你一天只有24小时，不论你是谁，你都有一个天生的局限，那就是每天只有24小时，每小时只有60分钟。是王公贵族也罢，是富商巨贾也罢，是平民百姓也罢，不论你是谁，你都受到这个天生的局限，无法摆脱。

在这个天生的局限下，你要获得成功，脱颖而出，你就必须突破这个天生的局限。每个人都想成功，别人为什么要把自己的时间、精力、效率给你呢？这就是人道的力量！本书在透彻分析胡雪岩与曾国藩的基础上，提出了人道的概念，试图揭示做人做事、成人成事的内在逻辑。

　　商道，是经商成功的逻辑，于是，很多生意人学胡雪岩。

本书在透彻分析胡雪岩与曾国藩的基础上，提出了人道的概念，试图揭示做人做事、成人成事的内在逻辑。

除了系统地论述人道，本书的许多观点都有自己的新颖之处：每个人都有局限，那就是你一天只有24小时；成功是一系列事件的集合，这个集合是无穷集，所以，你随时都可以开始成功；你是“贱人”，每个人都是“贱人”，这是有经济学和生物学的科学基础的；你就像是产品和企业，你也是有品牌的；成功商数的四度理论和三心二意原理。

序：非难

前言：你是“贱人”

1、命运是你手中的泥人

2、成功是一系列事件的集合

3、世界上到处是有才华的穷人

4、做事=做人

5、我与人

6、我与自己

7、生命是只有一次的戏剧

附 成事成人的品质

后记 那两个改变我的人

第三，要行动

要行动，就是要去做，不要等。不要坐在那里闭上眼睛想，那是没有什么用的，计划永远不如变化快。坐而论道，无人能敌，起而行之，一事不能，做一个这样的口水客又有什么意思呢?

既然上天有好生之德，注定了每个人都有好命，你这样子坐着不行动，又怎么能得到你想要的呢，难道真的是上天注定就万事大吉了么?即使天上有馅饼掉下来，你不出去等馅饼也不会掉进你的嘴里啊。俗话说：天上掉珠宝，也还要起得早。否则，属于你的也早被别人捡走了。

既然不信命，就要与命抗争，那就更是要行动了。没有行动，你如何抗争?总不能用你的头脑中的空想抗争吧。你不走出去，你不行动，事情来了你不想办法解决，那样子能叫抗争?那叫不抵抗，那叫缴械投降。

你一行动，不管怎么样，你就要开始接触具体的事情，并要想办法去处理好它。不管你是自己做，还是靠别人，你都要去做事。自己亲自做，你自然要考虑如何动手；靠别人做，你也要考虑如何说服别人帮忙。做事是可以有很多方式的，所谓有钱出钱、有力出力、无钱无力的出主意，只要你参与到一件事情中，你就要有所行动。只要你行动，就总会有一个行动的结果出来。这个结果是好的也罢，是坏的也罢，总之，会有一个结果。

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非难

说胡雪岩的成功是依靠官商勾结，是打死我也不相信的。如果真的是这样，那些王公贵戚，那些藩台巡抚，那些大佬及其子弟亲戚不是早就成了财神了吗?!要说官商勾结，他们可是更有机会啊，毕竟，近水楼台先得月嘛，可是，那里从来多的是纨绔子弟。

一个人在外面漂泊久了，就特别羡慕那些本地人，特别希望找到一种安全、稳定的感觉。要有这种感觉，就必须得腰包臌胀硬实，买得起车，供得起房。要腰包臌胀硬实，在粗浅的意义上说，就是要赚到钱，要成功；往现实的意义上说，即使不成功，好歹也要有自己的一点事业，已经成事。

有一段时间，我就一直在这样的追寻追问中，寻找成事的路，心绪由此狂躁了不少，心态也浮躁了不少，弄得整个人烦恼异常，疲惫异常。

一日，拿着《普通人不普通的6种模式》，百无聊赖地翻看着，突然间，似乎灵魂出了窍，直愣愣地向窗外飞去，奔向屋外漆黑的深夜。不知怎么，不期然间，我就遇见了两个人，两个我一直以来非常想念的人——胡雪岩和曾国藩。

