我们人人都会讲话，但要将话说得活泛、管用、立竿见影，这确实需要技巧。因为人生在世说话是必不可少的事。会说话，能让你结交更多的知心朋友；会说话，能让你在职场中游刃有余；会说话，能让你与人轻松沟通，独具个人魅力。

作学问有深浅，辩解也有精妙，古人是十分讲究言辞运用的。本书教我们向古人学习辩论技巧，对自己有所裨益，提高自己在人际交往中的本领。学习古人的妙言巧辩，就像种树一样，春天欣赏其花开繁茂，秋天则享受其果实。

仅凭有理，尚不能走遍天下，惟有据理以辩制辩，方能说服对手，方能心想事成。

辩论技巧的高低，往往决定事业的成败兴衰。古往今来，多少雄辩之士，伶牙俐齿、唇枪舌剑、纵横天下、安邦定国；多少能言之士，口若悬河、折服众人、运筹帷幄、决胜千里。

辩论是智慧的较量，辩论是思想的交锋，辩论是语言的技巧，辩论是能力的展现。口吐莲花、快口如刀、应变自如、做一个多彩的“辩”士。

本书通过大量贴近生活的有趣事例和精炼的要点通俗易懂地向你介绍各种语言表达技巧及注意事项，理论与故事相结合，让你在轻松快乐的阅读中就能掌握说话的技巧。通过阅读本书，对于提高你的语言表达能力能起到一定的作用，相信能在短时间内使你成为一名辩论高手。

