浙商，中国有史以来“第一商帮”？浙商，中国人气最旺的财富部落？浙商，新经济的“落伍者”？浙商，草根版的MBA？浙商，……“不合常理”的成功，MBA理论难以解释的成就。

20世纪90年代初，“以敢为天下先，永争天下强”而著称的浙江商人，以推销、做苦力开始，四处闯荡，占据了当地人不屑一顾的那些领域。不声不响地富了起来。东部、中部、西部，浙江人的汗水洒落在神州的每一方土地；欧洲、非洲。甚至战火纷飞的中东，浙江人活跃的身影随处可见。浙商已经当仁不让地成为“中国第一商帮”，他们被台湾商界誉为“大陆的一匹狼”，被欧美称为“中国的犹太人”。本书是研究当今中国最具活力、也是最会赚钱的人群，分享最值得国人借鉴、也是最容易模仿的致富经验。

了解浙商的创业理念，洞悉浙商的成功法则，孰知浙商的商业精髓，学习浙商的经营谋略，应用浙商的处世之道，掌握浙商的赚钱绝学。

本书是一本必读的中国本土的商业圣经。阅读本书，将帮助广大读者了解浙商的创业理念；洞悉浙商的成功法则；熟知浙商的商业精髓；学习浙商的经营谋略；应用浙商的处世之道；掌握浙商的赚钱绝学。

走近浙商，并不是为了鼓吹财富，而是为了认识财富和驾驭财富。

以阅读《天下浙商》的方式接近浙商，“拜金者”也许会一无所得，但是对于“淘金者”而言，它很可能成为打开财富之门的金钥匙!

前言 浙商不败

第一篇 浙商的个性：三大商帮竞风流

浙商，一个菜还是一桌菜

温商演绎

“温州模式”的世界威力

温商发展四步曲

走近温州精神

向温州人学什么

以“宁波帮”的名义雄起

无宁不成市

“新宁波帮”的精神传承

宁波：一座城市的“红帮情结”

台州商人的新生意经

揭秘台州三大创富模式

山魂海魄铸就台商基因

台州商人的“硬气”

资料链接：浙商语录

第二篇 浙商的基因：破译浙商财富密码

浙商草根生

“洗脚上岸”的农民嬗变

“自下而上，由内而外”的称雄法宝

诡秘神奇的“小狗经济”

资料链接：成功浙商的五大特质

浙商破茧化蝶之道

成长三要素：种子、土壤、气候

“两板精神”与“五千精神”

“勾践原型”：浙商精神的真正内核

资料链接：浙商的22条商规

第三篇 浙商的特质：他们为什么能赚钱的五大理由

浙商创业哲理之一：吃苦耐劳，艰苦创业

吃别人不能吃的苦，赚别人赚不了的钱

扔掉面子弯腰赚钱

地铺精神

台州人：吃苦耐劳聚来天下之财

艰苦打拼书写三大创富人生

邱继宝：从补鞋匠到缝纫机大王

从卖蛋女到保健品大王：苦难铸就商界奇女子

饰品女皇，从“练摊女”到亿万富翁的艰辛路

浙商创业哲理之二：谦逊低调，稳健务实

躲在“幕后”闷声发财

“宁波商帮”的实用哲学和务实精神

低调做事、平和做人

“经世致用”的务实思想解读．

资料链接：宁波商人丁磊，沉稳低调的阳光富豪

非常浙商宗庆后：稳健的“不倒翁”

大器晚成的常青企业家

跟进创新：吃人嚼过的馍，有味

“非常”宗庆后的非常权威

浙商创业哲理之三：重商亲商，市场敏锐

赚钱是硬道理

不赚钱，毋宁死

“商”文化的无限魅力

把握市场跳动的脉动

灵敏嗅觉觅商机

无空不钻的温州“炒”家

温州炒房团财富游戏的故事

出发!炒房去

炒房路线图

“天使”还是“魔鬼”

浙商创业哲理之四：厚道诚信，义利兼顾

将“诚信”注入了浙商血脉

浙商：市以诚为本，诚以信为基

温州商人：诚则立家业，信则创未来

宁波商帮：义内求财，以义取利

浙商乐善好施的草根势力

仁义：超越“在商言商”的商业法则

宁波帮，帮宁波

南存辉：修鞋匠的诚信法则

资料链接：南存辉经典语录

王振滔：以诚信打造鞋业王国

辍学的世界鞋王种子

废墟上崛起的中国鞋王

做鞋如做人，人品决定产品

浙商创业哲理之五：抱团打拼，家族经营

“圈子主义”：拳头的力量大于手指的力量

蜂群效应

抱团打天下

扎堆做生意

宗族观念：“上阵父子兵”的家族模式

家族成员造大船

独创的浙江企业鸟群

温州：家族企业无敌

一场温和的革命：南存辉股权释兵权

用家族“稀释”自己

用社会资本“稀释”家族

用“知本”制衡资本

第四篇 浙商的精神：他们如何赚钱的五大诀窍

浙商经营谋略之一：抢占先机，速度制胜

先吃第一口，先迈第一步

金子，还是大蒜

“快”比“好”更重要

草根台商李书福的“疯狂之道”

依样画葫芦+改良

发狂背后的商业逻辑

大嘴“狂人秀”

资料链接：徽章大王速度赢订单

浙商经营谋略之二：模仿学习，开拓创新

成功的模仿就是一种自我创新

在模仿中起步

赋予模仿以新的生命力

方太厨具：“老二”哲学的生意经!

