“定位不是你对你的产品做了什么，定位是你对产品在客户意识中的构想所做的事情。”20世纪80年代初，一股商业变革刚刚兴起，正是在那个时候，人们开始试图运用定位战略。当时人们也在试图把各种基于竞争的差异化战略与基于消费者分析的分割战略综合起来应用于实践。

通过观察市场，我们可以轻易地发现，定位战略在当今的市场行为中十分多见。现如今，在汽车、酒、饮料、糖果等所有零售产品的销售中都可以看到它的踪迹。然而，需要注意的是，定位一词更多地是出现在一个国家的发展战略中，出现在其旅游、酒业等领域。

本书分四个部分，对战略定位的相关知识作了介绍，具体包括定位战略的发展、战略定位及战略管理、集群在定位战略执行中的作用等。

引言

第一部分

 1.1 战略的定义、地位、作用和重要性

 1.2 定位战略的发展

 1.3 定位的定义

1.3.1 确定战略

1.3.2 制定定位战略

1.3.3 商业企业及一般组织的定位战略

 1.4 商业企业定位战略分析

1.4.1 竞争申的市场定位

 1.5 再定位战略

 1.6 定位战略的基础——专门化

 1.7 战略定位及战略管理

 1.8 战略定位及商业计划

 1.9 为什么要进行战略性定位？

第二部分

 2.1 对市场的调查

2.1.1 对市场的调查与市场调查

2.1.2 对市场进行调查的步骤

 2.2 测量品牌、企业的地位以及消费者偏好和满意度的定量及定性模型

 2.3 营销组合

2.3.1 “12/4/6”组合

2.3.2 要素分析

 2.4 USP＝独特的销售主张(Unique Selling Proposition)

 2.5 POSM＝销售点材料(Point of Sale Material)

 2.6 商业报告——成功执行定位战略的关键

2.6.1 商业控制的基础

2.6.2 实践者告诉我们什么？

第三部分

 3.1 执行定位战略过程中主观因素的作用——从咨询者到管理者

 3.2 专业营销机构、互联网、展会和专业会议在执行定位战略中的作用

 3.3 集群在定位战略执行中的作用

 3.4 新的开始的信号

第四部分

附录A 成功的定位战略案例

 案例1：家乐福

 案例2：莫德洛公司(Grupo Modelo)

 案例3：MBB安全汽车

 案例4：UNIBAL

 案例5：意大利商会

 给你写的故事

附录B 英语术语表——帮助你更好地理解营销战略的通用词汇

参考书目