既无显赫家世，又不谙职场生存之道，且看平凡女子，如何勇闯精英男人世界。

三十岁，还不是放弃梦想的年纪，当我们停止追梦，我们的人生也将停滞。本书记录了一个没有显赫身世背景，不谙职场规则的女孩追逐梦想之旅中酸甜苦辣的真实经历和心灵感悟。她一边上班一边备考MBA，如愿来到沃顿后又要面对巨大的学习压力和艰难的求职过程……

本书记录了一个没有显赫身世背景，不谙职场规则的女孩追逐梦想之旅中酸甜苦辣的真实经历和心灵感悟。她一边上班一边备考MBA，如愿来到沃顿后又要面对巨大的学习压力和艰难的求职过程，最终她成为了一位银行家活跃于全球金融业。

希望她的故事可以给那些放弃梦想、安于现状的人们希望和勇气，“你们也可以做到”！

序言 希望我的挑战可以给你勇气

1　三十岁不舍得放弃梦想的年纪

 非常老上却快乐的夜晚

 你向他人兜售过产品吗

 挑战MBA的真正理由

 昼耕夜读的双重生活

 我的梦想从现在开始

2　用蹩脚的英文适应沃顿

 告别熟悉，拥抱陌生

 在沃顿四处碰壁

 请赐予我一个平静的生活，哪怕只有一天

 对于平凡的我，值得依赖的只有自信心

 疯狂的香港之夏

 MBA第一年的得与失

3　不是挑战，是享受

 尝试所有想做的事儿

 面试“马拉松”

 航行在加勒比海的青春

 恰恰舞伴成为人生伴侶

 幸好不是天才

 你也可以成为传奇

4　在群星闪耀的战场中生存

 加油，野心勃勃的年轻人

 你能在这行生存吗

 曼哈顿的幸福时光

 遇到最耀眼的明星，杰姬

 我的梦永无止境

5　实现梦想的个习惯

 目标不明确会迷失

 成为计划者

 只有练习才能让我成功

 为某些东西疯狂

 寻找人生的导师

 学英语要一日三餐

 动摇的时候请再次确认梦想

附录 如何写MBA申请短文

 有效推销自己的面试方法

2003年，在女性稀少的IT界，我决定成为一名销售人员。虽然一年前就已经开始准备着挑战MBA，但毕竟没有100％保障，不能为了一个不确定的梦牺牲现在。未来是充满变数的，而且在IBM，如果规划长期发展，就必须经历销售，特别是已经做了三年半时间的企划事务之后。当然这与心中的另一个梦想无关。

“经理，我希望明年可以做一些销售的工作。”

“在伸小姐，为什么？不喜欢现在的工作吗？”经理很不可思议。

“不是的，不是不喜欢现在的工作。过去的三年半的时间，做企划业务的经历让我对产品的特性和竞争力了如指掌。我希望发挥这种优势，在业务上直接见见客户，说服他们，并倾听他们的意见。我知道在IT业界，女性销售人员很少，但信息通信和互联网相关业界从业者普遍较为年轻，应该不会被排斥。我考虑了很久，而且有信心做好。希望您给我一次机会。”

“嗯……让我考虑一下吧。”

我从经理的答复中察觉到了一丝担忧，“能让这个女孩当销售吗？”进入公司的三年半时间，我一直作为PLM(product lin manager)负责特定的硬件或软件产品群做价格政策和销售战略，市场战略的企划及战略业务，是韩国IBM的unix server销售团队30人中唯一的一个女性。

这件事一般都需要十年的经验，而我这个刚硕士毕业也不是相关专业的人能做这件事已经是相当幸运的了。开始的时候不知道“unix”，也不知道“server”。在很多前辈的信任和指点下，我每天加班整理资料，补充专业知识，快乐地工作并成长。

建立新价格政策并与CFO(Chief Financial Officer：首席财务官)面对面商讨，引进美国总公司的新产品时，面对国内700多位顾客和业界人士的产品发布会中发表新产品。能独立面对这些事情真可谓不容易了，可现在又提出成为一个男子都觉得吃力的销售。经理肯定觉得这孩子要不是无知，就是胆大包天。但在我当时的脑海中，只有一个想法：要想在IBM成长，必须在业务上证明自己的能力。一个企业想要发展，必须得有销售，得赚钱，那么这个赚钱的部分必然就是这个组织的核心。