创新其实是一种变化

创新：浙商生存发展之路

创新：宁波人敢作有为的力量源泉

资料链接：温州打火机，一个关于财富的经典传奇

浙商经营谋略之三：小处着手，整合资源

小就是大：小商品成就大市场

“无中生有”：天下资源为我所用

虚拟经营：美特斯·邦威演绎“空手道”

从14万元到100亿元：汪力成嬗变

浙商经营谋略之四：善于交际，精于权术

善交际，肯“钻营”：浙商的“甜蜜生财”之道

浙商的“红顶商人”情节

与政府修好

浙江“老板”走向士绅政治

与胡雪岩异曲同工

资料链接：“出头鸟”冯根生游离于官商之间

浙商经营谋略之五：成本竞争，微利是途

从“蚂蚁商人”做起

一分钱利润启示

让“薄利”与“多销”良性互动

成本“杀手”奥克斯在沉默中爆发

叛逆的“成本白皮书”

“怪商”不按常理出牌

有理服从原则，按经济规律办事

马云：“只抓虾米”的精明浙商

像阿甘一样简单

联姻雅虎中国

哲学管理三件宝

“古有晋商徽商，今有浙商崛起”。毫无疑问，浙商已经成为当下中国最活跃的商帮。

经常有人问起，浙商的个性特点是什么?这个看似简单的问题其实不好回答。因为浙商不是一个菜，而是一桌菜，温州、绍兴、宁波、金华、嘉兴等地的商人群体都各有特点。这桌菜有甜的、有酸的、有辣的，还有咸的，你说这桌菜什么味道，我们只能说这桌菜味道很好，很难说是哪一个味道。所以用一句话来概括浙商的特点，的确不是一件容易的事。

我们知道有四川话、广东话、东北话，但地域面积比他们小得多的浙江，却没有“浙江话”。在浙江，甚至一个县就有几种不同口音，一南一北的人互相之间还不容易听得懂。所以，浙商也不是只会说“一个地方的话”，按照王志纲的分类，“浙商”可以分为“温台帮、浙中帮和宁绍帮”三大板块，这三大支系各自有自己的历史传承和风格气质。实际上这还是粗略的分法，比如，习惯上我们往往“温台”并称，但台州人就说自己跟温州人还不太一样，2005年，他们就打出了“新台商”的旗号，并列出了一大堆的事实和依据。

准确地说，历史上并没有明确的“浙商”概念，很早以前有龙游商帮、宁波帮、南浔商人、江浙财团等；20世纪80年代之后温州人开始成为浙商代表。一度有媒体把浙江现象概括为温州模式的放大，但马上发现这一观点经不起逻辑和实证的推敲。确实，浙商并不仅仅有温州人，杭州、宁波、绍兴、嘉兴、金华的浙商都有各自的特色和优势，包括衢州、丽水等传统的欠发达地区也有一批优秀的浙商代表。

浙商群体内部各个板块，在未来将趋于同一化还是个性更加清晰，现在我们还无法下结论。但可以肯定的是，在信息化和全球经济一体化时代，一个区域性企业家群体在产业、文化、理念、模式等方面保持自己的独特性会越来越难。我们期望，浙商内部各板块会慢慢趋同，同时保持浙商整体的个性和差异化。这样才是一桌风格鲜明的“浙商大菜”，而不是一桌“拼盘”。

无论过去将浙商分为几个板块，为了更好地理解浙商的地域特色，我们在这里选择了温商、宁波商帮和台商这三个“个性”比较突出的商帮分别进行了重点分析。P3-4

他们是当代中国人气最旺的财富军团，他们是当代中国商界最活跃的商人群体，他们是一群精通水性的时代“弄潮儿”，屡屡在长三角掀起一朵朵跳跃的浪花；

这是一批浪漫豪情的诗人，凭借在全国甚至全世界的高度活跃和大面积成功，赢得了“浙商不败”的美誉；

他们敢为天下先，他们敢争天下先；

他们的足迹遍及五湖四海，他们一路撒下财富的种子；

他们一有雨露就生根发芽，一有阳光就茁壮成长；

他们壮士断腕，他们凤凰涅槃，用不屈的精神和智者的谋略，敲开了“阿里巴巴”的大门；

他们用勇敢的冒险精神和与时俱进的创新意识，谱写了时代之歌!

