、思再搜了，这才罢了手。

锁儿罕失刺害怕泰赤乌贵族们再来搜查，就给了成吉思汗一只不生驹的母马、煮了一只羔羊让他离开了。P241

在当下中国，“搞好企业首先要懂政治”、“办企业如同打仗”等观点已成为企业家们的共识，熟读《孙子兵法》、《三国演义》、《毛泽东选集》等书籍并从中寻求启发的企业管理者不在少数，如倪润峰自述自己创业时期曾经非常热衷于阅读《三国演义》以从中汲取商战经验，柳传志、史玉柱等多次公开坦言《毛泽东选集》对自己办企业的启发非常大，把《孙子兵法》用在商战中更不必说，它早已超越了国界，几乎成为了所有企业家的必读之书。

在中国历史乃至世界历史上，说到战争，毫无疑问，成吉思汗是一个巨人，他的思想与《孙子兵法》有着异曲同工之妙，《孙子兵法》是孙武在总结前人的作战经验基础上写成的，成吉思汗的思想则完全是在自己的作战中形成的。

成吉思汗的伟大自不必说，读者关心的应当是，他的军队管理思想和作战思想对我们今天的企业运作是否有启示?我们先来看看日本产经新闻社的记者长谷川深入考查格兰仕公司后在《格兰仕家电王国的崛起》一文中所写的感言吧：

“八百年前，在蒙古草原上，有一群射雕英雄迅速崛起，以闪电的速度、旋风的铁蹄、铁血的纪律，像狼一样地凶狠，东征西讨，以迅雷不及掩耳之势征服世界，建立起蒙古帝国……八百年后，在二万里外的珠三角小镇上，有一群新的成吉思汗崛起，他们也同样以闪电的速度、先进的理念、严谨的纪律和旺盛的征服心，征战全球，建立了日益扩大的家电版图，这就是令竞争对手无法安睡的格兰仕。”

日本记者认为，从格兰仕操作空调的手法上看，格兰仕老总梁昭贤与成吉思汗打仗运用的大迂回战略与闪电战术有着惊人的相似。

大迂回战略源于蒙古人的围猎，它的突出特点是快速和凶狠，它通过营造广阔的战争空间，运用集中聚焦、分割包围、快带穿插、远程奇袭、佯退诱敌、运动中歼敌等战法使战场攻防结构发生突变，从而打乱敌人的部署，为己创造有利战机。比如，成吉思汗临终前，针对金朝与蒙古军隔黄河对峙的局面，透彻地分析了政治、军事、地理等形势，提出利用宋金世仇，借道宋境，实行战略大迂回，联合宋军的灭金攻略，这就是大迂回战略的经典案例。

借用战争的术语，格兰仕进军空调玩的就是“大迂回”战略：首先营造战争的“宽阔面”，从全球市场来审势空调竞争，而不是仅仅停留在国内市场去争所谓的“一线品牌、二线品牌”，正因为看清空调竞争的大棋局，格兰仕空调的路线是先海外后国内，先贴牌后创牌，先聚焦后辐射，先占领欧美市场制高点，抢占家乐福、沃尔玛等主流渠道，获得全球主动权，再调转枪口，回师国内市场；其次是闪电战，以快制胜，以时间换空间，不断推出新品，不断地调整价格，不断地开拓渠道网络，以速度替代资源，通过迅速和突然的攻击，可以改变力量多寡对比；第三在运动战中寻找竞争对手的薄弱环节，比如格兰仕选择柜机作为主攻，打掉竞争对手的赢利来源，改变竞争格局。这几年国内空调大战，竞争对手资源透支，死的死，逃的逃，转向其他产业，格兰仕却不断整合资源加大对空调的投入，从而使敌我力量对比发生变化，格兰仕开始集中全球资源主攻中国市场，将2005年定为空调“中国年”，把中国市场一分为二，全线出击大决战，不惜代价要冲入前三甲。

以上正是企业家把成吉思汗的思想用在商战中的一个实例。当然，成吉思汗不会直接告诉我们如何治理企业，如何在商战中去取胜，但聪明的读者可以把他的思想与自己的现实联系起来，从中得到启发。

成吉思汗是伟大的征服者。“征服”并不是拿不上台面的词，不必忌讳谈论，人类历史的伟大人物，几乎都是征服者，人类历史是由征服者推动的。成吉思汗征服了欧亚，把东西交通大道上的疆界扫除了，把阻碍经济文化交流的堡垒削平了，于是东西方的交往开始频繁，距离开始缩短了。中国的创造发明如火药、纸币、驿站制度等输出到西方，西方的药品、织造品、天文历法等也输入了中国。成吉思汗冲破了亚欧各国的封闭状态，沟通了东西方经济文化交流，是功不可没的英雄和伟人，于是美国的《华盛顿邮报》将成吉思汗评为“千年风云第一人”。当今社会同样需要征服者，只不过征服的武器已不是兵器而是商品，征服世界的组织不是军队而是企业。

作为军事奇才的成吉思汗，自然也是管理天才，正是他天才的管理，蒙古军队才得以战无不胜，攻无不克，让对手闻风丧胆。他的治军管理思想全都是直接从实践中来，包含在他留给后世的箴言当中，很实用，但也很繁杂，我们在编辑的过程中，没有刻意地去给它分门别类，而是随机地把他的箴言一条一条地列出来，通过他的事迹并结合当今现实加以阐述。

“弱水三千，只取一瓢饮”，成吉思汗的箴言不可能每一条都成为我们的金科玉律，但十中有八九，或其中有一二，甚至读者只是从其箴言中得到某一点启发，作为编辑者，我们也将备感欣慰了。

 编 者