第一章 虚张声势引起对方注意

故作姿态郦食其自荐有术／2

谎言有术郦生逼迫齐王作出选择／4

危言耸听引起对方警觉／6

桀骜不驯宁戚折服齐桓公／9

言辞狂妄王斗别具一格谏齐王／12

标新立异孔融巧借“金字招牌” ／14

大造声势陈子昂借机露才／16

敲山震虎刘邦借机树威严／19

小题大作和坤博得乾隆帝好感／21

第二章 硬话软说避实击虚

晓以利害赵匡胤杯酒释兵权／24

巧卖关子苟息借机谏灵公／27

明扬实抑晏子忠言不逆耳／29

巧避锋芒段秀实绵力迎郭希／31

先礼后兵丘迟的《与陈伯之书》 ／33

计出万全墨子止楚攻宋／36

铺垫设伏刘墉参奏乾隆帝／39

设身处地晓之以利说服对方／41

妙语精言不以多为贵／44

第三章 临阵不慌沉着应对

倒打一耙红娘化解窘境／48

沉着机敏谎言遮虚显智慧／50

反唇相讥迎头痛击出言不逊／52

以退为进张松后发制人／54

机智善变戏谑相对谋略显 ／57

巧妙机敏纪晓岚强词夺理／59

以谬治谬巧姑智设圈套诱知府／61

反应敏捷适时应对化解危难／63

藏巧于拙圆智辩才不让乾隆／65

第四章 义正词严晓以利害

直陈利害甘罗警醒张唐／68

反唇相讥冯唐面辱刘恒／71

步步紧逼李涛怒斥石敬瑭／74

切中要害魏征至言取信于民／76

直言不讳选择对象至关重要／79

晓以利害需讲究方式方法／83

直言劝谏让对方感到愧疚／85

揭示荒谬王国用层层剥笋劝朱元璋／88

第五章 先声夺人 反客为主

先声夺人苏从忠言直谏／92

反客为主诸葛亮智激孙权／94

寓贬于褒夏完淳巧骂洪承畴／97

直指要害王猛气度慑桓温／99

以傲制傲颜蜀舌战齐宣王／101

明知故问大智若愚投石问路／104

一针见血吴起反诘魏文侯／106

孤注一掷唐睢不辱使命／109

寓规于颂李元度危言励主／111

第六章 迂回智取 委婉周全

借喻明理孟子游说梁惠王／114

妙用典故甘夫人借古劝夫／117

正话反说优孟妙谏楚庄王／119

意他言己邹忌讽齐王纳谏／121

牵强附会诸葛亮智激周瑜／124

先承后转优旃巧正“漆墙御敌” ／127

以事喻理庄辛设喻励楚王／129

妙用类比曹睿巧说魏文帝／132

通权达变晏子巧妙批评齐景公／134

情理交融范睢借古喻今打动秦昭王／137

第七章 虚虚实实进退皆宜

善意谎言娄德纳巧言进谏／142

自言自语冯谖向孟尝君要待遇／144

两难选择进可攻退可守／146

以假隐真知县巧破失窃案／149

抓住要领“九九”老人出奇制胜／151

以静制动范睢川页以导暇／153

故作姿态声东击西巧达目的／157

动之以情齐貌辨感化齐宣王／159

第八章 因人制宜 善加引导

旁敲侧击优孟提醒楚庄王／162

借题发挥乐羊子之妻巧劝夫／165

因人施言苏秦合纵抗强秦／167

先行寒暄触砻劝谏赵太后／169

嬉谑达意博尔奔察讽谏乾隆帝／172

软硬兼施张仪巧破诸侯合纵／174

妙用类比郭隗深入浅出论求贤／178

就事论事刘邦疑窦冰释用陈平／180

掩盖真实企图彭玉麟的“包裹术” ／183

因势利导孟子劝说齐宣王／185

第九章 悬而不决 模糊应对

含糊其辞纪晓岚哑谜传意 ／190

设置悬念门客三字折服靖郭君 ／193

不予理睬李豫故作糊涂 ／195

引而不发刘备导演索图戏／197

示假隐真老者戏耍郑板桥／201

小骂相助东方朔撬动刘邦恻隐心／204

顾左盼右寇准只说事实不下结论／206

故作糊涂颍考叔的攻心术／208

第十章 机智灵活 巧言脱困

故弄玄虚龙阳君借哭巧得宠  ／212

巧言令舌子贡计救鲁国／214

改诗为词解缙机敏免害／217

将计就计郑庄公欲擒先纵／220

以假乱真小太监谎言避祸／222

明哲保身武则天舍近求远／225

把握分寸陈圆圆巧言激将／227

第十一章 适度赞美 突破难关

骄而捧之刘墉不着痕迹捧乾隆／232

又捧又跌皇后巧戏洪承畴／234

善解人意高士奇不着痕迹捧康熙／237

寓贬于褒长孙后“循礼”规李世民／240

真诚赞美纥石烈良弼不卑不亢／243

察言观色胡雪岩的“近贴术” ／246

先扬后抑孟子巧妙批评齐宣王／250

反应敏捷适时应对化解危难

东汉末年，曹操欺君罔上，刘备、董承决心“共聚十义，以图国贼”，于是，刘备就开始韬光养晦，在后园种菜，并亲自浇园灌地。

到了青梅熟了的时节，一天曹操邀请刘备一起煮酒畅饮，酒兴正酣时，忽然阴云漫布，骤雨将至。曹操的兴致极高，借着酒兴劈头就问：“天下当世谁是英雄?”刘备分别举出了袁术、袁绍、刘表、孙策、刘津等人，曹操不以为然，予以一一否定。刘备说：我实在不知道还有谁能称得上是英雄了。

曹操也不再逼问，他说出自己评论英雄的标准：“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也。”并说：“今天下英雄，惟使君及操耳!”刘备闻言大吃一惊，以为自己的韬晦之计已被识破，“手中所执匙箸，不觉落于地下”。此时，正好雷声大作，大雨将至，刘备趁机俯首拾箸，假装从容地掩饰说：“一震之威，乃至于此。”此后，曹操就不怀疑刘备了。

刘备的失态实为心虚所致，他害怕自己的韬晦计被曹操识破，然而刘备临危不惊的才能使他能从容应变、巧妙掩饰，从而消除了曹操对他的怀疑。对此，有诗赞美他：“勉从虎穴暂趋身，说破英雄惊煞人。巧借闻雷来掩饰，随机应变信如神。”

楚汉两军相持时，汉王与项羽隔着广武涧对话。项羽要与汉王单身挑战，汉王不睬他，历数项羽十大罪状之后说：“我统率正义的军队，跟随各路诸侯，诛伐残暴的贼人，只要让那些受过刑罚的人杀你就可以了，我何苦与你挑战。”

项羽听了人怒，让埋伏在旁的弓弩手射汉王，汉王胸部受伤，但他却摸着脚说：“这个贼，射中了我的脚趾!”强起慰劳士兵，汉王到军营巡视以后则伤更重，就回成皋养病。

在历史关头应变能力是至关重要的，帝王之争需要较强的应变能力，在日常事务的处理过程中也需要这样的应变力。

汉桓帝时期，有个规矩：要对皇后争妃进行体检。第一任皇后梁莹出身名门闺秀，要她裸体检查，她实在难以忍受，于是汉桓帝派女官吴妁前去执行皇后体检的任务。

吴妁奉旨来到梁府，观察梁莹的走路姿态，见她步履轻盈，姿态庄重，接着检查了她的脸面气色，五官配置，眉毛眼神，头发汗毛，逐项检查完毕，吴妁要梁莹脱下全部衣服。梁莹连平日洗澡都不敢多看自己的玉体，怎么肯在别人面前亮出全裸的身体，当然宁死不从。

吴妁说：“这是皇家规定。”梁莹不睬。

事情至此，成了僵局，吴妁灵机一动，对梁莹说：“请争后遵照皇帝的旨意和争家的规矩办。”又说：“皇后盛典将临，不能拖延，请皇后恕罪。”梁莹听了皇后两字，回转过神来，慢慢除去农服，全裸玉身，接受女官检查。

