本书是笔者研究胡雪岩商道的最新感悟，它以曾经名列畅销书排行榜第2名的“胡雪岩致富的101个忠告”为蓝本，又增加了近一倍的内容篇幅，其中大部分是作者近来收集到的典型经商案例故事。同时，这本书在写作方法上的一个显著特点是，每一种计谋都采用典型案例故事加精要点评的形式，不仅力求向读者传达出胡雪岩在每一件项目活动中的谋略和运作技巧。而且结合古今中外的典型案例故事，作深入浅出的进一步阐发，以使读者能达到举一反三的学习效果。之所以要采用这种形式，是因为笔者坚信，对一个真正的经商人员而言，读一个好的案例胜过读百篇空洞的文章，一个案例中所包含的智慧信息量是抽象的理论不可比拟的。这是一本处处为读者着想又很实用的书，几乎字里行间都潜藏着智慧的谋略，没有多少废言。相信读者在阅读中会有所发现。

胡雪岩是19世纪下半叶叱咤中国商界的风云人物，他的传奇人生使无数的后来者为之痴迷。胡雪岩去世一百多年来，关于胡雪岩经商谋略的书长盛不衰，他的充满哲理的商道计谋为后人解读不尽，成了一部商场教科书。

经商是一门智慧性很强的活动。凡是无头脑、无眼光、无手段的人，都不能进入这一行列。在这个商业主导全球经济，每个人似乎都企盼着跃身商海去击水千里的时代，胡雪岩—— 这位晚清富甲天下的“红顶商人”，就像一部永远的商场教科书，正受到越来越多人的关注。

励志篇

计谋1：大自信通向大成功

计谋2：要干大事需自立门户

计谋3：要一本正经地去做事

计谋4：要有极强的“忍”功

眼光篇

计谋5：要有敏锐的商业眼光

计谋6：眼光要看得准

计谋7：眼光要看得远

计谋8：视野要开阔

计谋9：把握时局是头等大事

计谋10：为人真是不可不读书

机遇篇

计谋11：把握稍纵即逝的机遇

计谋12：善于变通才能抓住机遇

计谋13：要能从变化中寻找机缘

计谋14：与其待时，不如乘势

计谋15：要善于创造机遇

人才篇

计谋16：一个好汉三个帮

计谋17：察人于无形

计谋18：看人的角度要灵活多样

计谋19：遭人嫉妒的多是能干之人

计谋20：要敢出大钱揽人才

计谋21：让别人知道你诚心需要帮助

计谋22：奖惩福利要有制度

计谋23：用情来感动每一位伙计

计谋24：要善于“烧冷灶”

计谋25：用人所长，容人所短

计谋26：大材大用，小材小用

计谋27：放手使用，用人不疑

计谋28：请将不如激将

计谋29：要让别人死心塌地帮你出力

计谋30：要有肯用人的好名声

计谋31：要用靠得住的人

计谋32：精心栽培良才

处世篇

计谋33：做生意第一要齐心，第二要人缘

计谋34：你做初一，我做十五

计谋35：同行互助，商而成帮

计谋36：花花轿子人抬人

计谋37：得饶人处且饶人

计谋38：记住别人的名字和面孔

计谋39：要掌握亲疏分寸

计谋40：前半夜想想自己，后半夜想想别人

计谋41：要善于处理金钱账背后的人情

计谋42：情义无敌

计谋43：信义是处世的根本

计谋44：做事要说一句算一句

计谋45：要始终如一维持信用

计谋46：烫手的钱不能用

计谋47：要学会当众拥抱敌人

计谋48：不要自招嫉妒

计谋49：欲擒故纵，长袖善舞

计谋50：处事圆融才能全身成功

权场篇

计谋51：雪中送炭，涌泉相报

计谋52：靠真才实干赢得赏识

计谋53：真心赞美，奉承无痕

计谋54：捧场要得体

资本篇

计谋55：玩一回“借鸡生蛋” 

计谋56：弄一弄“移花接木” 

计谋57：铜钱眼里翻跟斗

计谋58：八坛七盖不穿帮

计谋59：有了钱就要用出去

计谋60：不要把鸡蛋放在一个篮子里

营销篇

计谋61：创造名牌最要紧

计谋62：为品牌取一个好名字

计谋63：先做名气后赚钱

计谋64：向公众宣扬实力

计谋65：要善于做场面

计谋66：面子就是最好的招牌

计谋67：门面设置“三绝招” 

