这个时代，商业社会的竞争如火如荼，不论你是待业、失业或是刚就业，不懂营销，就好比上了战场的战士却不会用枪。施瑞德、流川美加所著的《进入社会的30堂营销课》正是为初入社会的职场新人量身打造，本书不仅有专业营销领域的理论、示例，更有独特的《营销 vs 职场》环节，教你用营销的理念去解析自我职场成长，实为职场新人帮助工作的百宝箱，指明前途的指南针！

施瑞德、流川美加所著的《进入社会的30堂营销课》告诉你：M型社会下的职场环境异常严苛，不论你是待业、失业或刚就业，只要身在职场，如何让自己变成别人眼中的“人才”便是在这多元竞争的社会中，最需要被重视、迫切处理的核心问题。

工作将不再只是工作，你还得享受其中，抓紧梦想，并学会营销。因为这已是个人人都需要营销的年代，不论个人或企业、产业或服务，你都需要藉由营销来赢得他人青睐。只要你想做得出色，做得厉害，做得精彩绝伦，做得无可取代，做得让人由衷佩服拍手叫好，做得大家对你俯首称臣赞叹不已，那么绝对要学好《进入社会的30堂营销课》！

LESSON 01 赶紧换上一颗会营销的脑袋吧

LESSON 02 自我营销的预习作业

LESSON 03 想做好营销就要会思考

LESSON 04 营销vs创意：营销创意的生成

LESSON 05 4C、4R、4P合体，变形金刚上身

LESSON 06 产品是一切营销的根源：打造人人称赞的好商品

LESSON 07 随处可用的SWOT分析

LESSON 08 做好市场调查再上路

LESSON 09 定价足以影响销量

LESSON 10 如何制订营销预算，做好成本控制

LESSON 11 渠道为王的时代来临：找出最适合的销售渠道

LESSON 12 营销与广告媒体的恰恰舞步

LESSON 13 决胜战场：全方位的整合营销

LESSON 14 善用公关做营销

LESSON 15 如何评估营销的广告成效

LESSON 16 营销必须懂得化危机为转机

LESSON 17 别再做家庭代工了：有品牌，才能大声

LESSON 18 免费是门好生意

LESSON 19 一个臭皮匠也能胜过三个诸葛亮

LESSON 20 不要只想竞争，去开发新市场需求吧

LESSON 21 找到有利的商业模式，让你赚很大

LESSON 22 不走大家都走的路：我，就是要与众不同

LESSON 23 跟着浪头往前进：顺势让你营销更省力

LESSON 24 每笔数据都是重要情报

LESSON 25 抓住老客人：让客户帮你推销

LESSON 26 包山包海行不通：分众营销时代的来临

LESSON 27 建立无可取代的地位：浅谈利基营销

LESSON 28 一个好故事让商品充满生命力

LESSON 29 体验身临其境的快感

LESSON 30 在潜移默化中达成营销目的

Lesson 30 在潜移默化中达成营销目的

置入性营销典型的表现形式是该产品及其标识在作品中出现，或者有利于该产品的特点、特性在作品中被提及，这种做法通常将产品置于具有较高曝光度的形式中。电影或电视节目画面出现的静态摆设道具，或是演员所使用的商品，都有可能是刻意置入的，而要置入的商品必须付费给电影或电视节目制作单位。例如《007》系列电影中，男主角的手表、汽车。置入性营销试图在观众不经意、低涉入的情况下，减低观众对广告的抗拒心理。

用置入性营销唤醒注意力

随着社会经济的发展，时间、注意力和信任度已成为消费者的稀有资源。

时间的缺乏是由于在可支配的时间里，人们需要应付的事情太多，在未来几年中，这些工作和生活方面的压力会只增不减，使得时间对于我们只会更加稀缺，因此，时间将会更具有商业价值。

消费者时间的缺乏常常意味着注意力的缺乏，在一个商家和企业极力想引起消费者注意的经济社会里，“注意力”、“眼球”便成了消费者手中的财富。

消费者的注意力成为商家争夺的最为宝贵消费者资源之一，注意力经济也顺势成为新经济时代一个重要的市场机会。

消费者每天都置身于各种令人眼花缭乱的广告信息中，要面对成千上万的诱惑。正如诺贝尔经济学奖得主赫伯特西蒙所说：“信息非常明显要消耗的是信息接受者的注意力，因此过量的信息会导致消费者注意力的贫乏”。

在现实生活中，一方面企业的广告费有一半被浪费了，但不知道哪一半被浪费了；另一方面是消费者随着生活水平的提高，追求更高的如娱乐、精神等方面的消费。在这种广告信息铺天盖地的时代，只有把广告做得不像广告，让受众在没有任何戒备心理的情况下悄然接受，才能取得最好的效果。

隐性广告如果能与植入的本身（比方说是剧情）结合的自然融洽，能起到比传统广告更好的效果，置入性营销为企业提供了有效的营销传播方式，吸引消费者的、注意力。

不着痕迹做广告在国外蔚为风潮

在国外，一些大型的跨国公司比如BMW、NOKIA、CANON等等，拥有许多成功运用置入的成熟经验，例如为了配合电影、电视的置入性广告，而专门制造某种产品的例子。

置入性营销搭上影视作品的案例很多，例如NOKIA在《法国间谍》中熟悉的手机铃声；《偷天换日》（The Italian Job）中，三辆经改装的MINICooper盖过了帅哥、美女和精彩表现，似乎才是电影的真正主角，许多人看了电影之后都想拥有一辆MINI。