现在回想起来，这可能也就是常常说的“日有所思，夜有所梦”吧。我那段时间，近乎疯狂地了解着胡雪岩和曾国藩，他们让我敬佩莫名。一个是从钱庄的跑腿变成了财神；一个是从湖南荷叶塘的农民变成了清朝中兴第一名臣，甚至直追孔孟，被认为是儒家最后的圣人。而他们的出身，又都是和我一样的草根。

见到他们两个，我赶紧下拜，口称：“雪翁、曾公，小子三生有幸，得睹你们两位的仙颜。小子我正在为如何成名致富发愁，希望雪翁和曾公能传授一套秘笈给我，就像南华老仙对待张角一般，让我脱离苦海，过上安闲稳定的生活。”

“让我们传授秘笈给你?你可知道我们是什么人，一个是‘红顶商人’，靠与官府勾结赚钱；一位是刽子手，靠杀害农民起义军升官。你来向我们学习，不怕别人的指责批判么?况且，你们现在不是在打倒胡雪岩，崇拜韦尔奇么?”胡雪岩笑说道。

“那是别人的做法，小子我还是很敬佩你们的。他们要指责那是他们的事情，我没有什么可怕的，而且，你的‘红顶商人’不是万不得已的么，谁叫当时的朝廷对经济、社会控制那样严，影响那样大，你成了‘红顶商人’，完全是朝廷的功劳，是朝廷的逼迫。虽说别人都崇拜韦尔奇，我还是更想向您老学习啊。”

“这话着啊!‘红顶商人’，不错，我是‘红顶商人’，可他们不去想想我是怎么成为‘红顶商人’的，怎么能成为戴上‘红顶’的商人?不去考虑朝廷对经济控制太死，不去考虑朝廷对百姓生活干涉太深，反而指责身陷其中的小民，我看几百年过去了，你们好像也没有什么大进步啊。”

“是啊，所以小子是万分想向您老学习啊。”

“放下朝廷不说，难道靠勾结官府就能成事吗?如果真的是这样，那些王公贵戚，那些藩台巡抚，那些大佬及其子弟家人，不是早就成了财神了吗?为什么偏偏是我这样一个无依无靠的人通过勾结就成了财神呢?这里面难道没有什么特殊的东西，难道只是运气吗?”

“这也正是小子我特别想知道的。究竟有些什么不一样的东西在。”

“放下我不说，就说曾公。大家常常说‘朝中有人好做官，朝中无人莫做官。’可是，曾公白手起家，硬是封王封爵，难道就是靠皇上的恩典与杀人吗?如果真是这样，那僧格林沁之流，不是更应该成功，更应该爬到高位吗?看来，你们现代的人是好看表面、不问本质了，是只描述现象、不探究深层了，这可实在浮躁得很哪。是吧，曾公。”

“从来带兵都是容易造孽，贻人口实的，这我早就知道了，也没有什么好埋怨的。我们都是作古之人，后代人的看法，其论滔滔，我们又何必管它呢!”

“小子恳请两位指教!”

“好吧，看你这个小伙子如此坚持，我们就说一说吧，谈不上指教，不过是自己的一些经历和体会。总的说来，无非是‘一句话，两个字’。”

“那是什么?”

“先成人后成事!”

“哪两个字呢?”

“人道!”

那两个改变我的人

当我摒弃掉所有别人的聒噪，回到胡雪岩和曾国藩的本身，去理解他们的行为，去感受他们的思想，去景仰他们的成就，将他们还原为人，还原为一个具体的个人，再将自己摆上去，我觉得万分惭愧。从作为人来讲，我有什么资格来批评他们呢?研读他们之后，具体的细节大半反倒已经忘记，只有两个字凸显出来，日益表现出自己的存在，那就是“人道”!