计谋68：做善事可以扬好名声

计谋69：广告出奇才能制胜

计谋70：要善于利用名人效应

计谋71：物之真精，系业之存亡

计谋72：优质服务才能赢得顾客

发展篇

计谋73：要善于抢占地盘

计谋74：放长线钓大鱼

计谋75：要学会两面占便宜

计谋76：联合“虾米”吃大鱼

计谋77：货真价实——竞争取胜的关键

计谋78：做生意一定要遵守规矩

计谋79：做生意没有固定的套路

计谋80：要细心维护市面平静

计谋81：慷慨豪爽方能成大事

计谋82：三思而后行

计谋83：做生意要反应迅速

计谋84：要敢于在刀刃上舔血

计谋85：别因跑得太快而不顾退路

计谋86：胆大成事，胆小误事

计谋87：不要被钱物所役

计谋88：借助他人抬高自己的身价

计谋89：让人看不见头上顶的石日

计谋90：商者诡道，兵不厌诈

计谋91：做事不要“驼子跌跟斗” 

计谋92：无为而治胜有为

计谋93：事缓则圆

附录：胡雪岩小传

计谋4：要有极强的“忍”功

胡雪岩说：“一个人要想通向大成，必须有不可想象的‘忍’功，能够在最苦的时候想到最甜的东西。”

胡雪岩的“忍”功是相当高的，任何凶恶的面孔到了他的面前，他都会以笑脸相迎，而且十分有分寸，不失自己的面子，并消去对方的凶恶之气，化敌为友。

常言说：“小不忍则乱大谋。”胡雪岩的这一计谋是他经过早年的求学波折后得出的深刻教训。

胡雪岩祖籍安徽绩溪。清朝雍正、乾隆年间，安徽绩溪胡家名满天下，不过到胡雪岩祖父这一代，由于朝中朋党、满汉之争加剧，胡家大受牵连，从此一蹶不振。到胡雪岩时，绩溪胡家已无人再提。

胡雪岩小时候就非常聪明，胸怀大志。虽然父亲死得早，家里很穷，但族人看到他是振兴家族的希望，便集资把他送到江南名儒柳风和的万树书院去读书，希望胡雪岩发愤图强，重振胡家声誉。

不料，胡雪岩志不在书中的圣人之言，而在经世致用。同时性格争强好胜，爱出风头，经常和老师辩说、顶嘴，惹得老师大为不满。

有一天，胡雪岩和书院的几个年轻人又凑在一起高谈阔论，谈着谈着，便谈到了为政之道。其中一个说：“老师言之有理，为政之道在于恢复孔孟之礼治，民知礼则无事端，无事端则天下大治。”

胡雪岩听后连连摇头说：“非也!非也!”

众人不解，问：“不知雪岩有何高见?”

胡雪岩说：“从古至今，人之心意在于利，正如古人所言——天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。凡事须从利上考虑，若不以其为政，国之大害也。”

众人听到这里，忍不住摇头说：“雪岩，你这天下之人，皆为利来利往，恐有不当。我等读书之人当以治国平天下为己任，又岂可学商贾之辈，为营小利，而废圣人之言。”

胡雪岩说：“圣人之言，不能经世致用，不如不学!治国之本在于民生，民之生在于利，有利则生，无利则死。我等读书之人，乃国家栋梁，以后或为朝廷重臣，或为一方大吏，决策谋略事关百姓的生死存活，又岂可拘于孔孟一家之言，而闭口不谈利字!”

众人一时无语，其中一个顿了顿，说：“胡兄果然高见，只是不知将来胡兄会不会‘熙熙攘攘，利来利往’?”

随即，屋子里一阵哄堂大笑。胡雪岩见此，回击说：“君等来此读书，不也是为利而来吗?只不过不在小利，而在求大利罢了!”

众人听后非常不悦，纷纷说道：

“胡雪岩!你不要以小人之心度君子之腹!”

“我等学为国家，为圣上分忧，并不像你为利而来!”

胡雪岩冷笑一声：“谁无取利之心?我等若无500两银子，恐怕连万树书院的大门都进不来，还谈什么治国为政之道!”

