本书是作者十数年潜心研究的结晶。鬼谷子是战国纵横家的鼻祖，《鬼谷子》一书是纵横家的理论宝典。本书重在解说战国纵横家凭借自己聪明头脑和善辩口才而竞争取胜的诸种技术，如知情术、决策术、游说术、取宠制君术、交友制人术、用人术等，并阐述其中所蕴含的哲学道理，引导读者在社会竞争中“以智取胜”。

鬼谷子是战国纵横家的鼻祖，《鬼谷子》一书是纵横家的理论宝典。如果说《孙子兵法》侧重于总体战略，那么《鬼谷子》则可以说是专于具体技巧，两者相辅相成，同为中国智慧之宝藏。本书重在解说战国纵横家凭借自己聪明头脑和善辩口才而竞争取胜的诸种技术，如知情术、决策术、游说术、取宠制君术、交友制人术、用人术等，并阐述其中所蕴含的哲学道理，引导读者在社会竞争中“以智取胜”。此书乃作者十数年潜心研究之结晶，在上世纪末“智谋热”中出版的种种鬼谷子书中，此书最受读者重视，被屡屡盗版。今作者重加修订、补充，以全新面目呈现给读者，以期正本清源，并为读者了解、研习《鬼谷子》提供一可靠的读本。

第一讲 鬼谷先生和<鬼谷子>书考证

 一、鬼谷先生非孙膑、庞涓之师考

 二、鬼谷在泰山脚下考

 三、战国合纵连横三阶段与纵横家

 四、《鬼谷子》非伪书考

第二讲 鬼谷知情术

 一、知世情

 二、知人主

 三、知己情

 四、知人情五术

第三讲 鬼谷决策术

 一、决策原则

 二、常规决策模式

 三、特殊情况决策变式

第四讲 鬼谷游说术

 一、三大游说原则

 二、四种游说技巧

第五讲 鬼谷取宠制君术

 一、心近施合取宠术

 二、三步制君术

第六讲 鬼谷交友制人术

 一、交友原则

 二、交友手段

 三、固友关键

 四、制人三术

第七讲 鬼谷用人九术

 一、主位术

 二、主明术

 三、主听术

 四、主赏术

 五、主问术

 六、主因术

 七、主周术

 八、主参术

 九、主名术

 十、君主用人术综说

第八讲 鬼谷哲学

 一、阴阳概遍说

 二、阴阳转化说

 三、柔弱为强说

附《鬼谷子》译注

 例言

 捭阖第一

 反应第二

 内捷第三

 抵峨第四

 飞箝第五

 忤合第六

 揣篇第七

 摩篇第八

 权篇第九

 谋篇第十

 决篇第十一

 符言第十二

 转丸第十三(亡)

 胠箧第十四(亡)

 本经阴符七术

 持枢

 中经

社会是由人的相互关系构成的活动整体，人要在社会上立身处世，就必须与别人打交道。伴随着私有制的产生而产生的私有观念、私心私欲，使阶级社会中的人际关系十分紧张。战国策士们为出人头地，凌驾于别人之上，就必须进行内部政治斗争，就必须依附一些人，拉拢一些人，打击另一些人，排挤另一些人。为此，《鬼谷子》讲授了不少政治斗争权术，其中最重要的是取宠术、制君术、交友术和制人术。

取宠，即向君主邀宠。策士们在说辩人主，使其接受自己的决策之后，要想在朝廷上站住脚，就必须取得君主的宠信，就必须注意自己和君主的关系。

《鬼谷子》首先从辩证的观点入手去讨论君臣关系，把“身近”与“心近”分开论述。它说：“君臣上下之事，有远而亲，近而疏，就之不用，去之反求，日进前而不御，遥闻声而相思。”（《内■》）君主对远在宫廷之外的人反而备感亲近，对近在身边的人反而情意疏淡；臣子凑上前去进献良策反而得不到信用，离君王而去的人反被君主派人访求；天天周旋在君主身边的臣子反而得不到任用，听到远在他方的臣子的消息反而想起用他。由此看来，博取君主的信任、重用的关键，并不在于与君主身处的距离远近，并不在于是否天天活动在君主眼前。那么，其关键是什么呢？《鬼谷子》认为：“远而亲者，有阴德也。近而疏者，志不合也。就而不用者，策不得也。去而反求者，事中来也。日进前而不御者，施不合也。遥闻声而相思者，合于谋，待决事也。故曰，不见其类而为之者见逆，不得其情而说之者见非。”（《内■》）远在宫外而让君主觉得亲近，是因为“有阴德”。什么叫“阴德”？尹知章曰：“阴德，谓阴私相得之德也。…‘阴私相得”，就是臣子的意向、目标与君主的意向、目标暗中相合，因而使君主感到此人亲切，善解人意，善体人情。近在君主身边的臣子却让君主觉得情疏意淡而被君主疏远，是因为君臣问“志不合”，即意向、目标不一致。这是处理君臣关系的第一种情况，看君臣的目标、意向是否相合。

