赵建华著的这本《华为员工培训与激励法则》将带你探索华为的培训与激励究竟有怎样的奥秘，同时，还将对其进行深度解读，让我们理解到底什么才是真正的军事化管理、怎样的导师制度才能培养出真正优秀的新人、怎样的福利制度才能保证激励员工的同时，又不至于他们会因为福利而变得懒惰……

赵建华著的这本《华为员工培训与激励法则》立足于华为发展过程中的实例，华为人的经验和任正非的内部演讲，全面剖析华为员工培训与激励机制，带你快速进入华为虚拟场景。

本书是高层管理人员的必备手册。如果想要真正学习华为员工培训与激励法则，你只需要阅读这一本书。

CHAPTER 1 从华为培训与激励，看华为的成功与辉煌

 1.华为，不一样的中国企业

 2.华为的培训与激励精髓

 3.华为的干部，也没有铁饭碗

 4.任正非谈激励

CHAPTER 2 狼性文化：根植于华为的“铁血思维”

 1.狼性文化之一：进攻是好的防御

 2.高压模式——承受多大压力，创造多大辉煌

 3.狼性文化之二：杜绝各自为政

 4.军事化管理培训的华为

 5.床垫文化：华为内部的铁血精神

 6.集中使用和分配资源

CHAPTER 3 “721”法则：新员工入职的“三部曲”

 1.721法则：培训体系的颠覆

 2.华为人的“励志课”

 3.实践中学习：华为新人的必经路

 4.掌握技能，提升实战能力

CHAPTER 4 导师制度：华为的导师模式

 1.导师制度，华为的培训核心

 2.谁，才能成为华为导师

 3.解密华为“导师文化”的前世今生

 4.导师不仅“传、帮、带”

 5.思想家与战略家：华为培训的独特文化

CHAPTER 5 物质+精神，双重激励的华为文化

 1.人人都是华为股东

 2.完善的福利体系

 3.独特的华为认知评估体系

 4.《华为基本法》：华为人的激励“经书”

 5.均衡发展，高福利≠破坏平衡

CHAPTER 6 我们都是90后！——与众不同的华为内部激励

 1.入职，就是要高薪金

 2.只要有能力，人人都能晋升“将军”

 3.挑战，也是一种激励

 4.拒绝空洞，细节处表达关爱

CHAPTER 7 羞耻PLAY：别开生面的华为“落后生大会”

 1.别开生面的差奖大会

 2.“骂”，华为的独特文化

 3.完善福利，不等于姑息养奸

 4.末位淘汰，做不好工作就下岗

CHAPTER 8 华为的“战友”与华为的未来

 1.“中华酷联”的内部培训与激励的不同

 2.“乌龟精神”——华为未来的发展方向

 3.反腐：华为的自我肃清之旅

 4.竞争？合作？华为的十字路口

附录

 附录一 任正非演讲实录之谈奋斗：《北国之春》

 附录二 任正非演讲实录之谈进步：《小改进，大奖励》

 附录三 任正非演讲实录之谈进取：《再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗》

 附录四 任正非演讲实录之谈培训：《在实践中培养和选拔干部》

中国的大多数企业，都有这样的一个疑问：“究竟该确认怎样的培训体系，才能让新员工快速进入工作状态呢？还有激励机制亦是如此，手段不少，但还是留不住精英人才！”

新人的快速成长、核心骨干成员的稳定，这是衡量＿家企业能否从小做大、从大做强的一个关键标准。没有不愿意上进的企业家，于是，很多企业经营者将所有问题都推到了员工的身上：经验不足、责任心不强、朝三暮四……却很少去反思，为什么自己的企业始终难以建立现代科学培训与激励机制。

招聘——入职——快速上岗——能力有限——调整岗位——辞职走人——再招新人。绝大多数的中国企业，都在进行着这样的“循环”，一个新人从进入公司开始到最终离开，也许不过一年时间，团队人员始终处于高频次的更迭过程，因此自然不能形成较为稳定的核心部门。当人员始终处于高流动状态时，激励制度也就无从建立。

