从故事中悟出经商智慧，在阅读时体会财富人生！商无定法，商机无限，财富的获得是一个不断奋斗，拼搏的过程，更是一次不懈博弈的漫长旅行。既要学习成功人士的经验，又要时时充实自己，更重要的是必须在实距中培养自己的财富智慧。看别人的故事，学习成功人士的思维智慧，借鉴他人的经营技巧，你就可以避免不必要的挫折，也许你的财富火花就会从看到的故事里燃起。本书通过生动有趣的经营故事，寓深于浅，通俗易懂，内容既有经典的哲理故事，也有被实践证明了的经商智典。经商是复杂的，但读完此书，你就会发现复杂的背后是简单通俗的哲理智慧。

商海浊浪滔滔，当压力出现在眼前的时候，你更要精神抖擞地去战斗，笑对苦难，积极面对你的人生事业，不断超越自我，生活才会对你微笑，成功也就更加接近你。也惟有如此，生命才能绽放出异彩纷呈的光环。

获取最大的利益是商人不懈追求的目标，这并无可厚非，但如何才能得到丰厚的财富，却是一个不得不深思的问题。成就财富的路千万条，重要的是你如何走好。对于财富，仁者见仁，智者见智，它是基于个人实力基础上的物质，是值得你一生去思考并为之奋斗的诱惑。

