在竞争格外激烈的数码产品领域，冯军几乎把渠道优势用到了极致，依托渠道优势展开的强大品牌攻势，冯军最终成功地带领其爱国者品牌深人人心。而对于这个行业内公认的中国数码品牌第一人，大家对他的评价就是三个字：“拦不住。”“双面人”的野心原来是中国数码品牌的王者！

对此，本书将详尽展现……

爱国者数码相机成为中国目前唯一与国际品牌竞争的民族品牌——从昔日的五元利到今天拥有二十几亿元年销售额的（数码王），正是凭着自己执著、创新，他一种过关斩将最终缔造出如此辉煌的商业神话！他是谁？他便是冯军——（数码新领袖）！（中国的爱国者之父）！

作者序 “双面”冯军：中国数码品牌新领袖

第一章 从“冯五块”到“数码王”：元利缔造爱国者神话

 一、“拦不住”的爱国者：从推销员到奥运“服务商”

 二、“爱国者”之父：自主创新领跑世界移动存储

 三、“中国高科技火炬手第一人”

 四、数码时代的新领袖

第二章 无悔抉择：从清华高材生到中关村“练摊人”

 一、逐梦清华园：偶像的力量

 二、激情：在“水木”中磨砺

 三、“退一步”是成功的第一步

第三章 华旗飘扬：赢在“村里”，志在“村外”

 一、一兵之勇，对弈中关村

 二、“大象”过河，决胜千里

 三、大旗一挥，华旗“走出中关村”

第四章 执著“爱国者”——一个中国数码品牌的新崛起

 一、执著成就“爱国者”

 二、关键：定位中高端

 三、自主创新产业报国：从新的起点腾飞

 四、面对诱惑，要品牌不要“订单”

第五章 不一样的国际化：开创全球数码的“爱国者”时代

 一、激情移步：民族企业国际化的先行者

 二、三大战役，坚守民族品牌国际化

 三、策略：加“炮”挑战国际高端

 四、新的方向：建立国外孵化器

第六章 “危”与“机"的博弈：用创新之火融化“寒冬”

 一、双重挑战，放弃后的重生

 二、从翻脸到握手：一场没有失败者的竞争

 三、直面问题：“土狼”国际化突围

 四、管理危机：“要从根本方法上解决问题”

 五、金融风暴中最乐观的爱国者

第七章 “非典型性”营销：以中国元素打造世界品牌

 一、练摊推销：“先摔后买”

 二、顺势而为：造势借势两不误

 三、激情飞扬“大逆转”：在“共赢点”处敲开世界品牌之门

 四、奥运营销大赢家：打民族牌，先给英雄当助手

第八章 “傻子”的创新之道：商道即“赢”道

 一、“冯六赢”——和谐共创IT界

 二、“比傻理论”：新奇之处在于扎扎实实

 三、创新——领导未来

 四、创业：成功者找方法，失败者找借口

第九章 管理如棋：要规则也要团结

 一、王者之风，文化先行

 二、“讲规则”成就“不死鸟”

 三、团队：互联下的无边界组织

 四、感恩的心：爱国绝不是口号

第十章 冯氏其人：一个心中有爱的男人

 一、爱国的自信与理性

 二、爱家的执著与纯情

 三、其他

附录一：冯氏语录

附录二：冯氏之成长履历

2008年，注定是不平凡的一年。在这一年里，伟大的中国，勤劳的中国人民饱受磨难：雪灾肆虐，西藏骚乱，地震来袭……但是，2008年奥运年，却也是爱国情怀空前膨胀的年份，冯军深耕细作“爱国者”，以直挂云帆济沧海的无穷魄力“占据”了奥运“服务商”的宝座。

冯军，这位原本不起眼的“村”里的推销员，如今却实现了梦想，成为一面中华旗帜的“数码王”。

记得法国总统希拉克曾经说过，他是法国的推销员，他的职责是不断为法兰西进行推销。

无独有偶，美国总统克林顿访问中国时，也曾带了一支200多人的企业家队伍，一边访问，一边为美国企业推销不止。

美国前总统布什一上台，马上就去日本访问，中心议题之一是为美国的大企业推销。

华人首富李嘉诚从16岁开始当推销员，世界首富比尔.盖茨从21岁开始当推销员，日本的“经营之神”松下幸之助当初也是从推销员做起的，台湾首富王永庆、蔡万霖都是从推销员干起的，现在香港特别行政区特首曾荫权也是从推销员做起的，等等。