而通过观察多数企业的员工流转模式，我们可以很容易发现一个环节的缺失，导致了恶性循环的不断上演——指导，即培训。

试想，如果在“快速上岗”这一步之后，能够迅速引入培训机制，那么“能力有限”这一环节就将彻底打破，从而进入良性循环的状态。

华为恰恰正是引入了培训机制，并且在新人入职之时就第一时间展开，因此整个企业呈现出了滚雪球般的发展态势。而对比华为与中国绝大多数企业，我们也不难发现这样一种现象：多数企业的目光短视，仅仅是为了短期出业绩，新人在经过短暂的熟悉后立刻进入核心工作，自然会产生各种不适应，即便原本能力过硬也会因为过于追求短期利益而变得惶恐、紧张，自信心丧失，最终难以胜任工作压力。

这就是为什么，我们总会听到很多企业家如此说：“很多应届大学生在面试时表现出的能力，却很难在工作岗位中展现出来。哎，现在的年轻人，根本不值得相信和委以重托！”这种思维，只能暴露出企业家的管理能力不足。

华为每年都会录取不少的应届毕业生，尽管一年后也会有少部分人选择离职，但进入新的公司后，他们所呈现出的状态与能力，却是很多老员工都不可比拟的。这是因为，他们在华为体系中得到了全方位的培训，短短一年的时间，他们已经从“职场菜鸟”晋升为“职场达人”，无论面对怎样的工作都会得心应手。

这就是为什么，一旦华为人走进人才市场，始终都是最抢手的那一个。

第一时间引入“培训机制”，让华为新人明确了自己可以做到什么、哪些环节有所不足、如何快速解决问题。表面上来看，这样做无疑增加了一定的成本，但却让长期的效率得到保障，正所谓“磨刀不误砍柴工”，对员工进行培训，将会确保每个人都能高效地工作；当员工可以胜任工作，能够在华为中游刃有余，随着不断地磨炼，就会逐渐成为业务骨干，此时恰当地引入激励机制，会让他们更加不愿离开华为，成为大家庭的一员。

所以，华为的内部体系形成了良性循环，各个部门全面开花。而如果培训机制出现缺失，那么即便建立多少激励机制，也同样难以留下员工：新员工感到压力过大，不愿意留下；核心员工认为企业规模有限，很难进一步施展才华，因此选择出走。

对于任何一家现代型企业而言，培训与激励，是稳定企业发展的最核心环节。不少企业不断调整中层领导，或是以解聘等手段企图改变企业状态，皆是南辕北辙，很难取得良好的效果。唯有建立科学的培训与激励机制，才能真正激发企业活力。

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华为不一样的商业逻辑

在中国商业史上，有一个企业是绝对无法绕过的，那就是华为。

如果让我去形容华为，和消费者肯定有非常多的不同：在华为的身上，我看到了互联网＋时代下，中国传统企业的转型之路。华为的崛起，伴随的是中国互联网蓬勃发展的时代，互联网从无到有，从年轻一族到全民时代，这种全新的生活方式不断向商业领域渗透，几乎所有企业都不可避免地受到了相应冲击。而华为的诞生，却早于互联网时代，所以，它正是中国最典型的传统企业与时俱进的杰出代表之一。

曾经的华为，是躲在聚光灯背后的，它是移动通信产业背后的一只猎豹。当然，它的身边同样也有着各种猛兽，如思科、IBM，它们则是更为强大的猛虎、巨狮。前互联网时代的华为，在低调地积累着自己的实力，等待蓬勃爆发的那一天。事实上，中国非常多的企业，都曾走过这样一条路，从无到有，从被巨头钳制到逐渐站稳脚跟，这是一条充满血和泪的商业传奇。我相信有一天，我们的大银幕上一定会出现以华为为代表的民族企业发展的大电影。到那时，我们会感受到什么叫作商业世界的冷酷与残忍。

我同样也是一名消费者，同样也使用华为的产品。绝大多数人对于华为的了解，就在于它开始调整战略方向，进军消费市场之后。从前互联网时代到互联网时代，华为似乎来了一场华丽的转变，不再居于人后，高调地走进大众消费的视野。这种转变，不是突兀的。互联网时代，消费模式产生了根本性的变化，消费者成了核心，他们不再单纯地接收信息，而是主动创造信息。他们的需求，成了第一生产力。