第一章

要拥有追求财富的梦想

l、金钱本身没有贵贱之别 ／003

2、赚钱过程有乐趣 ／003

3、只有爱借钱财，才会聚集财富 ／004

4、享受生活不耽误赚钱 ／004

5、学会借钱生财 ／005

6、早日唤醒财富梦 ／006

7、不可忽略精打细算 ／007

8、赚钱需要平衡稳妥的策略 ／008

9、要占领市场，必须抢占先机 ／009

第二章 

重视财富的承诺

l、守约是一种规则 ／013

2、实在的行动才会有丰厚的回报／013

3、规则一视同仁 ／014

4、每次都是不一样的 ／0l5

5、诚信是魅力财富 ／016

6、兑现自己的诺言 ／016

7、相信自己能行 ／017

8、财富属于勤奋者 ／018

9、不弃涓涓溪流，才能汇成大海／019

10、自己走路，才能实现希望 ／020

ll、改变定位需斟酌 ／021

12、勿让小聪明冲昏头脑 ／022

13、远离抱怨，还要努力 ／023

14、利小也可为 ／025

15、做事要讲诚信 ／025

16、风险中有黄金 ／026

17、优势互补创造和谐 ／028

18、有机会绝不容错过 ／029

第三章

在博弈中经营财富

1、学习富有的思维 ／033

2、借经验发展自己 ／033

3、高效率不等于长时间 ／034

4、思考是智慧的最高境界 ／035

5、把握经营趋势 ／036

6、取合还需理智来把关 ／037

7、善于合理使用资源 ／038

8、发现机会就不要让它溜走 ／039

9、先给予才能更好地取 ／040

10、不要被小利绊了脚 ／041

ll、要有统筹规划意识 ／042

12、行动起来天空会更广阔 ／043

13、易地经营取黄金 ／044

14、练就一双发现商机的慧眼 ／044

15、看准市场的缝隙 ／045

16、让你的客户有成就感 ／046

17、把经营当作一种乐趣 ／047

18、运用好数字法则 ／048

19、反道而行，厚利也可适销 ／049

20、灵活用，小利也可获大益 ／050

21、用兼并壮大自己 ／051

22、方向不对立即转头 ／052

23、放弃小利也能赚大钱 ／053

24、巧妙挽回信用 ／054

25、要走稳每一步 ／055

26、有竞争但不排斥合作 ／056

27、选择价格战需慎重 ／057

28、吃亏未必不是福 ／059

29、商机是谈出来的 ／060

30、互惠互利，谋求双赢 ／061

第四章

逆境中博取财富

l、机会青睐乐观者 ／065

2，忍耐的时候也要努力 ／066

3、认准了就要去尝试 ／067

4、有了目标就要坚持不放松 ／068

5、成功需要全力以赴 ／069

6、让明晰的目标引领前行 ／070

7、压力可以化为动力 ／071

8、困难也向强者低头 ／072

9、抢占先机，创造效率 ／072

10、利用好逆向思维 ／073

11、要有越挫越勇的素质 ／074

12、多一种能力多一条路 ／076

13、重视攻关的效力 ／077

14、以小拨大的技巧 ／078

15、从冷门和空隙人手 ／079

16、“故弄玄虚”，吸引顾割艮球 ／080

17、要练就多谋善断的心性 ／081

18、处在夹缝中要出奇招 ／082

19、善于利用社会舆论 ／083

20、面对失败，保持理智 ／085

2l、创业不要轻言失败 ／086

22、困难中练就独到眼光 ／087

23、要有改进的勇气 ／088

24、紧紧抓住市场的脉动 ／090

25 无论怎样困难，都要再坚持一下 ／091

26、经历风雨，才能历练才干 ／092

第五章

解读财富的奥秘

1、巧用时间积累财富 ／095

2、机会就在一念间 ／095

3、多想几步，路会更宽 ／096

4、赶路也不要忘了休息 ／097

5、用利益打动对方 ／098

6、感情用事不足取 ／099

7、梦想从脚下生辉 ／099

8、强烈的愿望会让你有所得 ／100

9、兼听可以，主意自己拿好 ／101

10、自己的智慧才是上帝 ／102

ll、目标是前进的灯塔 ／103

12、认真才会走更远的路 ／104

13、挖掘属于自己的土地 ／105

14、洪流是由点滴汇聚而成的 ／／105

15、勤劳才有收获 ／107

16、利用激情打破思维定势 ／107

17、团结才有力量 ／108

18、那山不一定比这山高 ／109

19、不要因小失大 ／110

20、内外力结合才会更好 ／111

2l、小心危机潜滋暗长 ／112

22、要随形势而变 ／112

23、自身才是最可靠的保障 ／113

24、模仿可以，但要学精髓 ／114

25、财富就在你的身边 ／114

26、把握当前 ／115

27、充分考虑好自己的决策 ／116

28、事实才能证明自己 ／117

29、随机应变，但要留住根本 ／117

30、抓住无形的财富 ／119

31、财富属于勤奋的劳动者 ／120

32、再简单也要行动 ／121

33、只有努力才会有坚实的路 ／122

34、不要忽视事物间的联系 ／123

35、合作才能各得其所 ／123

36、借鸡孵蛋 ／124

37、借钱是一条很好的路 ／125

38、看得再远一些才有益 ／125

39、支持他人就是帮助自己 ／126

40、建立自己的信息网 ／127

4l、用数字来说话 ／128

42、用“心”去思考 ／129

43、勿把事情复杂化 ／129

44、具体分析自身情况 ／130

45、从定位经营开始 ／131

46、从“吃”中也可挖掘潜力 ／132

47、视信息为经营的生命 ／133

48、头脑要精明 ／134

49、从细节处探寻财富 ／135

50、做自己熟悉的事情 ／136