在美国，设计置入性营销的隐性广告已经成为一个不小的行业，甚至有专业的营销公司专门为客户度身定做各种隐性营销方式。

置入式营销的运作与效果

由于能让受众在没有任何戒备心理的情况下悄然接受，置入性营销已经成为一种最时髦的品牌推广方式。

置入性营销需要电视、电影制作方、广告客户、广告公司营销人员三者之间的有效配合，并根据剧本整理出广告与电影可能巧妙结合的地方，将广告像有生命的东西一样完全融入到电影中，而不是突兀地强加进去。

置入性营销的投入产出，比一般的广告投入产出高，这种潜移默化的效果比直白的效果更能够达到营销人员想要的传播目的。

当然，在电影和电视节目中让产品出现一下，并不能完全发挥置入性营销的效果，还需要做更多的连续性和后续传播，进行整合营销传播。不仅是产品广告，还可以是企业文化；其广告不仅要在电影或电视剧中看到，还需要在路牌上、发行广告上、公关活动中以及电影或电视剧附加产品上都能够看到，完全把它当成一条商务链条来做。

品牌是靠不断的传播形成效果，没有连续性的传播，就不会有品牌，置入性广告只是一种辅助的广告形式，成功的品牌塑造需要整合营销传播。作为营销人员而言，如何和影视制片人展开合作，进行完美的隐性营销，需要在以下几个方面注意：

一是具有实体的产品与影视作品的融合更为容易，也更容易被消费者接受，尤其是将该产品作为主要道具使用时，更具有营销力量。如BMW与007系列电影的合作就是经典之作。

二是影视作品中的隐性营销如果配合显性营销进行互动，可以促进营销效果最大化。

三是如果有可能，企业尽可能让影视作品与更少的品牌合作，以免过多的隐性营销削弱营销效果。

四是要选择合适的影视制片人合作，或者选择合适的影视剧进行赞助，这需要企业在进行隐性营销之前有充分的前景预测能力，因为一部影响力弱的影视不但不能提升品牌，甚至损害品牌。

五是作为赞助者的企业就不能过分追求广告效果，而应该追求如何更巧妙地融合，更适合影视剧情，以免引起受众的抵触心理。

置入性营销不能损害产品形象

置入产品的重要前提是千万不能让观众反感，而且在该置入的地方才置入，企业也不要一味要求出现的次数，不能为了置入而置入，出现得多不如出现得巧！

有的时候，一个让人生厌的置入式广告虽然被观众记住了，但实际效果适得其反，本是希望达到让观众“记忆、感兴趣、乐于购买”的目的，却不幸让他们对品牌形成负面印象。在《天下无贼》中，BMW的车主是一个好色又愚笨的商人，因此被刘德华和刘若英扮演的贼公贼婆轻易地将车子骗走，而骗到BMW的刘德华又开着BMW教训小区的保安“不要以为开好车的就一定是好人”，这就有损BMW汽车的形象。

由此可见，企业虽然选择了一部值得参与和投资的影片，但是如果没有仔细分析电影的剧本和情节，就会一不小心在影片中成为一个负面角色，那么即使影片可以很成功，也不能带来产品或品牌的正向传播，反而会因为影片带来的巨大影响力，使品牌的负面影响被无限扩大。

这也正是置入式营销所隐藏的风险，所以企业在选择载体时一定要进行仔细分析和研究，不能只看影片或电视剧本身的价值，还应该仔细分析其中的情节。

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营销到底是什么？

什么是营销？

根据全球最大的中文经管百科《MBA智库百科》的解释：“营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学可用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。”

真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。在某种意义上来说，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。营销让你立于不败之地

从公司角度来讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。其另一职能便是指导企业决策。然而围绕市场营销的一个永恒困惑就是：它总是不遗余力地强调公司战略方向的重要性，而实际上并没有那么大权力，所以实际情况中市场营销部门总是处于和公司其他部门的争吵中，力图证明自己有独特东西贡献给公司。

那么这种东西到底是什么呢？从实践角度来看，我们可以说：市场营销确保企业的竞争优势，并使企业永远立于不败之地。企业的决策正确与否是成败的关键。企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学的决策。综上所述，市场营销对企业的贡献应在于：

1．确定客户和消费者的需求。

2．为企业的产品和服务确立不同于竞争者的独特市场定位。

3．通过持续不懈地推广产品，使广大客户和消费者不但知道企业的产品和服务的存在，还知道它的特点。

4．确保销售渠道畅通无阻。

5．有利于企业处理好各方面的关系。

6．打破关于外部环境因素完全不可控制的传统观念。

总之，从微观角度来看，市场营销是连接社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图公司机会的一种有效方法，也是企业战胜竞争对手的重要方法。

启动个人营销的按钮

因此企业要靠营销，才能安身立命、长治久安，商品要靠营销，才能抢购一空、业绩长红。那么个人呢？

其实个人又何尝不需要营销呢！

出了校门、进入职场要找工作，递履历写自传，就是自我营销；如果你工作认真，同事、上司给你的评语很好，让你有机会升职、加薪，这就是靠口碑营销；你利用跟老板开会、接触的时候，展现自己最好的一面，这就是置入性营销；当你到外面谈案子，做简报，开发客户你就要运用到营销学中的SWOT分析法，明辨市场上同质竞争者与自己的战力消长，以及该如何发挥优势、出奇制胜……

当然还有更多精彩的营销运用方法，我们都将在《进入社会的30堂营销课》中陆续公开！

总之，在各种营销活动热络，全民谈营销的年代，你，只要想做得出色，做得厉害，做得精彩绝伦，做得无可取代，做得让人由衷佩服拍手叫好，做得大家对你俯首称臣赞叹不已，就一定得学好这30堂课呢！