如此说来，企业家是为企业而推销，总统是为国家而推销。

那么，从中关村的推销员，到奥运，服务商”，“中国数码品牌第一人”冯军又在为何而推销？他推销的又是什么呢？

“松下是日本的左脸，索尼是日本的右脸。我希望华旗将会成为中华民族的一面旗帜，是中国的左脸，而爱国者呢，则是中国的右脸。”

豪迈之情，溢于言表。

冯军是这么说的，也是这么做的：

1992年，冯军从清华大学土木工程系毕业，随即放弃当时分配的工作，带着220元走进中关村，开始了他的推销创业之路。

1993年10月18日，华旗资讯正式成立。

1994年，冯军率先将键盘的名称从背面印到正面。从此以后，华旗资讯对于品牌的关注大大增强。

1995年，冯军率华旗在产品线上引入显示器，并且树立起显示器、机箱、键盘的统一品牌——SR小太阳，并承诺在售后服务上一年保换。

1996年，爱国者品牌诞生，并创建了爱国者的标志。

1997年，爱国者品牌在市场上崭露头角，市场占有率和知名度迅速提高，华旗的人体工程学键盘成为高档键盘市场的引导者和领导者。年底时，将爱国者17英寸彩显作为公司切入市场的砝码，逐渐树立高性价比的名惠。

1998年，南京华旗成立；赈灾义卖，支援当年受洪灾影响的灾区；计算机由AT结构向ATX机构转型，为了能够给客户提供稳定的电源，冯军率爱国者与长城电源强强联合；当年推出首款低于2000元的17英寸显示器。

1999年，启动“爱国者龙行世纪”计划，爱国者显示器全面捆绑民族软件——WPS 2000和“决战朝鲜”，民族情绪空前高涨。

2000年，冯军在人民大会堂举办“爱国者——龙抬头”新闻发布会，宣布爱国者显示器全面通过TC095低辐射认证，之后在中关村海龙大厦路演，并举办“健康总动员”全国巡展。6月，推出月光宝盒系列免拆装机箱，使得机箱结构的发展具有划时代的意义，被业界尊称为“机箱的革命”。7月，爱国者移动存储王及迷你王系列诞生。9月15日，爱国者宣布“自然窗”系列纯平显示器隆重上市，有力地推动了纯平显示器的普及。

2001年，华旗资讯与国际知名企业索尼合作成立数码梦工场。3月，华旗资讯推出刻龙CD—Rw精品刻录机。5月，启动“团结就是力量”全国促销活动。7月，针对北京举办大学生运动会，爱国者推出“爱国情怀，相约大运——祝北京申奥成功”大型全国促销活动。10月18日，爱国者通过国际标准化组织的ISO 9001质量体系认证。11月，迷你王全线正式上市，爱国者移动存储年会、巡展同期举行，显示器也通过了8万小时平均无故障运行，全国大型送礼促销活动开始。

2002年，爱国者推出首款MP3，全面进军数码消费领域。并与微软联合发布MSN迷你王的新品；还赞助了“IT知识进社区、入校园、下农村”主题活动，并向清华校友总会捐赠了新机房。P003-005

“双面”冯军：中国数码品牌新领袖

“冯军身上具有两面性，一方面，他就像一个‘民族主义斗士’，在任何场合都强调‘爱国’；另一方面，作为一个企业家，冯军又不得不经历着企业生存发展的考验。”一位熟悉冯军的业内人士如此评价冯军。

果然名不虚传。2007年1月，这位近40岁的年轻人却“意外”地获得了2006 CCTV中国经济年度人物“创新”大奖，与他同时站在领奖台上的其他企业家，企业规模至少是他的10倍以上。即使是那些已经落选的提名者也都个个声名显赫，在企业规模和行业影响力上远远超过他。冯军到底凭什么获此殊荣？

是“爱国”，还是他的企业家业绩？

2006年末，看完电影《满城尽带黄金甲》后，冯军急了，给一位朋友打电话：“这可是要走出国门拿大奖的电影，对中国知之甚少的老外，很多都是通过我们的文化产品对中国产生概念的，可是它宣传什么？父子乱伦、兄弟相残，这都是中国人早就摒弃的东西！老外会怎么看中国人及中国文化？又会怎么看我们这些走出国门的中国企业和中国品牌？”