51、合则两利，分则两伤 ／137

52、买卖尽量避开熟人 ／138

53、防范之心不可无 ／139

54、重视有效的时间就能抓住商机／140

55、利用好你手中的报纸 ／141

56、要有超前预测市场的能力 ／142

57、适应个性的市场需求 ／144

58、找准自己的位置，不可错位 ／145

59、贪多难消化 ／146

60、小心有利可图的背后 ／148

61、让你的资金“转”起来 ／149

62、与众不同的个性不可少 ／150

第六章

经营管理绝非小事

l、对越级行为需慎重考虑 ／153

2、不要让员工有懈怠的理由 ／153

3、各就各位方和谐 ／154

4、方向一致有合力 ／155

5、疼痛未必不利 ／156

6、一刀切下会出庸才 ／156

7、设置阶梯来提高生产效率 ／157

8、弄清是非再行动 ／157

9、把真相告诉他 ／158

10、有权力也勿乱指挥 ／159

11、做判断切忌离开事实 ／160

12、独立思考是不可少的智慧 ／161

13、让目标来激发快乐 ／162

14、放大你的工作意义 ／163

15、冷静决策避免失误 ／164

16、不要栽在议论的唾沫里 ／165

17、轻装上路会更从容 ／166

18、生存需要奔跑 ／166

19、明确方向胜于行动 ／167

20、片面会蒙蔽你的双眼 ／168

21、不要实施无意义的指挥 ／168

22、掩饰缺点就是自掘坟墓 ／169

23、缺点也可以好好利用 ／170

24、胜在长处，败在短处 ／171

25、发挥最大的效力 ／172

26、良好的沟通能提高效率 ／172

27、从隐约处把脉 ／173

28、从柔中显出杀伤力 ／174

29、从不完美中汲取收获 ／174

30、处理事情要从源头着手 ／175

31、把眼光放长远些 ／176

32、要找到关键点 ／176

33、创造一个良好的氛围 ／177

34、竞争从内力下功夫 ／178

35、提出问题胜过简单地下命令 ／179

36、要时刻警惕对手 ／179

37、严守自己的商业机密 ／181

第七章

人是经营中的关键

l、从关爱员工开始 ／185

2、要舍得让利 ／186

3、先培养人，再造产品 ／186

4、赞美也有效益 ／187

5、真诚对待每个人 ／188

6、另辟他路求好才 ／188

7、量才适用才能有更大收获 ／189

8、分清轻重再择才 ／190

9、要适时奖励 ／192

10、不要为难员工 ／192

ll、没有不重要的时候 ／193

12、人才就是命脉 ／193

13、让员工为工作自豪 ／194

14、要有容人的雅量 ／195

15、及时沟通不可少  ／195

16、不要拘于已有的条件 ／196

17、体会员工的感情 ／197

18、惟才留人 ／198

19、与员工共享快乐 ／199

20、能人才能做卓越的事 ／200

2l、好钢要用在刀刃上 ／201

22、要合作不要纷争 ／202

23、绩效是从提高员工素质开始的 ／203

24、理解他人，尊重他人 ／203

25、信任无价 ／204

26、给员工自由的空间 ／205

27、巧用激将法打动对方 ／205

28、把危机化解在萌芽状态 ／206

29、处理好人际关系 ／207

30、多换思想少换人 ／209

第八章

客户服务——经营的软实力

l、帮助他人就是壮大自己 ／213

2、让微笑成为服务 ／213

3、把顾客放在心坎上 ／214

4、根基是成长的源泉 ／215

5、要懂得群众的眼睛是亮的 ／216

6、实话就要实说 ／216

7、投其所好，让他满足 ／217

8、从因地制宜开始 ／218

9、千万别喊“狼来了” ／219

10、用热忱和真诚去服务 ／219

11、诚心为他人着想 ／22l

12、从物美价廉和优质服务开始 ／222

13、学会以柔克刚 ／223

第九章

创新——发展的不竭动力

l、有一双善于发现的眼睛 ／227

2、把握关键就会有突破口 ／227

3、从简单中发现更重要的东西 ／229

4、勿放过俯拾即是的灵感 ／230

5、要有一点冒险精神 ／231

6、要有以此推彼的意识 ／232

7、发问的精神不可缺 ／233

8、努力适应人们的需要 Z233

9、成功就需要那一点点异样 ／234

10、反其道而为之，可以起死回生 ／235

1l、把心理战术运用好 ／236

12、跳出困难再看问题 ／237

13、紧紧跟上市场的步伐 ／238

14、小改进创造大财富 ／238

15、处于劣势要采取出奇的策略 ／240

16、不要被以往的经验束缚住 ／240

17、抓住空当积极而为 ／242

18、打破思维定势 ／243

19、通过改变杀出新路 ／244

20、采用柔性竞争 ／245

2l、要有与时代同步的观念 ／246

22、慎重选择投资项目 ／247

23、惟有改变思路，竞争才会赢 ／248

24、不拘一格，要灵活多变 ／250

25、走不同的路，做不一样的事 ／251

26、经商要有悟性 ／252

27、不要停下创新的脚步 ／253

28、惟有思考才能保持胜利 ／255

29、方法得当，也可以小吃大 ／256

30、不断超越才能前进 ／257

31、只有走出去，才能获得新生 ／258

32、小并不J怕，有特色就有生命力／259

33、一条妙计赢来五十万 ／260

34、与众不同才能打动人 ／261

35、把他人的愿望变为自己生财的饥会／262

第十章

销售——所有努力的最终目标

l、让自己拥有积极的心态 ／265

2、能否掌握信息关乎成败 ／266

3、美丽从忍耐开始 ／266