妙语感悟：

一般遇到突发性的事件，是事先毫无思想准备的，而且这些突发性的事情，有时还往往是功败垂成的大事，要求迅速决策，适时应对，刻不容缓。因此在重大的突发事件面前，敏捷的反应，变得十分重要。

藏巧于拙圆智辩才不让乾隆

圆智是乾隆年间宁波天童寺的当家和尚。他虽无点化之术，却颇有应变之才。

有一年乾隆皇帝微服南下。来到宁波后，便独往天童寺而来。圆智闻知此事，马上到山脚下等候。不一会儿，乾隆便来到眼前。圆智在他身前合十躬身轻声道：“小僧天童寺主持圆智接驾来迟，万望恕罪。”

乾隆听说他就是圆智，想先给他个“下马威”，于是，马上把面孔一板，厉声问：“你既知朕到此，为何不率领众僧，大开山门，跪接圣驾?你这轻轻一揖，莫非有意亵渎圣躬?该当何罪?”

圆智不慌不忙地说：“小僧岂敢亵渎圣躬，只因这次圣上南巡，乃是微服私访，小僧若兴师动众恐引起游人瞩目，有碍圣上安康，故小僧才一个人悄悄在此相迎。”

乾隆听他说得入情入理，没有下手之处，只好说：“恕你无罪，前边带路便是。”一路上，乾隆又道：“大和尚，今日朕躬上山，你能不能把我比上一比?”

圆智闻言，暗自思忖：“这可不好比。比不好，全寺都得遭殃。”他脑子一转，笑着说：“万岁爷上山，可有一比：好比佛爷带你登天，一步还比一步高。”乾隆一听，心里很不舒服，圆智自比佛爷，上风被他占了。可又无可指责，只好暂作罢。

他们一进天王殿，正见弥勒佛喜眉笑脸地朝外而坐。乾隆的点子又出来，他指着弥勒佛问圆智：“请问人和尚，他为何而笑?”

圆智笑道：“启禀圣上：他是笑贫僧命乖运蹇，身入空门，终日青灯木鱼，碌碌无为。”

乾隆一听，心暗想：“这下子可有空子钻了!” 马上反问圆智：“他也在对我笑，照你说，他也在笑我碌碌无为了?”

圆智见乾隆咄咄逼人，连忙回答说：“哪里哪里，佛爷对不同的人有不同的意义。他对万岁爷迎面而笑，是笑您为万民操心，以国事为重，不像凡夫俗子，气量狭窄，笑里藏刀!”这一席话弄得乾隆哭笑不得：圆智明明是在骂自己可又不好发作，暂且只好又忍下去。

乾隆离寺时，圆智送他下山。当走到山腰时，乾隆想起了上山之事，又想难一下圆智，便说：“我上山时，你说我一步还比一步高，现在我下山了，你可怎样说呢?”乾隆说完，得意地瞅着圆智，心里想：上山是爬高，好比；下山是落低，看你怎么比!

谁知圆智稍思片刻，即从容答道：“如今又好比如来佛带万岁下山，后头更比前头高啊!”

“啊!”乾隆一惊，目瞪口呆，无话可说了。

妙语感悟：

人可以藏巧于拙，但不可变成虎食鹰叼之术，处事不必与俗同，亦不宜与俗异，做事不必令人喜，亦不可令人憎。

P63-66

借鉴的力量

人的思想就像禁锢在笼子里的狮子，而笼子的钥匙就是语言，不将它释放出来，就无法发挥其王者的力量。

作学问有深浅，辩解也有精妙，古人是十分讲究言辞运用的。历史上的一些名士，在评古论今、交涉谈判、游说进谏时，就像指挥手指那样轻易、随便。历史上的雄辩家，如晏婴、孟子、张仪、苏秦、魏征等，他们或单刀直入指出君主的短处，或以迂为直让对方自己省悟，或直陈利害以警醒对方，或谦姿卑词、委婉含蓄，或先声夺人、占尽道理……真正做到“一人之辩胜于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师”。

我们人人都会讲话，但要将话说得活泛、管用、立竿见影，这确实需要技巧。因为人生在世说话是必不可少的事。会说话，能让你结交更多的知心朋友；会说话，能让你在职场中游刃有余；会说话，能让你与人轻松沟通，独具个人魅力。

我们向古人学习辩论技巧，是为了对自己有所裨益，提高自己在人际交往中的本领。学习古人的妙言巧辩，就像种树一样，春天欣赏其花开繁茂，秋天则享受其果实。

俗话说，好马出在腿，好人出在嘴。上乘的说话高手，能够借鉴别人的长处，运用说话的技巧，解决在生活、事业中遇到的一个个困境，为自己的地盘，轻轻松松打出一片天下。

编者

2007.10