当我刚毕业的时候，我是现行教育体制的一个成功作品，服从上级的指示，听信媒体的宣传，满怀着一腔热血，想为社会做一点事情，同时让自己生光发热。可以说，我是一个又红又专的学生。那时的我，除了学习之外，是不看那种被批评为庸俗的东西的。我喜欢的是一种思维上的纯粹的、理想的境界。有一段时间，我成了文学青年，加人文学社，为朦胧诗作所吸引，更为古典文学而陶醉。李白的豪放，杜甫的现实，苏轼的闲适，李清照的清婉，秦少游的雅致，等等，我都很用心地去体会，沉醉在一种思维的盛宴里。他们的文字，他们的故事，他们的一切，甚至是与他们同类的，都成了我热切关心和追踪的东西，同时，我也就成了一个非常有偏见的人。看见胡雪岩，我很鄙弃地说，铜钱眼里翻筋斗的人，俗气。看见曾国藩，我气愤地说，扼杀太平天国的刽子手，汉奸。于是，毕业后，顺着自己理想主义的追求，我进了政府机构，可是，事实并不如学校的教导所说。

当我又进入学校之后，已经是三年后了，与原来读理科不同，这次我学的是文科，而且是文科中的显学——经济学。我相信个人，相信个人可以守护自己的利益，我不再喜欢那种借大家名义说自己话的腔调。我开始更尊重个人，更强调个人的自我判断。在毕业的时候，我真正开始接触两个人，一个是胡雪岩，一个是曾国藩。或许，到那时候才真正接触到他们有点晚，但幸好，我真正接触到了他们。像被洗脑一般，我的思想发生了一百八十度的转变，想自己可以像胡雪岩那样在铜钱眼里翻筋斗，想自己可以像曾国藩那样，从一个农村的小伢子成为高官。我接触着生活现实的一面，彻底地俗化自己。

那时候，媒体正在爆炒胡雪岩和韦尔奇，批判“红顶商人”的言论正当道，而举国的企业家和媒体都在推崇韦尔奇。胡雪岩成了韦尔奇的反面，成了韦尔奇的对立者，成了中国传统糟粕在经济领域的代表。看看各种各样的评论，什么“要做韦尔奇还是要做胡雪岩”、“明里韦尔奇，暗里胡雪岩”、“游走在韦尔奇与胡雪岩之间”等等，不一而足，大多数人都将胡雪岩视做现代管理的对立面，视做应该抛弃与打倒的传统。各个地方“红顶商人”的披露屡见不鲜，只要是亦官亦商的人，不问青红皂白，先以“红顶商人”的大帽子罩住，然后便是在应有之义上一通批判，肯定不会有错，而且很时髦。胡雪岩被认为是“红顶商人”的始作俑者，是他们的祖师爷，自然逃脱不了干系，注定了陪葬的命。

而曾国藩死后的命运，与他有生之年相比，一点也不输于灿烂，一点也不输于波折，一点也不输于跌宕起伏。先是被认为儒家的最后一位圣人，直追孔孟，誉为清代中兴第一名臣；然后是被骂做汉奸；然后是刽子手；然后是唐浩明的《曾国藩》后兴起的学“曾”。媒体也时不时会冒出一些争论。

这样的熙熙攘攘看得多了，吵闹过后，热闹过后，自然而然地有一种反感，反感而后有批判，要批判然后有思考，我不禁思考起这两个人来：胡雪岩和曾国藩。

他们两个，论出身，都没有什么可炫耀的，算不上什么名门，都是草根，只有靠自己去打拼，一步步自己进行积累，以取得一点成绩。

胡雪岩，开始的时候，不过是一个钱庄的跑腿，做一些擦桌子倒夜壶的事情，即使在钱庄，他也是底层人了，比他好的何止千百，除了那些穿短打的，长衫里面胡雪岩恐怕是最末的了，但是，数十年后，胡雪岩成了财神，那些许许多多比他起点高的人，依旧在原来的地方踏步不前，甚至有的一代不如一代。

曾国藩，湖南湘乡荷叶塘的一个农家子弟，几次考试不中，最后一次，以同进士被录取。在朝廷中步步如履薄冰。后来书生带兵，从中谋得了自己的位置，一家两人封侯，成为天子之下的第一家，他自己，一个人影响了湖南数百年的运数，一直到现在。死后被皇帝谥为“曾文正公”。

“红顶商人”，是由“红顶”和“商人”两个词组成，不论你是先“红顶”而后成“商人”，还是先“商人”而后得“红顶”，都表明了一种事态，那就是官与商的结合。这自然是不好的，但放在胡雪岩身上来讲，难道没有什么不一样的地方吗?