销售需面对各式各样的外部及内部顾客，且比我想象的更消耗精力和时间。为了销售一台价值1万到10万美元不等的unix服务器，需开展不计其数的内部会议。技术团队、营业团队、财务团队需要不断地协调意见，有时甚至会争吵。白天访问客户，晚上回到公司就8点了。之后开始准备下一天内部会议及其他公司的相关事务，这就是销售人员的一天。

互联网业界从业者比较年轻，但我还是要应对他们第一次面对女性销售时吃惊的表现。这些问题倒不会困扰我很久，他们早晚会接受的。真正的问题是，互联网业界天生更喜欢SUN公司的产品，因为大部分的开发者在校时就用惯了SUN服务器，觉得很顺手。我中途介入，让他们更换为IBM的产品，当然很难奏效。

我——访问了我负责的所有顾客公司，做公司介绍并了解各公司的大体状况。这时，我发现遗漏了一个大名鼎鼎的门户。这个规模的公司需要几百台的服务器来支持，我很好奇为什么不访问这个公司。就这个公司的情况，我询问了曾经负责这个公司的前辈。大家一致说，这个公司一直以来使用SUN公司的产品，对IBM的产品毫无关心，劝我还是不要浪费时间。

也许是我单纯，而且毕竟不是亲耳听到他们对IBM毫无关心的说法，这么放弃一个大公司觉得太可惜了。我觉得至少应该见见这个公司CIO(Chief Information　Offioar首席信息官)，之后再谈放弃也不晚。要当面拒绝才肯放弃，想来当时我也是年轻气盛，脸皮够厚的。

不过要见到了解系统内部管理的负责人不是件易事。到处打听后，听说是对方不愿见IBM员工。不过大部分都是传言，没有一个人知道确切的内部情况。这使得我好奇，真实情况如何，到底使用多少台SUN系统服务器。

之后我经常查询这个门户公司的相关信息，终于发现也有IBM的人进入这个公司。原来这个公司使用IBM的一个软件，所以相关技术团队定期会访问该公司。如果和这个团队一起去，也许可以见到客户公司的决策层。想到终于可以亲耳听到他们的想法，我兴奋异常。

“如果有机会，是积极宣传IBM的产品呢？还是在轻松的气氛中倾听他们的想法呢？

深思之后我决定选择后者。毕竟获得这个机会不容易，我觉得与其想多卖一个产品，不如认真倾听他们的意见。了解他们的需求是什么，现在是使用什么系统，以什么方式使用等IBM不曾了解的客户信息，这样更有意义。换个角度来想，如果一个第一次见面的人向我兜售产品、给我负担，我也会有意与他保持距离。

在我们公司软件团队和对方公司负责人长达50分钟的谈话中，我没说一句话，只是倾听。了解了顾客使用什么软件，以什么方式使用等信息。这时，他们中的一个人好奇地转向了我，“这位小姐是？”我终于有机会自我介绍了。

“自我介绍有些晚了，我是IBM unix服务器销售负责人明在伸。请多关照。”

P18-21

三十岁，我人生中最有意义的挑战开始了：辞掉了别人眼中的所谓“好公司”，义无反顾地选择了对未来没有任何保障的MBA(Master of Business Administration)。周边的朋友大学毕业工作几年之后，一个个结婚生子，开始了稳定的家庭生活。说实话，看着他们我也会不安，“自己是否在忽略生命中重要的一部分，而老在做着虚无缥缈的梦”。但我之所以坚定不移是因为我有一个一直坚持的梦想。

我有一个清晰的梦想，那就是为提高亚洲金融市场竞争力做贡献。所以大学时期，尽管是通信专业，我经常光顾对实现我梦想有帮助的地方。直到有一天当我认识到，世界银行产业机构之一国际金融公司可以做这件事情时，我高兴得几乎跳了起来。当时的情景还历历在目。

我给国际金融公司所在地美国华盛顿寄去了自己的介绍和简历，也发了邮件，但都如石沉大海。我不明白他们忽视我的理由。经过几次艰苦的接触之后，我终于有机会与他们的人事部门负责人通话，也听到了明确的答复。

“你是MBA吗？”

