本书将最新颖最实用最有效的心理学理论展现在你的面前，帮助你清楚地了解人们的内心世界，迅速提高你的洞察力，增强你的领导艺术与影响力，从而宽广地拓展你眼前的道路，积极地改变你的生活。

本书提供深层次洞悉人们内心需求的独特视角和实用方法，使你快速获得说服别人的原则和技巧，从而更顺利地推销你的产品、你的观念，于商战中掌握先机。帮助你去除忧虑烦恼，培养积极心态，取得更大的成功。

前言／1

第一章 心理剖析／1

一、“本我、自我、超我”新释／3

本我自我超我的关系／9

·本我自我超我的形成

·本我自我超我的作用

二、正常、压抑、犯罪／15

·失恋的心理过程分析

·精神病人的心理分析

三、潜意识本我／22

·公开场合提意见的潜在本我

·为什么初恋难忘

·为什么成名后要衣锦还乡

·谈论成功朋友的原则

第二章 人的本性／29

一、本我的利己性／31

·本我追求快乐原则，具有利己性

·摒弃“利己损人”

·理解“利己不损人”

·鼓励“利己利人”

·不提倡“损己利人”

·思想是可以改造的

二、自我的现实性／50

·红杏出墙——婚外恋现象分析

·绝对的权力——培育独裁者的温床

·人类的文明在于自我的强大

·人的忍耐力随修养的提高而增强

三、超我的利他性／60

超我将本我引向正确的方向／61

·超我的利他原则最终会带来个体的利已

为自己遵守超我／67

·自由与约束

规则出效率／73

·市场经济呼唤规则意识

为民族和国家遵守超我／81

·规则至上

第三章 两面性的正确运用／91

一、工作中，更多地表现自我——理智和修养／95

·工作没有委屈

·热爱你的企业

·热爱你的工作

·要有合作精神

二、生活中，适当地表现本我——人要有弹性／116

·家庭是最适合放松本我的地方

·夫妻间有义务帮助对方的自我做本我的工作

·领导干部退休后的观念转变

·婚姻中的两个危险期

第四章  性相近，习相远／135

一、习相远——重视环境／141

·环境的力量

·近君子，远小人

·向成功者学习

二、性相近——相信自己／151

·每个人都是强者

·激发自己的潜能

·不怕失败

第五章  洞察心理／167

一、洞察本我／169

通过“换位思考”体会对方的本我／169

·理解言不由衷的话

经过“共同体验”发现对方的本我／175

·秘密性越高，感情越深

透过“表面现象”洞察对方的本我／179

·玩笑透露本我

洞察父母的本我／182

·感恩的心

二、满足本我，考虑自我／196

·给别人提意见时，要“考虑自我”

·保住对方的面子

·让对方讲心里话的好方法

·理想的夫妻关系

第六章 发展自我／215

一、发展自我的重要性／217

发展自我，提高素质，是一个人获得幸福的

重要渠道／217

·金钱不等于幸福

本我——本能需要·自我——理智修养·超我——道德法则

发展自我，提高国民素质，是增强国家竞争力的

关键／222

·教育为本

二、完善自我，成为高尚文明的人／228

·驾驭本我

·诚实守信

·文明的行为

三、提高自我，成为健康快乐的人／242

倾诉释放本我／242

·学会自我宣泄

自我安抚本我／249

·金钱是事业的副产品

目标坚定本我／257

·相信是一种力量

自我是本我与外界环境之间的中介环节，是心理的“管理机构”。理智、文化、修养、觉悟等是自我的部分，它是本我的“检查官”和“思想工作者”。自我最有代表性的词是——理智。

自我是在幼儿期通过父母的训练、后天的学习以及与外界打交道的过程中形成的。

本我在人的内心深处，都想得到满足。可是，人类的社会性决定了一个人在满足本我的同时，也要考虑他人的本我，这样，大家才能相安无事地生活在这个世界上。如果不管不顾地让本我冲动就会导致外界的惩罚，反而增加紧张和痛苦的程度，人只有依靠适应或支配外界环境才能满足自己的需要和欲望，人与环境的交往要求形成一个新的心理系统——自我。