4、真诚赢得顾客 ／267

5、热爱自己的才是最好的 ／268

6、让得体的着装为自己增辉 ／268

7、从理清人际关系着手 ／269

8、要耐心，不要蜻蜓点水 ／270

9、懂得尊重才能赢得人心 ／270

10、带着感恩的心去推销 ／271

11、遇事冷静思考才容易过关 ／272

12、良好的示范胜于巧舌的说服／273

13、试—试也许会打开机会的大门／274

14、自信才会带给你价值 ／275

15、友善是良好的开端 ／277

16、与众不同才耀眼 ／278

17、把最难的做好 ／279

18、要有勇气去碰壁 ／280

19、心里要时刻装着“为什么”／282

20、从需求找切入点 ／283

2l、口中要常含赞美之辞 ／284

22、报价有学问 ／285

23、能说可以，但多说则无益 ／286

24、不要在细节上失分 ／286

25、要有入乡随俗的心态 ／287

26、只有打破固有的秩序才能胜利／288

27、即使多次面对挫折也要坚持 ／289

28、能够有他人助力会更好 ／290

29、寻找时间差做自己的事 ／291

30、用循循善诱感动人 ／291

3l、从对方的立场开始 ／292

32、用感情触动对方的软肋 ／293

33、把复杂的事情简单化 ／294

34、先从虚拟开始 ／295

35、设计一下自己的形象 ／296

36、策动人心走脚下路 ／296

37、吊吊别人的胃口会更好 ／297

38、故意营造一点紧张的气氛 ／299

第十一章

创意广告——财富的翅膀

1、巧借名人找出路 ／303

2、用更直接的服务超越同行 ／304

3、利用幽默打开局面 ／304

4、从人们好奇的心理做文章 ／305

5、从人的情感深处打动人 ／306

6、采用大张旗鼓的攻势 ／307

7、虚实并用令人感兴趣 ／307

8、从他人不可能的地方做起 ／308

9、重视每一点 ／309

10、找对了位，路才会走得顺 ／310

11、在逆向思维中调动人们的欲望／311

12、冲破习惯的定势 ／312

13、化整为零现奇迹 ／313

6、早日唤醒财富梦

洛克菲勒从四五岁的时候起就帮助妈妈干各种力所能及的事，然后得到一些零花钱。他还把各种劳动都标上了价格：给父母做一顿早餐可以得到12美分。当洛克菲勒再大点的时候，他的父亲就不再给他零用钱了，告诉他如果想多花钱，就自己挣。

于是，洛克菲勒就到了父亲的农场帮父亲干各种活，帮父亲挤牛奶、拿牛奶桶，并把这些一一记账，把每一个细小的环节都用钱量化了，同时他把父亲交给他的活都记录在自己的账本上，到了一定的时候，就和父亲结算一笔钱。每到这个时候，父子两人就会针对账本上的每一个工作环节的完成情况讨价还价，所以也就经常会为一项细微的工作而争吵。

洛克菲勒6岁的时候，他看到自己房子附近有一只火鸡在不停地走动，过了很长时间了也没有人来找，于是他捉住了那只火鸡，把它卖给了一个农民。母亲是一位虔诚的教徒，认为这样是对神灵的不尊，而父亲却认为这是一个好的表现，认为他具备了商人的独特本领，而对他大加赞赏。

有了这次的经商经历，洛克菲勒的胆子变得大了，他的设想也随之丰富起来，不久他就把从父亲那里赚来的50美元贷给了附近的农民，并商定了利息和归还的日期。到了时间他就去讨要，结果他收回了53．75美元。这件事使当地的农民觉得他很了不起，这样小的一个孩子居然有这么好的商业意识。

【经商智语】

精明的商业头脑并不是天生就有的，他是一个不断培养和锻炼的过程，而早期的商业教育对于一个人财富观念的形成有重要的影响。因此，对于一个人来讲，把成就财富的梦早日唤醒是必要的。P6-7

懂得经商的人，气定神闲，就可以腰缠万贯；而不懂经商的人，即便是整日忙得焦头烂额，也有可能负债累累。在许多成功商人的眼里，经商是世界上一件非常简单的事情，他们认为，只要遵循一定的规律，学会应时而动，掌握其中的技巧，成就财富的梦想就会水到渠成。

有这样一个故事：

约瑟问他的朋友吉姆：“吉姆，如果有两个人从一个高大的烟囱里掉了下去，其中一个身上满是烟灰，而另一个却很干净，那么他们谁会去洗洗身子呢？”

“当然是那个身上脏了的人！”

“你错了，那个人看着没有弄脏身子的人想：我的身上一定也是干净的，而身上干净的人，看到满是烟灰的人，就认为自己可能和他一样脏。所以，他会去洗澡。”

“见鬼！”吉姆嘀咕了一句。

“我要再问第二个问题，他们两个人后来再次掉进了高大的烟囱，谁会去洗澡？”约瑟说：“我知道了，是那个干净的人！”

“不！你又错了，身上干净的人在洗澡时发现自己并不太脏，而那个弄脏了的人则相反。他明白了那个干净的人为什么要去洗澡，因此，这次他跑去洗了。  

我再问你第三个问题，他们两个人第三次从烟囱里掉下来，谁又会去洗澡？”

“那当然还是那个弄脏了身子的人！”

“不！你还是错了！你见过两个人从同一个烟囱里掉下来，其中一个人干净，另一个肮脏的事情吗？”

从这个故事中可以发现，不断地调整和变化自己的策略，才能少走弯路。 对于商人来讲，融智慧与能力为一体，把敏锐的目光、从容的心态和果敢的决策有机结合，生意才会做得红红火火。要知道，所有的成功商人，都是因其独特的智慧，才汇聚了巨额的财富。

看别人的故事，学习成功人士的思维智慧，借鉴他人的经营技巧，你就可以避免不必要的挫折，也许你的财富火花就会从看到的故事里燃起。

本书通过生动有趣的经营故事，寓深于浅，通俗易懂，内容既有经典的哲理故事，也有被实践证明了的经商智典。这些经商的哲理曾经并且正在影响、激励着一代又一代有志于从商的创业人士。

我们可以把经商看作一门艺术，只有懂得这门艺术的人，才能在惊涛骇浪的商海中演绎精彩的人生；经商又是一门学问，只有吃透这门学问的人，才会找到其中的奥秘和乐趣。经商是复杂的，但读完此书，你就会发现复杂的背后是简单通俗的哲理智慧。