当电子商务变成互联网经济的主流时，如何在新的经济模式下进行新的商务运作、新的商务管理、新的商务创新思维，才能赢得创业的平台和机遇？

本书用典型案例予以解答：创业者借助电子商务，经营化妆品、健康食品、拖鞋、高档手表等产品，“三创农民”开创“农村包围城市”模式，“天香堂”在一年多时间内发展成为淘宝网药妆第一自主品牌、华南网商第一店；“星月交辉”从5000元开始创业，每月销售额达10万，成为“一朵”的网络第一店；“痞子杨”开办奢侈钟表店(奢侈钟表，网络销售中最不看好的产品之一)，一举超越其他店，跻身淘宝网钟表类大卖家之行列；“柠檬绿茶”在短短几年时间内通过网络成为中国C2C第一店；一对袖珍姐妹，从家乡走到北京，经历人生的酸甜苦辣，通过网络创业走出人生的困境；等等。

本书为读者展示了在中国电子商务的大潮中许多中小企业在网上定位产品、走销市场的成功经验，为读者展示了创业与创新的新舞台——活力无限、魅力无穷的电子商务。

互联网技术已经进入千家万户，电子商务风起云涌，“网上创业”频频进入百姓的视野。在淘宝，在阿里巴巴，涌现了越来越多的砖石卖家、皇冠卖家和网商企业。他们是如何创业的？如何管理的？他们的成功源自什么？我们是否也能通过网络成功创业？

本书选取16个网上成功创业的典型案例，从“三创农民”引领电子商务到“天香堂”成为第一药妆品牌，从“星月交辉”追梦到“玫瑰基地”，揭秘了网上创业的本质：把握机遇，付出行动，勇于开拓，不断创新。

本书可作为MBA教材、电子商务类本科教材、创业管理类培训教材，又可供创业研究人员以及有志于网洛创业的人员参考与借鉴。

第一章 黄金搭档之“三创农民”的网络营销奇迹

引言／2

发展历程／3

“御泥坊”辉煌百年，艰难今日／5

结缘民族品牌御泥坊，网络三叉金颉／6

烧产品烧出质量／6

“三创农民”模式／7

一个网店与它的产业链／8

一个网店启动一个品牌／9

从网络第一承包商到网络购物业第一领跑团队／10

我们一定要做行业领跑团队／11

团队建设／13

留住“海龟”员工／14

在淘宝投放2000万元广告／14

猎头公司／16

千人竞聘／16

结语／19

本案例使用说明／23

第二章 淘宝药妆第一品牌“天香堂”

引言／26

药妆品概念与历史／26

发展中的中国药妆品市场／27

国产药妆市场飞速发展／28

前景看好／29

诞生／30

核心竞争力／31

走品牌长远发展之路／33

公司化模式经营／33

广告投入为哪般／35

严格代理制度／36

团队缔造传奇／36

激励员工创造奇迹／37

结语／38

本案例使用说明／39

第三章 百年成一事的“星月交辉”