不巧，胡雪岩的话，被正好经过的柳风和听见了。柳风和怒气冲冲地来到胡雪岩面前，用手指着胡雪岩的鼻子说：“胡雪岩，你是个有志之人，在我这里委屈了你，请另寻高就吧!”

说着，柳风和袖子一挥，转身就走了。就这样，胡雪岩被老师送出了书院，开始了流浪生涯。

当胡雪岩来到杭州信和钱庄当学徒的时候，他便汲取了这个深刻的教训，虽然胸怀大志，但身处污浊市井之中，面对身边的蝇营狗苟之人，依然点头哈腰，满脸堆笑，就如同他扫地、倒便壶之时，面对弥漫其身边的“腥骚”之气，他唯一能做的，便是“忍”。

这里的“忍”，不是软弱的奴性，而是能屈能伸的坦然大度，不计屈辱，有如潜龙在渊。中国历史上不乏蛮勇之人，如项羽，乌江边一曲悲歌，惹得后世千万人为之流泪。他如果能体会到“忍”字的真谛，或许青史将会改写。

许多人都知道韩信忍受胯下之辱的故事。一天，韩信佩着长剑来到集市上。被一群纨绔少年挡住了去路。其中有位少年侮辱他说：“你身佩长剑，但你敢杀人吗?如果你能杀人，可以把我杀了；如果你不敢杀我，那么，就从我的两腿之间钻过去。”

显然，和他们角斗，韩信一个人不是对手。若用剑杀了他们，自己又必将为官府所追杀、逮捕、法办，最后仍难逃一死。权衡利弊后，韩信弯下身体，从那位少年的胯下钻了过去。

由于韩信甘受胯下之辱，日后终成大事，被刘邦任命为统率三军的大将军。如果他当初只是逞一时之勇，杀了对方，又能有什么作为呢?

忍，不是糊涂，不是懦弱受气，而是一种坚韧与顽强。能大忍者，要比那些凡事争先、永不妥协的人更坚强、更有智慧。

对经商者而言，没有一定的忍耐力，就看不见其中的机遇，正是在忍耐的过程中，一种更好的可选择的机遇便会在眼前闪现，使他们绝处逢生。

摩西是美国一个小镇上的犹太人服装店老板。历史上犹太人是一个多灾多难的民族，到处受人歧视。刚搬到小镇不久的一天，一群小孩子集合在他的店铺前，一边嬉闹，一边骂着：“犹太鬼……犹太鬼…

摩西一面忍受着小孩的侮骂，一面积极地想办法。到傍晚小店关门前，摩西给每个小孩2角5分钱，并对他们表示感谢，孩子们莫名其妙，想不到骂人还能得到钱。

第二天，又来了一群孩子，一边玩，一边骂：“犹太鬼……犹太鬼…

到了傍晚，每个小孩子得到1角5分钱，摩西同样感谢他们。

第三天，孩子们又来咒骂，傍晚每人只得到1角钱，小孩子们尽管有些不满，但还是收下了。

第四天，小孩子们又来吵闹，但这次什么也没有得到。

对此，孩子们糊涂了，不解地问：“大伯，你为什么不给我们钱了?”

摩西说：“很感谢你们为我宣传，如今效果已经达到了。”

摩西这里所说的效果是什么意思呢?

原来，在美国，服装业是犹太人的天下，女装的95％、男装的85％都是从犹太人开办的服装厂生产出来的。当有人说犹太人开的服装店，自然会吸引不少客人。孩子们整日“犹太鬼，犹太鬼”地叫喊，自然向人们宣传了这是一家犹太人开的服装店。精明的犹太商人总是计算成本和利润的比例，成本越低。利润自然就越高。既然花l角5分、1角钱，孩子们愿意为他做广告，他何必花2角5分钱呢?一个小镇，做上4天广告，已经足够，自然家喻户晓了。这是摩西“效果达到了”的第一种含义：广告效果。

同时，这又让孩子们认识到反对犹太人得不到什么好处，从而自动“罢工”，巧妙地制止了这种反犹太人的行为。孩子们最初来骂“犹太鬼”时，只不过是一种人云亦云的小孩无知天真的表现，是一种社会污染的结果，他们并不懂什么是犹太人。挨家挨户找他们父母吧，既容易惹麻烦，又没有实际的必要。在不知不觉中将孩子们天真的胡闹改变为争取犹太人赏金的打工，其打工的积极性必定会随着报酬的递减而递减。当第三天摩西的广告效果达到后再不给孩子们报酬时，他们自然而然会“罢工”，并全然忘记了自己来此胡闹的性质。对这种反犹太人的行为，没有比这更好的对付办法了。