冯军就是这样，但凡遇到此类事情，冯军一定会急。

这不仅因为冯军是从清华毕业，早年创业时就立下要做一个“中华旗帜”型企业的志向，还因为近几年华旗拓展海外市场，所历所闻，让冯军对“中国品牌”珍爱到无以复加甚至有些急躁的地步。

“看看日、韩企业的崛起，没有谁是靠单打独斗成功的，尤其是日本企业，索尼、NEC、松下、日立这些品牌，都带有强烈的民族色彩。”冯军激动地站起来，拿出笔在教学板上给记者比画起来：“大唐、中兴、华为这些让中国人自豪的企业，谁不是以国家和民族为立身之本？”

16年前，一手拎键盘、一手抱机箱，满脸堆笑的“冯五块”(冯军将当时“高质高价”的小太阳键盘利润由50元降到5元，被村里人戏称“冯五块”)大汗淋漓地穿梭于中关村四海市场与颐宾楼之间时，他的“华旗”意识还没有这么强烈。

“但我知道，我要做一个‘好’企业！”那时候冯军认为的“好”，是不做违法与违反道义的生意。

而当冯军做起了数码产品生意，尤其是将产品线从移动存储扩张到数码相机、MP3、MP4甚至MP5时，冯军的“爱国”意识开始一步一步地强化，这时候他觉得，他应该打出一面“五星红旗”，让消费者尤其是那些老外看到：除了索尼、三星以外还有一个很厉害的中国名字——“爱国者”。

“在消费电子产品领域，‘爱国者’应该说是第一个做到了抗衡众多国际对手，从这个意义上讲，冯军现在必须成为一个民族斗士，这可能是连他自己也无法逃避的选择。”一位熟悉冯军的业内人士这样说。

而作为一个商人或说企业家，冯军也确实有让人钦佩和信服之处。在近60岁的华旗副总裁祁燕心目中，冯军是一位相当有远见的企业家。“起点高，有理想，才能把企业做大；讲信誉，讲道义，企业才能健康发展。”祁燕说。

在祁燕担任硅谷电脑城总经理时，冯军曾经是她的客户，每年要缴纳400多万元的租金，“华旗总是1000多位客户里面最准时的。”

“冯军其实最善于管理了。”一位在华旗工作过的员工认为，冯军是中国本土企业家中最懂得“精神管理精髓”的。从“六赢理念”(大众、员工、公司、代理商、供应商、社会六方共赢)，到“数一数二”(无论做什么都要做到最好)，再到“国际象棋理论”(发扬“不别马腿”、“炮打隔山”的思维模式)，冯军的管理是“专家级的”，而且他能够把他的理念贯彻到每个员工的血液里。

“建设一个令国人骄傲的国际品牌”，这个像口号一样的理念，已经被冯军演绎成为所有华旗人的信仰了。在每周一次的部门经理例会结束时，冯军都会很郑重地宣读这个誓言。

据传有一次，因某特殊事件冯军很郑重地谈到“死”，冯军说，如果他意外死去，遗嘱已经写好了，就放在他妻子手中，希望大家按既定方针办，无论如何不要忘记，要将“爱国者”建设成为令国人骄傲的国际品牌，“当时我们真的很感动，也许以前还有些怀疑他是不是口号派，但现在我们都很钦佩他，他确实是一个有远大抱负的民族企业家。”

可也就是这样一位双面的企业家却是一个天生的推销员，从他开始创业到今天，就透着一个天生的推销员的特质，不断地去推广自己。

从代理起家，慢慢做大，再到发展自有品牌，可以说，成就华旗的每一款经典产品，背后都有一次杰出的品牌运作。

在竞争格外激烈的数码产品领域，冯军几乎把渠道优势用到了极致，依托渠道优势展开的强大品牌攻势，冯军最终成功地带领其爱国者品牌深人人心。

而对于这个行业内公认的中国数码品牌第一人，大家对他的评价就是三个字：“拦不住。”

“双面人”的野心原来是中国数码品牌的王者！

对此，本书将详尽展现……

作者

2009年5月18日