“不是。虽然不是MBA，但我在韩国梨花女子大学修过国际贸易课程……”

我还没说完就听到了对方坚定的回复。

“修完MBA再联络吧。”

不是MBA就不给机会啊，MBA真的这么牛吗？快三十时我意识到自己在事业上没有任何建树，觉得荒废了青春，这种茫然的感觉使得我无法再心安理得地呆在“好公司”了。最后我下定了决心，“好，就让我挑战一下那个了不起的MBA吧！”

回顾一下自己的成长历程，我觉得我们家是典型的中产阶层。父亲是一个农民的儿子，他白手起家，为了这个家，不顾自己的兴趣，默默地在一个公司工作了30年。父亲长时间在外，几乎无法顾及家庭生活。母亲一个人经营着家庭生活，努力为子女们提供最好的环境。

虽然是两个女儿，但父母并没对我们娇生惯养。小时候偶尔和妹妹打架，马上会被严厉的父亲鞭打小腿，妈妈甚至会要求上小学的我带着小我三岁的妹妹坐地铁去表姐家。在拥挤的人群中，我紧张地睁大眼睛看着站点，生怕坐过站。而幼小的妹妹只顾着低着头打瞌睡。这些细节我现在都能记得清清楚楚。不能带着妹妹迷路的责任心当时已经驻扎在我幼小的心灵中了。

对我们家来说，课外辅导、重考这些都是不可接受的。高三时，因为数学成绩比其他课程低一些，我找了父亲认真地说，如果做几个月数学课外辅导，可以学得更好。虽然父亲每天晚上11点晚自习后都会开车接我回家，但这次的回答却很冷酷，“学习只能靠自己”。

父亲一句话打消了我的念头。这样的父亲当然也很难理解辞掉好公司、挑战缥缈梦想的举动。

我五年的IBM职业生涯非常令人满意。肃然起敬的上司，配合默契的团队，都让工作充满了快乐；超乎我年龄、职位的任务，又让我的工作生活非常充实。当然，还有国内最好的福利制度和薪酬。

快到三十的女儿没有可值得托付终身的男友，却要从好公司辞职，而且是为了一个闻所未闻的、对未来没有任何保障的MBA。可想而知，当时父亲是多么得失望。

讽刺的是，我之所以坚持其他人都反对的MBA，三十岁离开家乡只身赴美，没有留在实习过的香港而去金融中心纽约，这一切都是父亲的功劳。不以大部分人认为正确的方向为准，一切以自己的意志和想法为基础，再为这个目的全力以赴，这是父亲一辈子言传身教的，而我也以行动坚持了这一点。  没有人告诉我在韩国该怎么实现梦想，去哪儿可以做这件事，为了做这件事应该经历哪些。但在美国沃顿商学院我发现了这条路，也遇到了志同道合的伙伴，感觉就像久旱逢甘露……

不过困难重重。到美国还不到一个月，我就意识到，虽然能看见前方的路，但我的条件还太差，心很痛。之前我一直都很自豪，自己不落后于任何人，但汇聚全球八百精英的沃顿商学院是另一个世界。被顶尖MBA商学院录取仅仅是第一步。

到沃顿之后我意识到，要想实现我的梦想必须要有金融领域的工作经验。我知道纽约投资银行经验是我实现梦想的最主要竞争力，所以我必须全身心拥抱华尔街。两年的MBA经历让我深刻认识到，对从没有留学经验、没有银行工作经历、土生土长的韩国人来说进入纽约投资银行是多么困难的一件事情。不过我还是来到了纽约，向梦想迈出了坚实的一步。

从四年前收到沃顿录取通知书，到两年的商学院生活，再到进入华尔街，我记录了这段艰辛的生活。也有人建议我把这段经历整理成书，但自己觉得大家不会对这些极为个人的事情感兴趣，也怕有一些误会，一直没有实施。之后身边人真诚的鼓励，让我下定了决心。

“你对于梦想的热情和挑战肯定可以给一些人勇气，让他们向自己的梦想发起挑战。这就足够了。”

这是一个三十岁的人，一步一步向梦想发出挑战的、酸甜苦辣的经验。我有一句话送给每天都在奋斗的年轻人，希望给他们一丝鼓舞。如果有梦想，千万不要犹豫，不要放弃。要全力以赴，总有一天梦想会实现。