“错位”／41

5000元开始创业之旅／42

赢得知名度／43

以弱胜强／43

明确目标／44

与同行融洽相处／46

坚持做化妆品／47

塑造品牌店铺／47

信任的力量／48

100％好评／49

团队的协调／50

承诺／51

双龙吐珠／52

做好售后服务／54

常存忧患之心／55

整合资源，长久生存／55

本案例使用说明／57

第四章 “痞子杨”的奢侈钟表店

背景／59

神交／61

23万元与一元拍／62

因为信任，所以简单／63

解析痞子／66

奢侈钟表网络营销需要强化／68

奢侈品消费理性回归／69

补记／70

本案例使用说明／71

第五章 中国C2C第一店“柠檬绿茶”创业之路

淘宝C2C领军者／74

发展历程／74

天时地利／77

人是成功之关键／79

本案例使用说明／89

第六章 从生存到发展之小姜创业

题记／92

创业第一课／92

摆地摊练就通达人性／93

无心插柳柳成荫／96

整合营销，细分市场／97

无限低价／98

放低心态／100

期待化妆品的未来／100

客观面对评价／101

最重要的目标／101

不要盲目创业／102

本案例使用说明／103

第七章 民族奇葩“皇朝漆”崛起之路

中原逐鹿的涂料市场／106

何伟的创业路／107

创业几多艰辛／108

特别的人+好创意=皇朝漆诞生／109

艰难品牌路／110

网络营销迎来新生／111

大病一场／113

“农村包围城市”／114

推销与人格魅力／114

特色与企业文化／116

与代理商恋爱／118

网络销售秘诀／119

创业要敢于行动并坚持／119

本案例使用说明／121

第八章 战略型创业之刘翰龙

“悍匪”印象／124

网游奇迹／125

淘宝淘出金元宝／127

外贸尾货／129

弹指间成为一条龙／130

狂掷50万／131

“儿子”要自的／133

创立品牌的策略／135

与创业者分享／136

补记／138

本案例使用说明／140

第九章 “诚信666”的中间商天下

背景／143

创业艰难／144

进军江陵县／145

转战石首市／147

接触网络，南下广州／148

崛起于淘宝／149

为什么我叫“诚信666”／150

心态制胜／151

价格低就会有客源／151

速度和服务／152

核心竞争力／152

获得“十大网商”之一的称号／152

给淘宝开店的人支招／153

商道即人道／154

经营好家庭／154

团队协作／155

中间商天下／156

本案例使用说明／157

第十章 富阳市嘉裕玩具有限公司的战略转型

引言／160

玩具制造大国却玩不到好玩具／160

外贸危机／162

战略转型／163

机遇与压力并存／164

怎么办／165

出击／165

人性化的玩具产品／168

品牌化梦想／170

本案例使用说明／171

第十一章 变劣势为后发优势的“玫瑰基地”

美容家化产品的天然趋势／174

最简单的方法最有效／174

捐助与人性／175

女人与玫瑰／177

陈伟的玫瑰缘／178

开发姊妹缘系列／180

一个执著的人／182

简单销售，简单做人／182

玫瑰花，女人花，我与玫瑰一起飞／184

网络与传统产业结合／185

本案例使用说明／187

第十二章 打造魅力女人，打造精彩人生的“艾魅时尚”背景／189

无法下笔／191

让女人更有魅力／192

留学生为什么来淘宝／193

祖国最好／195

基础管理工作／195

管理第一步／197

销售之惑／198

砍价源于不信任／199

自信的女人最美丽／199

7天无条件退换／201

快乐创业／202

本案例使用说明／203

第十三章 袖珍姐妹花的不袖珍人生

硝烟弥漫的家／206

梦断北京求学路／206

哪里有我们的家／207

永远的感谢／210

新生活在艰难中起步／211

一夜成名得与失／212

印象最深的话／213

忽略差异是对她们最大的安慰／214

本案例使用说明／217

第十四章 白手起家的“拖鞋王子”黄木华

背景／220

“拖鞋王子”黄木华／220

白手起家／221

卖袜子／222

卖拖鞋／223

接触电子商务／224

阿里生意路／224

网络拓展品牌路，博客插翅飞翔／226

第8个客户／227

创业要先学做A／228

时刻准备着／228

信誉是练出来的／229

一毛钱招商／230

本案例使用说明／231

第十五章 设计创新之光照耀服装品牌崛起路

裁缝业的没落／234

体型各异有望补缺／234

定做服装让裁缝店重新焕发光彩／235

量体裁衣便宜／236

“阿卡随心手艺”／237

民族风“裂帛”的瑰丽／241

独特评价／246

网络提供出路／249

本案例使用说明／251

第十六章 致力健康连锁经营的兰州“海尔斯”

我们是否需要保健食品／254

快速发展的市场／255

保健品的作用和特点／256

“海尔斯”今昔／257

我为健康，我为质量／257

坚冰刺骨，何处逢春／258

面向终端／259

持续挺进的秘诀／260

诚信经营获得八方客／262

网络发展两大利器／262

两条腿走路／265

本案例使用说明／266

附录A 大学生淘宝网C2C创业访问调查报告

附录B 让平凡人做不平凡的事

后记 忘我才能实现自我