商人都是追逐利润的。马克思说：“一旦有了适当的利润，资本就大胆起来。如果有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；为了100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯下任何罪行，甚至冒上绞架的危险。”

胡雪岩由一个商人而戴上红顶子，于他自己而言是极不愿意的，于他的利益而言又是必需的。于是，从这个行为中，我们能窥探到的实质是：当时朝廷对经济生活的严格控制，当时朝廷对社会生活的严重干涉，当时朝廷的一举一动无不影响着经济社会生活，让普通的百姓战战兢兢，让百姓不得不将过多的注意力转向朝廷。正是这些控制和干涉，使得处于其中的胡雪岩不得不去适应，采取与官府合作，戴上红顶子。其实，当时的其他商人无不是如此。用经济学的语言来讲，胡雪岩的行为不过是约束条件下的最优化的行为。

从胡雪岩的起步看，他靠的是支持王有龄；从胡雪岩的发达看，他靠的是投靠左宗棠。但这是真正的原因吗?

在高阳的《平步青云》中，胡雪岩说过这样一句话：“一切都是假的，靠自己是真的。人缘也是靠自己，自己是个半吊子，哪里来的朋友?”这是否就是胡雪岩成就的真正原因所在?即使高阳作品有演义的成分，我们也可以把握和分析胡雪岩的成就。

首先，他靠的是自己。靠王有龄也罢，靠左宗棠也罢，都是靠他自己的眼光所带来的结果。这些人都是人精了，自己没有两把刷子，是你想靠就能靠上的?每次都是胡雪岩折服了他们，他们自己觉得能够和胡雪岩结交是非常有益的。

其次，靠朋友。胡雪岩常说，前半夜想想自己，后半夜想想别人。靠朋友，不能自己吃肉，别人啃骨头。在做事情的时候，胡雪岩总是会考虑别人的需要，为别人留出退路与活路。正是靠着他为别人着想，使得很多人心甘情愿地帮助他，让他能超越自身每天24小时、每小时60分钟的局限，成为财神。

最后，除了人之外，还靠他心中的一种信念。他有品牌的意识，有天下的眼光，有“不必尽其在我”的胸襟，可以为了心中的义而舍弃利，可以为了孝道而放弃其他。他的胡庆余堂，他的阜康钱庄，能够大发展，无不与他心中的信念有关，用现在流行的话说，就是他有一种很好的企业文化做支撑。

我希望中国的每个企业家都可以去学胡雪岩，如果每个人都有胡雪岩的观念和理念，那实在是值得庆幸的事情。

曾国藩，由书生而带兵，立马杀贼，经过多少艰难困苦，终于挣得无上的荣誉，一家中两兄弟被封爵。不说他自己，他手下出来的人，他的后代，也是人才辈出。正是靠着他的引荐与帮助，天下总督十之七出自湖南。他儿子曾纪泽是清代有名的外交家，孙辈有曾广钧这样的诗人，曾孙辈又出了曾昭伦这样的学者。君子之泽，五世而斩，从来多少衙内，多少纨绔，而曾家却没有这样的情况，这难道是没有原因的吗?这难道是一句刽子手、一个伪道学家的称谓可以解释得了的吗?

对于曾国藩，如果我们能够超越历史的局限(这是一种反向的局限，从来我们都是站在今人的角度来批判古人的局限性，但如果我们能抛弃今人的局限去体会古人，我们当有不一样的体会与所得)，放弃自身观念的偏见，设身处地地去体验一下曾国藩，从一个人的角度出发，把他还原为人，则我们终将领悟，在曾国藩身上，不论是谁，可学者良多；不论从哪方面，为官、为学、为人，可学者良多。

可学者一：平易近人，毫无官架

当时曾国藩的身份，是礼部右侍郎，兼署吏部左侍郎。当曾国藩因奔丧到达岳阳楼时，看见一个年轻的汉子奋力将一个在大风浪中的排拉到岸边，救了一户放排人家。曾国藩当时就叫下人把那位壮士请来，这个人就是后来湘军水师的统领人物之一的杨载福，也就是后来的陕甘总督杨岳斌。

