这里向你展示一个群体，一个最具活力最会赚钱的财富部落。他们大部分是以传统的加工、制造业为基础，同时也涉足房地产、IT、旅游等新兴产业。在大环境基本相同的条件下，为什么他们能够脱颖而出？除去机遇的成分之外，他们究竟在哪些方面与众不同？是智慧、勇气还是资本运作的手腕？本书，解读江南富豪们的创业之路，看他们身后动人的故事，思索、回味他们身后的机敏、坚韧、务实与艰辛！

江南富豪是中国最具活力也是最会赚钱的群体，本书向读者展示的就是这样的一个群体。在这群“财富部落”中，老一代富豪们大都是以传统的加工、制造业为基础，同时也涉足房地产、旅游等新兴产业。他们通过各种方式完成了财富的积累，被称为第一代开山富豪。新一代富豪们主要是通过游刃自如的玩转高科技，使他们的财富以“神舟五号”般的速度迅速膨胀起来，他们是财富新人类，也是信息时代催生的数字富豪。

精明、坚韧与务实，这就是从本书中的主人公——“江南制造"的富豪们身上所折射出的独特的人格魅力。

第一章 第一代开山富豪 (1)

鲁冠球：民企常青树 (3)

从小就有的经济头脑 (4)

构建万向系 (6)

黑马的三次飞跃 (7)

以人为本 (9)

以质取胜 (10)

放眼国际 (11)

精心物色第二代 (13)

与狼共舞 (14)

宗庆后：市场网络的编织大师 (17)

以卖冰棍起家的娃哈哈 (18)

联手达能 (21)

拒绝国际市场的诱惑 (22)

上马童装 (23)

建构营销网络 (25)

打响宣传战 (27)

楼忠福：豪气冲天的建筑大王 (30)

安得广厦千万间 (31)

广厦的扩张之路 (32)

牛气十足的楼忠福 (35)

上市 (36)

发展旅游业 (37)

徐文荣：创造奇迹的农民 (40)

只手牵出金水牛 (41)

横店横空出世 (46)

打造“东方好莱坞” (47)

为农民办旅游节 (49)

徐文荣的大手笔 (50)

冯根生：国药精华 (52)

小学徒的中医药情结 (53)

不惑之年创大业 (54)

枪不一定打出头鸟 (56)

把中药针剂进行到底 (58)

不“破”不立 (60)

儿子吞老子 (61)

冯根生难题 (63)

胡雪岩与冯根生 (64)

第二章 财富新人类 (67)

李书福：汽车疯子 (70)

从照相馆起家 (71)

一门心思造摩托 (72)

圆梦汽车 (73)

引发价格大战 (75)

产权之变 (76)

“外援”援吉利 (79)

吉利借壳上市 (82)

刘根山：上海公路大王 (85)

解秘“茂盛” (86)

借壳上市 (88)

聚焦高速公路 (89)

资本运作 (91)

联姻和记黄埔 (93)

黄光裕：打造中国“沃尔玛”的商圣 (94)

18年净赚16亿 (95)

尽显性格本色 (97)

打造国美王国 (99)

价格杀手 (101)

左右倒手演绎上市 (102)

驾驭全局 (106)

欲与跨国巨头对垒 (107)

汪力成：第一商人 (109)

赶鸭子上架的厂长 (110)

飞速前进的华立 (111)

进军医药界 (112)

收购菲利浦芯片 (114)

成功进行企业改制 (116)

构建资本大厦 (119)

发动“整风运动”  (121)

王均瑶：胆大包天的亿万富翁 (124)

开玩笑开出的第一桶金 (125)

均瑶牛奶 (126)

到上海开车 (128)

参股武汉航空 (129)

收购宜昌机场 (130)

发展零售终端 (131)

章鹏飞：燃烧的火鸟 (133)

“现代”诞生记 (134)

挥师山东 (135)

浓厚的山东情结 (137)

缘起“现代”商标 (138)

第三章 世界级制造中心 (143)

南存辉：偶像级的老板 (146)

英雄不问出处 (147)

小鞋匠掘到人生第一桶金 (148)

稳扎稳打闯天下 (150)

小工厂造出大品牌 (151)

以质量求发展 (154)

股权释“兵权”  (155)

打造国际品牌 (157)

陶新康：木业王国的国王 (159)

小木匠的创业路 (160)

打造家具王国 (162)

种树计划 (164)

团结和睦的大家庭 (165)

蒸蒸日上的“新高潮”  (166)

王振滔：中国鞋王 (168)

从小木匠到推销大王 (169)

火中立志 (171)

温州造 (172)

以诚信行天下 (174)

向自己开刀 (177)

营销大王 (179)

打造西部鞋都 (181)

走向国际 (184)

第四章 信息时代催生的数字富豪 (187)

丁磊：缄默的中国首富 (189)

跌倒后抓起“黄金”  (190)

“网络首富”仅是副产品 (191)

是鹰蛋还是鸡蛋 (192)

丁磊之谜 (195)