一方面，自我是本我的检查官。它将本我的要求加以判断，一些外界认为是“好”的需要欲望，社会能够接受，自我会毫不犹豫地满足本我，于是，人会打心眼儿里高兴；还有一些想法欲求，经自我判断认为是不好的，为社会所不容，不能满足，自我会阻止或延缓本我的实现，此时，人会郁郁不乐。

另一方面，自我是本我的思想工作者。它会在不能满足本我需要的时候，经常做本我的思想工作，疏导本我，使它不至于“造反”。

自我总是想方设法实现本我的意图与目的，但是，既然它和外部世界相联系，就不能不正视现实条件，考虑社会需要，按照常识、理性和逻辑行事，注意区分主观心理世界与客观现实世界，从而能动地支配人在现实世界中的活动。

自我是心理健康的关键，它总是尽量地、千方百计地按照社会所允许的方式满足本我的需要。

那么，自我依据什么来检查本我的要求?根据什么来做本我的思想工作呢?根据就是——超我。

超我是心理的外部环境。社会制度、法律、规则、道德、习俗等是超我的组成部分。超我最有代表性的词是——规则。

超我属于心理的最外一层，人的自我之所以有时会约束本我，就是因为有超我的监督和可能的惩罚。自我检查本我的根据就是超我。

关于本我、自我和超我是如何作用和相互影响的，我用几个事例来说明：

比如，你在开会期间想喝水，这就是一个需要(本我)，它向检查官(自我)发出请求：“我想喝水。”自我根据超我的规定进行检查，得出的结论是：“可以满足。”因为根据法律、道德、习俗的规定，一个文明人在开会期间喝水是正常需求，于是，自我对本我说：“你可以喝水。”你端起水杯，喝了一口水，一个本我满足了，立刻舒服了。

再比如，你在开会期间想吐痰，这也是一个本我，嗓子堵得难受，本我想立刻清理出来，至于清理到何处，本我不管，本我只想立刻满足。于是，本我跟自我说：“我要吐痰!”自我马上根据超我进行检查，结论是：“不行!因为根据法律、道德、习俗等超我的规定，一个文明人是不能于开会期间在于净的地板上吐痰的，要不，以后谁看得起我?”于是，你忍住了，一个本我没有满足，过一会儿，你抽出面巾纸……

如果你一个人正在爬山呢?如果你正骑马奔驰在辽阔的草原上呢?如果你正在大汗淋漓踢足球呢?恐怕你立即就满足本我的这个愿望了，原因是——那时的超我很宽松。

以上所说的生理需要，自我判断简单明了，满足起来也轻而易举，可是，情感上的需求就复杂得多，需要自我反反复复地做本我的工作，还不见得能做通，于是，人们的苦恼也就更多了。

例如：你爱上一位漂亮的女孩，本我就想与她一起生活，共度一生。经自我分析：“可以，窈窕淑女，君子好逑。两情相悦，男欢女爱。这是超我所允许的高尚爱情。”于是，你开始送玫瑰花，请她看电影，展开攻势……如果你结婚以后，又遇见一位让你倾心的年轻貌美女孩，本我也想与她一起共度良宵，当本我向自我发出请求的时候，自我分析：“不行，咱结婚了，行使过选择权了，再找一个，岂不要犯重婚罪?那会被众人看不起的。”于是，你只是在本我领域想了想，有了些幻想，但终于没有行动，或者通过拼命工作冲淡或转移了本我的想法……

这样，本我、自我、超我这三者的相互作用构成了人类丰富多彩的心理世界。

P7-9

世界上最重要的财富是人，我们今天所拥有的一切都是人所创造和改造的。以色列、韩国、日本国土狭小，资源贫乏，但是，它们拥有人才，因而成为世界上富有的国家。中国拥有世界上最多的人口，这是巨大的财富，然而却是相对贫穷的国家。众多的人口就像煤炭和石油资源一样，如果不发掘出来，将永远是没有利用的财富。中国相对落后的原因在于许多人没有充分地发挥出自己的聪明才智。

每一块“煤炭”都熊熊燃烧的时候，就会照亮整个世界。每一个中国人都发挥出自己的潜在才能，实现自身价值的时候，我们就会迎来中华民族在世界上真正强大的那一天!

