全书共分为两部分，第一部分讲述了家具、建材经销商经常存在的十大误区和相应的应对方法，包括自然销售、专卖店促销，品牌推广、顾客管理和服务等；第二部分讲述了家具、建材生产企业经常存在的十大误区和相应的解决方案，包括促销、战略规划、员工培训、营销策划、销售网络、市场份额等。

通过对家具、建材生产企业和经销商的各种经营误区进行全面深刻的分析，以及对这些误区所提供的解决方案，这本书为您提供的一些参考或建议，可使您在事业成长的路上少走一些弯路、获得更多的成果。

通过生产企业和渠道经销商对经营误区认识相结合的方式，方便了生产企业及经销商双方之间的了解和沟通，对双方的经营管理起到了促进作用。

第一部分 经销商篇——家具建材经销商的经营误区

　第一章 可怕的自然销售

　第二章 自欺欺人的游戏

　第三章 不打折能活下去吗

　第四章 推广而不要促销

　第五章 简单有效的推广方法

　第六章 推广无效的原因

　第七章 让更多顾客购买的方法

　第八章 导购培训为什么无效

　第九章 让专卖店会说话

　第十章 高回报的服务

第二部分 企业篇——家具建材企业的经营误区

　第十一章 谁模仿谁成功

　第十二章 促销的圈套

　第十三章 战略有那么复杂吗

　第十四章 冷眼看培训

　第十五章 策划的真相

　第十六章 销售网络扩张之谜

 第十七章 企业经营的本质

　第十八章 市场份额的骗局

　第十九章 专卖店的潜在力量

　第二十章 家具建材企业成功的真正突破口

附录 20年后依然成功的家具企业拥有什么