凑近君主献策而得不到采用，是因为“策不得也”。“策不得”，有两种含义，一是不得君主之情，即不合君主意向、目标，不合君主口味；二是不得事物之情，即决策不合事物规律，预期效果不佳。离开君主而去，反而被君主四处访求，是因为“事中来也”。什么叫“事中来”？尹知章曰：“谓所言当时未合，事过始验，故曰事中来也。”即臣于进献的策略虽然暂时不合君主心意，但在事物发展过程中证明了这种决策的正确性，故君主翻然悔悟，派人访求，邀来共谋大计。这是处理君臣关系的第二种情况：臣子的计策虽暂时不合君主心意，但是合于事情，合于事物发展规律，因而不能取宠于当时，但可取宠于日后。

天天周旋在君主面前但计策却不被君主采用，是因为“施不合”，即虽然揣摩透了君主心意，但达到这一心意的措施不得当，计谋不合用。远远听到某个臣子的消息，君主却思念他，是因为“（策）合于谋，待决事也”。“合于谋”，即臣子所作的决策、所谋划的措施，既合君主心意，又合事理，符合事物发展规律，预期效果良好，故君主对他遥相思念，盼他来与自己共谋大计，共划良策。这是处理君臣关系的第三种情况：臣子的计策、措施既合君主心意，又合于事物规律，故能为君主所求，取宠于当时。

不用说，第三种情况当是追求荣华加身、名显当世的纵横策士们所追求的最高境界。为达此境界，《鬼谷子》主张策士们应从两方面入手去做工作，以取得君主宠信，即一方面要情合人主意，一方面要谋合事物情。

关于情合人主意，《鬼谷子》论述道：“人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之。”（《谋篇》）尹知章曰：“学顺人之所好，避讳人之所恶，但阴自为之。非彼所逆，被必感悦，明言以报之，故日阴道而阳取之也。”对人主的爱好、嗜好，对于人士所喜欢的东西，要学习，要模仿，要变成自己的爱好，成为自己的喜好。对于人主的忌讳，避而不谈，就像是自己的忌讳一样。这样，人主会觉得你跟他志趣相投，喜好一致，目标相同，厌恶相近，因而情投意合，对你表示喜欢。由喜欢而喜爱，由喜爱而信任，由信任而信用，便取宠于人主了。

取得君主的宠信之后，你就可以随心所欲，“欲入则入，欲出则出，欲亲则亲，欲疏则疏，欲就则就，欲去则去，欲求则求，欲思则思”，可以随心所欲，随意所使了。而人主则与我们如同“蚨母之从其子也，出无问人无联，独往独来，莫之能止”（皆见《鬼谷子·内■》），君主对你由信任、看重，到依附、依赖，就会觉得一时一刻也离不开我们了。

关于谋合事物情，即用内■之术。《鬼谷子》论道：“内者进说辞，■者捷所谋也。……方来应时，以合其谋。”（《内捷》）尹知章注曰：“说辞既进，内结于君，故日内者进说辞也。度情为谋，君必持而不舍，故日犍者捷所谋也。……方谓道术，谓以道术来进，必应时宜，以合会君谋也。”向君主进说辞，献计策，是为了内结于君。度量事物之实情，即遵照事物规律进行谋划，这样的计谋、措施，君主必定抓住不放。你便可取得君主的宠信，受到君主的任用了。另外，你向君主进献的计谋、措施，不但要“应时宜”，不但要适合时代潮流，顺应事物规律，还要“合会君谋”，即与君主谋划相合，想法相近，措施一致，这样才能博得君主的重用。

P64-67