所以华为开始发力，并很快成为不容小觑的“诸侯势力”。而这一切，恰恰源于前互联网时代的积累，技术、团队、知识产权等。毫不夸张地说，未来能够与国际企业抗衡的品牌，只有华为一家。庞大的知识产权和自主的研发团队、生产线，是华为最大的资本。

为什么华为能够走到今天？使命感是它不断前行的动力。任正非不是那种喜欢抛头露面的企业家，和如今的“网红思维”完全相悖；他的身上，依旧带有强烈的军人特质。正是这种特质，让他甘愿躲在幕后，用无法动摇的决心，带领着华为不断前行。他的性格也让华为带有强烈的军队体系模式：床垫文化、军事化管理等。这一切都透露出军队的痕迹。虽然很多企业都照本宣科地在学习军事化体系，但是真正能够领悟其中精髓的，依旧只有华为一家。

有太多的人在分析华为的成功，其实在我看来，华为能够走过三十年的光阴，体系起到了至关重要的作用。统一的内部管理模式，让华为团队始终保持着平衡，尽管有员工进进出出，但只要体系岿然不动，那么这只战舰就会始终向前航行。铁打的营盘流水的兵，就像一支部队，我们不能要求每一个士兵，一辈子只待在部队里。无论商业时代如何纷繁变化，创建出自己的一套文化体系、管理体系，并且可以不断深化探索，那么它就是一艘无敌战舰。这才是所有处于转型期的企业应当学习的！

我有幸应华为公司邀请，为公司高管做过多次讲座，为华为的客户也做过多次讲座。特别是2016年在公司高层所做的“御史铁骨如何炼就”这一主题，经总裁任正非先生签署，作为总裁办公室第八十二号文件下发。其后也向华为提出过加强监督制度改革的建议。在多年与华为的接触中，切实感受到华为能有今天，绝非偶然，而是几十年“对准一个冲锋口”，“在大机遇时代拒绝做机会主义者”，保持定力执着坚守的结果。

我与建华教授交往多年，每一次交谈都获益良多，赵教授不单单是一位学问大家，尤其是他宏观的视野，对大势的判断，以及能够把学术的洞察转变到企业的发展战略和实践中，是我不能望其项背的。相信本书能够为企业家们提升管理水平，借鉴华为公司的极佳经验，从而达到更高层级，有巨大意义。

林乾

教授、博士生导师

教育部人文社会科学重点研究基地

中国政法大学法律史学研究院副院长

国家清史编纂委员会典志组专家

比华为的崛起更令我震惊的事情，是看到恩师赵建华教授的这部力作，因为企业有盛有衰，而规律则是永恒的。华为在通信技术方面大大缩小了中国与发达国家之间的差距，承担了国家和民族的使命和责任，华为和任正非的名字将会铭刻史册。作为学生，我为恩师而骄傲和自豪。

——山东大学博士、中国社科院博士后、研究生导师冯道杰

企业要想基业长青，归根结底取决于人才，如何培养人才，激励人才，本书给企业家指明了方向。

——美国人力资源协会注册高级人力资源专家、跨国企业人力资源专家，美国培训认证协会国际注册培训师陈策

每一家中国企业，都渴望能够达到华为的高度。华为的狼性文化、军事化管理、股权激励法则、新员工721法则等。华为用行动，创造出了最适合中国的企业管理模式与架构。在企业转型大浪潮来临的今天，学习华为的特质，才能创造出真正的民族之光！

——驰原控股集团董事长马驰原

是什么造就了如今华为的辉煌？我们有很多解读和分析，但绝不能忽视的，是华为的培训与激励体系。导师制度，延续了中国文化中的传帮带核心；而狼性文化，又赋予了华为现代军队的特质。在华为的身上，我们可以看到中国古典工匠文化与现代管理培训模式的触合、碰撞，所以华为成为了每一个中国企业学习的标杆！

——神州牛歌集团总裁牛艺龙