为此，我们必须大力发展教育，教育是提升个人素质的最佳途径。

能够为祖国的教育事业贡献一份力量，我深感荣幸，也感到无比的骄傲与自豪。

近十年来，我应邀到海尔、电信、移动、联通、国航、银行、保险、IBM等数百家国内外优秀企业授课，同时，我也在北京、成都、杭州等地的公开课上讲解我的研究成果——“深层心理分析——洞察心理”、“人际交往的十三把小飞刀”、“公众演讲技巧”、“情绪管理”、“职业心态”等课程，广受欢迎。

我欣喜地看到许多人需要这些新知识，新思想。他们学以致用，将课程中所学到的有效技巧和方法付诸行动，从此，处世态度积极，自身素质提高，人际关系改善，职场晋级，收入增加，取得了事业的成功和生活的幸福。我很欣慰自己能够通过传授知识而改变他人的生活。

生命对我们来说，只有一次。在这次唯一而有限的生命旅程中，人人都希望能够充分体现自身的价值，让自己的生命放射出绚丽的光彩。

事实上，每个人在生活中都是通过其行为来展现自己的，那么，毫无疑问，一个人成功的大厦是由行为累积而成，而行为是由思想支配的，思想则源自人的内心，所以——成功始于心。

心理能量是我们成功的基石，社会上许多成功人士由衷感叹的“态度决定一切”、“心态决定命运”……都是在强调良好心态对人生的重要作用。

每个人都有巨大的潜能，它埋藏潜伏在我们内心深处。我们常把人类的心理比喻成一座冰山，有意识(水面之上大家能看得到的)只不过是整个心理世界的很小部分，而绝大部分无意识则存在于水面之下。如果不能探索到水面之下的大部分领域，就无法真正了解人类的心理。

为此，一些学者纷纷著书立说，分析心理，探索人生。遗憾的是，许多心理学著作只是停留在理论层面上的探索和研究，而少有与人们的现实生活相结合，其实人们更加迫切需要的是在日常生活和工作中能够给予自己指导的理论和方法。因此，理论必须与实践相结合，才能发挥出它的无穷力量。

本书就是理论与实践相结合的产物，是我多年理论研究和教学实践的结晶，它紧密结合国情民情，具有很强的实用性。

如果你是位成功者，从本书中你能够找到成功的理论依据，从此，你会更加成功。如果你刚刚经历过失败，那么从本书中你可以找到失败的原因，重新上路时，就会拥有正确的方向。

多年以来，我一直坚持用通俗的语言，解说深奥的道理。本书既有专业的理论，又有通俗的解析，贴近生活，亲切易懂。书中引用的也多是人们身边经常遇到的事例，因而，时间愈久，印象越深。

在生活和工作的过程中，你会经常遇到本书所讲述的事例和场景，也会时常回想起书中所提示的理论和方法，如此，这些理论和方法就会在你的心里逐渐生根，并深入潜意识，从而不断地为你提供奔向成功的力量与智慧，创造事业与人生的辉煌!  当你阅读此书时，将会饶有兴趣地发现，它是从多方面给你以启示的：

就社会来说，本书强调：正视人性需求，重视素质培养，强化规则意识，完善法制建设。

就个人来说，本书帮助你洞悉人们的内心世界，从而更好地掌握说服他人的技巧，使你的事业取得更大的成功。同时，它还诠释人生成败的法则，提供与人交往的方法，帮助你改善人际关系，培养积极心态，使你的生活更加幸福美满……

希望本书能够给你带来多样的感受，也希望你能从中吸取丰富的营养，将自己磨练得更理性、更聪慧，做人处世更灵活、更明睿。

还希望这本书能搭起一座桥梁，把我们的心连在一起。

现在请你翻开此书，让我们进行一场心灵的对话吧!

鞠远华

2006年12月于北京