可学者二：让人叹为观止的自我修养

曾国藩被称为儒家最后一位圣人，是与其令人叹为观止的自我修养分不开的。他不光是对自己要求严格，对子女、兄弟也是同样要求严格。正是他的这种自我修养的榜样作用，使得曾家的后代人才辈出。他的儿子曾纪泽，曾任驻英国、德国的大使，并且在新疆问题上与俄罗斯谈判中起到了重要作用。

曾国藩曾将自己的书房称做“求缺斋”，取万事不可圆满之意。他又总结了“八本”教诫子弟：读古书以训诂为本，作诗文以声调为本，事亲以得欢心为本，养生以少恼怒为本，立身以不妄语为本，治家以不晏起为本，居官以不要钱为本，行军以不扰民为本。对比着他的“八本”，我们又有多少人有胆量说自己不会汗颜呢?!

可学者三：密切关注其他人的感受

作为一个朋友，而不是作为一个长官，曾国藩非常关注别人的感受，这从他与“彭郎抱得小姑回”的彭玉麟的关系上就可以看得出来。在自己的认真观察下，竟然破译了彭玉麟的心中秘密。

在他的两江总督府，人才济济，以至于当时的学子认为，进两江总督府比当翰林还要光彩和有名誉。因为在两江总督府，曾国藩会随时地指点，会进行交流，会给人成长的空间，而不会怕别人超过自己。

可学者四：为大局着想，放弃小我

能够放弃很多意气之争，为公事共同努力。在与左宗棠的长期争论后，左宗棠的评价是“谋国之忠，自愧不如元辅”。而他对左宗棠是真君子的评价，也反映了他的宽广胸襟。

在劝他当皇帝的事情上，有人说他是为了一家牺牲一国，其实，他是为了一国牺牲一人。换了任何一个野心家，那样的机会肯定是不会放过的。不说有这样的机会，即使没有这样的机会，也会想尽办法创造这样的机会。后世的袁世凯，就是这样一个殷鉴不远的活生生的例子啊。

胡雪岩和曾国藩，都是出身草根，都是从白手起家，但都做出了非凡的成就，达到了普通人能达到的最高顶峰，他们难道没有什么特别的东西吗?如果有，那又是什么呢?

当我摒弃掉所有别人的聒噪，回到胡雪岩和曾国藩的本身，去理解他们的行为，去感受他们的思想，去景仰他们的成就，将他们还原为人，再将自己摆上去，我觉得万分惭愧，我与他们的差距太远了。为什么会这样?

在我开始读高阳的《胡雪岩》，读唐浩明的《曾国藩》，读曾国藩的家书，读了一些有关他们的东西后，很多细节都像是风一般被忘却，有两个字却渐渐地越来越清晰地浮现出来，那就是“人道”!

每个人都有自己的局限性，但有一个局限，不管男女，无论老少，不论贤与不孝，都是同样的，那就是每个人每天都只有24小时，每小时只有60分钟。在这个限制下，无论你是才大如海、才高八斗、才气纵横，你光靠个人是成不了多大事的，要想成事，你必须突破自身的局限；要想突破局限，你必须得人，能够联合起很多的人，会有很多的人愿意帮助你，而这反过来要求你自己能够成人，懂得人道。成事先成人!

胡雪岩的成功，用一个现在流行的词，那是因为“商道”；曾国藩的成功，用一个隐秘流行的词，那是因为“官道”。但最根本的，促使他们成功的是“人道”。所谓的“商道”和“官道”，不过是“人道”在不同领域的表现而已。

曾国藩说：“山不能为大匠别生奇木，天亦不能为贤主更生异人。”每个人都有自己的长处，也都有自己的短处，此明则彼暗，此长则彼短，关键是要将人放在合适的地方。不要苛求每个人都和你一样有才能，不要追求无友不如己者。要在世俗的社会里生存、生活，活得精彩，就要与各种人打交道，同时还要不迷失自己，这就是人道的力量。

如果说原来的我鼻孔朝天的话，当我看完胡雪岩和曾国藩的事例，我已经是低头向地了。要成人，我时常自问，我成人了吗?

对这两个改变我的人，谨以此书作为纪念。