这个故事说明，在经商中遇到一些不利局面或危机，若能够忍让，从容应付，反而可以一举化解面临的不利或危机。

P13-16

前言：一部永远的商场教科书

经商是一门智慧性很强的活动。凡是无头脑、无眼光、无手段的人，都不能进入这一行列。在这个商业主导全球经济，每个人似乎都企盼跃身商海去击水千里的时代，胡雪岩——这位晚清富甲天下的“红顶商人”，就像一部永远的商场教科书，正受到越来越多人的关注。

作为19世纪下半叶叱咤中国商界的风云人物，他的传奇人生使无数的后来者为之痴迷。

胡雪岩出身贫寒，开始时只是一个钱庄的小伙计。然而在短短十多年的时间里，他却变成了富可敌国、显赫一时的大财神，在全国建立起了自己庞大的金融帝国，被清廷授予“头品顶戴，穿黄马褂，准紫禁城骑马”的殊荣，史称“红顶商人”。胡雪岩出身卑微，又生逢一个动乱的时代，国家内忧外患，到处是兵荒马乱，他如何能够从一无所有，白手起家，取得这样一个辉煌的成就呢?

胡雪岩的生命历程是那样的离奇曲折，风云变幻，并非一帆风顺。用他同时代人陈代卿的话来说，就是：“游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。”真诚与虚伪，欺骗与狡诈，机遇与挑战，贫穷与富有……凡是人世间可能遇到的各种祸福，他都遇到过。这些特点正适合众多白手起家的创业者们的状况，使他们心中升起向这位商界奇才求教的渴望。

胡雪岩还处在一个特定的新旧交替的变革时代，他既是我国“封建社会的最后一位商人”(鲁迅语)——他的一生是我国封建时代商人经营、发展经历的浓缩；同时，他又结束了旧式传统商人的时代，开启了中国新商人的时代。他借助权贵、政要的势力，营造亿万家财；太平天国运动时，他纳粮助赈，支援政府的工作；洋务运动兴起后，他引进技术和人才，推动洋务运动和中国革新……他的这些特点，又正适合处于目前这样一个变革转型时代的创业者们的状况，使他们总想从这位商界巨人身上学些什么。

因此，从胡雪岩去世一百多年来，关于胡雪岩的书就一直没有停止出版过，特别是关于他经商谋略的书更是长盛不衰，不断有后人根据新的时代特点对他的商道进行阐发，他的传奇人生似乎包含着一切时代的基因，永远为后人解读不尽。

几年前，笔者有幸写了三本关于胡雪岩经商的书，都在台湾出版了，其中有两本曾分别名列畅销书排行榜第2名和第4名。现在看来，都还有许多真理没有揭示出来。这部著作，是笔者研究胡雪岩商道的最新感悟，它以曾经名列畅销书排行榜第2名的“胡雪岩致富的101个忠告”为蓝本，又增加了近一倍的内容篇幅，其中大部分是作者近来收集到的典型经商案例故事。同时，这本书在写作方法上的一个显著特点是，每一种计谋都采用典型案例故事加精要点评的形式，不仅力求向读者传达出胡雪岩在每一件项目活动中的谋略和运作技巧。而且结合古今中外的典型案例故事，作深入浅出的进一步阐发，以使读者能达到举一反三的学习效果。之所以要采用这种形式，是因为笔者坚信，对一个真正的经商人员而言，读一个好的案例胜过读百篇空洞的文章，一个案例中所包含的智慧信息量是抽象的理论不可比拟的。这是一本处处为读者着想又很实用的书，几乎字里行间都潜藏着智慧的谋略，没有多少废言。相信读者在阅读中会有所发现。

当然，商海的智慧是无穷尽的。笔者将书名冠以“百种计谋”，一方面是因为本书确实整理出了胡雪岩弄潮商海的百种智慧谋略；另一方面也寓意我们要稳操胜券，百分之百成功，必须付出至少-近百种智慧的努力。这算是笔者的一个忠告吧。

愿与读者朋友共勉。

邓兴友

2006年5月6日于北京邓顺天成工作室