丁磊的成功秘诀 (200)

陈天桥：上海新首富的“游戏”人生 (203)

“乖乖小子”的理想 (204)

传奇创业 (205)

传奇出现 (207)

被“传奇”绊住脚 (209)

前途无限的“盛大”  (211)

盛大“空降兵”  (213)

盛大家族的顾虑 (214)

盛大进入转型年 (215)

痴情不改上市心 (217)

进军台湾 (219)

马云：中国电子商务之父 (221)

教书出身的中国电子商务之父 (222)

偶然遭遇互联网 (223)

阿里巴巴诞生记 (224)

下海“淘宝”  (227)

栽种梧桐树 (233)

人才运用学 (235)

靠什么赢利 (237)

完成四次风险投资 (238)

第五章 红顶商人 (243)

沈文荣：钢铁大王 (245)

完成资本积累 (246)

发动钢铁工业革命 (247)

向世界进军 (248)

坚持吃苦创业 (250)

精明、“抠门”的钢铁巨子 (252)

走上民营之路 (254)

徐冠巨：“唐僧”般单调的新浙商 (256)

2000元买一勺盐 (257)

“901去油灵”  (258)

与花王握手 (259)

上阵父子兵 (261)

传化家庭 (262)

蒋锡培：电缆大王 (264)

不向命运屈服 (265)

“电缆大王”的崛起 (266)

股权改革 (269)

放弃是为了更好地获得 (271)

巨舰启航 (272)

用人哲学 (274)

抓住改革的机遇 (275)

圆医药梦 (277)

徐立华：“红顶”商人 (279)

波导：手机中的战斗机 (280)

战斗机垂直升空 (283)

“杯酒释兵权”  (285)

用股权说话 (287)

“红顶”商人 (289)

不愿坐上神坛的徐立华 (290)

第六章 资本玩家 (293)

许荣茂：地产新贵 (295)

香港打工仔衣锦还乡 (296)

杀进北京地产业 (298)

收购万象借壳上市 (298)

翻云覆雨上海滩 (300)

重返香港 (301)

郭广昌：实践者哲学 (303)

人生转折点 (304)

“第一桶金”  (306)

财富裂变 (308)

复地上市 (311)

昝圣达：资本玩家 (313)

刺绣厂变成综艺集团 (314)

玩转资本 (316)

进军高科技 (318)

向孙正义学习 (319)

戴志康：创造历史的资本大佬 (322)

与资本市场的第一次亲密接触 (323)

股市浮沉 (325)

进军房地产 (328)

勾画未来蓝图 (329)

与艺术联姻 (332)

热心公益事业 (333)

张荣坤：低调富豪 (335)

买下一条高速公路 (336)

低调神秘的亿万富豪 (337)

揭开张荣坤的神秘面纱 (338)

低调入股上海电气 (340)

陈荣：资本高手 (342)

股海里杀出的富翁 (343)

两手抓两手硬 (345)

倾情保龄事业 (346)

借壳上市 (347)

鲁冠球是民营企业家中的常青树，他的传奇故事已经续写了20多年。他把一个小小的作坊发展成为通用、福特汽车等国际大型企业的合作伙伴，并且一举开创了民营企业收购海外上市公司的先河。人们不仅仅从他身上见证了中国乡镇企业的过去，也看到了中国乡镇企业的未来，他向我们展示了一个乡镇企业家与时俱进的真实传奇。

从小就有的经济头脑

鲁冠球出生在浙江省萧山市宁围乡。父亲在上海一家医药工厂工作，收入微薄，他和母亲住在乡下，日子过得十分艰难。初中毕业后，鲁冠球到萧山县铁业社当了个打铁的小学徒。

3年的铁业社学徒生活使鲁冠球对机械农具十分熟悉，也使他对机械设备产生了一种特别的情感。当时宁围乡的农民需要走上七八里地到集镇去磨米面，非常不方便。鲁冠球想，如果在本村办个米面加工厂，一定很受大家欢迎，而且可赚些钱。当亲友们得知鲁冠球的这一想法后，都表示大力支持，并为他凑了3000元钱，买了一台磨面机、一台碾米机，办起了一个没敢挂牌子的米面加工厂。

在那样一个禁止私人经营的年代，鲁冠球的米面加工厂没经营多久就被迫关了门。不久，鲁冠球又钻了“停产闹革命”的空子，在那个铁锹、镰刀都买不到，自行车也没有地方修的年月，鲁冠球收了5个合伙的徒弟，挂上大队农机修配组的牌子，在童家塘小镇上开了个铁匠铺，为附近的村民打铁锹、镰刀、修理自行车，生意越做越红火。

1969年，宁围公社的领导找到了鲁冠球，要求他和他的伙伴，去接管“宁围公社农机修配厂”。这个所谓的农机修配厂当时仅仅是一个只有84平方米破厂房的烂摊子，鲁冠球却变卖了所有家当和自己准备盖房的材料，把所有资金投到了厂里，同时也把自己的命运押在了这个工厂上。