他们被认为是当今中国最具活力、最会赚钱的经商人群。

他们是浙江精神的灵魂，他们是浙江现象的写真，他们是当今的风流人物；

他们都有一个响亮的名字——浙商。

浙商是改革开放后崛起在中国大地的群体英雄。

浙商群体的崛起，受到了海内外人们的广泛关注。他们“白天当老板、晚上睡地板”的吃苦耐劳的创业精神，他们“没有机会的地方创造机会、有机会的地方抓住机会”的抢占市场的超人能力，他们“一有土壤就发芽、一有阳光就灿烂”的强大活力和生机，他们“让每一寸土地都有铜板在跳动”的巨大创造力和商业智慧，为许多地方的人们所津津乐道。无疑，浙江商人的创业精神和经验已成为全国人民的财富，值得大家分享。这正是本书创作的初衷。

有一个关于外星人来到地球之后的对话：

北京人：你们那儿实行什么政体?联邦制、民主制还是封建制?

上海人：哇，你身上这件衣服好酷!是今年的流行款式吗?

广东人：你们那里有什么好吃的?弄点来尝尝。

浙江人：你们缺什么?有啥生意好做?无论什么地方，我们都可以过去的。

中国历史上，晋商、徽商、潮商都曾书写辉煌，今天，浙商则成了。中国各种商业排行榜的主角。丁磊、陈天桥、鲁冠球、南存辉、李书福、徐冠巨、宋卫平、郑永刚、庄启传、徐立华……

托起这些明星式企业家赫赫声名的，是一连串令人咂舌的数字和战绩：

在国家统计局统计的全部主要工业产品中，居全国前10位的浙江产品有336种，占63％，其中，有56种产品浙江的产量居全国第一位，占被统计产品总数的10．5％：

在全国三届“中国名牌”产品评定中，浙江省共有50个产品品牌被评定为“中国名牌”，浙江“中国名牌”数量占全国总量的15％，即1／7强，位居全国前列；

到2003年年底，浙江省有民营企业30．1万户，超过广东，仅次于江苏，为全国第二，平均每天注册私企215家。个体私营经济总比重占到了全省GDP的53％：

浙江省个体私营经济总产值、销售总额、社会消费品零售额、出口创汇额、全国民营企业500强企业户数五项指标均位居全国第一。

浙江人炽烈的企业家精神、卓越的经商能力由此可见一斑。

于是，本书将聚焦点选择了浙商。他们起点低，知名度低，文化程度低，企业组织形式低，产业层次也低，但他们在全国甚至全世界的高度活跃和大面积成功，让他们赢得了“浙商不败”的美誉。然而，并不是草根们的“低级和落后”成就了他们，只是他们更贴近中国这个市场的文化和国情，也更了解这个新兴市场的水土和脉搏。虽然是草，但却有根，而且深深扎进厚厚的“本土”层。当然，假如浙商的高“财商”与先进的管理手段相融合，他们的表现将更为出彩。

浙商为什么能赚钱?浙商如何去赚钱?这是本书重点阐述的两个关键问题。

有人说，每一位浙江商人，都是一本市场经济的教科书。所有浙商的经商故事会聚在一起，就是一部中国本土的商业圣经。

无论是市场经济教科书，还是商业圣经，我们都有必要深入地去总结、挖掘、提升，我们也有必要让更广大的读者走近他们、阅读他们，并学习他们。

在许许多多浙商中间，有太多太多的感人故事，这是何等宝贵的精神财富。本书正是要与广大读者一起，来挖掘这一智慧的富矿，为渴望成功者打开“阿里巴巴”之门送上知识、启迪和诀窍。本书充分挖掘蕴藏在浙商背后的感人故事，全面剖析了浙商的创富秘诀，展示他们决战商海、运筹帷幄的大智大勇，为天下浙江商人立传、立言、立志，让国内外更多的人们领略、感悟、分享浙商的创业精神和经营谋略。

无疑，本书是一本必读的中国本土的商业圣经。阅读本书，将帮助广大读者了解浙商的创业理念；洞悉浙商的成功法则；熟知浙商的商业精髓；学习浙商的经营谋略；应用浙商的处世之道；掌握浙商的赚钱绝学。

走近浙商，并不是为了鼓吹财富，而是为了认识财富和驾驭财富。

以阅读《天下浙商》的方式接近浙商，“拜金者”也许会一无所得，但是对于“淘金者”而言，它很可能成为打开财富之门的金钥匙!

阅读中国本土的商业圣经。

发现一部MBA学不到的创富与经营管理的民间“偏方”集。

开卷必将有益，对此我们深信不疑。

谢文辉

2006年4月谨识于北京