当时，宁围公社农机修配厂生产的万向节大量积压，没有销路。工厂已经有半年没有给职工发工资了。鲁冠球带领30多名业务骨干，兵分几路，天南海北，去全国各地了解汽车万向节的生产销售情况，奔波于各地汽车零配件公司之间，千方百计为产品寻找买家。

当得知全国汽车零部件订货会在山东胶南县召开时，鲁冠球与销售科长租了两辆汽车，满载“钱潮牌”万向节产品直奔胶南。因为他们是乡镇企业，根本进不了会场洽谈业务，鲁冠球说：“那我们就在场外摆地摊。”他与供销科长把带去的万向节，用塑料布摊开，摆满了一地，一连3天。那些进进出出的财大气粗的汽车客商，却连看也不看。鲁冠球想着如何吸引买家，就派出几人到订货会上看个究竟。一打听，原来买方与卖方正在价格上“咬”着，谁也不肯让步。这时鲁冠球就测算着：假若自己的产品降价20％，也还有薄利。好!那我们降价。于是，马上贴出降价广告。这一下摊儿前的顾客就络绎不绝了，“钱潮牌”万向节质量不仅不比订货会上的差，还比许多厂家好，而且价格比其他厂家低20％，这些优惠条件一下就引来了不少订货单、要货单。晚上，他们回旅店一统计，共收到订单210万元。这一炮就打响了。

对市场，鲁冠球深深认识到：市场竞争，就是价格、质量、成本的竞争。因此，他始终坚持这一原则——参与市场竞争。在原材料涨价时，同行都在提高产品价格，他就是坚持不提价，而是把原料涨价损失，通过练内功、加强内部管理、降低消耗、提高工效的方式来消化掉。由于他们始终坚持薄利多销，从而使“钱潮牌”产品牢牢占领了国内外大部分的市场，创出了“万向节奇效”。

鲁冠球的目光没有停留在已有的成就上，这时的他看得更远，谋得更深了。

1983年3月，为了获得自主创业、自主经营的权力，鲁冠球用自留地里价值2万多元的苗木作抵押，承包了工厂。后来的事实证明，鲁冠球的胆识和抉择没有错，承包的第一年就超额完成销售收人154万元。以后的1984年、1985年，年年都超额完成。由于他吃过许多没有自主权的苦，因而坚决主张在实行承包责任制中，只要经营自主权，不拿一分奖金。到1993年时，鲁冠球共放弃的承包奖金已达300余万元。

“现在我们厂是搞股份制了，办起了农场、养鳗场、蛇场、商场，工农商都有了，人均收入8000元以上。今后我厂要开始第二次创业，把现有的集团股份公司，从劳动密集型企业建设成为世界第一流的高、精、尖技术密集型大企业；要加快改革发展步伐，再扩大规模，向大西北进军。要把企业的部分资金投入到大西北去，到那里去办万向节厂，去发展经济。”这就是鲁冠球的胸怀，一代农民企业家的胸怀。P4-6

在人们的视野中，从来没有出现过这么多“江南制造”的富豪。在2003年度中国内地百富榜中，江南籍富豪约占总人数的20％，其中，他们大部分是以传统的加工、制造业为基础，同时，也积极涉足IT业、房地产等新兴产业。在大环境基本相同的条件下，为什么他们能够脱颖而出？除去机遇的成分之外，他们究竟在哪些方面与众不同？是智慧、勇气还是资本运作的手腕？

起点低，知名度低，文化程度低，企业组织形式低，产业层次也低的江南富豪，却成为全国人数最多、比例最高、分布最广、影响最大的投资经营群体。按照西方经济学规律来看，江南富豪的成功有些“不合常理”，以欧美企业管理体系为基础的MBA，自然也无法解释他们的实践。江南商人的实践有着许多经济学上的悖论：

江南富豪们侧重模仿，缺乏创新；他们中70％，以上只有初中以下学历，近80％出身于农民；他们的产业大多属较低层次，规模较小，多是家族制；他们大多比较谨慎，趋于保守；他们的管理像放风筝，一条线就把一切都牢牢地抓在手里；他们从事的多是传统产业，较少高新技术……因此，我们可以看出，这群最能赚钱的“财富部落”，看起来似乎是新经济的“落伍者”。

蕴藏在江南人深厚之处的商业精神和商业文化，使得如今这些迅速崛起的江南富豪，越来越展现出他们作为中国最具人气的“财富制造商”的独特魅力。他们作为一个群体完成了中国经济史上许多具有历史性意义的创举——200多万民营企业家连续20多年“领跑”中国。

今日江南，吸弓l了无数关注的目光。大海的源头是小溪。解读江南富豪们的创业之路，自然应该从他们的原始积累开始考察。从创业到完成一定量的财富积累，其中的过程往往对江南富豪们今后的发展起着至关重要的作用。

走马江南，你会听到许多有关江南富豪创业的传奇，而所有的传奇都透着艰辛和坚韧。他们的故事是动人的，但故事背后的内容更值得我们思索和回味……